CÁCH KHAI THÁC KHÁCH HÀNG CHO SALE BẤT ĐỘNG SẢN

Kinh nghiệm của Liêng Tâm trong việc khai thác khách hàng tiềm năng

Chúng tôi đã và đang quản lý và điều hành nhiều dự án Bất Động Sản từ vài trăm triệu giá rẻ đến những mẫu sản phẩm hạng sang từ 2 tỷ trở lên. Và điều chúng tôi nhận ra là cách tiếp thị của hai phân khúc này trọn vẹn khác nhau. Khác nhau từ thông điệp của mẫu sản phẩm đến kênh để chạy quảng cáo. Nếu bạn đang cắm đầu vào việc sử dụng một kênh tiếp thị cho nhiều loại sản phẩm khác nhau, năng lực thất bại của bạn sẽ rất cao hoặc hoàn toàn có thể nói đại khái “ tiền ngu ” .
Tại đây chúng tôi sẽ chia nhỏ những loại phân khúc mẫu sản phẩm khác nhau để giúp bạn thuận tiện lựa chọn và lên kế hoạch tốt nhất cho mẫu sản phẩm của mình .

Dành cho phân khúc giá rẻ

Đối với phân khúc này, bạn cần nên chú ý một trong những vấn đề sau:  

• Thông điệp : Đã là giá rẻ thì đây chính là lợi thế mà mẫu sản phẩm này mang lại cho khách hàng. Trong thông điệp này tất cả chúng ta nên đưa ra mức giá thấp nhất của dự án Bất Động Sản để khai thác khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, những chương trình tặng thêm giảm giá tất cả chúng ta cũng nên gồm có trong thông điệp .
• Các kênh tất cả chúng ta nên chạy cho loại loại sản phẩm này :Spam tất cả các kênh ta triển khai

+ Phân phát tờ rơi : Sử dụng tổng thể những tài nguyên để tiến hành và năng lực kiếm được khách hàng từ cách này sẽ khá tốt .
+ Spam SMS và SalePhone : Tận dụng tổng thể tài liệu database để đánh mạnh. Tuy nhiên, việc hạn chế sử dụng tài liệu khách hàng VIP. Điều này sẽ dẫn đến khách hàng này sẽ không mua những loại sản phẩm này .
+ Đăng bài : Chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng một số ít ứng dụng đăng bài tự động hóa để nhanh gọn nhận được một số lượng lớn tin tức trên toàn bộ những trang rao vặt .
+ Social : Mạng xã hội của Facebook là nơi tất cả chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng để liên tục chủ trương Spam. Vui lòng spam trên tường của bạn, trên nhóm có lượng truy vấn cao. Thông thường khi bạn đăng lên facebook, bạn nên gắn thẻ bè bạn của bạn có trong list có độ tuổi trung bình từ 20 đến 40 và tất yếu người đó cũng có rất nhiều bạn khác. Nếu bạn “ Spam ” giỏi những kênh này, chúng tôi nghĩ khách hàng của bạn sẽ khá tốt .

Đối với phân khúc sản phẩm trung bình từ 500 triệu đến 1 tỷ

Dừng lại tổng thể những hoạt động giải trí Spam nếu bạn không muốn tiền góp vốn đầu tư của mình đổ sông đổ biển .

• Thông điệp : Thông thường tất cả chúng ta thấy trong phân khúc này khách hàng thường chăm sóc đến 2 yếu tố là giá thành và khu vực. Hãy cố gắng nỗ lực đưa 2 yếu tố này quan trọng này vào thông điệp để truyền tải tới người tiêu dùng .
• Các kênh tiếp thị tất cả chúng ta hoàn toàn có thể vận dụng và một số ít chú ý quan tâm quan trọng như thể :

+ Phát tờ rơi : Đầu tiên, phát tại nhà và những giao lộ trong nửa đường kính 2 – 3 km từ vị trí dự án Bất Động Sản. Sau đó cố gắng nỗ lực bao trùm càng nhiều khu dân cư càng tốt, đặc biệt quan trọng là những khu vực đang trong diện giải tỏa. Đừng ngại phát lại trong cùng một khu vực, nhưng đừng quá gần với ngày phát .
+ Spam SMS và SalePhone : Vui lòng lọc cơ sở tài liệu của bạn hoặc công ty giao xuống. Phân loại lại những khách hàng mà bạn nhìn nhận sẽ chăm sóc đến loại sản phẩm của bạn. Bên cạnh đó bạn cũng hoàn toàn có thể sử dụng khách hàng theo khu vực. Chẳng hạn như thể mẫu sản phẩm ở Tân Bình, tất cả chúng ta nên đánh tài liệu ở Tân Bình, Phú Nhuận, Gò Vấp, Quận 12, …
+ Đăng bài : Bạn nên quan tâm nhiều hơn đến những kỹ năng và kiến thức tiêu đề để làm cho dự án Bất Động Sản của mình được điển hình nổi bật. Có lẽ phân khúc này bạn nên tập trung chuyên sâu vào “ sức mạnh ” để đánh vào những trang website chuyên về như batdongsan.com.vn, muabannhadat.com.vn .
+ Khai thác Google : Mua Google Adwords hoặc SEO cũng sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng tốt hơn. Đối với những dự án Bất Động Sản nhanh lẹ và tăng cường, bạn nên liên hệ với Google Adwords. Và nếu bạn chạy một chiến dịch dài hạn thì hoàn toàn có thể chọn SEO. Bạn hoàn toàn có thể SEO hoặc thuê người khác để giúp mình SEO .
+ Social : Đối với phân khúc trung bình này, tất cả chúng ta nên tận dụng khai thác khách hàng trên những trang mạng xã hội như Webtretho, otosaigon, yeutretho, … Đọc kỹ hướng dẫn bài đăng trước khi bạn đăng trên những forum này nhé .

Đối với phân khúc trên 1 tỷ đồng

Thông điệp chính là chìa khóa thành công xuất sắc của bạn. Khách hàng sẽ có được những gì khi chọn mua loại sản phẩm của bạn .

• Thông điệp: Đối với việc khai thác khách hàng trong phân khúc này thông thường sẽ quan tâm đến những gì họ sẽ nhận được khi chọn mua sản phẩm này. Vui lòng liệt kê tất cả các điểm mạnh của dự án bạn có và đưa ra thông điệp theo hướng nếu khách hàng mua họ sẽ nhận được 1 bức tranh màu hồng.

  Xem thêm: Startup là gì? 80% giới trẻ đang hiểu sai về Startup – JobsGO Blog

• Kênh tiếp thị bạn nên sử dụng trong phân khúc này như thể :

+ Phát tờ rơi : Hãy quên việc kênh tiếp thị này sẽ khai thác khách hàng cho bạn. Các tờ rơi trong phân khúc này chỉ giúp bạn xác lập tên thương hiệu và mẫu sản phẩm ra thị trường. Nó sẽ bổ trợ cho những kênh tiếp thị khác của bạn để hoạt động giải trí hiệu suất cao hơn. Nhưng đừng tiêu tốn lãng phí thời hạn của bạn trên kênh này .
+ Spam SMS và SalePhone : Không khai thác khách hàng ở đây dưới mọi hình thức. Vui lòng chọn từ mạng lưới hệ thống CRM hoặc công ty của bạn để có hiệu suất cao nhất. Tuy nhiên, nếu không có tài liệu từ CRM thì bạn hoàn toàn có thể tìm cơ sở tài liệu mới nhất và có đủ tiền để mua loại sản phẩm của mình. Cơ sở tài liệu VIP là ưu tiên số 1 trong phân khúc này .
+ Tạo bài đăng : Tập trung mọi nỗ lực của bạn vào những trang với số lượng lớn khách hàng như muabannhadat.com.vn, batdongsan.com.vn. Bạn hoàn toàn có thể mua những gói VIP tại những trang này để tăng tính cạnh tranh đối đầu và khai thác khách hàng triệt để .
+ Khai thác Google : Thành bại tại google. Nếu bạn muốn khai thác khách hàng hiệu suất cao, kênh Google cực kỳ quan trọng. Việc bạn giành thắng lợi trên kênh này và phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo của công ty bạn đang hoạt động giải trí hiệu suất cao thì dự án Bất Động Sản bán ra sẽ vô cùng lớn. Nhưng trong kênh này, bạn phải góp vốn đầu tư thực sự tốt. Đặc biệt là kỹ thuật “ giật tit ” để lôi cuốn nhấp chuột vào trang của bạn .
+ E-Mail Marketing : Kỹ thuật này thực sự khá khó khăn vất vả với 1 marketing . Tuy nhiên, hãy cố gắng nỗ lực tìm cách để thực thi một kế hoạch tiếp thị email hiệu suất cao. Chúng tôi vẫn nghĩ rằng việc khai thác khách hàng này là một kênh hiệu suất cao. Hãy thử khai thác khách hàng bằng cách này bạn sẽ nhận được 1 tác dụng giật mình .
Nếu bạn đã là một marketing bất động thì đừng biến mình thành một cỗ máy thao tác một cách máy móc. Hãy để tâm lý của bạn được phát minh sáng tạo, đưa ra những sáng tạo độc đáo táo bạo. Bên cạnh đó đừng quên tạo mỗi ngày thao tác của bạn là một chuỗi thành công xuất sắc .
Tóm lại đây là một bài viết san sẻ kinh nghiệm tay nghề của Liêng Tâm về việc chọn một kênh tiếp thị tương thích. Hy vọng sẽ giúp ích cho những ai đang mất phương hướng trong việc tìm kiếm khai thác khách hàng. Bên cạnh đó nếu còn bất kể yếu tố nào tương hỗ hoàn toàn có thể liên hệ với chúng tôi để được tương hỗ trực tiếp .

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://vh2.com.vn
Category : Startup