Startup Việt đưa sản phẩm xà đơn ra thế giới

Tâm huyết với mẫu sản phẩm xà đơn của Khánh Trình hoàn toàn có thể hiểu được khi biết rằng nhờ nó, anh đã cao lên 14 cm thời đại trà phổ thông .” Tôi ít khi viết review cho mẫu sản phẩm gì, nhưng riêng lần này thì không hề không phản hồi ngay “, Mark Hoosier, một người mua Mỹ viết trên sàn thương mại điện tử Amazon. ” Cao 1,9 m, tôi khó hoàn toàn có thể tìm loại xà đơn nào đủ cao và chắc để tập ở nhà. Sau khi thử qua cả chục loại, ở đầu cuối tôi cũng tìm được một mẫu sản phẩm tuyệt vời và đúng ý ” .Phản hồi nói trên dành cho loại sản phẩm xà đơn mang tên thương hiệu Việt có tên Khánh Trình do doanh nghiệp Nước Ta sản xuất. Không riêng Mark Hoosier, 80 % người mua phản hồi khác cũng chấm 5 sao .

Người Việt tìm cơ hội bán hàng trên Amazon không ít, tuy vậy hiếm khi người ta gặp xà đơn. Giá 288 USD mỗi sản phẩm chưa bao gồm phí ship, tương đương 6,7 triệu đồng, Khánh Trình hiện bán được khoảng hơn 100 bộ xà đơn mỗi tháng trên Amazon. Con số chưa nhiều, nhưng theo nhà khởi nghiệp trẻ Lê Nguyễn Khánh Trình, để đưa được sản phẩm xà đơn made in Vietnam mang tên mình lên sàn thương mại điện tử quốc tế và được khách hàng nước ngoài yêu thích, anh đã trải qua hành trình khởi nghiệp không đơn giản.

Hành trình khởi nghiệp của một nhân viên cấp dưới ngân hàng nhà nước

Lê Nguyễn Khánh Trình .
Bỏ việc để tập trung chuyên sâu trọn vẹn cho khởi nghiệp năm 2013, nhưng sáng tạo độc đáo phong cách thiết kế và kinh doanh thương mại xà đơn đến với Khánh Trình trước đó khá lâu – từ năm 2008. Khánh Trình mở màn tập xà đơn trên một nhánh cây năm cấp ba. Nhờ chịu khó tập luyện, từ một chàng trai cao 1 m53, anh đạt được chiều cao 1 m67 như hiện tại. Việc rèn luyện xà đơn cũng giúp Trình giảm những cơn đau mỏi sống lưng do ngồi nhiều .Nhận ra quyền lợi của xà đơn với chiều cao và sức khỏe thể chất, cho rằng người dân sống thành phố khó có được chiếc xà đơn đủ tốt để tập luyện, Trình quyết định hành động tạo ra một chiếc xà đơn cơ động để khởi nghiệp. Nhà sáng lập đưa kinh nghiệm tay nghề 10 năm gắn bó với xà đơn vào phong cách thiết kế loại sản phẩm với nhiều đặc thù như kiểm soát và điều chỉnh độ cao thuận tiện, khung xà vững chãi, ít rung, gọn nhẹ, thuận tiện chuyển dời, chịu lực tốt …” Khi phong cách thiết kế, tôi vẽ đi, vẽ lại nhiều lần với nhiều hình dáng loại sản phẩm khác nhau, tránh tổng thể mẫu mã hiện có trong nước và quốc tế, vì sớm tính xa đến việc ĐK bảo lãnh sở hữu trí tuệ ra quốc tế. Sau đó chọn ra một mẫu mã tối ưu nhất, liên tục đo lường và thống kê cụ thể thông số kỹ thuật về vật tư và chịu lực “, Khánh Trình san sẻ .Cứ thế, ngày đi làm, đêm về Trình mày mò phong cách thiết kế, đọc lại vật lý và hình học đại trà phổ thông, tìm hiểu và khám phá về cơ khí và vật tư, đo lường và thống kê sức bền, chịu lực. Sau gần hai tháng, bản thiết kế đầu tay sinh ra, Khánh Trình tìm đến xưởng cơ khí đặt sản xuất thử và mẫu sản phẩm phân phối hầu hết mong ước của anh .Để tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách đưa loại sản phẩm ra thị trường, Khánh Trình liên tục tự học phong cách thiết kế website, đăng bán lên những trang rao vặt phổ cập khi đó như Vật giá, Rồng bay, Chợ điện tử, Mua rẻ … Sau một tháng anh có đơn hàng tiên phong. Rồi bộ thứ hai, thứ ba … ” Mọi người xem quảng cáo hoặc ra mắt cho nhau tìm đến, việc kinh doanh thương mại cứ thế được lan rộng ra “, Trình kể lại .Sau 5 năm, xà đơn xếp Khánh Trình tiếp cận khoảng chừng 15.000 người mua trên cả nước. Sản phẩm hầu hết bán trực tuyến và phân phối qua những đại lý bán hàng tại những thành phố lớn, được nhiều bệnh viện, phòng khám cơ xương khớp sử dụng .Đến tháng 8/2013, nhận thấy đã có cơ sở vững chãi, Khánh Trình nghỉ việc tại ngân hàng nhà nước, tập trung chuyên sâu trọn vẹn vào kinh doanh thương mại. Đó cũng là thời gian mà những công cụ quảng cáo trên Google, Facebook … mở màn tăng trưởng, giúp loại sản phẩm tiếp cận nhiều hơn với người tiêu dùng. Khánh Trình khởi đầu tính đến chuyện xuất khẩu loại sản phẩm ra quốc tế .Xuất khẩu với 500 USD marketingKhông có hành trình dài ra biển lớn nào mà không phải trả giá. Khi mò mẫm tìm đường đưa loại sản phẩm ra quốc tế, Khánh Trình cũng vậy. Nhà khởi nghiệp sinh năm 1984 cho biết mình đã phải đánh đổi nhiều thời hạn và ngân sách lên đến cả tỷ đồng .

Ban đầu, Trình sử dụng kênh Alibaba để bán buôn, song không hiệu quả. Khánh Trình tiếp tục thuê các nhân viên kinh doanh người Việt và người nước ngoài để chào mời các nhà phân phối nước ngoài nhưng đều không thành công.

Ròng rã hơn một năm trời không thu được hiệu quả, cuối năm năm nay, Khánh Trình quyết định hành động biến hóa kế hoạch, tiếp cận thị trường Mỹ theo hình thức tự kiến thiết xây dựng tên thương hiệu để kinh doanh nhỏ trực tiếp cho người mua trải qua sàn thương mại điện tử Amazon và website riêng .” Chúng tôi nghiên cứu và điều tra về những loại sản phẩm cạnh tranh đối đầu, tìm hiểu và khám phá điểm mạnh, điểm yếu của chúng để quyết định hành động hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu trực tiếp hay không, từ đó đề ra kế hoạch marketing tương thích “, đại diện thay mặt doanh nghiệp cho biết .Khánh Trình tập trung chuyên sâu vào những lợi thế độc lạ của loại sản phẩm để marketing như : phong cách thiết kế đơn thuần, gọn nhẹ nhưng vững chãi và chịu lực tốt ( đến 350 kg ) trong điều kiện kèm theo người dùng tập mạnh cũng không bị cong vẹo hay sập xà. Người dùng hoàn toàn có thể tăng giảm độ cao thanh xà đơn giản bằng tay không để xà luôn cao hơn tầm với tương thích với những người tập cao đến 2 m. Hơn nữa, người dùng hoàn toàn có thể xếp lại loại sản phẩm thuận tiện sau khi tập luyện. Những điểm mạnh này mê hoặc khách quốc tế bởi những người cao to thường khó tìm được loại sản phẩm nào khác tương thích với nhu yếu của họ như vậy .

Một sự kiện thi kéo xà đơn với mẫu sản phẩm của Khánh Trình tại Mỹ .
Nhờ tự tin vào loại sản phẩm cùng kế hoạch tiếp cận thị trường tương thích, sau thời hạn ngắn, doanh nghiệp mở màn bán được những bộ mẫu sản phẩm tiên phong, nhận được những nhìn nhận tích cực từ phía người mua. Đơn đặt hàng khởi đầu tăng lên dù ngân sách marketing của Khánh Trình khá nhã nhặn – chỉ khoảng chừng 500 USD mỗi tháng .Nhiều người mua hài lòng khi sử dụng mẫu sản phẩm ra mắt đến bạn hữu, người thân trong gia đình của họ cũng giúp Khánh Trình bán được nhiều hàng hơn. Trong năm 2017, nhiều tháng Khánh Trình bán hơn 200 bộ mẫu sản phẩm. Theo nhà sáng lập xà đơn Việt, ” lệch giá loại sản phẩm hiện khá không thay đổi, dù cạnh tranh đối đầu trên thị trường Mỹ ngày càng trở nên quyết liệt ” .Song song với việc tìm cách xuất khẩu xà đơn ra quốc tế, để bảo vệ mẫu sản phẩm, Khánh Trình ĐK bảo lãnh chiếm hữu trí tuệ tại 65 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ. Hiện nay, anh nhận được bằng bản quyền sáng tạo độc quyền tại 6 nước là Nước Ta, Mỹ, nước Australia, Nga, Nam Phi và Nigeria .Tuy nhiên, con đường kinh doanh thương mại trên sàn thương mại điện tử lớn nhất quốc tế không phải khi nào cũng trải hoa hồng. Chỉ vài tháng sau khi lên sàn, Khánh Trình lần lượt phát hiện ba tên thương hiệu làm nhái phong cách thiết kế của mình với giá bán thấp bằng 50% ..Vì điều này, trong năm 2018 lệch giá của Khánh Trình dần sụt giảm, trong khi những tên thương hiệu bán hàng nhái ngày càng hút khách. Ban đầu, những báo cáo giải trình vi phạm quyền sở hữu trí tuệ của Khánh Trình đều không có tác dụng do chưa có văn bằng bản quyền trí tuệ tại Mỹ. Phải tới đầu năm 2019, sau khi Khánh Trình nhận được Bằng sáng chế từ Phòng sáng tạo và tên thương hiệu Mỹ ( USPTO ), những tên thương hiệu kia mới xóa bỏ tin đăng trên Amazon .Ngay sau đó, lệch giá khởi sắc trở lại. Cuối năm 2019, loại sản phẩm của Khánh Trình được nhiều website như vbestreviews.com, atopdaily.com nhìn nhận là một trong những loại xà đơn tự đứng tốt nhất thị trường Mỹ .

Tháng 8/2019, Khánh Trình mang sản phẩm lên chương trình Thương vụ bạc tỷ – Shark Tank Việt Nam, với mục tiêu gọi vốn đầu tư để phát triển thương hiệu, đẩy mạnh marketing mở rộng thị trường tại Mỹ và Nhật Bản. Tuy không thành công, song CEO Khánh Trình cho biết sẽ tiếp tục tìm kiếm các nhà đầu tư và đối tác tốt trên khắp thế giới để hợp tác mở rộng thị trường cho sản phẩm này.

Khánh Trình đặt tiềm năng sẽ đưa sản phẩm & hàng hóa vào những nhà hàng siêu thị lớn tại Mỹ như Costco, Walmart …, tăng trưởng mạng lưới những nhà phân phối dưới hình thức Drop Shipping và tiếp cận những thị trường lớn khác ngoài Mỹ .” Nếu gọi được vốn góp vốn đầu tư, tìm được những đối tác chiến lược tốt và thiết kế xây dựng một tên thương hiệu mạnh, chúng tôi kỳ vọng tăng trưởng vượt bậc trên thị trường quốc tế. Có thể là 200 % trong năm tiên phong và những năm tiếp theo sẽ là 500 % đến vài nghìn % “, nhà sáng lập tên thương hiệu xà đơn xếp Nước Ta cho biết thêm .

Minh Hà

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup