“Khởi nghiệp nông nghiệp công nghệ cao chính là chọn bài toán khó”

Ông Trần Quang Cường, CEO của Nextfarm cho rằng, khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao đó chính là chọn bài toàn khó, nhưng nếu thành công sẽ thay đổi nông nghiệp Việt Nam và có được thị trường rất lớn.

Ông Trần Quang Cường, CEO của Nextfarm cho rằng khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao đó chính là chọn bài toàn khó.

Các công ty thường hay lựa chọn khởi nghiệp ở nghành nghề dịch vụ hoàn toàn có thể tăng trưởng nhanh, mê hoặc nhà đầu tư, trong khi đó nông nghiệp công nghệ cao là bài toán khó ít có doanh nghiệp nhảy vào. Tại sao Nextfarm lại chọn khởi nghiệp ở nghành này ?Tôi xuất phát từ một mái ấm gia đình nông dân nên mong ước làm gì đó cho nông nghiệp và giúp cho mỗi người nông dân đỡ cơ cực trên mảnh đất của mình. Việt Nam là quốc gia nông nghiệp và đang có quá nhiều yếu tố phải xử lý, tôi nghĩ rằng một trong những yếu tố đó là vận dụng công nghệ. Tất nhiên, nông nghiệp là bài toán khó mà ít công ty muốn nhảy vào .

Thậm chí đến thời điểm này, thị trường nông nghiệp Việt Nam gần như chỉ có đối tác phân phối cho các công ty Israel, gần như chưa có bóng dáng các công ty của Trung Quốc hay Hàn Quốc bởi quy mô chưa đủ hấp dẫn công ty nước ngoài. Nextfarm hiểu rằng, khi vào lĩnh vực nông nghiệp sẽ gặp nhiều rào cản và thách thức, nhưng nếu thành công sẽ có thị trường rất lớn đó là hàng chục triệu hộ nông dân.

Đã khi nào những ông thấy khó khăn vất vả quá và có dự tính rời bỏ nghành này không ?Trong thời hạn đầu chúng tôi bắt tay kiến thiết xây dựng giải pháp nông nghiệp công nghệ cao có rất nhiều khó khăn vất vả, tưởng chừng không hề vượt qua. Tôi đã 2 lần phải ” đập ” đi để lập lại đội kiến thiết xây dựng giải pháp mới cho công ty. Lần thứ nhất là giữa năm 2017, Nextfarm có được hợp đồng với một công ty viễn thông để trình làng giải pháp nông nghiệp mưu trí .Thời gian tiến hành hợp đồng gần đến nơi mà giải pháp bị trục trặc không chạy được. Nếu cố tiến hành, đối tác chiến lược sẽ không ký tiếp hợp đồng. Trước trường hợp đó tôi phải “ đập ” đi hàng loạt, rồi tìm những bạn hữu đang làm trong nghành này nhờ trợ giúp. Đây là trường hợp không được phép thất bại bởi nếu thất bại công ty sẽ phá sản, rồi cũng may giải pháp nông nghiệp mưu trí của chúng tôi đã chạy tốt .Đến năm 2018, chúng tôi lại gặp khó về kinh tế tài chính khi loại sản phẩm chưa thể thương mại được. Lúc đó, công ty không có dòng tiền góp vốn đầu tư nhưng lại phải liên tục “ đập ” mạng lưới hệ thống đi để kiến thiết xây dựng lại. Trong lúc khó khăn vất vả tôi phải cắm sổ đỏ chính chủ nhà đi vay ngân hàng nhà nước và liên tục con đường làm giải pháp cho nông nghiệp mưu trí .Sau này tôi mới nhận ra mình rất ngớ ngẩn khi tự đi tìm nguyên tắc mới cho giải pháp châm phân dinh dưỡng cho cây xanh, trong khi những tập đoàn lớn nông nghiệp trên quốc tế đã tìm ra. Bài học rút ra là không phải khó khăn vất vả đi tìm định luật Newton làm gì cả mà nên học theo cách họ phong cách thiết kế phần cứng, chỉ tập trung chuyên sâu làm giải pháp ứng dụng. Chúng tôi đã tiến hành những giải pháp cho người mua rất tốt với cách làm này, sau khi mấu chốt được xử lý thì khởi đầu tăng trưởng thị trường trải dài từ Bắc tới Nam .Thị phần về những giải pháp mưu trí trong nông nghiệp vẫn hầu hết nằm trong tay Israel. Vậy làm thế nào công ty ông hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được với những công ty có tiềm lực và tên thương hiệu mạnh như vậy ?Đúng là lúc bấy giờ những công ty của Israel đang chiếm thị trường đa phần tại Nước Ta. Tuy nhiên, chúng tôi cũng không ngại cạnh tranh đối đầu vì trong thực tiễn tại Nước Ta chỉ có những công ty thương mại bán giải pháp của Israel chứ họ không phải là công ty công nghệ. Tất nhiên, những công ty này có năng lực kinh doanh thương mại hóa loại sản phẩm rất tốt .Đặc thù của thị trường nông nghiệp Nước Ta phần nhiều là những mảnh ruộng nhỏ lẻ, trong khi đó giải pháp công nghệ của quốc tế lại làm cho những cánh đồng có quy mô lớn. Vì vậy, vẫn còn đất cho những công ty công nghệ của Nước Ta đưa ra những giải pháp tương thích. Ưu điểm nữa là những doanh nghiệp trong nước hoàn toàn có thể đưa ra giải pháp không thua kém của Israel, nhưng giá cạnh tranh đối đầu tốt hơn. Các công ty Nước Ta còn bám sát thị trường, hiểu được người dân, tập quán và thị trường .

Nextfarm triển khai giải pháp nông nghiệp công nghệ cao tại Thanh Hóa.

Giải pháp của chúng tôi phân phối toàn diện và tổng thể theo dạng chìa khóa trao tay cho nông dân, từ mạng lưới hệ thống châm phân dinh dưỡng tự động hóa để điều khiển và tinh chỉnh dinh dưỡng tưới, đến số hóa hàng loạt quy trình trồng và chăm nom những loại cây cối, đặc biệt quan trọng là những cây xanh ngắn ngày như dưa lưới, dâu tây, cà chua. Theo đó, những quy trình tiến độ từ khi gieo hạt tới chu kỳ luân hồi sinh trưởng của cây đều được ghi lại bằng hình ảnh của từng cây và tích hợp với nghiên cứu và phân tích tài liệu từ những cảm ứng để đưa ra quá trình chăm nom tương thích nhất .

Như vậy, toàn bộ quá trình trồng và chăm sóc bón phân của các sản phẩm nông sản được số hóa giúp cho người mua có thể truy xuất nguồn gốc rõ ràng đến từng cây chứ không phải hình thức quét mã QR dẫn đến website như hiện nay. Hình thức truy xuất nguồn gốc này có thể số hóa đến cả khâu đóng gói và nhà phân phối là ai. Ngoài việc để khách hàng truy xuất minh bạch nguồn gốc các sản phẩm nông nghiệp, còn tránh được nạn hàng giả, hàng nhái giống như vụ gạo ngon nhất thế giới vừa qua.

Với giải pháp của chúng tôi, nông dân chỉ cần có 1 chiếc smartphone nhập tài liệu qua hình thức scand QR code từng quy trình trồng, chăm nom, thu hoạch và phân phối mẫu sản phẩm nông nghiệp một cách đơn thuần. Sau một thời hạn được hướng dẫn những người nông dân đều hoàn toàn có thể sử dụng thành tạo giải pháp này .Người nông dân chỉ bỏ tiền ra khi thấy hiệu suất cao từ ứng dụng công nghệ cao. Vậy trong thực tiễn Nextfarm đã giải bài toán này như thế nào ?Khi tiến hành nông nghiệp công nghệ cao, chúng tôi nhận thấy quy trình triển khai ở miền Nam thuận tiện hơn. Thực tế, Nextfarm tiến hành trang trại trồng dưa lưới ở miền Nam chỉ cần 2 vụ, mất 6 tháng là chủ trang trại đưa về điểm hòa vốn những gì đã góp vốn đầu tư, kể cả nhà màng. Thế nhưng, phía Bắc không hề hiệu suất cao như vậy vì giống vẫn phải nhập từ quốc tế và tương thích với điều kiện kèm theo thời tiết phía Nam hơn. Vì vậy, kế hoạch của chúng tôi tập trung chuyên sâu vào thị trường phía Nam và những cây xanh ngắn ngày chu kỳ luân hồi 3 – 4 tháng có hiệu suất cao cao, số hóa những quá trình chăm nom và truy xuất nguồn gốc .Sở dĩ những cây ngắn ngày cần mạng lưới hệ thống nông nghiệp công nghệ cao vì nếu sai quy trình tiến độ châm phân dinh dưỡng tự động hóa mà không đo được nhu yếu dinh dưỡng của cây thì chỉ 1 ngày sẽ ảnh hưởng tác động ngay đến cây xanh. Những chủ trang trại theo cách trồng truyền thống lịch sử sẽ không trấn áp được chất lượng mẫu sản phẩm, ví dụ như độ ngọt của dưa lưới khi thu hoạch. Nhưng với mạng lưới hệ thống chăm nom châm phân dinh dưỡng tự động hóa sẽ biết được nhu yếu dinh dưỡng của cây như thế nào sau khi thu thập dữ liệu từ cảm ứng đo những chỉ số để đưa ra chỉ số dưỡng chất và nước tưới nhỏ giọt vào từng cây, bảo vệ chất lượng quả tốt nhất. Vì vậy, người mua sẵn sàng chuẩn bị bỏ ra vài trăm triệu để ứng dụng số hóa hàng loạt quá trình trồng và chăm nom cây. Còn lại, với những cây nhiều năm thì hầu hết cần nhu yếu tưới tự động hóa hơn là số hóa tiến trình chăm nom và truy xuất nguồn gốc .Chúng tôi phải chứng tỏ cho người mua thấy hiệu suất cao của việc ứng dụng công nghệ cao, đặc biệt quan trọng là những cây ngắn ngày để người nông dân tin và bỏ tiền góp vốn đầu tư. Khi thấy những quy mô thành công xuất sắc một vài vụ thì lúc đó người ta mới làm theo .

Nông nghiệp công nghệ cao được cho là sân chơi của những tập đoàn lớn mạnh như Vingroup, VNPT, FPT. .. một startup dám lao vào vào nghành khó và đứng được trên thị trường là chuyện không thuận tiện. Cho đến thời gian này, Nextfarm có kỳ vọng gì không ?Hiện nay, hầu hết những tỉnh đều có người mua của Nextfarm. Chúng tôi xác lập là người mua nào phải chắc người mua đó, thậm chí còn có nhiều người sau khi tiến hành giải pháp của Nextfarm đã trở thành đại lý để tăng trưởng người mua mới tại địa phương .Bây giờ nhiều người vẫn biết đến mẫu sản phẩm nông nghiệp công nghệ cao của Israel, và chúng tôi có khát vọng muốn kiến thiết xây dựng được một tên thương hiệu Việt trong ngành nông nghiệp để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được trên thị trường Nước Ta. Tôi muốn làm ra những giải pháp giá rẻ để nông nghiệp công nghệ cao, nông nghiệp mưu trí đến được với nhiều hộ nông dân Nước Ta .

Tôi vẫn tin rằng Nextfarm sẽ làm được điều đó bởi chúng tôi có thể đem tới cho người nông dân một giải pháp tương đương với giải pháp của Israel nhưng lại ưu việt hơn, tùy chỉnh được và có giá cả phù hợp, cạnh tranh hơn.

Cảm ơn ông !Thái Khang ( triển khai )

Chủ tịch FPT: “Chúng ta sẽ làm nông nghiệp theo những cách chưa từng có”

quản trị FPT Trương Gia Bình kỳ vọng Nước Ta sẽ làm nông nghiệp theo những cách chưa từng có, là vương quốc văn minh nhất về ngành nông nghiệp chứ không phải vương quốc gật đầu đi sau .

Source: https://vh2.com.vn
Category: Startup