Mô hình kinh doanh: Thành phần, Hướng dẫn tạo lập | Sao Kim

Mô hình kinh doanh được xem như là kim chỉ nam của mỗi một công ty hay bất kỳ doanh nghiệp nào. Trước khi bắt đầu kinh doanh, các nhà sáng lập phải tự tìm cho mình một mô hình nhất định, thích hợp để công ty thực hiện theo.

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh, tầm quan trọng cũng như là cách làm thế nào để mô hình kinh doanh của mình được độc lạ .

1. Thế nào là mô hình kinh doanh ?

Mô hình kinh doanh có thể được hiểu đơn giản là một khuôn mẫu mà dựa vào đó để công ty tạo ra doanh thu, lợi nhuận. Nhìn chung, mô hình kinh doanh chắt lọc những tiềm năng của một tổ chức theo bản chất của nó, cung cấp một khuôn khổ để thành công và vượt qua các thách thức khác.

Khái niệm mô hình kinh doanh
Mô hình kinh doanh là toàn bộ những hướng đi của chủ doanh nghiệp đề ra để tăng trưởng theo nó ví dụ như : người mua tiềm năng, giá trị cốt lõi, tài nguyên chính, luồng lệch giá, … Từ đó để mọi thành viên trong công ty sẽ cùng chung một tâm lý, mục tiêu và chung một hành vi để đưa công ty ngày một vững mạnh hơn rất nhiều .

2. Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng so với công ty đặc biệt quan trọng là những doanh nghiệp mới xây dựng. Bởi nó xác lập được vị trí của công ty trên thị trường và vạch ra những việc phải triển khai để đạt được điều đó. Nó được ví như là DNA của Doanh nghiệp và nó khuynh hướng được sự thành công xuất sắc cho công ty trong tương lai .
Việc tiến hành và thực thi một mô hình kinh doanh nào đó cũng buộc doanh nghiệp phải tâm lý thâm thúy và quyết định hành động khó khăn vất vả .
Một công ty mới xây dựng thì việc tiên phong là phải tạo ra mô hình kinh doanh riêng cho doanh nghiệp của họ, nhất là những công ty chuẩn bị sẵn sàng tiến vào thị trường mới. Nó rất hữu dụng để nhìn nhận tiềm năng của một dòng loại sản phẩm mới hoặc kế hoạch liên kết kinh doanh và làm thế nào để nó có giá trị ở thị trường hiện tại .
Một mô hình kinh doanh vững chãi làm những công ty và tên thương hiệu phải chịu nghĩa vụ và trách nhiệm cho những gì họ đang thao tác, thời hạn và tài nguyên họ tiêu thụ .
Xây dựng mô hình kinh doanh cũng khuyến khích những nhà chỉ huy tâm lý từ bên ngoài. Điều này có nghĩa là hiểu rõ hơn về những gì quan trọng so với người mua và làm thế nào để phân phối tốt nhất giá trị thực cho họ .
Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh với doanh nghiệp

3. Thành phần chính của mô hình kinh doanh

Mỗi công ty nên viết ra cách tiếp cận cơ bản để tiếp thị và làm thế nào để tạo ra giá trị thực sự cho người mua, nhân viên cấp dưới và thậm chí còn là đối tác chiến lược. Đây là nguyên do tại sao những mô hình kinh doanh thường gồm có thông tin về người mua tiềm năng, thị trường, sức mạnh và thử thách của tổ chức triển khai, những yếu tố thiết yếu của loại sản phẩm và phương pháp bán mẫu sản phẩm. Mô hình kinh doanh là cách nhanh nhất để chớp lấy và truyền đạt những yếu tố này trong một công ty .
Dưới đây là list chi tiết cụ thể những thành phần được tìm thấy trong hầu hết những mô hình kinh doanh :

• Vấn đề: Pain Point (nỗi đau của khách hàng) là những vấn đề cụ thể mà khách hàng hiện thời cũng như khách hàng tiềm năng của bạn đang gặp phải.

• Giải pháp: Cách công ty dự định đáp ứng nhu cầu của khách hàng (hay còn gọi là sản phẩm).

• Tài nguyên chính: Tài sản vật chất, trí tuệ, con người và tài chính tại công ty.

• Phân khúc khách hàng: Khách hàng mục tiêu là ai?

• Đề xuất giá trị duy nhất: Tại sao khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm của công ty?

• Bối cảnh cạnh tranh: Khách hàng có thể sử dụng những lựa chọn thay thế nào?

• Lợi thế cạnh tranh: Đặc điểm không dễ dàng sao chép hoặc mua ở nơi khác.

• Kênh bán hàng: Công ty sẽ tiếp cận khách hàng như thế nào.

• Luồng doanh thu: Cách công ty tạo thu nhập.

• Mô hình doanh thu: Cách tạo lợi nhuận của công ty.

• Đối tác chính: Đối tác và nhà cung cấp thiết yếu cho doanh nghiệp.

• Cấu trúc chi phí: Chi phí của công ty là gì và điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá cả như thế nào.

• KPI chính: Cách công ty đo lường thành công.

Tùy thuộc vào sự trưởng thành của công ty và mẫu sản phẩm cung ứng, mô hình kinh doanh thực tiễn được tạo ra hoàn toàn có thể không quá phức tạp hoặc xử lý chi tiết cụ thể từng thành phần. Mục tiêu là đưa ra một tầm nhìn kế hoạch và can đảm và mạnh mẽ, nhìn nhận khách quan những gì hoàn toàn có thể và những thử thách nào sẽ phải đương đầu trong một hình thức tóm tắt .

> Thương hiệu đóng góp rất lớn vào sự phát triển của doanh nghiệp. Nhận tư vấn thương hiệu ngay từ các chuyên gia thương hiệu của Sao Kim để khởi đầu mạnh mẽ hơn.

4. Cách tạo một mô hình kinh doanh độc lạ

Chừng nào kinh doanh còn sống sót thì công ty phải sử dụng những công cụ khác nhau để thiết lập kế hoạch và xem xét những thời cơ trong tương lai. Trong những năm qua, sự phổ cập của một số ít khuôn khổ có sự dịch chuyển. Sau đây là một số ít những khung và chiêu thức thông dụng nhất được sử dụng ngày này .

4.1. Kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh được hiểu là một tài liệu tĩnh miêu tả yếu tố, thời cơ và giải pháp của công ty trong toàn cảnh dự báo từ 2 đến 5 năm về ngân sách, lệch giá và doanh thu. Nó thường là một tệp văn bản diễn đạt nhiều hơn đáng kể so với những gì trong một mô hình kinh doanh hài hòa và hợp lý .

Tham khảo: Mẫu Kế hoạch kinh doanh (cho Startup)

4.2. Ma trận thị trường tăng trưởng

Ma trận thị trường tăng trưởng gồm có ma trận hạng mục mẫu sản phẩm, Boston Box và ma trận BCG. Nó được tạo ra vào năm 1970 bởi Bruce D. Henderson, người sáng lập Tập đoàn tư vấn Boston .
Ma trận thị trường tăng trưởng có bốn góc phần tư dựa vào sự tăng trưởng thị trường và thị những thị trường có tương quan. Nó được phong cách thiết kế để giúp những công ty xem xét hạng mục mẫu sản phẩm và tìm thời cơ tăng trưởng. Nó cũng nhấn mạnh vấn đề những mẫu sản phẩm mà những công ty nên ngừng góp vốn đầu tư vào .
Ma trận BCG

4.3. Đường tăng trưởng

Mô hình 3 đường tăng trưởng được tăng trưởng bởi công ty tư vấn quản trị McKinsey và Company .

• Đường thứ # 1 : Đại diện cho duy trì và bảo vệ phần cốt lõi của doanh nghiệp, nơi phân phối doanh thu cao nhất .
• Đường thứ # 2 : Đại diện cho những thời cơ mới nổi có tiềm năng doanh thu cao nhưng cũng hoàn toàn có thể cần góp vốn đầu tư đáng kể .
• Đường thứ # 3 : đại diện thay mặt cho sáng tạo độc đáo cho sự tăng trưởng trong tương lai, ví dụ điển hình như những dự án Bất Động Sản nghiên cứu và điều tra. Các công ty hoàn toàn có thể sử dụng tổng thể ba đường để quản trị đồng thời những thời cơ hiện tại và tương lai để tăng trưởng .

4.4. Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh đối đầu của Porter

Mô hình này được phong cách thiết kế để giúp những công ty nghiên cứu và phân tích toàn cảnh cạnh tranh đối đầu cho dịch vụ hoặc loại sản phẩm. Khái niệm Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh đối đầu của Porter được ra mắt lần tiên phong bởi giáo sư Harvard Michael E. Porter vào năm 1979 .
Không giống với những mô hình kinh doanh khác, nó tập trung chuyên sâu rõ ràng vào doanh thu của một doanh nghiệp được nhìn qua lăng kính của những mối rình rập đe dọa từ những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ( cả mới và cũ ) và sức mạnh mặc cả của người mua và nhà cung ứng .

5 Yếu tố cạnh tranh của Porter

4.5. Mô hình lệch giá

Một mô hình lệch giá miêu tả cách một công ty bán loại sản phẩm hoặc tạo lệch giá .
Ví dụ về những mô hình lệch giá gồm có ĐK, trả tiền cho mỗi lần sử dụng, dựa trên quảng cáo, nhượng quyền thương mại, …
Một mô hình lệch giá không chứa những yếu tố khác theo truyền thống cuội nguồn có trong một mô hình kinh doanh, ví dụ điển hình như toàn cảnh cạnh tranh đối đầu hoặc yếu tố của người mua ( pain point ) .

4.6. Mô hình SWOT

SWOT là từ viết tắt của Điểm mạnh ( Strength ), Điểm yếu ( weaknesses ), thời cơ ( opportunities ), Thách thức ( threats ) .
Ma trận sử dụng cả yếu tố bên trong ( điểm mạnh và điểm yếu ) và yếu tố bên ngoài ( thời cơ và mối thử thách ) để xác lập giá trị của một thời cơ hoặc tiềm năng đã xác lập .
Mô hình SWOT không dành riêng cho những doanh nghiệp hoặc tổ chức triển khai nào mà là để triển khai nghiên cứu và phân tích doanh nghiệp, mẫu sản phẩm, dịch vụ …

> Đọc ngay: Mẫu Lập kế hoạch Kinh doanh cho Startup

5. Ví dụ – Mô hình kinh doanh Canvas – Business Model Canvas ( BMC )

Mô hình kinh doanh Canvas có tên tiếng anh là Business Model Canvas – một công cụ xây dựng mô hình kinh doanh hiện đại được thiết kế bởi Alexander Osterwalder và Yves Pigneur.

Mục đích chính của mô hình này là tương hỗ doanh nghiệp hợp nhất những hoạt động giải trí kinh doanh bằng việc minh họa những tiêu chuẩn đánh đổi tiềm năng. Tính đến thời gian lúc bấy giờ thì mô hình này đã gây được tiếng vang rất lớn và được nhiều CEO cũng như nhiều nhà khởi nghiệp trẻ đảm nhiệm nhiệt liệt .
Một số công ty lớn số 1 quốc tế như Google, Facebook, P&G cũng đang vận dụng mô hình Canvas để quản trị kế hoạch và tạo ra những tăng trưởng mới cho công ty của họ. Mô hình kinh doanh Canvas gồm 9 yếu tố chính :

• Phân khúc người mua chính của ý tưởng sáng tạo / dự án Bất Động Sản của bạn muốn hướng tới là ai ?
• Mục tiêu giá trị mà loại sản phẩm / dịch vụ của ý tưởng sáng tạo / dự án Bất Động Sản kinh doanh mang lại cho người mua là gì ?
• Sử dụng kênh kênh phân phối và tiếp thị quảng cáo nào để công chúng biết đến loại sản phẩm dịch vụ của bạn ?
• Thiết lập và kiến thiết xây dựng quan hệ người mua như thế nào ?
• Doanh thu dự kiến từ nguồn nào ?
• Nguồn lực chính của ý tưởng sáng tạo / dự án Bất Động Sản là gì ?
• Hoạt động chính của ý tưởng sáng tạo / dự án Bất Động Sản kinh doanh của bạn là gì ?
• Đối tác chính trong sáng tạo độc đáo / dự án Bất Động Sản của bạn là ai ?
• Cơ cấu ngân sách của sáng tạo độc đáo / dự án Bất Động Sản như thế nào ?

Mô hình kinh doanh Canvas
Sở dĩ mô hình này được rất nhiều doanh nghiệp vận dụng vào việc kiến thiết xây dựng kế hoạch tăng trưởng công ty là vì :

• Tính tập trung: Mô hình kinh doanh Canvas thường tập trung vào nội dung, chiến lược của công ty hơn là những mô hình truyền thống khác. Điều này thúc đẩy công việc kinh doanh của họ nhanh hơn và có hiệu quả hơn.

• Tính linh hoạt: Mô hình này khá dễ dàng để chỉnh sửa từ góc độ lập kế hoạch cho đến quá trình triển khai vì mọi thứ đều nằm trên 1 trang giấy.

• Tính rõ ràng: Rõ ràng là so với một bản kế hoạch vài chục cho đến vài trăm trang thì một bản kinh doanh chỉ 1 trang giấy sẽ mất ít thời gian hơn để đọc và hiểu nó, đồng nghiệp cũng sẽ vì thế mà dễ dàng tiếp nhận tầm nhìn của công ty hơn.

Đọc thêm: Mô hình kinh doanh Canvas để hiểu rõ hơn cách sử dụng mô hình này

Phác thảo một mô hình kinh doanh là một phần của việc thiết lập chiến lược kinh doanh có ý nghĩa. Nó đòi hỏi suy nghĩ sâu sắc về các giả định cốt lõi xung quanh việc một công ty sẽ tạo ra giá trị như thế nào, nhóm sẽ làm việc ra sao để đạt được mục tiêu của mình. Và vì định dạng tóm tắt, nó đòi hỏi phải chắt lọc những ý tưởng cốt lõi về tương lai của doanh nghiệp với bản chất của mô hình kinh doanh.

Sao Kim Branding sau nhiều năm hoạt động và đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp, chúng tôi cho ra đời một số gói dịch vụ phù hợp với nhiều nhu cầu xây dựng thương hiệu và Marketing và gửi đến bạn, xem ngay chi tiết chương trình:

Các gói dịch vụ sẵn có :

• BRANDCARE – Giải pháp xây dựng thương hiệu toàn diện từ chiến lược đến thực thi
• CORPORATE ID – Xây dựng thương hiệu tại mọi điểm tiếp xúc
• BUSINESS ID – Tạo hiện diện chuyên nghiệp với nhận diện thương hiệu 
• SME BRANDING – Doanh nghiệp nhỏ, thương hiệu lớn 
• DIGITAL BRANDING – Xây dựng thương hiệu trên môi trường số 
• MARKETING KIT – Bộ công cụ truyền thông và bán hàng hiệu quả
• WINNING PACKAGING  – Giải pháp thiết kế bao bì nhãn mác để chiến thắng trên thị trường
• BRANDCOM – Gấp đôi hiệu quả truyền thông và tiết kiệm trên 30% ngân sách
• CONTENT MARKETING – Tiếp thị nội dung đa kênh giúp tăng doanh thu

Xem thêm các bài viết liên quan:

Follow các bài viết chất lượng của Sao Kim tại: 

Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim 

Facebook: Sao Kim Branding

Case study Behance: Sao Kim Branding

# SaoKim # SaoKimBranding # MoHinhKinhDoanh # BusinessModel

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup