TOP 10 nguyên tắc trưng bày hàng hóa bất di bất dịch!

1. Thông tin tổng quan

Khi nghĩ đến việc trưng bày hàng hóa, chắc như đinh yếu tố tiên quyết đó chính là các loại sản phẩm này phải thẳng hàng, ngăn nắp, ngăn nắp. Tuy nhiên, trong thực tiễn, thẳng và gọn là chưa chắc giúp cho tất cả chúng ta hoàn toàn có thể lôi cuốn được người mua. Thông tin tổng quan về nguyên tắc trưng bày hàng hóa Người sắp xếp hàng hóa cần phải địa thế căn cứ theo hành vi, tâm ý và thói quen của người mua để sắp xếp hàng hóa mang lại hiệu suất cao cao nhất. Để làm rõ hơn, tất cả chúng ta cùng đến với phần 2 về top 10 nguyên tắc trưng bày hàng hóa.

Xem thêm: Các bước trong quy trình bán hàng tại cửa hàng hiệu quả

Bạn đang đọc: TOP 10 nguyên tắc trưng bày hàng hóa bất di bất dịch!

2. Top 10 nguyên tắc trưng bày hàng hóa

2.1. Thói quen tay phải của người mua ( NT1 )

Có thể do người Nước Ta tất cả chúng ta thuận tay phải và tiếp tục chuyển dời bên tay phải nên khi vào các nhà hàng hay các shop tiện ích, tất cả chúng ta đều có thiên hướng đi về phía tay phải. Đây sẽ là một đặc thù để tất cả chúng ta hoàn toàn có thể khai thác được trong việc trưng bày hàng hóa. Ví dụ : với những loại sản phẩm mới, những mẫu sản phẩm mang lại doanh thu cao, mẫu sản phẩm ít người mua thì hoàn toàn có thể trưng bày ở bên tay phải để người mua hoàn toàn có thể nhìn ngắm trước khi họ chuyển dời lần lượt về phía tay trái để mua món đồ mà họ đang cần.

2.2. Điều chỉnh vận tốc chuyển dời người mua ( NT2 )

Điều chỉnh vận tốc chuyển dời của người mua ? Nghe thật vô lý ! Khách hàng muốn đi như thế nào làm thế nào tất cả chúng ta hoàn toàn có thể quản trị được đúng không nào ? Nhưng thực tiễn, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh vận tốc của họ trải qua cách phong cách thiết kế, trang bị các đồ vật trong nhà hàng. Ví dụ : Ở 1 số ít nhà hàng, có một số ít khu vực trưng bày mỹ phẩm, tã bỉm trẻ nhỏ, sữa bột, … thường được trải thảm. Khách hàng ở những khu vực này thường là chị em phụ nữ, họ hoàn toàn có thể sử dụng giày cao gót khi tới siêu thị nhà hàng. Việc trải thảm sẽ giúp cho họ tự do hơn khi đứng lâu để lựa chọn, tăng thời cơ bán hàng cho nhà hàng. Nguyên tắc điều chỉnh tốc độ di chuyển của khách hàng Hoặc với những chiếc xe đẩy hàng hóa trong siêu thị trường có những tiếng kêu lạch cạch khi chuyển dời trên sàn. Với những khu vực tất cả chúng ta muốn người mua chuyển dời chậm thì hoàn toàn có thể phong cách thiết kế mặt sàn bằng những viên gạch có size nhỏ để tiếng kêu phát ra dồn dập hơn. Các người mua sẽ thấy rằng bản thân đang đi nhanh nên cần phải giảm vận tốc vận động và di chuyển. Và ngược lại, ở những khu vực có các mẫu sản phẩm không cần lựa chọn quá nhiều thời hạn thì hoàn toàn có thể phong cách thiết kế mặt sàn có size viên gạch lớn.

2.3. Nhóm loại sản phẩm tương quan ( NT3 )

Đây chính là nguyên tắc vô cùng thiết yếu để các shop hoàn toàn có thể tăng thời cơ bán hàng. Khi người mua đang muốn mua mẫu sản phẩm A thì họ hoàn toàn có thể mua kèm theo các mẫu sản phẩm thay thế sửa chữa hay bổ trợ khác. Ví dụ : Bên cạnh dãy hàng nước tẩy trang thì trưng bày kèm theo bông tẩy trang. Bên cạnh quầy bán hàng áo sơ mi phái mạnh thì nên kèm theo cà vạt. Bên cạnh dãy hàng giày dép thì nên trưng bày cùng với tất chân. Như vậy, khi người mua vào ẩm thực ăn uống chỉ có dự tính mua giày dép, nhưng khi tới mua, họ đã phát sinh thêm nhu yếu mua tất chân.

2.4. Điểm nhìn tiên phong ( NT4 )

Chúng ta luôn có ấn tượng về những những điều tiên phong mà tất cả chúng ta nhìn thấy và lấy đó làm thước đo tiêu chuẩn cho các sự vật, hiện tượng kỳ lạ sau đó. Để chứng tỏ cho điều này, chúng tôi sẽ đưa ra một ví dụ trong thực tiễn như sau : Từ khi sinh ra các bạn đã được ăn cơm mẹ nấu, khi tới các nhà hàng quán ăn khác để ăn, tất cả chúng ta sẽ đặt ra phép tham chiếu “ không ngon bằng mẹ nấu ” hay “ ngon hơn mẹ nấu ”. Nguyên tắc về điểm nhìn đầu tiên Hay các bạn đang sống ở nông thôn, mẫu sản phẩm A bạn chỉ cần bỏ ra 5.000 đồng, nhưng khi lên thành phố, các bạn phải bỏ ra 10.000 đồng để mua đúng loại sản phẩm đó. Điều này khiến cho các bạn quan ngại hơn trong việc chi trả cho loại sản phẩm A. Do đó, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể vận dụng nguyên tắc này vào trong việc sắp xếp hàng hóa. Với những hàng hóa ở hai bên đầu kệ, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể sắp xếp những loại sản phẩm có mức giá cao, càng vào giữa thì các loại sản phẩm có mức giá thấp hơn. Khách hàng sẽ cảm thấy các loại sản phẩm đó thật hời và ra quyết định hành động mua thuận tiện hơn. Tuy nhiên, cần vận dụng một cách khôn khéo để không gây phản ứng ngược – người mua sẽ bỏ lỡ ngay từ đầu khi nhìn thấy mức giá đắt đỏ.

2.5. Kết hợp các giác quan

2.5.1. Thị giác ( NT5 )

Để lôi cuốn người mua, các shop cần trưng bày hàng hóa mê hoặc cân đối, đối xứng, khoa học, hoàn toàn có thể là hình kim tự tháp. Nên tận dụng thời cơ vào những dịp lễ tết để trang trí thích mắt hơn, người mua không những đến mua hàng mà còn đến để đi dạo vui chơi, chụp hình. Có thể những tấm hình mà người mua đăng sẽ trở thành kênh truyền thông online thụ động để lôi cuốn nhiều người mua tới shop của bạn hơn. Ngoài ra, hoàn toàn có thể xen kẽ bằng các tấm biển giảm giá đặc biệt quan trọng để người mua bị mê hoặc, tăng năng lực mua hàng. Nguyên tắc kích thích thị giác khách hàng Ngoài ra, cần quan tâm kiểm soát và điều chỉnh ánh sáng trong khoảng trống bán hàng. Với khu vực món ăn thì nên sử dụng ánh sáng vàng để đồ ăn trông thích mắt và ấm cúng hơn. Với những khu vực trưng bày thời trang thì nên sử dụng ánh sáng trắng ( trắng xanh ) để các phục trang quần áo đúng sắc tố, người mặc cũng cảm thấy bản thân đẹp hơn.

2.5.2. Thính giác ( NT6 )

Thính giác ở đây muốn nhắc đến âm thanh trong shop. Nhạc cũng hoàn toàn có thể làm con người ta thư thái, tự do, vui tươi hơn khi shopping. Với những shop kinh doanh thương mại thời trang cho các bạn trẻ tuổi thì hoàn toàn có thể mở những bản nhạc trẻ.

Người ta thường có xu hướng di chuyển nhanh hơn khi nghe những bản nhạc nhanh, có nhịp điệu gấp rút và di chuyển chậm hơn khi nghe những bản nhạc du dương. Chính vì thế, đây cũng là cách để những người kinh doanh có thể tận dụng điều này để điều chỉnh tốc độ di chuyển của khách hàng, tăng cơ hội tiếp xúc giữa khách hàng và sản phẩm. 

2.5.3. Khứu giác ( NT7 )

Mùi hương trong shop cũng là một yếu tố ảnh hưởng tác động lớn tới hành vi mua của người mua. Với những quầy bán hàng thực phẩm, hoa quả thì nên có những mùi thơm của thực phẩm. Khu vực món ăn nhanh cần được vô hiệu các mùi không dễ chịu từ dầu mỡ, cháy khét hay mùi từ thực phẩm cũ ; thay vào đó là những mừi hương của món ăn để kích thích sự “ thèm ăn ” từ người mua. Kinh doanh nội thất có thể sử dụng hương thơm ấm áp như trong gia đình

2.5.4. Xúc giác ( NT8 )

Xúc giác chính là cảm xúc được sờ, cầm, nắm loại sản phẩm và thưởng thức khoảng trống shopping. Vào những ngày hè nóng nực, cần có mạng lưới hệ thống điều hòa không khí để người mua hoàn toàn có thể dành thời hạn tự do shopping lâu hơn, họ sẽ dành nhiều thời hạn để lựa chọn và đưa ra quyết định hành động. Nếu shop quá nóng giãy, người mua sẽ chỉ nhanh nhanh mua đúng loại sản phẩm mình cần và thanh toán giao dịch, giảm thời cơ bán hàng.

2.5.5. Vị giác ( NT9 )

Với những loại sản phẩm mới, mẫu sản phẩm chưa có nhiều người sử dụng thì nên có các quầy dùng thử để người mua hoàn toàn có thể thưởng thức về vị giác trước khi ra quyết định hành động mua. Đây cũng là cách để giúp cho người mua thuận tiện ra quyết định hành động mua hơn. Thời điểm để cho người mua thưởng thức loại sản phẩm nên vào sát giờ trưa hoặc chiều muộn. Lúc này, đã vào thời gian gần tới giờ ăn, người mua đã khá đói, thưởng thức về vị giác sẽ được nâng cao hơn, tăng năng lực mua.

2.6. Trưng bày theo tầm nhìn ( NT10 )

Với những mẫu sản phẩm cần tăng cường tiêu thụ thì nên được sắp xếp ở các kệ ngang tầm mắt hoặc ngang tầm tay để người mua thuận tiện nhìn thấy. Các loại sản phẩm được sắp xếp quá cao hoặc ở dưới chân thì rất khó để người mua hoàn toàn có thể mua và thưởng thức. Với những loại sản phẩm như đồ ăn vặt cho trẻ nhỏ thì hoàn toàn có thể để ở thấp hơn một chút ít để khi các bạn nhỏ này đi cùng mẹ hoàn toàn có thể nhìn thấy thuận tiện hơn. Trưng bày sản phẩm theo tầm nhìn khách hàng

3. Kết luận

Thông qua việc nghiên cứu và điều tra hành vi người mua, những người làm marketing đã đưa ra các nguyên tắc trên nhằm mục đích cải tổ việc trưng bày hàng hóa cho người bán. Ngoài ra, cũng còn một số ít các nguyên tắc khác như : nguyên tắc trong tương hỗ người mua mua hàng, bán loại sản phẩm đúng đối tượng người dùng, nguyên tắc về các mẫu sản phẩm hàng ngày gần quầy giao dịch thanh toán ( dao cạo râu, bao cao su, kẹo ), …

Các doanh nghiệp có thể tham khảo các phần mềm quản lý kênh phân phối để hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả hơn, tiết kiệm thời gian, công sức và nhân lực trong quá trình quản lý. 

Trên đây là toàn bộ nội dung về nguyên tắc trưng bày hàng hóa. Chúc các bạn có thể trưng bày hàng hóa của mình hiệu quả hơn, phát triển hoạt động kinh doanh trong cửa hàng.

Planogram là gì ? Tìm hiểu thẩm mỹ và nghệ thuật trong kinh doanh bán lẻ hàng hóa
Bài viết dưới đây sẽ giải đáp cho các bạn về thuật ngữ Planogram và cách ứng dụng vào bán hàng. Click ngay để xem tin .
Planogram là gì

Chia sẻ:

Từ khóa tương quan
Chuyên mục

Source: https://vh2.com.vn
Category : Vận Chuyển