Nhiều doanh nghiệp VN thành công từ “chiến lược đại dương xanh”

Tác phẩm “Chiến lược đại dương xanh” của hai tác giả W. Chan Kim và Renee Mauborgne hiện đang được giới doanh nhân quan tâm. Thực tế có nhiều doanh nghiệp áp dụng thành công “Chiến lược đại dương xanh” trong kinh doanh và nổi tiếng với các thương hiệu như: Phở 24, Trang sức vàng Cửu Long…

Tiến sĩ Lê Đăng Doanh cho rằng, tác phẩm ” chiến lược đại dương xanh ” đến với doanh nghiệp là đúng lúc và tương thích với nhu yếu tăng trưởng của quốc gia. Chúng ta đã gia nhập WTO thì không phải chỉ cạnh tranh đối đầu ở thị trường xuất khẩu mà cả thị trường trong nước …

Ông Phạm Đình Đoàn – Tổng Giám đốc Tập đoàn Phú Thái (tập đoàn phân phối hàng đầu Việt Nam) cho biết: Công việc kinh doanh có rất nhiều áp lực, nhất là trong thời kỳ hội nhập. Doanh nhân nên hướng tới và vận dụng “chiến lược đại dương xanh” để giảm áp lực trong cạnh tranh. Theo đó, nghĩa là doanh nghiệp phải tìm được thế mạnh nhất của mình, tìm con đường để đi đến thành công.

Theo ông Đoàn thì trong thời gian hội nhập như vũ bão lúc bấy giờ không hề kiến thiết xây dựng kế hoạch lâu dài hơn 5 năm, 10 năm, 15 năm … mà chỉ cần thời hạn 3 năm là đủ để quyết định hành động doanh nghiệp thành hay bại .
Ông Đoàn nghiên cứu và phân tích : Phân phối kinh doanh nhỏ là ngành kinh tế tài chính vô cùng quan trọng, cạnh tranh đối đầu với những tập đoàn lớn phân phối của quốc tế thật sự là một thử thách lớn. Với Tập đoàn Phú Thái, được xem là tập đoàn lớn phân phối số 1 Việt Nam nhưng cũng rất thận trọng trong từng bước tiến .
Để tạo sức mạnh cạnh tranh đối đầu, Tập đoàn Phú Thái đã link với 3 tập đoàn lớn phân phối khác là Saigon Co. op, Tổng Công ty Thương mại TP. Hà Nội và Tổng Công ty Thương mại Hồ Chí Minh với tổng vốn link là 28.000 tỷ đồng. Việc link này chính là xu thế của thời đại hội nhập .
Tuy nhiên, đây cũng chỉ là tiền đề, nếu liên tục tăng trưởng thì cần phải nỗ lực hơn rất nhiều. Điều mà ông Phạm Đình Đoàn muốn san sẻ với doanh nghiệp là hãy xác lập tiềm năng, tầm nhìn, góp vốn đầu tư tiền của, công sức của con người, thời hạn và phương pháp tư vấn tìm hiểu thêm để tăng trưởng doanh nghiệp mình. Bởi vì, xác lập đúng hướng thì dù đi nhanh hoặc chậm doanh nghiệp cũng tới đích .
Ông Lý Quý Trung – Tổng Giám đốc Tập đoàn Nam An – Công ty Phở 24 thì lấy dẫn chứng từ quy mô kinh doanh thương mại nổi tiếng Phở 24 của chính mình, và với vấn đề ” bơi càng xa càng tốt ” để phòng khi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thì doanh nghiệp cũng đã bơi rất xa, đã tạo được vị thế riêng của mình .

Để làm được điều này, doanh nghiệp cần liên tục cải tiến công nghệ và tiếp tục mở rộng, bành trướng quy mô. Dự kiến, năm 2008 – 2009 sẽ bùng nổ triển khai mô hình Phở 24 ra nước ngoài. Bởi vì, nước ngoài có phở nhưng chưa có những thương hiệu thật sự có tên tuổi như McDonald hay KFC.

Tuy nhiên, ông Lý Quý Trung cũng cho rằng, việc cạnh tranh đối đầu thuê mặt phẳng lúc bấy giờ đang là yếu tố nan giải của doanh nghiệp. Nhất là những tên tuổi triệu phú trong ngành thức ăn nhanh, họ thuê mặt phẳng theo một công nghệ tiên tiến hạng sang và với bất kể giá nào mà mình không làm nổi. Đây là kinh nghiệm tay nghề quốc tế của họ .
Ông Nguyễn Trần Quang – quản trị Hội đồng thành viên Công ty Golden Ad – quản trị HĐQT Future One cũng san sẻ : Thêm một trường hợp của bia Laser. Họ đã góp vốn đầu tư rất nhiều sức lực lao động, kinh tế tài chính nhưng sau cuối chưa đạt được hiệu quả tốt .
Nhưng trong thực tiễn cũng ghi nhận rất nhiều thành công xuất sắc : Công ty chỉ kinh doanh thương mại bia Bến Thành đã thành công xuất sắc khi tung ra mẫu sản phẩm nước tăng lực Numberone, nhưng lại thất bại khi trình làng nước suối Numberone, và lại thành công xuất sắc khi tung ra Trà xanh 0 độ .
Điều này chứng tỏ thất bại không phải là cả mạng lưới hệ thống mà chỉ là những thử nghiệm không thành công xuất sắc những cái ” vươn vai ra ngoài “. Vì vậy, doanh nghiệp phải tạo dựng những thị trường mới và mức độ rủi ro đáng tiếc còn tùy thuộc mức độ đúng mực của nghiên cứu và điều tra thị trường .
Ông Lê Mạnh Hùng – Giám đốc Công ty trang sức đẹp Cửu Long cũng đưa ra ý tưởng sáng tạo để dẫn đến thành công xuất sắc của doanh nghiệp mình : ” 5 năm trước đây, mở một tiệm trang sức đẹp chỉ cần khoảng chừng khoảng trống 2 mét vuông đủ đặt một tủ đựng trang sức đẹp kinh doanh thương mại với giá 200 – 300 USD, nhưng tôi đã thuê một mặt phẳng ở TT TP với giá 8.000 USD, ngân sách phong cách thiết kế gần 35.000 USD. Tôi xác lập mẫu sản phẩm của Cửu Long phải được phong cách thiết kế hạng sang, phải có khoảng trống Giao hàng chuyên nghiệp, sản xuất nữ trang mang đậm nét văn hóa truyền thống, lịch sử vẻ vang của Việt Nam để ra mắt đến quốc tế … ” .

Tiến sĩ Lê Đăng Doanh – Nguyên Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế TW – cũng đã chứng minh “chiến lược đại dương xanh” từ xưa đã được ông cha ta vận dụng để chống giặc ngoại xâm. Và trong thời đại mới doanh nghiệp phải tìm tòi, sáng tạo, cạnh tranh bằng trí tuệ, bằng sản phẩm mới để gây bất ngờ cho đối thủ.

Ông Doanh đã đưa ra ví dụ như Coca – Cola khi mở màn vào Việt Nam thì Tribico không làm ra loại sản phẩm nước uống có ga y hệt mà tập trung chuyên sâu vào sản xuất sữa đậu nành, nước cam, nước ổi, nước đào … chính là những loại sản phẩm mà Coca – Cola không có .
Người Trung Quốc có nước trà Ô Long, người Thái có nước ngô luộc … thì trong tương lai Việt Nam cũng hoàn toàn có thể có nước rau má, nước rau muống luộc vắt chanh … là những chiến lược mà Coca – Cola không hề có .
Tiến sĩ Lê Đăng Doanh cho rằng, cạnh tranh đối đầu không cần phải hủy hoại đối thủ cạnh tranh mà hãy cùng nhau khai thác nhiều nghành, cùng ship hàng những nhu yếu khác của người mua. ” Chiến lược đại dương xanh ” là cuốn sách rất có ích, rất tương thích với giới người kinh doanh trong quá trình Việt Nam gia nhập WTO

Source: https://vh2.com.vn
Category : Trái Đất