Startup cà phê trái cây được đầu tư 30 tỷ đồng

Anh Nguyễn Ngọc Luận – Nhà sáng lập và CEO Công ty TNHH Liên Kết Thương Mại Toàn Cầu với thương hiệu cà phê trái cây Meet More kêu gọi 30 tỷ cho 20% cổ phần.

Chia sẻ ý tưởng sáng tạo về việc tạo ra cà phê nông sản trái cây, anh Luận cho biết anh nhận thấy bản thân mình và rất nhiều người khác thích uống cà phê nhưng không hề uống vì dễ bị say. Bên cạnh đó, liên tục đi công tác làm việc ở những tỉnh và tiếp xúc với nông dân, anh đã tận mắt chứng kiến nhiều trường hợp người nông dân được mùa mất giá, giá tốt lại mất mùa .Từ đó, anh nung nấu quyết tâm tìm hướng ra cho nông sản Việt Nam bằng cách tạo ra một loại cà phê nông sản mang tên thương hiệu Meet More. Loại cà phê này được phối trộn bởi tinh cà phê và tinh bột của nông sản trái cây, chứa rất ít caffeine .

Trong mùa dịch vừa qua, anh cũng đã cho nhượng quyền xe cà phê trái cây bao gồm máy pha cà phê công nghệ ứng dụng AI. Bằng việc quét QR code, khách hàng có thể chọn lựa thức uống thông qua menu trên giao diện điện thoại. Thêm một điều đặc biệt là khi khách hàng đứng trước máy pha cà phê, sản phẩm phù hợp với lứa tuổi khách hàng sẽ được giới thiệu trên màn hình TV.

Một máy chỉ chứa 4 hoặc 6 loại cà phê. Sau khi thử thưởng thức mẫu sản phẩm, đa phần những Shark đều nhìn nhận cà phê ngon và đã trao đổi thêm với nhà sáng lập về loại sản phẩm, về công nghệ tiên tiến của máy và Chi tiêu bán ra thị trường .Anh Luận cho biết, ngân sách nhượng quyền một xe cà phê là 70 triệu, bên anh sẽ phân phối toàn bộ máy, xe và trang bị kiến thức và kỹ năng cho người mua. “ Nếu 1 ngày bán 300 ly thì sau 6 tháng sẽ hòa vốn ”, anh Luận nói .Shark Louis hỏi thêm về thời cơ thị trường của loại cà phê chứa rất ít caffeine như Meet More khi những người thích uống cà phê thì thường muốn chiêm ngưỡng và thưởng thức một ly cà phê thật sự. Trao đổi với những Shark, anh Luận cho rằng, tỷ suất số người muốn uống loại cà phê này hoàn toàn có thể lên đến 50 % dựa trên một cuộc khảo sát vào năm 2018 .“ Thời gian đầu chúng tôi tự nghiên cứu và điều tra trải qua những tổ chức triển khai ở trên mạng. Chúng tôi phải trả cho họ phí nghiên cứu và điều tra. Từ Nước Hàn họ đã điều tra và nghiên cứu ra và đưa về và cùng chúng tôi tham vấn. Trong đó Amazon cũng là kênh để chúng tôi khảo sát, để xem lượng cà phê nhẹ như vậy đang bán trên Amazon nhiều hay không ”, anh Luận nói .Startup cà phê trái cây được đầu tư 30 tỷ đồng

Tuy nhiên, câu trả lời này không thuyết phục được Shark Louis. Shark cho rằng, nhà sáng lập cần có con số chính xác và cụ thể hơn.

Lúc này, những Shark hỏi thêm về nhà xưởng, lệch giá, doanh thu, số lượng đã góp vốn đầu tư, … Nhà sáng lập Meet More cho biết, mình có nhà xưởng tại huyện Hóc Môn, thời hạn qua đã bán được bán 40 xe pha cà phê công nghệ tiên tiến tại Thành Phố Hồ Chí Minh và TP. Hà Nội .Anh cũng bật mý mình đã góp vốn đầu tư hơn 40 tỷ. Doanh số gần nhất năm 2020 là 20 tỷ, doanh thu 20 %. Công ty cũng đã ký hợp đồng phân phối với Trung Quốc, Nhật Bản và ký độc quyền với một nhà hàng siêu thị .Câu vấn đáp của nhà sáng lập khiến Shark Phú không tin. Shark Phú cho rằng, góp vốn đầu tư 40 tỷ nhưng lệch giá 20 tỷ thì lỗ chứ không lãi. “ Nguyên tắc của vòng xoay kinh tế tài chính, gia tài 40 tỷ nếu em không làm ra 120 tỷ doanh thu thì khó lòng mà có lãi được ” – Shark Phú nói. Shark Phú cũng san sẻ thêm cách tính trong báo cáo giải trình kinh tế tài chính và hỏi thêm startup về cấu trúc giá loại sản phẩm .Anh Luận san sẻ, trong 20 tỷ lệch giá thì giá vốn chiếm 30 % là 6 tỷ, ngân sách thường trực là 20 % gồm có quản lý và vận hành nhà máy sản xuất, ngân sách marketing, … Bên cạnh đó còn có lương nhân viên cấp dưới ( khoảng chừng 40 người ) và lương của nhà sáng lập. Trong năm 2021 ( đến thời gian ghi hình ), Meet More đã đạt số lượng 15 tỷ đồng .

