Dễ thất bại, giới trẻ startup Việt Nam thiếu và yếu gì?

Ông Nguyễn Trung Dũng kiểm tra sản phẩm do Công ty Dh Foods sản xuất

Quyết định khi nóng giận

Nhiều startup trẻ ở Việt Nam đã thất bại. Ông cũng từng vấp ngã?

Trong đời người ai cũng hoàn toàn có thể vấp ngã, thậm chí còn nhiều lần. Ước mơ tham vọng sẽ giúp ta đứng dậy. Nhưng cuộc sống chỉ có 1 và ngắn ngủi lắm, thế cho nên những bạn hãy triển khai tham vọng tham vọng của mình … một cách cẩn trọng và chắc như đinh .

Tôi “ ngã ” nhiều lần, có những cú rất đau và phần lớn do mình. Hiếu thắng, quyết định hành động vội vã lúc nóng giận đã tự đẩy mình vào thế khó .
Hồi trẻ, có những thời gian tôi thao tác 16 – 18 tiếng, thậm chí còn 20 tiếng / mỗi ngày, công ty đi lên rất nhanh. Nhưng sau một thời hạn, không tìm thấy niềm vui trong việc làm, tôi dần mất đi sự mê hồn và công ty cũng đi xuống, cho đến một ngày bán luôn cả công ty .

Là học sinh khối chuyên toán Đại học khoa học tự nhiên Thành Phố Hà Nội, sau khi du học tại Ba Lan năm 1981, ông Nguyễn Trung Dũng đã “ khởi nghiệp ” với vị trí Phó giám đốc rồi lên Giám đốc Công ty Tân Việt Ba Lan. Trải qua nhiều vị trí như Giám đốc Trụ sở – Tập đoàn Technocom ( tiền thân của Vingroup ) Trụ sở Ba Lan ; Founder, Giám đốc Công ty Kim Lan Ba Lan ; Founder – Giám đốc Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Kim ; quản trị Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam ( VIFON ) …, ông hiện là quản trị HĐQT, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Dh Foods .

Vậy, bài học sau thất bại đau đớn của ông là gì?

Một trong những bài học kinh nghiệm xương máu tôi học được khi còn kinh doanh thương mại ở Ba Lan là : Đừng quyết định hành động gì khi đang nóng giận, mặc dầu mình có lý ; nên kiên trì chuẩn bị sẵn sàng và chỉ hành vi khi đã sẵn sàng chuẩn bị .
Lúc đó, tôi đang hợp tác với một công ty sản xuất mỳ ăn liền ở Long Xuyên, An Giang. Sản phẩm vào những mạng lưới hệ thống phân phối tại Ba Lan nhận phản hồi tốt từ người mua, sản lượng tăng “ khủng ” .
Sau 1 năm, mỗi tháng mình đã bán được 5 – 6 triệu gói. Công ty ăn nên làm ra, mỳ sang cả Tiệp, Nga … Sản lượng tăng nhanh, đơn vị sản xuất cũng mua thêm dây chuyền sản xuất thứ 2, hiệu suất lớn gấp đôi dây chuyền sản xuất đầu và tham vọng hơn .
Hồi đó, chưa có kinh nghiệm tay nghề ký những hợp đồng lớn, nhà phân phối này cứ 3 tháng lại thông tin tăng giá 1 lần và mình cũng phải đồng ý .
Năm 1996 – 1997, quản trị công ty sản xuất qua Ba Lan thăm và tôi đã đưa đi gặp những nhà phân phối, mạng lưới hệ thống ẩm thực ăn uống là đối tác chiến lược. Ngày cuối của chuyến đi, họ bày tỏ mong ước mua lại 70 % công ty và tôi phủ nhận .
Ngay sau đó, Ban Giám đốc công ty sản xuất đã công bố mình sẽ phải trả tiền mặt nếu muốn lấy tiếp hàng ( hợp đồng trước đó là nợ công 30 ngày và hạn mức tối đa là 500.000 USD ) .
Tôi tức giận và lập tức quyết định hành động ngừng nhập hàng của họ, chỉ bán 1 loại mỳ của nhãn hàng khác. Tuy nhiên, do chưa có nhãn hàng thay thế sửa chữa, tôi dần mất thị trường phân khúc trung và hạng sang vào tay đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Lúc đó, lẽ ra tôi cần bình tĩnh, mềm mỏng hơn, lê dài thời hạn để tìm được đối tác chiến lược thay thế sửa chữa chứ không để trống thị trường .

Hiếu thắng, thiếu kiên nhẫn

Khi khởi nghiệp Dh Foods ở tuổi 50, quan điểm kinh doanh của ông có gì khác so với khi còn trẻ?

