Shark Tank Việt Nam mùa 5 – Tập 3: Startup tuyên bố không cần tiền, chỉ muốn cả thế giới biết Việt Nam là ai – Sài Gòn Ngày Mới – Website tin tức 24/7

Bán “trứng gà premium” giá cao gấp bốn lần thị trường, startup vẫn được cả shark Hưng và shark Liên quan tâm đầu tư

Startup tiên phong đến với chương trình là Phan Trung Kiên – Nhà sáng lập tên thương hiệu Trứng gà cà gai leo Sadu của những chú gà niềm hạnh phúc khi nuôi lấy trứng lại được nghe nhạc và được ngủ trưa, không bị stress để hoàn toàn có thể sinh ra những quả trứng thơm ngon. Anh đến với chương trình để lôi kéo số tiền góp vốn đầu tư là 10 tỷ đồng cho 20 % CP .

Là sinh viên trường Đại học Nông Nghiệp 1, Trung Kiên cho biết mình luôn mong muốn tạo dựng một thương hiệu thực phẩm sạch, góp phần nâng cao sức khỏe và tầm vóc người Việt. Khi anh làm việc với chuyên gia đến từ Nhật Bản thì biết được ở đất nước của họ có một loại trứng được nuôi bằng thảo dược và hoàn toàn không sử dụng kháng sinh. Tuy nhiên ở Nhật Bản, dược liệu không nhiều và phong phú như Việt Nam, thế nên quả trứng có giá rất cao, chỉ những người giàu, giới thượng lưu mới sử dụng được.

Đến năm năm ngoái, anh mở màn trồng những cây dược liệu để chế biến cho người. Đến tháng 6 năm 2020 anh khởi đầu nuôi gà ăn thức ăn do anh tự làm chứ không ăn thức ăn công nghiệp, gà được ở trong thiên nhiên và môi trường mát, được nghe nhạc, được ngủ trưa. Những con gà nào không sống sót được sẽ bị loại chứ không dùng thuốc kháng sinh để chữa .

“Với áp dụng như thế chúng em đã tạo ra được quả trứng có những đặc điểm như rất thơm, không tanh, trong quả trứng không hề tồn tại kháng sinh. Khi mang đi test, hàm lượng cholesterol trong trứng rất thấp, chỉ có 125,5mg/100gram trứng. Khi tìm kết quả đó trên inrernet, kết quả đó thấp nhất chúng em tìm được là 152,3. Do đó trứng gà của tụi em đang có hàm lượng cholesterol thấp nhất thế giới. Tuy nhiên giá của chúng em không hề đắt, 8.291VNĐ/1 quả, một hộp 12 quả thì em định giá 99.500VNĐ”, Startup cho biết thêm. 

Khi được Shark Liên hỏi có giấy ghi nhận nào cho thấy cái cây cà gai leo là thức ăn cho gà để đẻ ra quả trứng này nó đặc biệt quan trọng hơn trứng thông thường, startup cho biết cây cà gai leo được Viện dược liệu khẳng định chắc chắn giải độc gan rất tốt. Có những khu công trình nghiên cứu và điều tra rất kỹ như khu công trình điều tra và nghiên cứu của cô Bích Thu – Phó Viện trưởng Viện dược liệu đã nghiên cứu và điều tra từ những năm 80. Năm năm ngoái anh khởi đầu trồng cây cà gai leo và làm mẫu sản phẩm trà cho người uống. Anh thấy rất tốt cho người nên muốn ứng dụng sang cho vật nuôi .
Shark Liên cho rằng như thế là startup đang làm theo kiểu cảm tính. Startup lý giải thêm rằng nghiên cứu và điều tra trên người thì có, nghiên cứu và điều tra trên vật nuôi thì chưa. Trước đây anh là nhân viên cấp dưới bán nguyên vật liệu cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, thì những chuyên viên nói với anh rằng để con gà có sức đẻ tốt, đẻ bền, quả trứng ngon thì bắt buộc phải chăm nom lá gan của con gà .
Khi Shark Hưng tò mò rằng sau khi ăn trứng thì trứng còn tính năng thải độc gan không, Trung Kiên cho biết thật ra cho gà ăn thì con gà chỉ tạo ra quả trứng ngon thôi, dược tính ấy không còn sống sót trong quả trứng .
Startup cũng san sẻ thêm rằng chuồng trại của anh hiện ở Chương Mỹ – TP.HN. Anh không dữ thế chủ động xây trại mà đi thuê 4 trại, mỗi trại có diện tích quy hoạnh khoảng chừng 1,500 mét vuông, nuôi được 20 nghìn con gà .
Khi được hỏi có nghĩ mình đang cạnh tranh đối đầu với một người khổng lồ rất lớn ở Nước Ta không, startup khẳng định chắc chắn thị trường của mẫu sản phẩm trứng gà công nghiệp những ông lớn đang đánh nhau rất “ ác ”. Sản phẩm trứng của anh thì lại nằm ở phân khúc khác, đó là trứng gà dược liệu, trứng gà cà gai leo .
Khi những Shark hỏi làm thế nào phân biệt được trứng thường và trứng dược liệu, làm thế nào để kiểm tra được trứng sạch, không may nhân viên cấp dưới bê quả thường bán ra thì sao … Lúc này startup lại lúng túng và chưa đưa ra được câu vấn đáp hài hòa và hợp lý. Anh chỉ cho rằng dựa vào uy tín là quan trọng nhất. Tuy nhiên Shark Phú không ưng ý, ông hỏi nếu những điểm bán mua của Sadu và trộn lẫn với những loại trứng khác để bán chung thì làm thế nào người dùng nhận ra được. Startup cho biết, có lẽ rằng chỉ có cách là tìm những nhà phân phối uy tín chứ anh cũng chưa có giải pháp gì .

Shark Phú phân tích: “Chúng ta kinh doanh, chúng ta phải đảm bảo quyền lợi của khách hàng là người ta nhận được trứng gà sạch. Đấy là một cái then chốt. Mà để đảm bảo được thì có 2 ý, một là người tạo ra cái trứng ấy phải cam kết và trung thực, em cam kết anh tin rồi. Nhưng cái người phân phối của em có trung thực hay không, mà em lại không kiểm soát được họ, nếu chỉ cần vài người làm điều đó, khách hàng họ mắc một lần thì họ sẽ không quan tâm ai bán mà họ quan tâm thương hiệu này”.

Starup thuyết phục thêm rằng trong thời hạn hơn nửa năm, anh đã bán được gần 2 triệu quả trứng. loại sản phẩm này có chỗ đứng và đã được người mua công nhận ở mức độ nào đó rồi, có rất nhiều người mua của anh giờ đây không hề ăn được trứng công nghiệp .

Shark Phú vẫn chưa từ bỏ nghi vấn trong lòng. “Nguyên tắc đảm bảo có sạch hay không phải có đơn vị trung gian người ta chứng nhận thì người tiêu dùng mới tin. Thông thường là thông qua các cơ quan quản lý chất lượng của Nhà nước, hoặc tổ chức quản lý chất lượng trung gian, người ta đứng vào đảm bảo và đánh giá không ai làm giả được. Sản phẩm làm ra em phải làm sao cam kết được người dùng không bị lừa, có thể không phải lừa bởi em mà bởi những trung gian phân phối, đấy là cái nguy hiểm”.

Shark Hưng cũng đồng quan điểm và san sẻ thêm rằng có những cách bảo vệ khác công nghệ tiên tiến hơn là cái tem này, tem này khá cổ xưa và dễ làm giả. Hiện nay có những loại tem dùng công nghệ tiên tiến số không làm giả được, mà chỉ dùng điện thoại cảm ứng hoặc app mới phát hiện ra, quét là biết ngay trứng thật hay trứng giả, thậm chí còn có những dấu thẩm thấu mực qua lớp vỏ trứng và không thể nào tẩy đi được .
Shark Hưng lại hỏi tiếp rằng khi nào sẽ x2 được số tiền góp vốn đầu tư này nếu giả sử anh góp vốn đầu tư cho Sadu, startup cho rằng con đường làm thực phẩm hơi dài hơi và anh tính là trong vòng 4 năm 3 tháng sẽ hòa vốn và sau đấy sẽ có lãi .
Shark Hùng Anh cho rằng loại sản phẩm này là thị trường ngách, và giá chênh gấp 4 lần giá mẫu sản phẩm gần giống tương tự. Và đặc biệt quan trọng trứng gà là loại sản phẩm cho người có thu nhập thấp và trung bình. Nếu bán trứng gà vào thị trường này với giá rất cao thì thị trường không đủ được. Đánh giá nghành nghề dịch vụ của startup không phải là thế mạnh của mình nên ông không góp vốn đầu tư .
Shark Bình cho rằng quả trứng premium nó chẳng khác gì một cái túi đồ hiệu cao cấp, Sadu đang xác định mình ở phân khúc premium – hạng sang, marketing cũng phải hạng sang và đồng thời nơi bán cũng phải premium. Nhưng để đồng nhất đến mức như vậy thì ngân sách vận hành doanh nghiệp sẽ lên rất cao. Đây không phải là nghành nghề dịch vụ thế mạnh công nghệ tiên tiến của ông nên ông không góp vốn đầu tư .
Shark Hưng cho rằng đây là một hướng đi mà ông có chăm sóc trong nghành nghề dịch vụ loại sản phẩm nông nghiệp siêu hạng sang. Shark Hưng san sẻ, ông có làm về trà Hacoocha, một loại trà cổ 500 – 700 năm ; có góp vốn đầu tư vào giống bò wagyu nuôi tại Ba Vì đặt tên là Cobavi. Ông cũng gặp phải yếu tố như những Shark đã đặt ra là làm thế nào để phân biệt được loại sản phẩm hạng sang của mình. Ông san sẻ quan điểm với startup rằng không bán theo cách thường thì, cũng không cạnh tranh đối đầu với những loại sản phẩm thường thì mà chỉ hướng tới 1 % người mua là đủ .
Shark Liên san sẻ, mái ấm gia đình bà có nhiều đời làm nông nghiệp nên bà thích quay trở về làm những việc tương quan đến nguồn gốc của mình. Bà bật mý mình muốn rút Golden Ticket để giành quyền ưu tiên đàm phán với startup. Tuy nhiên khi được hỏi thích ai giữa 2 Shark, Trung Kiên bật mý thấy tư duy của mình với Shark Hưng khá giống nhau nên xin phép để liên tục khuyến mãi ( thưởng thảo ) với Shark Hưng, do đó Shark Liên rút lui .

“Bây giờ cho phép em giữ nguyên tỷ lệ đó nhưng em góp thêm 5 tỷ nữa. Trong thời gian ấy Shark có thể xem xét những vấn đề em nói có đúng hay không, doanh thu em bán được có đúng hay không, xem xét con người em và có tiến độ giải ngân sau. Tiêu hết 5 tỷ của em trước rồi mới cần tới của Shark”. Startup đề nghị, sau đó lại hỏi tiếp rằng Shark Hưng có thể dành nhiều thời gian cho sản phẩm này và giúp anh không.

Shark Hưng khẳng định, nếu đến nhà máy ngồi với Kiên thì không, nhưng gọi điện thoại, trao đổi online với nhau thì thoải mái. Ông tin rằng mình có khá nhiều kinh nghiệm trong việc phát triển dòng sản phẩm cao cấp, khác biệt và hướng tới nhóm đối tượng, thậm chí 1/1000 giới siêu giàu của Việt Nam và thế giới. “Bán được cái này không phải dễ, chúng ta phải chơi cái gì khác biệt”, Shark Hưng khẳng định. 

Trung Kiên cho rằng khi mà Shark đã nói thế thì kể cả Shark muốn 50 % anh cũng “ chơi ”, nên anh đồng ý chấp thuận chốt giảm giá với shark Hưng .

Nhà sáng chế cao tuổi tuyên bố không cần tiền, chỉ muốn cả thế giới biết Việt Nam là ai

Startup tiếp theo đến với Shark Tank Nước Ta là ông Nguyễn Vĩnh Sơn – Kỹ sư, nhà sáng tạo, đồng thời là Ủy viên Ban sáng lập Hội Sáng Chế Việt nam, cùng con trai là Nguyễn Vĩnh Hưng hiện đang làm Kiến trúc sư tại một công ty ở Nước Hàn .
Trải qua đợt Covid, cảm thấy muốn sống có ý nghĩa hơn và muốn phá bỏ sự sợ hãi, quan ngại, ông quyết định hành động đến với Shark Tank nhằm mục đích mang mẫu sản phẩm của mình ra ánh sáng, để lại những giá trị cho người Nước Ta. Ông muốn quốc tế biết rằng người Việt rất mưu trí, phát minh sáng tạo, mang lại sự tự hào cho người Việt .

Ông Sơn có khá nhiều sáng tạo độc lạ và thân mật với đời sống, nổi bật là loại sản phẩm chiếc áo giáp chống lực dao đâm mà ông mang đến để làm quà tặng Tặng Kèm những Shark. Ông cho biết khi đọc được tin buồn về chuyện những “ hiệp sĩ đường phố ” tử nạn do bị kẻ thủ ác dùng dao đâm, ông bị thôi thúc muốn tạo ra mẫu sản phẩm chống đỡ lại điều đó. Ông sản xuất ra chiếc áo giáp đặc biệt quan trọng, khi vũ khí đâm vào sẽ làm phân tán lực khiến đối tượng người tiêu dùng chỉ bị xô ra chứ không bị thương. Ông san sẻ thêm rằng phiên bản tiếp theo còn chống được cả đạn ghém và súng điện .
Tuy nhiên, hai loại sản phẩm chính mà ông Sơn mang đến để lôi kéo góp vốn đầu tư ở Shark Tank là vòng bi cổ xe ( có văn bằng bản quyền trí tuệ của Nước Ta và bằng của Tổ chức Sở hữu trí tuệ quốc tế Wipo ) và bộ điều khiển và tinh chỉnh giảm xóc ( cũng đã có văn bằng bản quyền trí tuệ và đã được khai thác hơn 10 năm nay ). Ông đã ý tưởng ra phong cách thiết kế đặc biệt quan trọng với kích cỡ tương đương với mẫu sản phẩm chính nhưng độ bền tăng gấp 3 đến 5 lần, giúp xe chạy êm hơn, giảm xóc, giảm trượt, và hoàn toàn có thể sử dụng đến 10 năm không cần bảo dưỡng .

Sau khi trải nghiệm thử bằng cách chạy xe có gắn vòng bi cổ xe và bộ điều khiến giảm xóc của ông Sơn, Shark Hưng gật gù, “Tôi thấy tính năng cơ khí của việc phân bổ lực quán tính ở trong ống giảm xóc của xe hoạt động khá ổn. Tôi cảm nhận rất rõ lực văng của xe bớt đi rất nhiều so với xe đối chứng là xe không lắp thiết bị đó. Tôi bóp phanh gấp trong lúc đang chạy với tốc độ 50 cây số/giờ mà vẫn cảm thấy không có lực văng, như là dính vô luôn”.

Startup Vĩnh Sơn mong ước nhờ những Shark đưa loại sản phẩm ra xa khỏi biên giới Nước Ta với khuyến mãi gọi vốn là 4 tỷ rưỡi cho 10 %, và 20 % nữa ông sẽ Tặng Ngay tiếp cho Shark nào đi cùng với ông cho đến khi ông hoàn thành xong tâm nguyện là có 10 mẫu sản phẩm phụ tùng xe máy theo ý ông. Ông Sơn cũng cho biết mình đã ứng dụng loại sản phẩm này vào thực tiễn hơn 10 năm nay, lắp được cho trên 100.000 chiếc xe .
Shark Liên vướng mắc rằng với một ý tưởng sáng tạo quá tuyệt vời như vậy, tại sao statup lại không gặp đúng nhà phân phối ra xe máy để thỏa mãn nhu cầu cho người tiêu dùng. Ông Sơn lý giải rằng ông không cần bán cho hãng, chỉ cần bán cho thợ sửa xe thôi, vì số xe chạy lúc bấy giờ trên thị trường nhiều gấp 10 lần số xe một hãng bán ra .
Shark Phú cho rằng sáng tạo này là một bộ phận của một mẫu sản phẩm, nên phải được một hãng tạo ra loại sản phẩm đó ứng dụng vào mẫu sản phẩm của họ và công nhận nó, thì mới có sự lan tỏa đến người dùng. Shark Hưng cũng đồng quan điểm khi cho rằng ở quốc tế khi mua xe hơi sẽ hay có những option ( phiên bản ) thay thế sửa chữa, nhưng chỉ khi hãng công nhận phụ tùng cụ thể đó được phép sử dụng cho xe thì mới bán đại trà phổ thông được. Để nếu có sự cố xảy ra thì hãng đồng ý chấp thuận rằng không phải là yếu tố do sự sửa chữa thay thế đó tạo ra. Điều này rất quan trọng trong quy trình kinh doanh thương mại hóa .

Khi Shark Hưng hỏi thêm rằng startup có muốn bán hẳn sáng chế của mình cho một nhà đầu tư nào đó để họ thương mại hóa hay không, startup cho rằng đây không phải là vấn đề về quyền lợi của mình. “Người ta vẫn hay nói với tôi rằng ở tuổi này anh viên mãn rồi, cần tiền làm gì? Tôi nói, không, tôi còn một ước mơ cao lắm. Đó là tôi muốn cả thế giới này biết Việt Nam là ai. Thứ hai nữa là tôi muốn truyền đạt đến các startup trẻ rằng phải có niềm cảm hứng, và hãy làm gì đó thật hoàn chỉnh rồi hãy đến đưa cho các Shark, đừng làm nửa vời”.

Khi được Shark Phú hỏi vì sao anh không cùng ba mình nhân rộng quy mô này lên khắp toàn nước, mass production ( sản xuất hàng loạt ), PR Marketing, xây dựng đội Sale … Anh Hưng con trai ông Sơn cho biết nghề của anh là kiến trúc, thay vì truyền nghề cho anh thì ba anh truyền đam mê, và anh hiện đang dùng đam mê đó cho ngành kiến trúc của mình .
Được Shark Hưng hỏi thêm về chuyện kinh doanh thương mại của mái ấm gia đình, anh Hưng cho biết mái ấm gia đình anh mỗi ngày sửa từ 20 đến 30 chiếc xe, trung bình mỗi chiếc là 600.000 Đ, một năm thu được xấp xỉ 4 tỷ đồng. Shark Hưng Kết luận rằng ông Sơn đến đây lôi kéo 4,5 tỷ không phải vì cần tiền mà để tìm người sát cánh, nên ông không chốt khuyến mãi, nhưng hoàn toàn có thể sát cánh cùng start up để liên kết với những nhà phân phối xe hoặc tư vấn cho startup những cách để thương mại kinh doanh hóa .
Shark Phú cho rằng vì khác ngành nghề nên không hề góp vốn đầu tư. Tuy nhiên quản trị HĐQT Tập đoàn Sunhouse ý kiến đề nghị nếu startup thử nghiên cứu và điều tra những loại sản phẩm đồ gia dụng như điều hòa, lò nướng … ông sẽ sẵn sàng chuẩn bị mua lại và cùng với startup thương mại hóa nó .
Shark Hùng Anh cũng san sẻ loại sản phẩm này không nằm trong hệ sinh thái của BIN Corporation Group nên ông cũng sẽ không góp vốn đầu tư. Tuy nhiên nếu Startup hoàn toàn có thể thương mại kinh doanh hóa được, shark sẽ tương hỗ phần nào về tiếp thị và quảng cáo .
Dù rất thích niềm tin khởi nghiệp của startup và khuyên đừng khi nào từ bỏ ý thức này, nhưng Shark Liên cũng khước từ góp vốn đầu tư vì không nằm trong hệ sinh thái của mình .

Vẫn nguyên do là loại sản phẩm không nằm trong hệ sinh thái của mình, tuy nhiên Shark Bình lại chứng minh và khẳng định mình là tuýp nhà đầu tư thích mạo hiểm. Shark Bình đưa ra yêu cầu góp vốn đầu tư số tiền 4,5 tỷ hoặc hơn, với điều kiện kèm theo sẽ thẩm định và đánh giá lại tính khả thi của mẫu sản phẩm. Nếu khả thi, NextTech sẽ góp vốn đầu tư và đảm nhiệm những việc làm tương quan đến mass production, kinh doanh thương mại và thương mại hóa … NextTech sẽ nhận 70 % doanh thu sau khi trừ đi những ngân sách. Đề nghị này sẽ vận dụng cho tổng thể những loại sản phẩm sáng tạo của startup, gồm có cả mẫu sản phẩm áo giáp .

