Chiến lược đại dương xanh và 6 nguyên tắc quan trọng

5/5 – ( 6 bầu chọn )

Chiến lược Đại dương xanh là một ý tưởng kinh doanh táo bạo của W.Chan Kim và Renée Mauborgne. Hiểu rõ về chiến lược đại dương xanh và 6 nguyên tắc quan trọng sẽ giúp bạn biết cách áp dụng chiến lược một cách đúng đắn làm giảm tính cạnh tranh, tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Hãy cùng FASTDO tìm hiểu ngay thông qua bài viết dưới đây nhé!

fWork – Bộ giải pháp phần mềm quản trị kế hoạch giúp Doanh nghiệp quản trị dự án hiệu quả, theo dõi timeline chi tiết và báo cáo trực quan về kế hoạch. Click ngay vào ảnh để nhận ngay BẢN DEMO HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ các tính năng của phần mềm:

1. Chiến lược đại dương xanh là gì

Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường tiềm ẩn nhiều tiềm năng nhưng chưa được ai khám phá. Ở những khu vực như vậy, tính cạnh tranh đối đầu chưa nóng bức bởi luật chơi chưa được thiết lập .
Khái niệm chiến lược đại dương xanh sinh ra lần tiên phong vào năm 2004, bởi 2 nhà kinh tế tài chính học nổi tiếng W. Chan Kim và Renée Mauborgne. Nó được đúc rút từ sự nghiên cứu và điều tra trên 150 doanh nghiệp thuộc 30 nghành trong vòng 100 năm qua. Theo đó, chiến lược đại dương xanh được hiểu là chiến lược kinh doanh thương mại và lan rộng ra thị trường mà không có bất kể sự cạnh tranh đối đầu nào hoặc sự cạnh tranh đối đầu là rất ít .

>>> BỎ TÚI NGAY: 5 Mẹo giúp kỹ năng phỏng vấn tuyển dụng chuyên nghiệp hơn

2. Sự khác biệt giữa Chiến lược Đại dương xanh và Chiến lược Đại dương đỏ

Đại dương đỏ là khái niệm dùng để chỉ những thị trường truyền thống cuội nguồn, nơi đã có quá nhiều đối thủ cạnh tranh khám phá ; biên giới thị trường đã được thiết lập và đồng ý. Vì thế, tính cạnh tranh đối đầu tại đại dương đỏ bị đẩy lên cao .
Để hiểu rõ sự khác nhau về chiến lược đại dương xanh và chiến lược đại dương đỏ, bạn hoàn toàn có thể theo dõi bảng so sánh sau :

>>> THAM KHẢO NGAY: 11 cách quản lý gmail hiệu quả hơn mà ai cũng nên biết

3. Chiến lược Đại dương xanh có những đặc điểm gì

Chiến lược đại dương xanh sẽ có những đặc thù cơ bản sau đây :

• Chiến lược đại dương xanh sẽ tạo ra một thị trường đầy tiềm năng, với số lượng đối thủ cạnh tranh hạn chế, tính cạnh tranh đối đầu chưa cao .

Áp dụng chiến lược đại dương xanh nghĩa là doanh nghiệp sẽ là một trong những người tiên phong khám phá thị trường mới .

• Chiến lược đại dương xanh tạo ra những nhu yếu mới

Khác với chiến lược đại dương đỏ khai thác những nhu yếu sẵn có, chiến lược đại dương xanh sẽ tạo ra những nhu yếu mới ; đáp ứng những loại sản phẩm, dịch vụ chưa mới lạ Giao hàng người mua .

• Chiến lược đại dương xanh hoàn toàn có thể tích hợp chiến lược độc lạ hóa và chiến lược đứng vị trí số 1 về ngân sách

Thay vì chỉ vận dụng một trong hai chiến lược độc lạ hóa hoặc chiến lược đứng vị trí số 1 về ngân sách ; chiến lược đại dương xanh sẽ phối hợp cả 2 chiến lược này để tăng cường lệch giá .

>>> TÌM HIỂU NGAY: Balanced Scorecard là gì? Cách ứng dụng BSC hiệu quả

4. 6 Nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh

Khi vận dụng chiến lược đại dương xanh, những doanh nghiệp cần chú ý quan tâm tuân thủ 6 nguyên tắc sau đây :

4.1 Vẽ lại biên giới thị trường

Tức khi vận dụng chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp phải tìm cách thiết lập lại những đường biên giới thị trường để đưa mình vào vùng đại dương xanh – khu vực thị trường chưa được nhiều đối thủ cạnh tranh khai thác .

Việc xác lập đúng vùng đại dương xanh là không hề thuận tiện. Doanh nghiệp không hề sử dụng trực giác hoặc sự suôn sẻ mà phải lên chiến lược rõ ràng :

• Vươn lên đứng đầu ở nhóm các doanh nghiệp có cùng lĩnh vực kinh doanh. 

  Xem thêm: Bản đồ Thế Giới 3D Khổ Lớn Full HD mới nhất năm 2022

• Phân chia ngành kinh doanh thương mại thành những nhóm thuộc những phân khúc khác nhau và vươn lên vị trí đứng vị trí số 1 trong những nhóm đó .
• Tập trung vào một nhóm đối tượng người tiêu dùng mua hàng đơn cử .
• Xác định khoanh vùng phạm vi của những loại sản phẩm, dịch vụ giống nhau .
• Định hướng theo công dụng của hàng loạt ngành và nghành .
• Trong quy trình kiến thiết xây dựng chiến lược phải tập trung chuyên sâu vào những mối rình rập đe dọa cạnh tranh đối đầu trong cùng thời gian .

4.2 Tập trung vào bức tranh tổng thể chứ không tập trung vào các con số

Thay vì chỉ tập trung chuyên sâu vào những bảng biểu, số liệu rời rạc bạn nên có cái nhìn tổng quan để có khuynh hướng rõ ràng hơn về chiến lược thoát khỏi vùng cạnh tranh đối đầu. Đó cũng chính là một trong những nguyên tắc cơ bản của chiến lược đại dương xanh. Tuân thủ nguyên tắc này giúp nhà đầu tư giảm thiểu được nhiều rủi ro đáng tiếc cũng như tiết kiệm ngân sách và chi phí được thời hạn thực hiện .
Để phác họa được bức tranh toàn diện và tổng thể, nhà quản trị phải sử dụng những yếu tố sau :

• Xác định rõ ràng những yếu tố hiện hữu cũng như những yếu tố có tiềm năng khai thác trong tương lai .
• Xem xét chiến lược của đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Xác định rõ chiến lược họ sử dụng để tạo ra sự cạnh tranh đối đầu .
• Thể hiện được giá trị của doanh nghiệp
• Tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thử thách trên thị trường ( trải qua SWOT ) để có xu thế trong tương lai .

4.3 Vươn ra ngoài nhu cầu tồn tại

Vươn ra ngoài nhu yếu sống sót là nguyên tắc đi ngược lại với quy trình truyền thống lịch sử của những doanh nghiệp. Theo đó, thay vì tập trung chuyên sâu cho người mua tiềm năng, những doanh nghiệp sẽ hướng sự tập trung chuyên sâu đến những người chưa mua hàng. Như vậy, thay vì gò bó trong thị trường có sẵn, doanh nghiệp sẽ lan rộng ra thị trường, giảm thiểu cạnh tranh đối đầu nhờ thoát khỏi vùng đại dương đỏ để hướng đến khu vực đại dương xanh .
Một số đối tượng người dùng chưa phải là người mua của doanh nghiệp cần được tập trung chuyên sâu hoàn toàn có thể kể ra như :

• Nhóm có nhu yếu sử dụng loại sản phẩm của bạn nhưng đang chờ đón những loại sản phẩm tốt hơn để từ bỏ thị trường hiện tại .
• Nhóm người mua đã phủ nhận sử dụng loại sản phẩm, dịch vụ của bạn .
• Nhóm người mua chưa được khai thác, tức họ chưa có dự tính mua loại sản phẩm, dịch vụ mà bạn phân phối .

4.4 Thực hiện chiến lược đúng theo trình tự

Áp dụng chiến lược đại dương xanh, bạn phải đi theo một trình tự chuẩn sau đây :

• Tìm hiểu giá trị của mẫu sản phẩm : Doanh nghiệp phải vấn đáp được những câu hỏi như : giá trị mà mẫu sản phẩm mang lại cho người mua ? Sự độc lạ của loại sản phẩm so với những mẫu sản phẩm khác trên thị trường ? Sản phẩm đã phân phối được nhu yếu của người mua không ?
• Xác định mức giá hài hòa và hợp lý : Chất lượng mẫu sản phẩm liệu có tương ứng với mức giá doanh nghiệp đưa ra không ? Mức giá này hướng đến những đối tượng người dùng người mua nào ? Khả năng chi trả của người mua với mẫu sản phẩm ?
• Xác định mức ngân sách hài hòa và hợp lý : Mức ngân sách bỏ ra có giúp doanh nghiệp thu được doanh thu ?
• Dự liệu những trở ngại và rủi ro đáng tiếc : Trở ngại và rủi ro đáng tiếc so với việc tiến hành sáng tạo độc đáo của doanh nghiệp ? Những ý tưởng sáng tạo dự trù để xóa bỏ những trở ngại, rủi ro đáng tiếc và tiến về đích ?

4.5 Vượt qua những trở ngại về mặt tổ chức

Một số trở ngại về mặt tổ chức triển khai mà những nhà quản trị thường gặp là :

• Trở ngại về mặt nhận thức : doanh nghiệp phải có những giải pháp nhằm mục đích nâng cao nhận thức của đội ngũ nhân viên cấp dưới. Tức phải khiến cho đội ngũ nhân viên cấp dưới nhìn nhận được sự thiết yếu phải đổi khác. Phải hiểu được rằng, muốn có sự tăng trưởng không thay đổi, dài hạn trong tương lai thì buộc doanh nghiệp phải quy đổi từ vùng đại dương đỏ sang vùng đại dương xanh .
• Hạn chế về nguồn lực cũng là trở ngại lớn mà những doanh nghiệp gặp phải. Bởi việc đổi khác cần nguồn lực lớn hơn rất nhiều .
• Làm thế nào để thôi thúc nhân viên cấp dưới chủ chốt tăng cường cũng là yếu tố khiến những nhà quản trị phải đau đầu. Việc thôi thúc nhân viên cấp dưới tăng cường yên cầu một quy trình nhưng nhu yếu tiễn lại không được cho phép nhiều thời hạn đến vậy .
• Điều hòa những mối quan hệ giữa những nhóm quyền lực tối cao trong doanh nghiệp .

Khó khăn, trở ngại là yếu tố chắc như đinh những doanh nghiệp phải đương đầu. Nhưng việc vượt qua được những trở ngại này đồng nghĩa tương quan với việc bạn đã bước gần hơn đến cánh cửa thành công xuất sắc .

4.6 Thực thi hóa chiến lược

Thực thi hóa chiến lược hài hòa và hợp lý sẽ quyết định hành động tác dụng của một chiến lược đại dương xanh. Khi thực hiện nguyên tắc này, doanh nghiệp phải chú trọng 3 yếu tố sau :

• Tính tương quan ( engagement ) : Chiến lược đại dương danh phải được thực hiện bởi tổng thể những nhân viên cấp dưới trong doanh nghiệp. Tất cả phải quyết tâm cao độ, phối hợp ngặt nghèo để đưa ra những quyết định hành động mang tính chiến lược ;
• Sự lý giải ( explanation ) : Mọi quyết định hành động được đưa ra phải được lý giải rõ ràng, thuyết phục .
• Sự kỳ vọng ( expectation ) : Xác định mức độ kỳ vọng của nhà quản trị so với đội ngũ nhân viên cấp dưới của mình .

5. Các công cụ để xây dựng chiến lược đại dương xanh

Những công cụ được sử dụng để kiến thiết xây dựng chiến lược đại dương xanh gồm :

5.1 Sơ đồ chiến lược (Strategic Canvas)

Xây dựng sơ đồ chiến lược đóng vai trò tương hỗ quan trọng để thực hiện chiến lược đại dương xanh. Sơ đồ chiến lược sẽ được sử dụng làm khuôn khổ hành vi mà nhờ nó, doanh nghiệp không đi lệch quỹ đạo .

Ngoài ra, nhìn vào sơ đồ chiến lược, bạn hoàn toàn có thể chớp lấy được tình hình của thị trường. Đồng thời, bạn cũng hoàn toàn có thể xác lập được nghành nghề dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh đang góp vốn đầu tư, những yếu tố tạo nên sự cạnh tranh đối đầu, góc nhìn từ người mua so với mẫu sản phẩm .
Một sơ đồ chiến lược sẽ được thiết kế xây dựng bởi trục tung và trục hoành. Trong đó, trục tung sẽ biểu lộ giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho người mua ; còn trục hoành sẽ nhìn nhận năng lượng cạnh tranh đối đầu trong nghành nhất định .
Một ví dụ về chiến lược đại dương xanh khi nhìn vào sơ đồ chiến lược : trường hợp biểu đồ có đường giá trị cong, không đồng dạng nghĩa là doanh nghiệp đang bước vào vùng đại dương xanh. Ngược lại, biểu đồ giá trị đồng dạng thì doanh nghiệp vẫn đang bị mắc lại trong vùng đại dương đỏ .

5.2 Khung 4 hành động (The Four Forces Frame)

Các yếu tố tạo nên khung 4 hành vi sẽ gồm :

• Giảm bớt yếu tố không thiết yếu : những yếu tố nào là không thiết yếu và cần giảm bớt ?
• Tạo ra những giá trị mới : những yếu tố chưa sống sót, có nhiều tiềm năng mà doanh nghiệp cần tạo ra ?
• Tăng lên yếu tố cao hơn tiêu chuẩn ngành : yếu tố nào cần tăng lên ? mức tăng lên như thế nào ?
• Loại bỏ những yếu tố từng được coi là tất yếu : những yếu tố từng là tất yếu không còn tương thích với thực tại ?

Áp dụng chiến lược đại dương xanh giúp doanh nghiệp tìm kiếm được nhiều cơ hội tăng trưởng. Trong tương lai gần, chiến lược đại dương xanh sẽ trở thành xu hướng thiết yếu trong nền kinh tế thị trường. Hi vọng, bạn hiểu được ý nghĩa của chiến lược đại dương xanh để nhanh chóng nắm bắt được cơ hội phát triển  doanh nghiệp.

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Đơn vị tăng trưởng ứng dụng FASTDO

• Địa chỉ: 
  • Văn phòng trụ sở Hà Nội: Tầng 6, số 11 Vương Thừa Vũ, Quận Thanh Xuân, Thành Phố Hà Nội.
  • Văn phòng chi nhánh Đà Nẵng: Tầng 2, toà QB, 23 Trường Thi 1, Quận Hải Châu, Đà Nẵng.
• Điện thoại: 0971 126 599
• Email: [email protected]
• Website: https://vh2.com.vn/

>>> TÌM HIỂU THÊM VỀ DOANH NGHIỆP:

Source: https://vh2.com.vn
Category : Trái Đất