6 nguyên tắc bất di bất dịch trong Kỹ năng trưng bày hàng hóa, ai cũng nên biết

2019-07-04

Thông thường trong quản trị bán hàng, cửa hàng trưởng chỉ chăm sóc đến việc quản trị con người, đơn cử ở đây là nhân viên cấp dưới dưới cấp mà mình quản trị, lại đánh quên mất việc hướng dẫn cho nhân viên cấp dưới của mình trưng bày, bày trí hàng hóa đúng cách, kích thích nhu yếu của người mua mua hàng nhiều hơn. Vậy làm thế nào để hoàn toàn có thể hiểu hết được trưng bày hàng hóa đúng chuẩn nhất, những kỹ thuật, thẩm mỹ và nghệ thuật trong trưng bày gồm có những gì, thì hãy tìm hiểu và khám phá kỹ hơn trong bài viết dưới đây nhé .

1. Trưng bày hàng hóa là gì?

Sắp xếp hàng hóa, trưng bày hàng hóa cũng là một trong những hoạt động tiếp thị, marketing tại cửa hàng để chúng ta bán hàng, thông thường khách hàng của chúng ta có hai dạng đi mua hàng. Một là đi mua hàng dựa vào nhu cầu đã có kế hoạch, đến đó là để mua sản phẩm, ví như mua tivi, mua giày, khi mà có người ta có kế hoạch người ta mua, thì người ta nhắm thẳng vào món hàng đó và mua luôn, tuy nhiên có những khách hàng đi mua hàng theo nhu cầu ngẫu hứng, thường nhu cầu ngẫu hứng dựa vào 1 số yếu tố sau đây:

• Dựa vào hình ảnh trưng bày, ấn tượng, hình ảnh đẹp, sắp xếp, bố trí, bắt mắt, đặc biệt theo một concept nào đó gây ra cảm giác muốn sở hữu sản phẩm đó
• Hoặc nhân viên bán hàng ngoại hình dễ nhìn, giới thiệu hàng tốt gợi ý nhu cầu đó cũng cách làm cho họ phát sinh ra nhu cầu ngẫu hứng. 

Trưng bày hàng hóa là gì?

2. Tại sao phải trưng bày hàng hóa bắt mắt?

Trưng bày là việc người bán mạng lưới hệ thống lại hàng hóa của mình trên giá đựng nhằm mục đích giúp cho người mua hàng dễ tìm được loại sản phẩm ở nơi dễ thấy nhất. Việc trưng bày hàng hóa bắt mắt, dễ nhìn, dễ thấy là một điều rất quan trọng. Bởi lẽ khi loại sản phẩm của mình càng dễ nhìn thấy thì sự lựa chọn của người mua càng thuận tiện và mau chóng hơn. Đối với các shop tự chọn, kinh doanh thương mại phong phú các mẫu sản phẩm thì sẽ giúp làm giảm lượng hàng tồn dư, ngày càng tăng tính cạnh tranh đối đầu và kích thích tiêu dùng hơn từ đó dẫn đến doanh thu mang lại cũng sẽ cao hơn .
Đối với người kinh doanh bán lẻ, việc trưng bày, trang trí khoa học, hợp với tâm ý mua hàng sẽ mang đến rất nhiều quyền lợi sau

• Làm nổi bật hình ảnh của cửa hàng, gây chú ý với khách hàng
• Thu hút khách hàng, tạo cảm giác độc đáo và thoải mái khi vào cửa hàng
• Tạo cho người tiêu dùng sự hấp dẫn và ước muốn mua hàng ngẫu hứng
• Gia tăng doanh số và lợi nhuận, thúc đẩy bán chạy hàng hóa
• Thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng bằng việc tránh hết hàng trong cửa hàng
• Giúp cho việc quản lý cửa hàng trở nên nhẹ nhàng và khoa học hơn bởi hàng hóa được sắp xếp thích hợp, phân loại rõ ràng từ kích thước, màu sắc đến chủng loại, hàng mới, hàng khuyến mãi…

Dùng thử không tính tiền ứng dụng quản trị bán hàng đa kênh Nhanh. vn – Quản lý tập trung chuyên sâu – tiện nghi – hiệu suất cao chỉ với 8 k / ngày

Còn so với người tiêu dùng, việc bài trí hàng giúp

• Làm cho người tiêu dùng dễ thấy khi tham quan hàng hóa và ra quyết định mua hàng nhanh hơn, quyết đoán hơn vì nó nằm ngay trong tầm mắt của họ
• Nhắc họ nhớ đến sản phẩm hay thương hiệu mà họ có thể quên khi đi mua sắm
• Đáp ứng đúng nhu cầu, sử dụng đúng sản phẩm mà họ cần mua
• Giới thiệu sản phẩm mới để họ dùng thử
• Giúp cho việc mua sắm trở nên dễ dàng hơn và tránh mất thời gian cho việc mua sắm