“Hệ thống mở quán thì hiện nay đang bán thương hiệu cho nước ngoài, đã bán được cho Hàn Quốc. Cuối năm 2020, từ tháng 8 đã triển khai trong thị trường Việt Nam. Trong 6 tháng, hệ thống thương mại điện tử, các siêu thị đã vào hàng, thậm chí các cơ quan, xí nghiệp, văn phòng đã ủng hộ sản phẩm này”, anh Luận tiết lộ.

Trước vướng mắc của Shark Liên về việc định giá công ty quá cao, anh Luận san sẻ : “ Những giá trị mà tụi em đã thiết kế xây dựng được rồi, có thị trường, không riêng gì ở Nước Ta mà quốc tế người ta cũng đang bị lôi cuốn. Đây là những cái em muốn đưa ra cùng với Shark để thỏa thuận hợp tác với nhau để hoàn toàn có thể cùng sát cánh ” .Anh cũng khẳng định chắc chắn, loại sản phẩm mình có tuyệt kỹ để kích thích người mua uống nhiều hơn và nhớ đến mẫu sản phẩm. Anh không ngại bật mý, mình được người Nước Hàn hướng dẫn 1 số ít công nghệ tiên tiến trong việc sản xuất cà phê trái cây .Từng có kinh nghiệm tay nghề xuất khẩu loại sản phẩm Việt sang thị trường Mỹ và Canada, cũng như đang tìm kiếm thêm những loại sản phẩm nông sản Việt xuất khẩu, Shark Louis nhìn nhận loại sản phẩm của Meet More hay nhưng Shark nhận thấy người Mỹ muốn uống cà phê là để tỉnh táo. Meet More đã đưa ra một giải pháp mới nhưng Shark Louis chưa nghiên cứu và điều tra nên cần tìm hiểu và khám phá nhiều hơn từ nhà sáng lập để hoàn toàn có thể đem loại sản phẩm này sang quốc tế .Anh Nguyễn Ngọc Luận – Nhà sáng lập và CEO thương hiệu cà phê trái cây Meet More

Anh Luận tiết lộ, sản phẩm này đã được bán tại Mỹ, được cộng đồng người Việt tại Úc rất ủng hộ và Hàn Quốc cũng đã bắt đầu bán sản phẩm này.

Tuy nhiên, Shark Phú cho rằng với ngành thực phẩm mà doanh thu 20 tỷ thì quá bé. “ 20 tỷ mà em bán nhiều nước thì mới chỉ thăm dò chứ chưa thể gọi là bán ”. Đồng tình với quan điểm của Shark Phú, nhà sáng lập cho rằng đấy chính là nguyên do anh lên đây để gọi vốn .“ Số liệu kế toán của công ty đang có yếu tố vì em nói 20 tỷ nhưng có lãi 20 % thì anh không tin, quy mô 40 người một doanh nghiệp thì doanh thu tối thiểu phải 30, 40 tỷ trở lên mới đạt điểm hòa vốn. Nên anh chưa hiểu báo cáo giải trình kinh tế tài chính của em lập theo giải pháp nào. Bức tranh kinh tế tài chính anh muốn clear ( rõ ràng ) và muốn góp vốn đầu tư thì em phải chứng tỏ sau bao lâu thì hoàn vốn ”, Shark Phú hỏi thêm .Nhà sáng lập cho rằng, theo giám sát thì sau 5 năm sẽ hoàn vốn .Shark Hưng nhận xét, bản thân không thích những mẫu sản phẩm trộn lẫn như thế này. Shark cũng không hiểu lập luận của nhà sáng lập về việc loại sản phẩm “ hướng tới những người thích uống cà phê nhưng không uống được cà phê ” .Shark Louis cũng nhìn nhận, số lượng gọi vốn của Meet More quá cao, gấp hơn 30 lần số lượng doanh thu nên “ dù có thích cũng sẽ khó vào ”. Shark Bình đo lường và thống kê, theo số lượng mà startup cung ứng thì định giá doanh nghiệp tính theo công thức chỉ rơi vào khoảng chừng hơn 50 tỷ .

Lúc này, Shark Phú đưa ra đề nghị, 30 tỷ cho 50% cổ phần chia đều cho các Shark. Nhà sáng lập Meet More không đồng ý vì hiện công ty đang có 2 cổ đông và muốn giữ ít nhất 60% cổ phần.

Từng nghiên cứu và điều tra về tiềm năng thị trường, vận tốc tăng trưởng của quy mô này và nhận thấy không có hiệu suất cao, Shark Hưng đã rút khỏi khuyến mãi này. Shark Hưng cũng gợi ý, với việc khước từ của mình thì mỗi Shark còn lại sẽ nhận 10 %, tổng số là 40 % để nhà sáng lập giữ 60 % như đúng nguyện vọng. Đại diện những Shark, Shark Phú đồng ý chấp thuận góp vốn đầu tư 30 tỷ nhưng phải đổi lấy 50 % CP. Và nếu Shark nào không vào thì Shark Phú gật đầu “ ôm ” luôn phần đó .Meet More đưa ra một ý kiến đề nghị khác, 30 tỷ đổi lấy 35 % CP và nhưng không được Shark Phú đồng ý .Tuy hụt hẫng nhưng anh Luận cũng bày tỏ kỳ vọng trong tương lai sẽ được gặp và sát cánh cùng những Shark. Anh cũng mong ước trải qua Shark Tank hoàn toàn có thể lôi kéo cộng đồng khởi nghiệp hoàn toàn có thể chung tay để café nông sản trái cây Việt vươn tầm quốc tế .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup