Cơ hội kinh doanh có phải luôn luôn có tính tương hỗ? – BNI Vietnam

Cơ hội kinh doanh có phải luôn luôn có tính tương hỗ?

22/04/2022

     SuccessNet

Một số người nghĩ việc kết nối kinh doanh như một trò chơi Ai đang cho ai cái gì, luôn luôn tự hỏi làm thế nào họ có thể ghi điểm nhiều hơn. Tôi cảnh báo những người đó rằng chẳng có quy tắc nào nói rằng, “Đỗi với mỗi referral bạn trao đi, bạn có thể mong đợi một lần được đáp lại.” Tương tự, khi bạn trao nhiều referral hơn, điều đó không có nghĩa là các chuyên gia kinh doanh khác sẽ tự động làm điều tương tự với bạn. Phương pháp trao cơ hội kinh doanh không hoạt động theo cách đó. Cơ hội kinh doanh không phải lúc nào cũng có tính tương hỗ.

Kết nối kinh doanh hiệu suất cao là thiết kế xây dựng mối quan hệ thâm thúy với đối tác chiến lược referral. Những người kinh doanh tập trung chuyên sâu vào việc cho đi trước và đặt câu hỏi “ Tôi có thể giúp gì cho bạn ? thay vì “ Tôi được hưởng lợi gì trong việc này ? ” thì thường thành công xuất sắc hơn trong nỗ lực liên kết của họ .

Nói chuyện với họ

Nếu bạn nhận ra rằng mình đang trao rất nhiều referral cho ai đó và không nhận được bất kể thứ gì, điều tiên phong cần làm là ngồi xuống với họ. Hãy tế nhị và tôn trọng thay vì nói “ Tôi đã trao cho bạn tổng thể những referral này, vậy cớ sao bạn không cho tôi bất kể cơ hội nào ? ”, hãy ngồi xuống với họ và xem xét tổng thể những cơ hội kinh doanh bạn đã trao cho họ theo cách bộc lộ bạn chăm sóc đến thành công xuất sắc của họ. Hãy nhớ rằng, đó không phải là cuộc thẩm vấn : “ Này, tôi đã cho bạn cơ hội này, tôi đã cho bạn cơ hội kia. ” Mà đó là một cuộc trò chuyện .
Một cách hay để khởi đầu cuộc trò chuyện, ví dụ điển hình như “ Tôi nghĩ tôi đã trao cho bạn ba cơ hội kinh doanh trong năm nay. Tôi muốn nói về mức độ hiệu suất cao của những cơ hội đó so với bạn. Tôi đã trao cho bạn cơ hội này đến công ty ABC. Vậy referral đó đến đâu rồi nhỉ ? Nó đã thành công xuất sắc chưa ? Bạn nghĩ gì khi thao tác với người đó ? ”
Hỏi họ xem mức độ mỗi referral bạn đã trao cho họ hiệu suất cao đến đâu. Thảo luận từng cơ hội một và xem xét kỹ càng về referral đó ; đặt những câu hỏi xem điều gì đã xảy ra sau khi bạn trao cơ hội đó cho họ. Đây là điều rất quan trọng. Hãy bảo vệ những cơ hội kinh doanh bạn đã trao sẽ thành công xuất sắc như những gì bạn nghĩ. Đừng đưa ra giả định về referral. Bạn có thể nghĩ nó là cơ hội bạch kim, nhưng nó lại không được như vậy .
Đôi khi tất cả chúng ta nhận ra rằng chẳng có referral nào hiệu suất cao. Chúng có thể không hiệu suất cao vì không trọn vẹn tốt như bạn nghĩ. Nếu cơ hội không hề quy đổi thành công xuất sắc như bạn nghĩ, hãy nói về nó. Hãy hỏi xem bạn có thể cải tổ như thế nào để trao cho họ những referral chất lượng và sau đó lắng nghe những gì họ nói !
Đó là một câu hỏi hay cần đặt ra ngay cả khi referral đó hiệu suất cao. “ Tôi rất vui vì những cơ hội này đã hiệu suất cao với bạn. Vậy tôi có thể cải tổ như thế nào để trao cho bạn nhiều cơ hội chất lượng hơn ? ” Đây là một phần của việc kiến thiết xây dựng và củng cố mối quan hệ .

Cách nói về bạn

Sau khi bạn đã đầu tư thời gian để nói về từng referral bạn đã trao VÀ bạn nhận thấy rằng tất cả những referral bạn đã trao cho đối tác kết nối của mình đều tốt đẹp và có lợi cho họ, bạn có thể chia sẻ cho họ biết bạn vui mừng đến nhường nào vì bạn đã có thể giúp đỡ họ.
Và CHỈ khi đó, bạn có thể nói điều này:

“ Tôi rất vui vì referral đã hiệu suất cao với bạn. Đó cũng là những gì nhóm liên kết của tất cả chúng ta hướng đến, tương hỗ người khác và trao cơ hội kinh doanh cho nhau. ” Sau đó bạn có thể nói rằng việc trao cơ hội kinh doanh theo cách của bạn cũng sẽ có ích cho bạn. Hỏi xem họ có thể dành chút thời hạn để nói về cách họ có thể tìm kiếm referral hiệu suất cao cho bạn không .
Đây là một cuộc trò chuyện chân thành, chăm sóc, và tỉnh bơ xuất phát từ dự tính giúp sức người khác. Nó không dựa trên những giả định hay chứa đầy những lời buộc tội đẩy người khác vào thế phòng thủ .
Nếu bạn phát hiện ra những cơ hội bạn cho đi không hoạt động giải trí hiệu suất cao, thì nếu là tôi, tôi sẽ không nhu yếu referral từ phía họ. Tôi sẽ hỏi, nếu những cơ hội ấy không hiệu suất cao, vậy tôi có thể làm gì để mang lại cơ hội hiệu suất cao hơn cho bạn ? Nếu bạn đang làm kinh doanh với ai đó thực sự tin vào triết lý Givers Gain ® – Cho là nhận, họ cũng sẽ hỏi bạn như vậy .

Thật thực tiễn

Tôi là một người trong thực tiễn. Nếu có người nào đó trong nhóm liên kết của bạn khước từ trao cơ hội cho bạn, tôi có thể hiểu được tại sao bạn không muốn liên tục trình làng họ. Tuy nhiên, điều đó hiếm khi xảy ra .
Hãy nhớ rằng – Kết nối hiệu suất cao xoay quanh mối quan hệ, không phải thanh toán giao dịch. Gieo nhân nào gặp quả đấy và cơ hội có thể không đến từ nơi bạn đã trao đi. Đôi lúc bạn trao cơ hội cho người này và nhận cơ hội từ người khác. Bạn có thể nhận referral từ người bạn chưa từng trao cho họ .
Chúng ta cũng muốn lưu tâm đến giá trị của cơ hội kinh doanh. Nếu tất cả chúng ta nói về người bán hoa và đại lý bất động sản, thì đại lý bất động sản sẽ có thể trao cho người bán hoa nhiều cơ hội hơn là người bán hóa sẽ trao cho họ. Mặc dù một cơ hội tốt được trao từ người đại lý có thể sẽ đáng giá rất nhiều cho người bán hoa, nhưng phải nhớ rằng đó không chỉ là số lượng, quan trọng là chất lượng, và giá trị của referral. Tất cả những điều này cần phải được xem xét kỹ .

Là một chuyên gia, chúng ta phải có những cuộc trò chuyện này với đối tác kết nối. Chỉ khi bạn làm điều đó, và nhận ra referral thực sự được chuyển đổi thành công, thì bạn mới có thể nói rằng, “Tôi rất muốn bạn có thể đáp lại nếu có thể. Bạn có thể dành thời gian để nói về cách bạn có thể trao referral cho tôi không?”

( Nguồn : ivanmisner.com )

BNI Việt Nam

Thẻ : SuccessNet, Referral, Cơ hội kinh doanh, BNI Nước Ta

Source: https://vh2.com.vn
Category : Cơ Hội