Startup cà phê với hành trình 3 năm từ garage nhỏ tới công ty doanh thu gần triệu USD

Bốn năm trước, Pernell Cezar gọi điện cho người bạn thời thơ ấu của mình, Rod Johnson và hỏi: “Cậu có uống cà phê không?”. Câu hỏi đơn giản, nhưng sau đó đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời họ.

“ Khi ấy tôi đã vấn đáp rằng mình không uống cà phê ”, Rod Johnson nói và cho biết thêm anh thích uống trà hơn .Không ai nghĩ đó lại là khởi đầu cho việc cả hai người bạn thân quyết định hành động nghỉ việc và ra đời tên thương hiệu cà phê của riêng mình. Chỉ trong 3 năm, startup của họ đã đạt lệch giá hàng năm gần 7 số lượng và trở thành đối tác chiến lược hạng sang với những tên tuổi lớn như Amazon, Target, Ben và Jerry’s và thậm chí còn là NBA .

Tuy nhiên, đó chính xác là những gì Cezar và Johnson đã làm. Năm 2018, cặp đôi này đã ra mắt BLK & Bold Coffee với lời khẳng định đây là thương hiệu cà phê đầu tiên do người da đen sở hữu và phân phối trên toàn quốc. Hai nhà đồng sáng lập cho biết, BLK & Bold được xây dựng dựa trên sứ mệnh xã hội, với cam kết sẽ trích 5% tổng lợi nhuận quyên góp cho các tổ chức phi lợi nhuận hỗ trợ trẻ em thuộc các cộng đồng yếu thế khắp đất nước.

Tháng 5 vừa mới qua, BLK và Bold trở thành tên thương hiệu thực phẩm và đồ uống thuộc chiếm hữu của người da màu tiên phong ký thỏa thuận hợp tác hợp tác với NBA để ra đời dòng cà phê có tên The Warm Up. Bốn tháng sau, ngày 20/9, công ty này đã hợp tác với Ben và Jerry’s để tăng trưởng loại kem cà phê mới Change Is Brewing .Rod Johnson và Pernell Cezar. Ảnh : BLK và BoldTheo ước tính của CNBC, doanh thu của BLK và Bold trong năm ngoái vào khoảng chừng 840.000 USD. BLK và Bold khước từ phản hồi về số lượng này, tuy nhiên Cezar và Johnson cho biết cả hai đã đặt tiềm năng tăng gấp đôi lệch giá hàng năm của BLK và Bold trong năm nay. Hiện, những loại sản phẩm cà phê và trà của BLK và Bold đã xuất hiện tại hơn 5.600 shop kinh doanh bán lẻ trên toàn nước .Giờ đây, hai nhà đồng sáng lập của BLK và Bold đang đứng trước nhiều trở ngại lớn, đó là liên tục tăng trưởng việc làm kinh doanh thương mại còn non trẻ của họ trước sự cạnh tranh đối đầu nóng bức trong ngành và sử dụng thành công xuất sắc có được để trợ giúp trẻ nhỏ trong những hội đồng yếu thế như nơi họ từng lớn lên .

Cảm hứng từ thời thơ ấu

Trước năm 2018, cả Cezar và Johnson đều đã có việc làm không thay đổi. Johnson là người gây quỹ tại Đại học Pacific có trụ sở tại Stockton, California, còn Cezar là giám đốc bán hàng của hãng kinh doanh nhỏ những mẫu sản phẩm làm đẹp Sundial Brands .Tuy nhiên, giống như nhiều người cùng thế hệ, hai người bạn muốn có một việc làm nào đó bộc lộ được bản thân nhiều hơn và mơ ước xây dựng một công ty kinh doanh thương mại cùng nhau. Cả hai quyết định hành động, dù bán mẫu sản phẩm gì thì công ty của họ vẫn sẽ phải xoay quanh “ quy mô ảnh hưởng tác động xã hội ”, tức là trích ra một phần số tiền thu cho những hoạt động giải trí từ thiện .“ Chúng tôi muốn bảo vệ rằng mình đã tìm ra cách để tái đầu tư lại cho những người đang cần một động lực, một sự thôi thúc, đang cần sự giúp sức để vượt qua khó khăn vất vả và nghịch cảnh của bản thân “, Rod Johnson cho hay .Nguồn cảm hứng này đến từ chính nơi họ lớn lên, thành phố Gary, bang Indiana, một nơi bần hàn với tỷ suất đấm đá bạo lực cao, cũng là nơi chịu nhiều thiệt thòi về mặt kinh tế tài chính, xã hội nhất cả nước .

Cà phê BLK và Bold. Ảnh : Twitter

Hồi trung học, Cezar và Johnson đã dành nhiều thời hạn để hoạt động và sinh hoạt tại câu lạc bộ dành cho những thanh thiếu niên địa phương. Chính khoảng chừng thời hạn này đã giúp cả hai hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của những tổ chức triển khai phi doanh thu hướng tới cộng đồng thanh thiếu niên. Năm 2020, BLK và Bold đã quyên góp 42.000 USD cho 14 tổ chức triển khai ship hàng hội đồng như tổ chức triển khai từ thiện giúp chấm hết nạn đói ở trẻ nhỏ No Kid Hungry, những chương trình giáo dục ở Des Moines và một dự án Bất Động Sản dạy lập trình cho người trẻ tuổi da màu ở Miami .Theo Giám đốc đối ngoại Rebecca Langan của tổ chức triển khai phi doanh thu Youth Guidance, đơn vị chức năng này đã nhận được 2.500 USD tiền quyên góp từ BLK và Bold trong năm ngoái và quan trọng hơn, hành vi của BLK và Bold đã giúp nhiều trẻ nhỏ hiểu rõ hơn về những tiềm năng, chương trình hành vi của tổ chức triển khai phi doanh thu .“ Đó là những thanh thiếu niên trẻ tuổi, những người rất khó hoàn toàn có thể tiếp cận với những sự tương hỗ tựa như từ những cố vấn đang thao tác trong trường học “, bà Langan nói .

Từ garage nhỏ đến hàng nghìn cửa hàng

Johnson giờ đây không còn là “ tay mơ ” khi nói tới cà phê nữa. Cả hai cho biết họ gần như đã không ăn không ngủ để tăng trưởng việc làm kinh doanh thương mại của mình từ một xưởng rang xay nhỏ trong garage nhà Cezar thành một cơ sở thương mại rộng gần 2 nghìn mét vuông lúc bấy giờ .

Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, Cezar và Johnson đã biết được những người da màu hầu như không hiện diện trong ngành công nghiệp cà phê tại Mỹ, cả với tư cách khách hàng hay người kinh doanh. Theo nghiên cứu năm 2019 của Hiệp hội cà phê quốc gia Mỹ, người Mỹ gốc Phi là nhóm dân ít uống cà phê nhất.

Cezar cũng cho rằng, chính sự khan hiếm thông tin và nguồn lực kinh tế tài chính là nguyên do khiến những người kinh doanh da màu gần như không có sự hiện hữu trong mảng kinh doanh thương mại này. Theo anh, việc chỉ có một số ít cực kỳ ít những công ty cà phê do người da màu chiếm hữu có mẫu sản phẩm phân phối trên cả nước thực sự là điều “ hoang đường ” .Tất nhiên, BLK và Bold không đạt được tiềm năng đó trong một sớm một chiều .Công ty mở màn bán những túi hạt cà phê tự rang sẵn cho những shop cà phê và những nhà kinh doanh nhỏ ở Trung Tây. Cezar và Johnson đa phần dựa vào phương tiện đi lại truyền thông online xã hội để tiếp thị và đã chi khoảng chừng 22.000 USD cho việc kiến thiết xây dựng website cũng như tham gia những triển lãm thương mại trong ngành nhằm mục đích đưa mẫu sản phẩm đến gần với những nhà kinh doanh bán lẻ .Năm 2020, BLK và Bold đã tận mắt chứng kiến một loạt những sự kiện nâng tầm lớn. Vào tháng 1, những mẫu sản phẩm của BLK và Bold đã Open tại 200 shop của Target trên khắp cả nước. Trong năm đó, BLK và Bold dần ký hợp đồng đối tác chiến lược với Whole Foods, chuỗi shop tạp hóa Hy-Vee và nhiều nhà kinh doanh bán lẻ khác, giúp loại sản phẩm BLK và Bold Open tại hàng nghìn shop trên cả nước .Sau đó, đại dịch ập đến. Doanh số bán hàng trực tuyến đã tăng cao, đặc biệt quan trọng là trên Amazon, nơi BLK và Bold góp mặt như một phần trong chiến dịch tương hỗ những doanh nghiệp do người da màu làm chủ của gã khổng lồ thương mại điện tử lớn nhất quốc tế .Đặc biệt, lệch giá của BLK và Bold đã ngày càng tăng can đảm và mạnh mẽ khi người tiêu dùng Mỹ có những hành vi ủng hộ những doanh nghiệp do người da màu làm chủ sau cái chết của người đàn ông da màu George Floyd .“ Đó là yếu tố của người tiêu dùng, những người đang đưa ra một lựa chọn tỉnh táo để bảo vệ rằng khoản tiền của họ đến đúng nơi họ muốn “, Pernell Cezar nói .

Con đường chông gai phía trước

Với sự tăng trưởng lúc bấy giờ, BLK và Bold đang phải cạnh tranh đối đầu trong một thị trường với sự hiện hữu của rất nhiều tên thương hiệu cà phê đặc biệt quan trọng khác như Blue Bottle, Stumptown và La Colombe và những người khổng lồ trong ngành cà phê như Starbucks, Peet’s và Dunkin ’ .Nói cách khác, việc duy trì vận tốc tăng trưởng sẽ nên khó khăn vất vả hơn rất nhiều, nhất là khi những sự tương hỗ dành cho những doanh nghiệp do người da màu làm chủ hoặc sự bùng nổ của hoạt động giải trí kinh doanh thương mại trực tuyến nhờ ảnh hưởng tác động của đại dịch dần mất đi .BLK và Bold nhận thức rõ điều này, đồng thời cho biết nếu những ưu tiên của người tiêu dùng biến hóa, công ty này cũng hoàn toàn có thể biến hóa để thích ứng theo .Điều này có nghĩa, BLK và Bold hoàn toàn có thể đưa ra một loạt những loại sản phẩm mới, gồm có cả cà phê đóng chai uống liền. Công ty này cũng muốn tạo ra mẫu sản phẩm mới trải qua việc hợp tác với những tên thương hiệu tên tuổi, ví dụ như món kem “ collab-slash-mashup ” mà BLK và Bold và Ben và Jerry’s cùng tăng trưởng .Cezar cho biết, tiềm năng của anh và Johnson là thuyết phục người mua liên tục mua cà phê của BLK và Bold vì họ thực sự yêu dấu nó. Đồng thời, anh kỳ vọng “ sự chăm sóc, dự tính tìm hiểu và khám phá và tương hỗ những doanh nghiệp do người da màu làm chủ sẽ sẽ không suy giảm theo thời hạn ” .“ Tôi muốn kỳ vọng rằng động lực đó sẽ không bị mất đi “, Cezar nói. “ Bởi đó là một yếu tố xã hội đáng chăm sóc hơn nhiều so với những thử thách mà một tên thương hiệu hay một mẫu sản phẩm phải đương đầu ” .

Đỗ Hiền

NDH

Source: https://vh2.com.vn
Category: Startup