Khi nhà sáng chế Vĩnh Sơn cho biết ông muốn trích 1% lợi nhuận của áo giáp cho anh em trong hội Sáng chế, Shark Bình đồng ý nhận 69%. Vì vậy startup đồng ý bắt tay với Shark Bình trong thương vụ này.

Nữ MC truyền hình lên Shark Tank gọi vốn cho nền tảng kết nối giáo dục, được Shark Bình khuyên “nên startup cái gì mình giỏi nhất”

Startup thứ 3 đến với chương trình là Jolie Đặng ( Đặng Thị Hoài Trinh ) – Nhà sáng lâp và quản lý của anyLEARN. Theo lời ra mắt của Hoài Trinh, anyLEARN là nền tảng liên kết giáo dục số 1 với slogan “ học không số lượng giới hạn ”. Hoài Trinh từng là MC truyền hình, có hơn 15 năm kinh nghiệm tay nghề trong nghành nghề dịch vụ truyền thông online, 11 năm kinh nghiệm tay nghề làm mẹ và 6 năm thao tác trong nghành giáo dục. Trong suốt hành trình dài đó, chị đã tiếp xúc rất nhiều với hội đồng cha mẹ và chị nhận thấy rằng, một nỗi lo lớn nhất của những bậc cha mẹ là làm thế nào hoàn toàn có thể tìm được cho con mình một môi trường học tập bảo đảm an toàn về cơ sở vật chất, về tâm ý và niềm tin, về chất lượng giáo dục và về sự góp vốn đầu tư kinh tế tài chính cho con ở hành trình dài học tập dài hạn .

Chị nhận thấy còn những thực trạng trong trong giáo dục như học sinh đôi khi mất phương hướng trong học tập, học sinh bị căng thẳng, áp lực và trầm cảm, học sinh học trái ngành nghề…  Những trăn trở đó cùng với việc nhận thấy thị trường đang có 23 triệu học sinh sinh viên, tương đương mỗi năm phải chi ra khoảng 23 tỷ USD để đầu tư cho giáo dục, chị cùng đội ngũ đã quyết định phát triển dự án nền tảng kết nối giáo dục anyLEARN – học không giới hạn với mong muốn định hướng đúng đắn ngay từ đầu cho học sinh, giúp học sinh có một lộ trình phát triển trong sự vui vẻ, hạnh phúc, học đúng được sở trường, đam mê. “Từ đó, rõ ràng tương lai chúng ta sẽ có một lực lượng lao động chất lượng cao, nhân tài để phát triển cho đất nước” – Hoài Trinh nói về ý tưởng và sứ mệnh ra đời của anyLEARN.

Theo đó, chị đến Shark Tank để gọi vốn 200.000 USD đổi lấy 10 % CP công ty và cho biết nếu những Shark góp vốn đầu tư cho anyLEARN, công ty sẽ ghi tên những Shark vào list cổ đông danh dự .
Trả lời vướng mắc của Shark Liên và Shark Hưng về điểm đặc biệt quan trọng của dự án Bất Động Sản, Hoài Trinh cho biết anyLEARN xác định mình là nền tảng liên kết giáo dục số 1, công ty đang thao tác với những đối tác chiến lược là những tập đoàn lớn giáo dục lớn .

“Có 3 điều mà anyLEARN đang cam kết, thứ nhất là đảm bảo chất lượng của đối tác, bởi vì là mỗi đối tác của anyLEARN đều qua 4 bước chọn lọc, bao gồm truyền thông, pháp lý, tài chính và thương hiệu; thứ 2 nữa là các khóa học cũng đều sẽ được đánh giá chất lượng, khi các lớp học và khóa học hiển thị thì sẽ có 4 bước đánh giá, bước đầu tiên là đội ngũ của anyLEARN, sau khi thẩm định xong thì họ sẽ có một đánh giá để lại, bước thứ 2 là đội ngũ chuyên gia là những hiệu trưởng, là những giảng viên, là những chủ trường, họ đánh giá, bước thứ 3 nữa là chỉ có những người đã đăng ký, đã booking và học thì sau đó mới để lại đánh giá, bước cuối cùng là chúng ta sẽ đo lường thông qua độ yêu thích, tương tác của cộng đồng” – Hoài Trinh giải thích. Chị cũng cho biết anyLEARN thu tiền từ ngân sách mà các trường đang chi ra cho việc truyền thông và tuyển sinh của họ.

Lúc này Shark Hưng chỉ ra một bài toán khó giải cho anyLEARN khi có sự cạnh tranh đối đầu không bình đẳng trong nền tảng này bởi hoàn toàn có thể những trường ký hợp tác và trả tiền sẽ được lên hạng cao hơn trong app ( ứng dụng ) so với những trường không trả tiền. Hoài Trinh cho biết, anyLEARN vẫn tư vấn cho cha mẹ những trường công lập và sẽ tư vấn hỗ trợ thêm nhiều môn phụ khác tương thích theo từng quá trình .
Trả lời thắc mắc của Shark Bình về kênh tìm khách, Hoài Trinh cho biết anyLEARN chạy song song trên cả trực tuyến ( trực tuyến ) và offline ( trực tiếp ), bên cạnh nền tảng tiếp thị và liên kết thì anyLEARN vẫn có những văn phòng đại diện thay mặt để tư vấn cho cha mẹ. Shark Bình nhận xét, thực chất của startup là đi môi giới cho những cơ sở giáo dục, nên “ long mạch ” là đặt ở bán hàng nhưng Hoài Trinh vẫn chưa nói được mình giỏi bán hàng ở chỗ nào và đội ngũ sales ( bán hàng ) ra làm sao. Hoài Trinh san sẻ, anyLEARN không tuyển đội ngũ sales về để bán hàng mà sẽ có những chuyên viên tư vấn và xu thế giáo dục. Sau khi chuyên viên đã vẽ ra một sơ đồ là học viên nên học gì, như thế nào thì những admin sẽ hướng dẫn khách ĐK. Bên cạnh đó, chị cũng marketing offline bằng cách tiếp cận những hội đồng người kinh doanh – những người mua tiềm năng của anyLEARN và thêm một cách nữa là san sẻ tệp người mua với những trường .
Về câu hỏi số Phần Trăm ngân sách hoa hồng anyLEARN thu của đối tác chiến lược mà Shark Hùng Anh đặt ra, Hoài Trinh cho biết so với những trường hệ chính quy thì phí hoa hồng là 10 %, với những mẫu sản phẩm công nghệ tiên tiến ( ứng dụng học trực tuyến ) hoàn toàn có thể lên đến 70 % .

Shark Liên cho rằng tiêu chí và định hướng của startup rất đáng khuyến khích nhưng đường đi nước bước chưa chuẩn. “Ở đây em đang gọi một số vốn mà chị không hiểu em dựa vào đâu để em tính toán. Em đưa lên đến 1,8 triệu mà em chưa có gì trong tay cả. Làm sao các Shark có thể đi theo em được. Rất tiếc chị không thể đầu tư cho em được” – Shark Liên kết luận.

Shark Hưng nhận xét thêm, mô hình kinh doanh của startup đang có Conflict of Interest (xung đột lợi ích). “Bạn sẽ không giữ vị trí trung lập khi tư vấn trường đó cho phụ huynh học sinh mà nó bị xung đột lợi ích bởi chuyện nhà trường đó trả hoa hồng cho bạn. Bạn đang là Sellers Agent – tức là đại diện cho bên bán chứ không phải đại diện cho bên mua, bạn không phải là Buyers Agent bảo vệ và mang lại quyền lợi cho người mua là cha mẹ học sinh. Vì vậy nó sẽ có sự xung đột” – Shark Hưng nhận xét. Shark Hưng cũng khuyên startup nên tạo một cái phễu đánh giá trung lập và khách quan để khiến cho phụ huynh tin tưởng và truy cập vào, còn ông quyết định không đầu tư cho startup.

Trước khi đưa ra Kết luận, Shark Phú hỏi thêm Hoài Trinh về đội ngũ và tổng số vốn mà chị đã góp vốn đầu tư cho startup. Hoài Trinh cho biết mình có 3 co-founder ( đồng sáng lập ) và 30 chuyên viên là những giám đốc học viện chuyên nghành hoặc là những chủ trường, họ sát cánh trong việc tư vấn, xu thế và thiết kế xây dựng quá trình cho dự án Bất Động Sản này chuẩn nhất. Hoài Trinh cũng cho biết thêm, vốn điều lệ ĐK của doanh nghiệp là 5 tỷ, thực góp 2 tỷ và startup vẫn còn thừa số tiền để đi đến quá trình tiếp theo. Từ đầu đến giờ, lệch giá dựa trên commission ( hoa hồng ) là gần 1 tỷ. Tổng giá trị thanh toán giao dịch từ đầu đến giờ đây là được 3 tỷ cho năm ngoái .

“Về cơ bản, anh thấy hướng của em là đúng hướng. Tuy nhiên còn quá mới. Chính vì vậy để đánh giá hiệu quả hay sự cam kết lâu dài của em có sống chết với nó hay không thì anh rất là lo ngại và nó không phù hợp với định hướng đầu tư của anh. Lúc này, anh khuyên em nên tìm các nhà đầu tư thiên thần, họ có thể chung một niềm đam mê với em, thì anh nghĩ nó hợp lý hơn. Chính vì vậy anh quyết định không đầu tư” – Shark Phú kết luận.

Shark Hùng Anh cũng quyết định hành động không góp vốn đầu tư bởi chưa thấy được giải pháp kinh doanh thương mại của startup là khả thi .
Là nhà góp vốn đầu tư Kết luận ở đầu cuối, Shark Bình nhận xét, startup đã lên Shark Tank quá sớm. Shark cũng giật mình khi nhìn thấy kế hoạch tăng trưởng mà startup đã đặt ra là năm 2021 là 3 tỷ lệch giá, 2022 lên đến 180 tỷ, 2023 là 1.800 tỷ, 2024 là 7.200 tỷ, 2025 là 21.600 tỷ lệch giá. Cuối cùng Shark Bình cũng quyết định hành động không góp vốn đầu tư và khuyên startup nên khởi nghiệp cái gì mà mình giỏi nhất .

Bán hàng online được 1,3 triệu USD trong 1 quý, startup mỹ phẩm cho nam giới lên Shark Tank gọi vốn để trở thành “top of mind”

Startup cuối cùng đến Shark Tank Việt Nam tập 3 kêu gọi khoảng đầu tư 500.000 USD đổi lấy 8% cổ phần là 3 nhà sáng lập của Nerman gồm Đặng Thanh Định, Nguyễn Văn Nhật, Hồ Xuân Hải. Trong đó, Đặng Thanh Định giữ vai trò Tổng Giám đốc, Nguyễn Văn Nhật là Giám đốc Điều hành chung, còn Hồ Xuân Hải là Giám đốc Vận hành.

Theo trình làng của 3 nhà sáng lập, Nerman là tên thương hiệu chăm nom sức khỏe thể chất và làm đẹp cho phái mạnh cung ứng vừa đủ những dòng loại sản phẩm từ tắm rửa, skincare ( chăm nom da ) đến makeup cho phái mạnh. Một loại sản phẩm hoàn toàn có thể có nhiều function ( công suất ) như hoàn toàn có thể vừa tắm, vừa rửa mặt, vừa gội đầu .
Nerman hiện đang bán hàng theo 2 hình thức là D2C ( Direct to customer – phân phối trực tiếp tới người mua ) và O2O ( trực tuyến to offline – từ trực tuyến đến trực tiếp ). Startup này hiện đang tập trung chuyên sâu vào 3 thị trường lớn là Nước Ta, Đất nước xinh đẹp Thái Lan và Indonesia .
Bắt đầu mở bán từ đầu năm 2021, đến hết quý I / 2022, Nerman đã có 150.000 người mua và bán ra hơn 330.000 loại sản phẩm. Do chịu ảnh hưởng tác động bởi đại dịch Covid, lệch giá năm 2021 của startup đạt 848.000 USD với doanh thu trước thuế là 10 %. Đến năm 2022, lệch giá trước thuế toàn quý I đạt 1,3 triệu USD. Dự kiến năm 2022 sẽ đạt lệch giá 10,2 triệu USD và tăng trưởng từ 50 – 100 % trong những năm tiếp theo .
Nguyễn Văn Nhật cho biết cuối năm 2022, Nerman sẽ “ đánh ” sang thị trường Đất nước xinh đẹp Thái Lan. Nerman đã test ( thử nghiệm ) ở thị trường này trong một tháng và ghi nhận lệch giá khoảng chừng 30.000 USD, fulfillment ( hoàn tất đơn hàng ) qua dịch vụ .
Nói về cách marketing ( tiếp thị ), Thanh Định cho biết Nerman đang sử dụng những kênh influencer ( người có sức ảnh hưởng tác động ). Mỗi tháng Nerman có khoảng chừng 300 video review ( ra mắt ) và unbox ( mở hộp ), đạt trung bình hơn 10 triệu lượt xem / tháng. Tỷ lệ quy đổi đạt khoảng chừng 7 % trên toàn bộ những kênh. Trên những sàn thương mại điện tử thì tỷ suất quy đổi cao hơn, rơi vào khoảng chừng 11 %. Nerman có khoảng chừng 10 SKU ( stock keeping unit – mã sản phẩm & hàng hóa ) và phối ra rất nhiều combo ( nhóm loại sản phẩm ). Một bộ nước hoa được startup bán với giá 599.000 Đ, bộ sữa tắm, dầu gội có giá 399.000 Đ .
Nói về bức tranh kinh tế tài chính, Nguyễn Văn Nhật bật mý vốn thực góp của Nerman là 2 tỷ và đang có một nhà đầu tư góp 1 tỷ với 5 % vào tháng 6/2021 với định giá 1 triệu USD. Nerman hiện có 8 tỷ gia tài gồm 4 tỷ tiền mặt, 4 tỷ nguyên phụ liệu, hàng tồn dư và startup hiện không có nợ .
giá thành sản xuất của startup đang là khoảng chừng 25 % và hoàn toàn có thể tối ưu xuống 20 % khi sản xuất số lượng lớn hơn. giá thành nhân công, văn phòng khoảng chừng 11 %. Chi tiêu quản lý và vận hành, marketing khoảng chừng 15 – 16 %. Ngân sách chi tiêu bán hàng khoảng chừng 4-5 % .

Trước vướng mắc của Shark Phú về nguyên do gọi vốn khi tình hình kinh tế tài chính tốt, Thanh Định cho biết dự trù của Nerman gọi vốn vòng này là 1 triệu USD và đã có một nhà đầu tư vòng trước cam kết sẽ đi tiếp vòng này với 500.000 USD. Tổng Giám đốc Nerman lý giải rằng sự tham gia của những Shark sẽ giúp startup trở thành “ top of mind ” – đạt được mức độ phân biệt cao nhất như những tên thương hiệu đã từng làm ở Nước Ta .

Thanh Định chia sẻ rằng hiện tại có nhiều sản phẩm của Trung Quốc được bán tại Việt Nam. Tuy nhiên có một số ngành như thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, đồ ăn đồ uống đến từ Trung Quốc thì khách hàng rất nghi ngại. “Bọn em muốn tìm ra thị trường mà ở đấy bọn em có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh nhất định đối với các đối thủ nước ngoài”, Thanh Định bày tỏ.

Các loại sản phẩm của Nerman hiện đang được gia công tại Nước Ta từ nguyên vật liệu nhập khẩu châu Âu theo công thức mà startup cung ứng. Đội ngũ R&D ( điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng mẫu sản phẩm ) của Nerman hiện có 2 người. Thanh Định san sẻ, công thức của mình có bản quyền và loại sản phẩm đã được Sở Y tế Thành Phố Hà Nội cấp giấy công bố đủ điều kiện kèm theo để phát hành ra thị trường. Ngoài ra startup cũng có kiểm nghiệm của VNTEST .
Tổng Giám đốc Nerman cho biết thêm rằng quy mô kinh doanh thương mại của Nerman là subscription ( thu phí hội viên ). Đã có kinh nghiệm tay nghề gần 10 năm startup và “ sập ”, Thanh Định bật mý rằng ở startup trước mình phụ thuộc vào quá nhiều vào nguồn vốn và khi không có vốn thì “ chết chắc ”. Do đó, khi đại dịch Covid xảy ra, anh xác lập Nerman phải chuyển sang một quy mô kinh doanh thương mại bảo vệ “ sống ” được, đến khi có vốn sẽ tăng trưởng thành một tên thương hiệu top 1. Dự kiến cuối năm, khi đã không thay đổi về quản lý và vận hành, lệch giá tăng trưởng, Nerman sẽ quay trở lại quy mô subscription .
Khi Shark Hưng, Shark Hùng Anh và Shark Liên lần lượt khước từ góp vốn đầu tư, “ bể cá mập ” chỉ còn lại Shark Bình và Shark Phú .

Shark Phú đánh giá kết quả kinh doanh của Nerman rất ấn tượng. Startup hiện bán chủ yếu là online và tập trung vào R&D sản phẩm. “Thực ra nếu anh đầu tư cho bọn em, bọn em sẽ được hưởng lợi là khi em mở rộng sang các kênh khác như siêu thị hay kênh truyền thống. Bọn anh đã phủ và bọn anh có lượng sales (nhân viên kinh doanh) rất lớn”, Shark Phú chia sẻ. Với những lợi thế hiện có, Shark Phú đề nghị đầu tư 500.000 USD đổi lấy 20% cổ phần của Nerman.

Về phía Shark Bình, ông cho rằng startup còn mới và việc bán trực tuyến ( trực tuyến ) là yếu tố chưa chắc như đinh vì năng lực cạnh tranh đối đầu, sao chép, làm theo cao khi có nhiều nhóm bên ngoài có năng lượng marketing. Với lợi thế sẵn có của NextTech là hệ sinh thái về e-commerce ( thương mại điện tử ), logistics ( kho vận ), Shark Bình cho biết việc “ thổi ” startup ra Khu vực Đông Nam Á là điều đơn thuần. Có “ duyên ” với mảng B2C khi đã từng góp vốn đầu tư cho Coolmate tại Shark Tank mùa 4, giúp startup tăng định giá doanh nghiệp kên 4 lần, Shark Bình cho biết mình hoàn toàn có thể giúp Nerman gọi vốn những vòng sau từ những quỹ góp vốn đầu tư quốc tế với định giá tăng lên nhiều lần. Từ những lợi thế như vậy, ông ý kiến đề nghị góp vốn đầu tư 1 triệu USD đổi lấy 30 % CP .
Sau khi hội ý, Thanh Định đề xuất Shark Bình và Shark Phú cùng góp vốn đầu tư cho mình. Hai Shark đồng ý chấp thuận nhưng Shark Bình đưa ra điều kiện kèm theo sẽ tham gia tối thiểu 20 % CP .

“Shark Phú hỗ trợ cả kênh offline (trực tiếp), đi ra các siêu thị. Tôi hỗ trợ mảng online, fulfillment ra Đông Nam Á”, Shark Bình thuyết phục.

Tuy nhiên, Thanh Định cho biết mình muốn bảo vệ sự công minh với nhà đầu tư trước nên anh đề xuất kiến nghị mức 1 triệu USD đổi lấy 20 % CP. Anh cũng cho biết mình hoàn toàn có thể bỏ ra thêm 5 % từ CP của cá thể mình để nâng tổng số CP cho những Shark là 25 %, như vậy sẽ không bị pha loãng và hài hòa và hợp lý với cả nhà góp vốn đầu tư trước .

“Thật ra cái gì lên nhanh thì cũng có thể xuống nhanh và cái gì lên nhanh thì người khác cũng có thể lên nhanh được… Khi có nhiều đối thủ bạn bảo vệ thị trường như thế nào? Tôi với Shark Phú sẽ cùng với bạn để bảo vệ thị phần”, Shark Bình thuyết phục.

Những phân tích này khiến Thanh Định đưa ra đề xuất cuối cùng là 1 triệu USD đổi lấy 27% cổ phần, trong đó 7% sẽ lấy từ cổ phần cá nhân của 3 nhà sáng lập và nhận được sự đồng ý của Shark Phú và Shark Bình. 

Đón xem Shark Tank Việt Nam mùa 5 tập 3 tại:

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup