khởi sự kinh doanh

Một trong những câu hỏi tôi thường gặp khi làm việc với các bạn trẻ có nhiều ý tưởng khởi sự kinh doanh là, tôi có nhiều ý tưởng, không biết nên bắt đầu từ đâu. Những lúc như vậy chúng tôi thường đặt ngược một yêu cầu: hãy nói về một vấn đề mà bạn thực sự muốn giải quyết hoặc hãy viết nó ra trong vòng khoảng 12 từ. Chừng nào bạn chưa thể diễn tả vấn đề mình đang cố gắng giải quyết một cách đơn giản và dễ hiểu, có nghĩa là bạn chưa thực sự tìm ra vấn đề. Ý tưởng ban đầu không quan trọng, quan trọng là vấn đề bạn cố gắng giải quyết.

Một trong những câu hỏi tôi thường gặp khi làm việc với các bạn trẻ có nhiều ý tưởng khởi sự kinh doanh là, tôi có nhiều ý tưởng, không biết nên bắt đầu từ đâu. Những lúc như vậy chúng tôi thường đặt ngược một yêu cầu: hãy nói về một vấn đề mà bạn thực sự muốn giải quyết hoặc hãy viết nó ra trong vòng khoảng 12 từ. Chừng nào bạn chưa thể diễn tả vấn đề mình đang cố gắng giải quyết một cách đơn giản và dễ hiểu, có nghĩa là bạn chưa thực sự tìm ra vấn đề. Ý tưởng ban đầu không quan trọng, quan trọng là vấn đề bạn cố gắng giải quyết.

Không phải ngẫu nhiên, Paul Graham, nhà đầu tư mạo hiểm, đồng sáng lập Y Combinator – nơi khởi đầu của hàng nghìn startup, trong đó có Airbnb hay Dropbox, gợi ý cho tất cả chúng ta : “ Cách để có sáng tạo độc đáo khởi sự kinh doanh không phải là nghĩ về sáng tạo độc đáo. Đó là phải tìm kiếm yếu tố, mà tốt hơn cả là mở màn từ yếu tố mà bạn gặp phải ”. 1

Ý tưởng có thể đến từ rất nhiều nguồn khác nhau và có rất nhiều ý tưởng của bạn có thể trùng với nhiều người khác. Tuy vậy, điều làm các ý tưởng trở nên khác nhau trong quá trình thực thi chính là gốc rễ phát sinh ra nó. Hãy cùng tìm hiểu những xuất phát điểm cơ bản của các ý tưởng khởi sự kinh doanh từ góc nhìn của Paul Graham.

Vấn đề: Nên là những vấn đề chính bạn đang gặp phải (để chắc chắn vấn đề đó tồn tại), ngay cả khi bạn bắt đầu đi từ đam mê.

Ví dụ : Nguyễn Hà Đông muốn tạo ra một loại game cho những người như mình với yếu tố rõ ràng : bận rộn, áp lực đè nén và luôn chuyển dời, “ một tay cầm điện thoại cảm ứng, một tay treo lơ lửng trên không trung vào tay cầm ở tàu điện ”. 2

Cái giếng: Hãy đào sâu và nhanh để tìm ra và tìm hiểu một số người đầu tiên đang cần giải quyết vấn đề đó rất gấp gáp.

Ví dụ : Facebook sẽ không phải là một sáng tạo độc đáo tốt nếu chỉ dừng lại ở sự mê hoặc với một nhóm sinh viên Harvard. Thực ra, nó mở màn từ một thị trường nhỏ nhưng tìm ra con đường thoát nhanh ra khỏi thị trường đó. Câu chuyện diễn ra tương tự như với Uber, Airbnb .

Bản thân: Khi không thể biết chính xác ý tưởng nào sẽ khiến ta đi nhanh và có tiềm năng mở rộng, hãy chắc chắn bạn là người phù hợp nhất để triển khai ý tưởng đó, bạn là người dẫn đầu trong một lĩnh vực mới đang phát triển nhanh chóng. Có lúc, bạn cần sử dụng giác quan thứ sáu để cảm nhận.

Ví dụ : Mark Zuckeberg hoàn toàn có thể hiểu là người đứng vị trí số 1 trong việc sống trong quốc tế ảo. Nếu như hỏi một ai đó 40 tuổi trong năm 2004 rằng họ có muốn phô diễn cuộc sống họ công khai minh bạch ở trên mạng, chắc như đinh họ sẽ lúng túng sáng tạo độc đáo đó. Nhưng đời sống của Mark gắn liền với máy tính, với internet, chàng trai này vốn đã sống trực tuyến rồi. Vậy nên, Mark nghĩ ra Facebook là điều rất dễ hiểu .

Mảnh ghép còn thiếu: Hãy đặt mình trong không gian của tương lai nhưng tìm vấn đề còn thiếu ở hiện tại bằng cách tìm kiếm, nói chuyện và mô tả vấn đề một cách chính xác. Hãy tạo ra thứ gì đó thật sự độc đáo và hấp dẫn.

Ví dụ : Khi robot còn là một khái niệm gắn với khoa học, và khi trẻ nhỏ ở Nước Ta còn đang mê mải với những chiếc xe hơi chạy pin và thị trường tràn ngập hàng Trung Quốc với giá rẻ, chất lượng không bảo đảm an toàn, thì TOSY Robotics, một doanh nghiệp Nước Ta đã đưa TOSY, một chú robot vào thành một mảnh ghép trên thị trường : Robot nhảy múa theo điệu nhạc thân thiện với trẻ nhỏ, tạo ra một hiệu ứng vô cùng mê hoặc .

Học hành nghiên cứu: Hãy nghiên cứu và kết hợp vấn đề của mình với những lĩnh vực mới. Nếu muốn khởi sự kinh doanh với chuyên ngành máy tính, thay vì đi học về kinh doanh hãy bắt tay vào làm và/hoặc tham gia khóa học về lĩnh vực hoàn toàn mới. Bạn sẽ phát triển được những sản phẩm độc đáo và thú vị.

Ví dụ : Sáng lập của BrandBeats – Lê Tấn Thanh Thịnh đã tìm ra một hướng đi riêng khi phối hợp làm tên thương hiệu với âm nhạc, từ đó tăng trưởng dịch vụ marketing âm nhạc ( music marketing ) .

Hiểu về thị trường và cạnh tranh: Không nên quan tâm quá nhiều về đối thủ cạnh tranh hay thị trường đã quá đông đúc. Không nên kỳ vọng sẽ bước chân vào thị trường không có đối thủ cạnh tranh.

Ví dụ : Để thành công xuất sắc trong một thị trường đã có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, hãy trang bị cho mình những vũ khí bí hiểm hoàn toàn có thể “ kéo toàn bộ người dùng vào ” ( như Google ) hay vào một thị trường tưởng như nhỏ nhưng hóa ra lại là một thị trường lớn ( Microsoft khởi đầu chỉ cung ứng ứng dụng cho những người không biết sử dụng máy tính, lúc đó chỉ chiếm một thị trường rất nhỏ vì máy tính bấy giờ vẫn là công cụ điều tra và nghiên cứu xa xỉ. Cuối cùng, khi máy tính trở nên thông dụng, ai cũng chiếm hữu một cái, thế cho nên mọi người đều sử dụng mẫu sản phẩm của Microsoft ) .

Chọn lọc ý tưởng: Hãy chọn những ý tưởng mà bạn thấy thú vị nhất và sẵn sàng “xả thân” vì nó.

Ví dụ : Khi phải lựa chọn giữa hai hoặc nhiều ý tưởng sáng tạo, bạn hoàn toàn có thể xem xét sử dụng quy mô ma trận 2 × 2 3 để xác lập thứ tự ưu tiên và khả thi của chúng .

Công thức: Khi bạn không phải là người xuất chúng, dẫn đầu một lĩnh vực và nảy ra một ý tưởng tuyệt diệu, công thức để có một ý tưởng tốt là hãy tìm kiếm những vấn đề trong lĩnh vực mà bạn có kiến thức chuyên môn, gắn với nhu cầu của chính mình mà chưa thấy ai giải quyết. Khi nhu cầu chưa được đáp ứng của bạn cũng là nhu cầu chưa được đáp ứng của người khác, hãy nói chuyện với họ và dựa vào những xu hướng để nắm bắt các cơ hội phát triển.

Ví dụ : Người sáng lập Uber – Garrett Camp là người sáng lập mạng lưới giao thông vận tải trực tuyến xuất phát từ nhu yếu bản thân mong ước thuê xe sang với giá rẻ hơn. Ban đầu anh mở màn với dòng xe hạng sang, nhưng họ nắm được nhu yếu đi xe giá rẻ hơn của thị trường taxi truyền thống lịch sử. Họ đã trở thành người thử thách game show mới : nền tảng gọi xe trực tuyến và vươn ra thị trường toàn thế giới. Nó khởi đầu cho khuynh hướng kinh tế tài chính san sẻ .

Hữu cơ (hay rủi ro của sự phát triển tự nhiên): Ngay cả khi bạn khởi sự kinh doanh trong lĩnh vực có chuyên môn mạnh, ý tưởng thú vị nhưng hãy nhìn tỷ lệ thất bại 95% của các ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo- Mọi thứ không thể đến ngay. Mọi thứ đều cần thời gian.

Ví dụ : Ngay cả khi trở thành startup khét tiếng nhất quốc tế, Uber vẫn đang thua lỗ đến hàng tỷ USD. Điều đó cho thấy, thành công xuất sắc không hề đến trong ngày một ngày hai .
Khi trải qua những bước như trên, bạn hoàn toàn có thể nghĩ rằng ý tưởng sáng tạo được chắt lọc lại chắc như đinh là thứ vô cùng quý giá mà khi nói ra, bạn hoàn toàn có thể bị ai đó ăn trộm. Nỗi sợ này khiến rất nhiều bạn dè dặt khi san sẻ với người khác. Tuy nhiên, ý tưởng sáng tạo có hay đến mấy thì cũng sẽ chỉ nằm trên giấy nếu bạn không bắt tay vào hành vi. Hành động ở đây không phải là bắt tay viết một kế hoạch kinh doanh, mà viết tổng thể những những giả định kinh doanh và tiếp theo là bước chân ra ngoài để kiểm chứng giả định của mình, liên tục “ sai và sửa sai ”. Steve Blank – Mentor của Eric Ries – và cũng là cha đẻ của khởi nghiệp tinh gọn từng nói : “ Không một kế hoạch kinh doanh nào sống sót trong cuộc gặp tiên phong với người mua ” Nếu bạn đã có một loại sản phẩm, bạn vẫn cần phát hiện yếu tố để triển khai xong, mài giũa loại sản phẩm dịch vụ của mình bằng cách vấn đáp câu hỏi – Ai đang có yếu tố mà loại sản phẩm dịch vụ của bạn hoàn toàn có thể xử lý ? Bạn đã hiểu gì về họ ? Chính bạn có những yếu tố đó không ? Thực tế, việc đi lại từ đầu những bước tiến tưởng chừng đơn thuần này hoàn toàn có thể sẽ giúp bạn nhìn rõ hơn động cơ khởi sự và tác nhân thôi thúc quyết tâm và những điểm yếu trong quy mô kinh doanh của bạn .

Nguồn: Tia Sáng
——–
1“The way to get startup ideas is not to try to think of startup ideas. It’s to look for problems, preferably problems you have yourself” – Paul Graham. Nguồn: http://paulgraham.com/startupideas.html
2http://www.rollingstone.com/culture/news/the-flight-of-the-birdman-flapp…
3 http://tiasang.com.vn/-doi-moi-sang-tao/2×2-%E2%80%93-Cong-cu-thiet-lap-…

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup