Ý nghĩa của việc trưng bày sản phẩm

• Tránh loè loẹt, nhiều chi tiết
• Tập trung vào sản phẩm
• Xếp các sản phẩm thành các dãy hoặc khối
• Hình nộm vui nhộn
• Sáng tạo
• Nhắm vào những người đi xe
• Dự trữ hàng trưng bày
• Mô hình chung cho chuỗi hệ thống các cửa hàng
• Hiệu quả hơn cả giảm giá
• Thu hút từ cái nhìn đầu tiên
• Công cụ để xây dựng hình ảnh
• Cách trưng bày sản phẩm hiệu quả
• Khái niệm về cách trưng bày sản phẩm?
• Tâm lý và hành vi người mua
• Hướng dẫn cách trưng bày sản phẩm hiệu quả
• Thực tế ở Việt Nam
• Video liên quan

Có thể bạn đang có rất nhiều ý tưởng cho việc trưng bày và trang trí cửa hàng của mình theo các chủ đề vào các dịp lễ khác nhau như ngày Valentine, ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3 hay ngày Nhà Giáo 20/11,… Hoặc bạn đang nung nấu ý tưởng trưng bày theo cá tính, đặc điểm của từng đối tượng khách hàng bạn nhắm đến. Tuy nhiên, trước khi bạn thực hiện tất cả các sáng tạo của mình, hãy tham khảo một vài lời khuyên dưới đây:

Tránh loè loẹt, nhiều chi tiết

Ít chi tiết cụ thể trang trí hơn trọn vẹn hoàn toàn có thể có nhiều tính năng hơn khi tạo được ấn tượng so với người mua. Một gian trưng bày lộn xộn với nhiều chi tiết cụ thể thừa khiến người mua khó nhận ra chủ đề chính và mẫu sản phẩm bạn đang cần trình làng .

Tập trung vào sản phẩm

Cũng giống như quảng cáo truyền hình, trưng bày tại shop cũng dễ khiến người mua nhớ đến hình ảnh trưng bày nhiều hơn những ấn tượng về loại sản phẩm, nên loại sản phẩm cần được làm điển hình nổi bật nhất mới lôi cuốn được sự quan tâm của người mua .Ngay cả khi gian trưng bày của bạn chỉ ở trong một góc nhỏ của shop, mẫu sản phẩm càng nên được rọi nhiều ánh sáng nhất. Nếu gian trưng bày chú trọng vào hình ảnh / thương hiệu hơn mẫu sản phẩm thì ánh sáng cần được sắp xếp hài hoà .

Xếp các sản phẩm thành các dãy hoặc khối

Gây sự quan tâm của người mua hàng bằng cách sắp xếp hài hoà những mẫu sản phẩm trong gian trưng bày theo độ cao hoặc chiều sâu khác nhau để tạo được một toàn diện và tổng thể đẹp mắt .

Hình nộm vui nhộn

Nếu bạn sử dụng những hình nộm / manơcanh, hãy tạo dáng sao cho ấn tượng nhất ngay cả so với người đi đường .

Sáng tạo

Hãy phát huy hết mức sức tưởng tượng của bạn, nhưng nhớ là không được vượt khỏi tiềm năng chính của việc trưng bày. Hãy lôi cuốn người mua nhờ những gian trưng bày thật mới lạ, phát minh sáng tạo và phá cách .Nên trưng bày theo một chủ đề nhất định. Các cụ thể trưng bày phải luôn được chú ý quan tâm xoay quanh chủ đề đó .

Nhắm vào những người đi xe

Nếu người mua tiềm năng của bạn thường ngồi trên xe thì gian trưng bày của bạn cần lớn hơn và mang nhiều sắc tố hơn .

Dự trữ hàng trưng bày

Không khi nào nhắm đến việc trưng bày những mẫu sản phẩm mà bạn không có đủ số lượng cung ứng cho người mua .Thêm một điều không kém phần quan trọng nữa nếu bạn không hề tự trang trí gian trưng bày, hãy chắc như đinh bạn thuê được một người thực sự có kỹ năng và kiến thức thao tác này và người đó sẽ không “ san sẻ ” một ý tưởng sáng tạo với nhiều đối tác chiến lược khác nhau. Thay đổi hình thức trưng bày liên tục để khiến shop của bạn luôn mới mẻ và lạ mắt .

Mô hình chung cho chuỗi hệ thống các cửa hàng

Điều quan trọng của sự độc lạ đó là khi bạn ở một shop của mạng lưới hệ thống cũng giống như bạn đang đứng ở một trong số những shop còn lại. Một tập đoàn lớn kinh doanh nhỏ cần tìm kiếm một quy mô riêng không liên quan gì đến nhau để nguời mua tự cảm nhận sự riêng không liên quan gì đến nhau đó, mà không hề đánh đồng vào bất kỳ một mạng lưới hệ thống nào đang xuất hiện trên thị trường. Siêu thị đã và đang là thói quen tiêu dùng văn minh của người Việt, và đang dần biến thói quen trở thành một nét văn hoá mới. VD : Big C, Co. op Mart …Trưng bày tại điểm bán là sử dụng những vật tư trong shop hoặc những điểm kinh doanh nhỏ để tiếp thị cho loại sản phẩm hoặc tên thương hiệu. Hoạt động này giúp củng cố quyết định hành động của người mua theo hướng có lợi cho nhà kinh doanh bán lẻ và đóng vai trò rất lớn trong thành công xuất sắc chung của tên thương hiệu và nhà kinh doanh bán lẻ .

Hiệu quả hơn cả giảm giá

Nghiên cứu của Ogilvy Action trên 6.000 người tiêu dùng tại Mỹ được công bố vào tháng 11.2008 cho thấy, việc trưng bày bên trong shop có hiệu suất cao hơn cả giảm giá. Trong 29 % người mua hàng một cách ngẫu nhiên, có đến 18 % cho biết họ bị ảnh hưởng tác động bởi sự trưng bày trong shop, 24 % bị ảnh hưởng tác động bởi việc trưng bày bên ngoài những dãy kệ trưng bày hàng hóa thường thì và chỉ 17 % là bị tác động ảnh hưởng bởi khuyễn mãi thêm, giảm giá. Trong 39 % người mua hàng có dự tính từ trước nhưng quyết định hành động chọn tên thương hiệu tại cửa hiệu, có 31 % bị tác động ảnh hưởng bởi việc trưng bày trong shop, chỉ 28 % bị tác động ảnh hưởng bởi khuyến mại và giảm giá và 27 % bởi những hình thức khuyễn mãi thêm khác .Việc trưng bày bên trong shop có hiệu suất cao hơn cả giảm giá .Trưng bày tại shop có ba dạng cơ bản : bên cạnh quầy thu tiền, trong những quầy kệ và trưng bày trên sàn. Dạng nào cũng phải bảo vệ hai yếu tố vừa hấp dẫn người mua vừa phân phối đủ thông tin để bảo vệ việc mua hàng .

Thu hút từ cái nhìn đầu tiên

Ở bên trong siêu thị nhà hàng, một loại sản phẩm chỉ có vài giây để lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người mua. Do đó, yếu tố quan trọng số 1 trong trưng bày là mẫu sản phẩm phải được nhìn thấy thuận tiện. Muốn vậy thì thứ nhất phải chọn đúng vị trí. Cho dù vỏ hộp có đẹp mắt đi chăng nữa nhưng nếu để sai vị trí, mẫu sản phẩm cũng không có năng lực được nhìn thấy. Vị trí lý tưởng là ngang tầm mắt của người tiêu dùng, trong khoảng chừng 15 o – 30 o theo hướng nhìn xuống hoặc kệ thứ ba tính từ dưới lên. Chiều cao của người Nước Ta hiện tại nói chung thấp hơn 1 m80, để bảo vệ quan sát không bị che khuất, hoàn toàn có thể quan sát tối ưu, giá kệ dùng trong nhà hàng siêu thị cao 1 m80 đến 2 m. Ngoại trừ loại sản phẩm của một tên thương hiệu thuộc dạng best selling, người mua hàng sẽ không tự nhiên tìm kiếm những loại sản phẩm ở tận trên đỉnh hoặc dưới đáy của một quầy hàng .Nhưng giữa một rừng thương hiệu rậm rạp nhau trong vị trí “ đắc địa ” ấy thì để có được thời cơ được nằm trong giỏ hàng, mẫu sản phẩm còn phải gây được ấn tượng với người mua. Kiểu dáng và sắc tố là hai yếu tố chủ yếu để đánh vào thị giác để hấp dẫn người tiêu dùng, trong đó những màu đậm như xanh, đỏ, vàng là những màu dễ được nhận thấy nhất .Để tạo được hiệu suất cao trong việc ảnh hưởng tác động tới hành vi mua hàng, việc trưng bày còn phải tương thích với hành vi shopping, tạo ra sự tượng tác cao độ giữa người mua với mẫu sản phẩm. Ví dụ như người tiêu dùng có khuynh hướng tìm kiếm thông tin trên vỏ hộp mẫu sản phẩm nên phải làm điển hình nổi bật thông tin khi trưng bày để hấp dẫn người mua hàng. Hay người ta thường quan tâm đến những hàng hóa đa phần nên hoàn toàn có thể sử dụng vỏ hộp như một tấm biển chỉ đường … Chọn vị trí cho tương thích với ngành hàng cũng là một yếu tố. Ví dụ, mẫu sản phẩm ngành thực phẩm nên để cạnh ngành hàng nước giải khát, mẫu sản phẩm chăm nom tóc để gần hàng mỹ phẩm hoặc chăm nom cá thể … vì người ta thường có khuynh hướng mua kèm những mẫu sản phẩm có tương quan dù không có dự tính trước .Nếu hoàn toàn có thể “ ngự trị ” tại một vị trí đẹp trên sàn, doanh nghiệp cần phải xem xét những yếu tố sau khi phong cách thiết kế và trưng bày hàng hóa trên chiếc kệ riêng của mình : sự chắc như đinh và kinh tế tài chính về vật liệu, số lượng giới hạn về kích cỡ và thời hạn sản xuất hài hòa và hợp lý để đạt hiệu suất cao nhất về ngân sách. Tạo ra những chủ đề mê hoặc hay kể một câu truyện là một trong những cách tạo ra hình dạng trưng bày đẹp mắt và lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người mua hàng. Luôn chú ý quan tâm là kệ trưng bày phải tương thích với kênh kinh doanh bán lẻ và cũng như với từng khu vực bán và thích hợp với mẫu sản phẩm, linh động trong sử dụng và hoàn toàn có thể trụ vững trên sàn .

Công cụ để xây dựng hình ảnh

Đối với ngành hàng thời trang, trưng bày là một trong những kênh quảng cáo quan trọng nhất, xác lập vị trí của thương hiệu và shop trên thị trường, cũng như xác lập đối tượng người dùng người mua tiềm năng và biểu lộ tầm trấn áp so với việc làm kinh doanh thương mại. Những cô mannequin trưng diện những mẫu mới nhất, trang bị rất nhiều phụ kiện bên cạnh hoa, lá … không riêng gì để bán những thứ trên kệ mà còn đánh vào tâm trạng và trí tưởng tượng của người mua. Đó là sự tập hợp toàn bộ những yếu tố có tác động ảnh hưởng đến thị giác và như phong cách thiết kế shop, trưng bày ngoài hành lang cửa số, trưng bày bên trong, đồ vật tương hỗ việc trưng bày, cách sắp xếp hàng hóa … để tạo thêm 1 hình ảnh và những tính cho quầy hàng .Tạo tên thương hiệu riêng không liên quan gì đến nhau gắn liền với shop và tâm lý người tiêu dùng : Ví dụ như Big C Nước Ta, hàng loạt mạng lưới hệ thống những shop đều có loại sản phẩm mang tên thương hiệu chợ giao thương Big C, những doanh nghiệp đồng ý chấp thuận việc sản xuất hàng để được lấy tên thương hiệu chợ giao thương Big C – giá rẻ cho mọi nhà : WoW ! Tôi chọn Big C !Nguồn Quản lý Bán hàng

Để lôi cuốn người mua, nhiều nhà hàng, shop, doanh nghiệp … đều triển khai chiến lược về cách trưng bày mẫu sản phẩm hiệu suất cao. Cách trưng bày loại sản phẩm là gì ? Trưng bày hàng hóa được xem là hình thức marketing trực tiếp đến thị giác của người mua. Và cách trưng bày loại sản phẩm chính là nghệ thuật và thẩm mỹ. Cụ thể, Legalzone sẽ nghiên cứu và phân tích bằng bài viết dưới đây .

Cách trưng bày sản phẩm hiệu quả

Khái niệm về cách trưng bày sản phẩm?

Trưng bày mẫu sản phẩm là cách sắp xếp, sắp xếp hàng hóa trên những kệ hàng một cách thích mắt để người mua thuận tiện tìm kiếm những mẫu sản phẩm mà họ cần. Trưng bày loại sản phẩm còn được xem là nghệ thuật và thẩm mỹ giúp những nhà kinh doanh tiếp thị tốt tên thương hiệu của mình đến người tiêu dùng. Đây là một trong những nhu yếu vô cùng quan trọng của quy mô kinh doanh thương mại nhà hàng, tạp hóa, shop thời trang và rất nhiều mô hình kinh doanh thương mại khác .
Đối với một nhà phân phối kinh doanh nhỏ, gian trưng bày hàng hoá chính là bộ mặt và là ấn tượng bắt đầu trong mắt người tiêu dùng. Một quầy mẫu sản phẩm được trưng bày ấn tượng, thích mắt không riêng gì mang lại vẻ đẹp ngoại quan cho khu vực shopping. Mà hơn hết, đây còn là một trong những tiêu chuẩn vàng giúp những shop thôi thúc doanh thu bán hàng của mình .

Tâm lý và hành vi người mua

Người mua hàng rất ít chú ý quan tâm và không có năng lực tập trung chuyên sâu lâu – việc mua hàng diễn ra trong 5-6 phút, từ 3 – 4 loại sản phẩm, cửa hiệu lẻ thường nhỏ, quầy kệ lộn xộn và ồn ào .
Danh sách những món hàng cần mua lẫn lộn với những thông tin phát sinh cửa hiệu – Quá nhiều thứ trong đầu chặn lại và đồng thời, tâm lý của người mua sẽ mặc nhiên đi theo chính sách “ tự lái ”. Và sự đổi khác thiết yếu dẫn đến sự mới lạ, đặc biệt quan trọng, lôi cuốn …, sẽ quyết định hành động đến sự đổi khác kích thích so với người mua .
Việc giảm vận tốc sẽ phá vỡ chính sách “ lái tự động hóa ”, gây ra sự chú ý quan tâm và kích thích hành vi .
Tại cửa hiệu lẻ, người mua bị dội bom bởi những thông tin quảng cáo. Bởi vây, năng lực tập trung chuyên sâu sẽ rất kém

Người mua hàng tiếp tục xin phép chủ cửa hiệu trước khi chạm vào hàng hóa để tránh đụng chạm. Cách trưng bày như vậy, quá “ hoàn hảo nhất ” hoặc là khiến tâm ý người mua ái ngại hoặc là người mua sẽ không đụng vào sẽ đồng nghĩa tương quan với năng lực “ tiếp cận ” người mua sẽ thấp .
Người mua hàng có thói quen táy máy tay chân trong khi chờ và tính tiền. Nếu biết cách tận dụng trưng bày khôn khéo tại khu vực chờ và giao dịch thanh toán sẽ tạo ra thời cơ tiếp cận, thời cơ bán hàng thêm là rất lớn .

Vậy, trưng bày như thế nào là hợp lý? Hiệu quả?

Hướng dẫn cách trưng bày sản phẩm hiệu quả

Vị trí khu trưng bày:

• Gần nơi chủ cửa hiệu đúng.
• Độ cao: chỉ trưng bày độ cao từ hông tới mắt
• Bày biện tại khu vực của ngành hàng.
• Bên trên nơi tính tiền: có thể treo vi dụ như những hanger dầu gội, bột giặt….

Sử dụng VLBB để gây sự chú ý

• Đóng khung các khu vực để tăng sự chú ý

• Sử dụng những VLBB mời gọi khách hàng mở ra hoặc thử…
• Bên ngoài khu vực bán hàng: sử dụng những biện pháp làm chậm bước đi của người mua hàng bằng cách tăng – thu hút sự chú ý.

• Quay vào bên trong (ngoại trừ những VLBB kích thước lớn, có thể quay ra ngoài)

Đảm bảo người mua thấy mẫu sản phẩm của tất cả chúng ta ở cuối con đường ; trước khi họ chuyển hướng sang phía khác, nơi khác … .

Trưng bày theo nhóm sẽ tạo thêm nhu cầu mua/doanh số:

Ví dụ như : dầu gội + dầu xả ; bột giặt + nước xả …

Sản phẩm bán chạy nhất được trưng bày nhiều nhất

• Trưng bày ngay sau lưng của tiệm

– Nếu trưng bày thêm, hoặc chương trình

•         Trưng bày gần khu vực ngành hàng

– Ở nơi tính tiền, hoàn toàn có thể mời người mua qua tham gia ; thử qua bằng những VLBB hoàn toàn có thể mở nắp hộp hoặc treo vỉ treo ngay chỗ tính tiền .

Thực tế ở Việt Nam

Sau đây là minh họa trong thực tiễn trước và sau khi trưng bày một cách chuyên nghiệp

Ví dụ 01:

Ví dụ 02

Ví dụ 03:

Trưng bày hàng hóa là một điều vô cùng thiết yếu so với mỗi shop dù quy mô lớn hay nhỏ .
Vậy nên, qua bài viết này của Legalzone kỳ vọng cung ứng được cho bạn những thông tin hữu dụng và hữu dụng nhất để bán hàng hiệu suất cao hơn. Chúc bạn thành công xuất sắc !

Các links bài viết tham khảo thêm:

https://thutucphapluat.com/bai-viet/Tai-lieu-ve-khung-hoang-truyen-thong-
https://thutucphapluat.com/bai-viet/TANG-TRUONG-NONG-BANG-DAO-TAO-NOI-BO.–KINH-NGHIEM-TU-CAC-MARKET-LEADER-