Tôi khởi nghiệp tên thương hiệu gia vị Việt Dh Foods khi tròn 50 tuổi. Trải qua những thất bại do tính nóng vội, hiếu thắng của bản thân, tôi học được sự kiên trì sẵn sàng chuẩn bị và hành vi khi thực sự chuẩn bị sẵn sàng. Điều này giúp Dh Foods tránh khỏi những khủng hoảng cục bộ trong những thời gian quan trọng .
Tôi xác lập, khởi nghiệp với Dh Foods là một hành trình dài rất dài. Khó khăn cũng không làm tôi nản chí, ngày hôm nay mình chưa làm được việc này thì ngày mai mình làm tiếp, tháng này chưa được thì ta có tháng sau. Không cần hấp tấp vội vàng. Niềm vui trong việc làm sẽ mang đến hiệu quả tốt .

Rời thương vụ thành công phía hậu trường Shark Tank, nhiều người nói CEO Dh Foods không còn trẻ nhưng lại nhận được nhiều sự quan tâm từ các bạn trẻ? Điều gì khiến anh không ngại kết nối thường xuyên với các bạn trẻ?

Về Việt Nam khởi nghiệp lại lần nữa ở tuổi 50, tôi chỉ nghĩ đơn thuần : Mình đã 50 tuổi, không còn gì để đắn đo hay nuối tiếc cả .
Thực tế, tôi khởi đầu san sẻ những kinh nghiệm tay nghề thương trường của mình từ trước khi tham gia Shark Tank. Để ứng phó với dịch bệnh, Dh Foods quyết định hành động tăng trưởng mảng trực tuyến. Lúc đó, chính những bạn trẻ trong công ty cũng quan ngại về việc share những thông tin tên thương hiệu tại trang cá thể, tôi quyết định hành động đi trước làm gương .
Series bài viết # Khoinghieptuoi50 với mục tiêu khởi đầu là san sẻ những thưởng thức kinh doanh thương mại của tôi nhận được sự chăm sóc, san sẻ của phần đông bạn trẻ khởi nghiệp. Sau đó, tôi quyết định hành động dành ra 1 lịch đăng bài hàng tuần như là lịch hẹn hàn huyên với những bạn startup .

“Chết yểu” vì… hết vốn nhanh

Ông Nguyễn Trung Dũng là một trong 8 vị sếp quyền lực tối cao của Chương trình truyền hình thực tiễn về việc làm “ Cơ hội cho ai ? ”

Sau một thời gian lắng nghe chia sẻ của các starup, ông thấy nguyên nhân thất bại của các bạn trẻ trong nước là do đâu?

Tôi đã trầy vi tróc vảy trong kinh doanh thương mại, vì thế tôi mong những bạn khởi nghiệp tránh được những sai lầm đáng tiếc không đáng có, để đi nhanh và xa hơn. Và qua những câu truyện với những bạn trẻ, tôi cũng lắng nghe, thu nhận những bài học kinh nghiệm cho riêng mình .
Nguyên nhân thất bại khi khởi nghiệp có rất nhiều, tuy nhiên hết vốn nhanh là thứ đáng sợ nhất mọi người thường đương đầu .
Tôi luôn khuyên những bạn trẻ, khi khởi nghiệp cần đo lường và thống kê, phân chia hài hòa và hợp lý với số vốn rất ít của mình để sống sót được 3 – 5 năm. Nên xem xét chia nguồn vốn vào những khoản : Sản xuất, logistics, văn phòng, chất lượng mẫu sản phẩm, vỏ hộp, mạng lưới hệ thống phân phối, những hoạt động giải trí marketing thật hài hòa và hợp lý .
Như ở Dh Foods, tôi quyết định hành động thuê bên ngoài 1 số ít hoạt động giải trí như sản xuất, logistics để tập trung chuyên sâu nguồn lực vào những phần còn lại .

Nhiều người trẻ bỏ công việc văn phòng về startup, nhưng để ra thị trường thì họ đuối. Đuối vốn – đuối mối quan hệ – đuối cả thuyết trình kêu gọi nhà đầu tư. Với những người startup mới mẻ này, ông có lời khuyên gì dành cho họ?

Các bạn trẻ vội khởi nghiệp khi chưa kịp tích góp kinh nghiệm tay nghề, mối quan hệ, vốn phần lớn mới nhìn thấy màu hồng trong việc khởi nghiệp .
Tôi chỉ hoàn toàn có thể khuyên những bạn khởi nghiệp khi những bạn đã thực sự tích lũy được kiến thức và kỹ năng, vốn … Các bạn hãy xem khởi nghiệp là niềm vui, đừng hấp tấp vội vàng, hãy kiên trì đi từng bước nhỏ .

Cảm ơn ông!

Theo thống kê, tính đến năm 2021, Việt Nam có 3.800 doanh nghiệp khởi nghiệp, nhưng mỗi năm chỉ có khoảng chừng 100 dự án Bất Động Sản gọi vốn được ; thậm chí còn có năm chỉ 60 dự án Bất Động Sản gọi được vốn. Như năm 2021, được nhìn nhận rất thành công xuất sắc, nhưng chỉ có 147 dự án Bất Động Sản gọi được vốn, dù hiện có 200 tổ chức triển khai góp vốn đầu tư tại Việt Nam .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup