Chiến lược “Đại dương xanh” và “Đại dương đỏ” trong kinh doanh – MarketingTrips

Trong khi có không ít các doanh nghiệp chọn cách khai phá thị trường với chiến lược đại dương xanh, một số khác lại chọn cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ khác trong đại dương đỏ.

Với tình trạng cung vượt cầu trong nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh một phần của thị trường đang thu hẹp dù là rất cần thiết nhưng chưa đủ để duy trì kết quả kinh doanh cao.

Các công ty cần tiến xa hơn chứ không chỉ cạnh tranh với đối thủ. Để nắm bắt những cơ hội mang lại lợi nhuận và tăng trưởng, họ cần tạo ra những đại dương xanh.

Tuy nhiên, ngày nay đa phần các Đại dương xanh chưa được xác định trên bản đồ. Việc hoạch định các kế hoạch chiến lược trong mấy chục năm qua tập trung nhiều hơn vào các chiến lược Đại đương đỏ với nền tảng là cạnh tranh.

Kết quả là, người ta hiểu khá rõ về phương pháp cạnh tranh khôn ngoan trong một thị trường quyết liệt : từ nghiên cứu và phân tích cấu trúc kinh té cơ bản của ngành kinh doanh thương mại hiện tại tới lựa chọn một vị thế chiến lược nhờ ngân sách thấp hay khác biêt khóa hoặc tập trung chuyên sâu hóa để xác lập phương pháp cạnh tranh đối đầu .
Do đó, yếu tố nhận được được nhiều sự chăm sóc của những nhà hoạch định chiến lược ngày này là hiểu thấu đáo và vận dụng linh động chiến lược Đại dương xanh được coi là khá “ mới mẻ và lạ mắt ” này .
Để phân biệt thâm thúy và vận dụng hiệu suất cao chiến lược vào quy trình hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, nhà hoạch định chiến lược cần tìm hiểu và khám phá và làm rõ những điểm sau : Đại dương đỏ, đại dương xanh là gì ? Đặc điểm của chiến lược “ Đại dương xanh ” ?
Tính tất yếu của việc hình thành những “ Đại dương xanh ” ! Đổi mới giá trị : nền tảng của chiến lược “ Đại dương xanh ” ; và sau cuối là Thời điểm nào để tái đổi mới giá trị – kiểm soát và điều chỉnh chiến lược “ Đại dương xanh ” ?
Tuy nhiên thứ nhất, hãy cùng khám phá về khái niệm chiến lược .

Chiến lược trong tiếng Anh (và được sử dụng rộng rãi) có nghĩa là Strategy, thuật ngữ dùng để chỉ các bản kế hoạch (Plan) tổng thể hay các định hướng chung được xây dựng để đạt được một hoặc nhiều các mục tiêu khác nhau trong dài hạn, trung hạn và ngắn hạn.

Theo Wikipedia, chiến lược chính là các bản kế hoạch dài hạn mang tính định hướng tổng thể được thiết kế để giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu khác nhau trong những điều kiện bất ổn và mơ hồ (VUCA) khác nhau.

Chiến lược diễn đạt những nguồn lực sẵn có ( thường bị hạn chế ) được sử dụng để đạt được những tiềm năng ( thường không bị hạn chế ) trong tương lai .
Khái niệm chiến lược nói chung thường tương quan đến việc kiến thiết xây dựng và thiết lập những tiềm năng ( Goals ) và ưu tiên, xác lập những hành vi cần thực thi để đạt được tiềm năng và những nguồn lực thiết yếu để thực thi những hành vi đó .
Một chiến lược tốt sẽ cần diễn đạt được phương pháp đạt được những tiềm năng sau cuối bằng những phương tiện đi lại hay nguồn lực sẵn có .
Cuối cùng, thuật ngữ chiến lược thường tương quan đến những thuật ngữ khác như kế hoạch chiến lược ( Strategic Planning ), tư duy chiến lược ( Strategic Mindset, Strategic Thinking ) và quản trị chiến lược ( Strategic Management ) .

Chiến lược đại dương xanh và chiến lược đại dương đỏ là gì?

Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được khám phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số thời cơ tăng trưởng hứa hẹn doanh thu cao. Trong quy mô đại dương này, sự cạnh tranh đối đầu là chưa thiết yếu, bởi luật chơi chưa được thiết lập .

Đại dương đỏ là thị trường thông thường, truyền thống, đã bị lấp đầy bởi các đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất sâu. Trong đại dương đỏ, các ranh giới đã được thiết lập và chấp nhận, quy luật cạnh tranh đều được xác định rõ ràng.

Các công ty phải tìm cách tiêu biểu vượt trội hơn để chiếm được thị phần lớn hơn trong thị trường. Khi đã có nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường này sẽ bị phân khúc ra nhỏ hơn. Do đó, năng lực thu doanh thu và tăng trưởng sẽ có đi xuống .
Đại dương đỏ là thị trường thường thì, truyền thống cuội nguồn, đã bị lấp đầy bởi những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và đã được khai thác rất sâu. Trong đại dương đỏ, những ranh giới đã được thiết lập và đồng ý, quy luật cạnh tranh đối đầu đều được xác lập rõ ràng .
Các công ty phải tìm cách tiêu biểu vượt trội hơn để chiếm được thị phần lớn hơn trong thị trường. Khi đã có nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường này sẽ bị phân khúc ra nhỏ hơn. Do đó, năng lực thu doanh thu và tăng trưởng sẽ có đi xuống .

Khái niệm và đặc điểm của chiến lược đại dương xanh.

Việc phân biệt thâm thúy về chiến lược Đại dương xanh sẽ giúp nhà hoạch định chiến lược đề ra những bước tiến thích hợp cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của công ty .

Do đó, nhà hoạch định cần hiểu khái niệm, đặc điểm của chiến lược kinh doanh nay – Chiến lược Đại dương xanh :

Khái niệm đại dương xanh.

Chiến lược “Đại dương xanh” là một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các công ty có thể khám phá và khai thác – các học giả Kim và Mauborgne (theo tổng kết nghiên cứu về chiến lược của hai giáo sư tại Viện INSEAD của Pháp).

Những đặc điểm chính của chiến lược đại dương xanh là gì?

• Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, Chiến lược xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh.
• Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không còn hoặc trở nên không cần thiết.
• Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới.
• Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí.
• Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp. Chiến lược xanh đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược: vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp.

Đổi mới giá trị: Nền tảng của chiến lược đại dương xanh.

Chiến lược “ Đại dương xanh ” tạo ra một bước cải tiến vượt bậc về giá trị cho cả người mua và cho công ty của bạn, từ đó mở ra những thị trường mới không có cạnh tranh đối đầu – những Đại dương xanh .

Sự đổi mới giá trị đươc coi là nền tảng của chiến lược “Đại dương xanh” vì nhờ nó mà công ty chuyển từ tâp trung nguồn lực vào đánh bại đối thủ cạnh tranh sang việc làm cho cạnh tranh trở nên không quan trọng nữa.

Đổi mới giá trị là một cách tư duy và triển khai chiến lược mới để hình thành chiến lược Đai dương xanh, tránh được cạnh tranh đối đầu .
Điều quan trọng là việc thay đổi giá trị không tuân theo một trong những quy luật đánh đổi giữa giá trị và ngân sách. Người ta vẫn thường ý niệm rằng những công ty hoặc là tạo ra giá trị lớn hơn cho người mua với ngân sách cao hơn, hoặc là tạo ra giá trị thấp với ngân sách thấp hơn .
Với ý niệm này, sự lựa chọn chiến lược đồng nghĩa tương quan với sự lựa chọn giữa độc lạ hóa và ngân sách thấp. Ngược lại, những công ty tìm cách hình thành Đại dương xanh cần theo đuổi đồng thời chiến lược độc lạ hóa và chiến lược ngân sách thấp .
Nghiên cứu của W.Chan Kim và Mauborgne cho thấy : những công ty thành công xuất sắc khác với những công ty thất bại trong việc hình thành chiến lược Đại dương xanh không phải là công nghệ tiên tiến rất tân tiến hay xâm nhập thị trường đúng thời gian .
Đôi lúc thành công xuất sắc có được là nhờ sự góp phần của những yếu tố đó, nhưng thường thì không. Đổi mới giá trị chỉ có được khi những công ty biết cân đối sự thay đổi với tính hữu dụng, Chi tiêu, và ngân sách .
Nếu không gắn chặt sự thay đổi với giá trị theo cách này, những nhà đầu tư tăng trưởng công nghệ tiên tiến cũng như những người tiên phong trên thị trường sẽ không thu được tác dụng mong đợi, giống như một con gà đẻ trứng cho con gà khác ấp .

Điều chỉnh chiến lược đại dương xanh – thời điểm tái đổi mới giá trị.

Một thực tế rõ ràng trong kinh doanh là: phần lớn các chiến lược Đại dương xanh cuối cùng rồi cũng bị bắt chước.

Lúc đó Đại dương xanh dần bị nhốm đỏ bởi sự cạnh tranh đối đầu của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đi sau. Lúc này công ty cần phải triển khai kiểm soát và điều chỉnh, cải itến Đại dương xanh bằng cách tái đổi mới giá trị .
Khi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu bằng mọi cách giành giật thị trường với công ty bạn, bạn thường ngay lập tức phản ứng lại và nỗ lực bảo vệ thi phần của mình. Tất nhiên, theo lẽ thường thì thì sự cạnh tranh đối đầu mở màn xảy ra và ngày một nóng bức .
Để tránh cái cạm bẫy này, bạn cần giám sát được đường giá trị của công ty trên map chiến lược. Việc giám sát đường giá trị như vậy hoàn toàn có thể chỉ ra cho bạn biết khi nào thì nên thực thi tái thay đổi, khi nào thì không .
Nó cảnh báo nhắc nhở bạn khi nào cần tiến tới kiến thiết xây dựng một chiến lược Đại dương xanh mới khi đường cong giá trị của bạn dần quy tụ với đường giá trị của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Việc giám sát đường giá trị cũng giúp công ty bạn tránh được việc tìm kiếm một “ Đại dương xanh ” mới trong khi nó vẫn còn những nhánh doanh thu lớn đổ vào đại dương hiện tại .
Khi đường giá trị vẫn còn phân kỳ, bạn cần chống lại cám dỗ của việc thay đổi giá trị một lần nữa .
Thay vì vậy, nên tập trung chuyên sâu khai thác, lan rộng ra, đào sâu những hướng kinh doanh thương mại hiện tại bằng cách nâng cấp cải tiến những hoạt động giải trí quản lý và vận hành và sự lan rộng ra về địa lý để đạt được lợi thế kinh tế tài chính theo quy mô và chiếm được thị trường nhiều hơn nữa .
Công ty nên “ bơi ” càng xa càng tốt trong Đại dương xanh hiện tại, biến mình thành tiềm năng liên tục vận động và di chuyển, cải tiến vượt bậc hẳn khỏi những kẻ bắt chước tiên phong và khiến họ nản lòng trong suốt quy trình theo đuổi công ty .
Mục đích chính của công ty là phải thống trị Đại dương xanh đó trước những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu tiên phong càng lâu càng tốt .

Tham gia Cộng đồng We’re Marketer để thảo luận các chủ đề về Marketing và Business tại: Link

Theo Hà Anh | MarketingTrips 

Source: https://vh2.com.vn
Category : Trái Đất