Lợi ích trưng bày hàng hóa

3. 6 kỹ thuật trong trưng bày 

Một phần cực kỳ quan trọng để tạo ra sức mua dành cho những người mua của tất cả chúng ta chính là những kinh nghiệm tay nghề kỹ thuật và chiêu thức trong trưng bày sau đây :

3.1. Dễ nhìn, dễ thấy, dễ lấy

Có những món hàng bán, mà phải được thử, được chạm vào người ta mới có cảm nhận được món hàng đó chất lượng như thế nào, nó tốt, nó đẹp như thế nào, nó bền như nào. Dễ nhìn làm cho người ta đẹp mắt. Nên chọn những vị trí dễ quan sát và hài hòa và hợp lý nhất để bày các loại mẫu sản phẩm tạo ra sự đặc trưng “ nhìn phát biết ngay ” là hàng tạp hóa. Ví dụ như dạo qua những shop trên các mẫu sản phẩm phổ cập thì các loại snack, dây dầu gội đầu, kẹo singum … thường được treo trước shop giúp người đi qua nhận ra được đây chính là 1 shop tạp hóa .

3.2. Luôn luôn đảm bảo Sắp xếp khoa học

Sắp xếp phải có khoa học, giá từ thấp đến cao. Nếu như tất cả chúng ta bán hàng những mẫu sản phẩm ở những khu vực mà nó tầm trung, đại trà phổ thông thì tất cả chúng ta sắp xếp từ thấp đến cao, từ trái qua phải và theo hạng mục mẫu sản phẩm. Hoặc những khu vực nào giá phân khúc cao, giá thành cao, loại sản phẩm hạng sang, người mua hạng sang thì tất cả chúng ta hoàn toàn có thể trưng bày giá từ mẫu sản phẩm chất lượng, và giá từ cao đến thấp, nó ngược lại. Không nên trộn lẫn các loại hàng hóa với nhau vì nó sẽ làm rối ánh mắt người mua, họ không biết phải mua gì, khó khăn vất vả trong việc đưa ra quyết định hành động, bỏ lỡ người mua đồng thời cũng làm cho người bán hàng gặp rắc rối trong việc quản trị mẫu sản phẩm và shop. Ngoài ra, việc niêm yết giá cũng nên được làm bởi sẽ làm người mua yên tâm khi nhìn thấy mẫu sản phẩm .

3.3. Cách sắp xếp sản phẩm phải để logo quay ra trước

Việc trưng bày phải bảo vệ hình ảnh Logo của mẫu sản phẩm phải được quay ra phía trước, mà không được lộn ngược, không lộn đầu luôn luôn phải bảo vệ vệ sinh thật sạch, thích mắt, ngăn nắp, đó là những cái tạo ra sự đẹp mắt cho người mua. Ngoài ra, việc sắp xếp logo quay ra phía trước cũng sẽ khiến cho người mua thuận tiện tìm kiếm các tên thương hiệu logo hay đơn thuần là việc so sánh một vài nhãn hàng với nhau cũng sẽ thuận tiện hơn. Tương tự, việc quay logo ra phía trước cũng một phần nào đó giúp người mua dễ nhớ tên logo hay tên thương hiệu đó hơn, giúp tăng trưởng hình ảnh của công ty, doanh nghiệp trong lòng người tiêu dùng. Từ đó hoàn toàn có thể hình thành nên thói quen shopping hãng loại sản phẩm đó, củng cố lòng trung thành với chủ của người tiêu dùng so với các mẫu sản phẩm của tên thương hiệu đó .

3.4. Việc trưng bày phải theo mùa vụ, theo thời điểm

Ví dụ như tùy theo mùa, mùa xuân thì phải trưng bày những loại sản phẩm bánh kẹo, thiệp, dành cho ngày tết trưng bày phía trước, tạo những ụ hàng để cho đẹp mắt, ngay ngắn. Khi người mua đến thì thuận tiện quan sát thấy mà mua một cách thuận tiện. Hoặc mỗi một loại sản phẩm thì lại có một kỹ thuật trưng bày, kiến thiết xây dựng cấu trúc khác nhau .
Các quầy hàng thì những mẫu sản phẩm thiết yếu thì thường thường trưng bày ở cuối shop, cuối quầy kệ. Ví dụ như bạn vào một cái tạp hóa mà những cái loại sản phẩm thiết yếu ví dụ như mắm muối, bột ngọt, đường, là những loại sản phẩm thường người ta mua dùng mỗi ngày, thì người ta lựa chọn trưng bày ở đằng sau hoặc cuối hàng .
Vì hai nguyên do :

• Thứ nhất là mùi của những sản phẩm đó có thể ảnh hưởng đến không khí xung quanh hoặc những sản phẩm khác nên phải để cuối cùng.
• Thứ hai: khi mà khách hàng muốn đi vô tìm mua các sản phẩm thiết yếu đó thì người ta phải đi vòng hết cả cửa hàng đến cuối của cửa hàng thì người ta phải đi qua những mặt hàng khác ở phía trước người ta sẽ phát sinh ra nhu cầu, tạo ra nhu cầu ngẫu hứng, để người ta mua hàng. Đây là hành vi vô tình nhưng tạo ra hiệu ứng cực kỳ lớn trong việc mua hàng. 

3.5. Sắp xếp theo ngành hàng, nhóm hàng

Ví dụ : trong một shop tạp hóa, mỹ phẩm để ở một khu vực riêng, mỹ phẩm không hề để chung với thực phẩm hoặc hóa mỹ phẩm được, do tại một loại sản phẩm làm đẹp không hề để chung với thực phẩm được vì nó sẽ bị mùi của những thực phẩm đó vào, nó sẽ ảnh hưởng tác động hoặc để gần hóa mỹ phẩm, những cái chất tẩy rửa, không bảo đảm an toàn. Vì vậy người ta sẽ tách riêng ra từng ngành hàng, nhóm hàng. Mỹ phẩm để riêng một khu vực, hóa mỹ phẩm để riêng một khu vực, thực phẩm người ta để riêng một khu vực, đó gọi là trưng bày theo ngành hàng, nhóm hàng .
Hay những tên thương hiệu lớn sẽ có nhiều dòng mẫu sản phẩm đi kèm khác nhau, ví dụ tên thương hiệu Pepsico có nước khoáng Aquafina, nước trái cây Twister, trà Ô Long, … Bạn hoàn toàn có thể đặt những nhóm loại sản phẩm tương quan này cạnh nhau, phân biệt với loại sản phẩm của tên thương hiệu khác. Hoặc nhóm hàng hóa theo một đặc tính nào đó, ví dụ dụng cụ, kệ chuyên để đồ skincare như sữa rửa mặt, kem dưỡng da, kem chống nắng … Lúc đó người mua sẽ thuận tiện hơn khi tìm kiếm và so sánh loại sản phẩm của các tên thương hiệu với nhau .

3.6. Trưng bày hàng càng đa dạng chủng loại càng tốt

Đã là shop tạp hóa thì phải bán phong phú, vừa đủ các loại hàng hóa, tâm ý của người mua hàng là luôn muốn đến những shop có nhiều hàng hóa bày biện thích mắt, theo một bố cục tổng quan hấp dẫn và hạn chế sự lộn xộn để họ được tự do lựa chọn nhiều loại sản phẩm. Chính vì thế chủ shop nên bày các loại sản phẩm mình bán ra phong phú nhất hoàn toàn có thể, hãy xếp các loại sản phẩm mũi nhọn tại những nơi đẹp nhất và dễ nhìn thấy. Tuy nhiên bạn không thiết yếu phải trưng bày số lượng lớn hàng lên, phải tinh lọc để sao cho mỗi loại loại sản phẩm có tối thiểu từ 3 đến 5 loại sản phẩm và có khoảng cách nhất định tránh làm cho khoảng trống trưng bày từng mẫu sản phẩm bị eo hẹp, khó nhìn hay mất mỹ quan. Vì vậy mà việc trưng bày phong phú chủng tộc nhiều loại hàng hóa cũng là những bí kíp quan trọng giúp ghi thêm điểm cộng với người mua hàng .

Kỹ thuật trưng bày

Xem thêm : Thiết kế mạng lưới hệ thống quản trị bán hàng siêu thị nhà hàng

4. Lưu ý khi trưng bày hàng

Những loại sản phẩm nhỏ nhỏ : như kẹo, pin, … được đặt bên cạnh quầy tính tiền, thu ngân, trong khi đứng chờ lâu, những món đồ nhỏ dễ làm người ta hoàn toàn có thể sẽ tự nhiên phát sinh thêm nhu yếu mua thêm, lấy thêm để tính tiền. Như một số ít kỹ thuật trưng bày cũng hoàn toàn có thể giúp tăng doanh thu, tạo ra nhu yếu mua hàng ngẫu hứng của người mua .
Hàng hóa dùng cho việc bán hàng phải có sẵn trong kho dự trữ cho những ngành hàng ưu tiên, nhãn hàng ưu tiên và chủng loại hàng ưu tiên để tránh trường hợp hết hàng. Và lượng hàng tồn dư của từng ngành hàng hay nhãn hàng phải tương thích với nhu yếu tiêu dùng của người mua .

Để có thể tạo ra sự hiệu quả diệu kỳ trong kỹ năng trưng bày sản phẩm các chủ cửa hàng, cửa hàng trưởng cần phải nắm rõ tất cả những kỹ thuật trong cách trưng bày sản phẩm đã được nói ở trên, cũng như  kết hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng để tạo ra được hiệu ứng tốt nhất thu hút được càng nhiều lượng mua của khách hàng.

Lưu ý trong trưng bày hàng hóa
Tổng kết : Trưng bày hàng hóa là một điều vô cùng thiết yếu so với mỗi shop dù quy mô lớn hay nhỏ. Vậy nên, qua bài viết này Nhanh. vn kỳ vọng cung ứng được cho bạn những tin tức có ích và hữu dụng nhất để bán hàng hiệu suất cao hơn. Chúc bạn thành công xuất sắc !

Source: https://vh2.com.vn
Category : Vận Chuyển