Chiến lược đại dương xanh và 6 nguyên tắc mang lại thành công

Chiến lược đại dương xanh đã không còn quá xa lạ với mỗi doanh nghiệp. Có thể coi đại dương xanh là một chiến lược mạo hiểm, đi ngược với số đông để trở thành người đi đầu khai phá thị trường mới. Vậy chiến lược đại dương xanh là gì? Tại sao nhiều doanh nghiệp lớn như Apple, Canon, NetJets,… luôn ưu tiên áp dụng chiến lược này trong kinh doanh? Cùng WEONE khám phá ngay trong bài viết dưới đây để tìm kiếm câu trả lời. 

Chiến lược đại dương xanh là gì?

“ Đại dương xanh ” chính là tên gọi dùng để chỉ những chiến lược lan rộng ra, tăng trưởng thị trường hiện đang ít những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, chứa đựng nhiều những khoảng trống thị trường tiềm năng, chưa được ai khám phá. Tại đây, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể thỏa sức tăng trưởng và tạo dựng luật chơi riêng cho chính mình bởi tính cạnh tranh đối đầu vô cùng thấp hoặc cơ bản là rất ít .

Khái niệm chiến lược đại dương xanh ra đời lần đầu tiên vào năm 2004, là những tâm huyết được đúc kết, phát triển bởi 2 nhà kinh tế học nổi tiếng W. Chan Kim và Renée Mauborgne. Chiến lược này đã được hình thành dựa trên nghiên cứu từ 150 doanh nghiệp thuộc 30 lĩnh vực trong vòng hơn 100 năm qua. 

Về cơ bản nguyên tắc để kiến thiết xây dựng nên chiến lược đại dương xanh thường mang các đặc thù sau đây :

• Tạo ra một thị trường đầy tiềm năng không có cạnh tranh đối đầu hoặc sức cạnh tranh đối đầu thấp, số lượng đối thủ cạnh tranh hạn chế .
• Làm cho cạnh tranh đối đầu trở nên không thiết yếu hoặc không còn là mối rình rập đe dọa chứ không trực tiếp vượt mặt đối thủ cạnh tranh .
• Tập trung tạo ra các nhu yếu mới và giành lấy các nhu yếu từ đối tượng người tiêu dùng người mua mới, không chú trọng khai thác các nhu yếu phổ cập của phần đông người mua hiện có trên thị trường .
• Chiến lược đại dương xanh trọn vẹn hoàn toàn có thể tích hợp chiến lược độc lạ hóa và chiến lược đứng vị trí số 1 về ngân sách. Thay vì chỉ vận dụng một trong hai chiến lược độc lạ hóa hoặc chiến lược đứng vị trí số 1 về ngân sách như thông thường thì chiến lược đại dương xanh sẽ triển khai phối hợp cả 2 chiến lược này để tăng nhanh lệch giá, phá vỡ cân đối giá trị / ngân sách .
• Không đặt hàng loạt hoạt động giải trí của doanh nghiệp vào việc theo đuổi sự độc lạ hoặc góp vốn đầu tư ngân sách thấp .

6 Nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh

Khi vận dụng chiến lược đại dương xanh, các doanh nghiệp cần phải quan tâm tuyệt đối tuân thủ 6 nguyên tắc sau đây nếu muốn thành công xuất sắc :

#1 Vẽ lại chính xác đường biên giới thị trường

Khi vận dụng chiến lược đại dương xanh mỗi một doanh nghiệp buộc phải tìm cách thiết lập lại các đường biên giới trên thị trường để tự đưa mình vào vùng đại dương xanh – khu vực thị trường hiện vẫn chưa được nhiều đối thủ cạnh tranh thực thi khai thác .Có thể thấy việc xác lập đúng chuẩn vùng đại dương xanh hoàn toàn có thể hoạt động giải trí, tăng trưởng là không hề thuận tiện như ta tưởng. Trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, mỗi doanh nghiệp không hề sử dụng trực giác hoặc sự như mong muốn mà phải lên chiến lược rõ ràng với các tiềm năng, hoạt động giải trí đơn cử :

• Vươn lên trở thành top đầu nhóm các doanh nghiệp có cùng nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại .
• Tiến hành phân loại ngành kinh doanh thương mại hiện tại thành các nhóm thuộc các phân khúc khác nhau. Dựa vào từng bước đệm nhỏ để vươn lên vị trí đứng vị trí số 1 trong các nhóm đó .
• Tuyệt đối chỉ nên tập trung chuyên sâu vào một nhóm đối tượng người dùng mua hàng đơn cử .
• Xác định đúng chuẩn được khoanh vùng phạm vi của các loại sản phẩm, dịch vụ giống nhau .
• Định hướng theo công dụng của hàng loạt ngành và nghành .
• Trong quy trình thiết kế xây dựng chiến lược nhà quản trị phải tập trung chuyên sâu vào những mối rình rập đe dọa cạnh tranh đối đầu trong cùng thời gian trên thị trường .

#2 Nhìn vào bức tranh tổng thể không nhìn vào các con số

Khi vận dụng chiến lược đại dương xanh, thay vì chỉ tập trung chuyên sâu theo dõi các bảng biểu, số liệu rời rạc thì nhà quản trị cần có cái nhìn tổng quan, khuynh hướng rõ ràng hơn về chiến lược thoát khỏi vùng cạnh tranh đối đầu. Có thể coi đây chính là một trong những nguyên tắc cơ bản giúp chiến lược đại dương xanh hoàn toàn có thể thành công xuất sắc. Tuân thủ nguyên tắc này giúp nhà đầu tư giảm thiểu được nhiều rủi ro đáng tiếc cũng như tiết kiệm chi phí được thời hạn triển khai .Để giúp các doanh nghiệp hoàn toàn có thể phác họa được bức tranh toàn diện và tổng thể thay vì tập trung chuyên sâu vào các số lượng thì dưới đây chính là các yếu tố cần được nhà quản trị quan tâm :

• Xác định thật rõ ràng các yếu tố hiện hữu cũng như những yếu tố thực sự có tiềm năng khai thác và tăng trưởng trong tương lai .
• Xem xét các chiến lược hiện có của đối thủ cạnh tranh hiện tại và các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Xác định rõ chiến lược họ sử dụng để dựa vào đó tạo ra sự cạnh tranh đối đầu .
• Thể hiện được giá trị riêng không liên quan gì đến nhau của doanh nghiệp mình
• Tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thử thách trên thị trường ( trải qua SWOT ) để doanh nghiệp có xu thế tăng trưởng đúng chuẩn và hiệu suất cao hơn trong tương lai .

Như vậy nguyên tắc trên cũng đã từng bước giúp các doanh nghiệp giải đáp phần nào vướng mắc : “ Chiến lược đại dương xanh là gì ? ”, “ Làm thế nào để vận dụng chiến lược này thành công xuất sắc trong thực chiến ? ”

#3 Vượt ra ngoài nhu cầu đang tồn tại

Vượt ra ngoài những nhu yếu đang sống sót hoàn toàn có thể coi là con đường riêng biệt, trái chiều trọn vẹn với tiến trình truyền thống lịch sử của các doanh nghiệp. Theo đó, thay vì tập trung chuyên sâu cho người mua tiềm năng, mỗi một doanh nghiệp có vẻ như sẽ tập trung chuyên sâu hướng tới những người chưa mua hàng. Như vậy, thay vì tự trói mình trong các thị trường có sẵn với miếng bánh nhỏ, doanh nghiệp trọn vẹn hoàn toàn có thể tự lan rộng ra thị trường, giảm thiểu tối đa tính cạnh tranh đối đầu có được miếng bánh lớn của riêng mình tại đại dương xanh .Một số đối tượng người dùng chưa phải là người mua của doanh nghiệp cần được tập trung chuyên sâu hoàn toàn có thể gồm có các nhóm như sau :

• Nhóm có nhu yếu sử dụng loại sản phẩm của doanh nghiệp bạn nhưng hiện tại vẫn đang chờ đón những mẫu sản phẩm có chất lượng tốt hơn để từ bỏ thị trường đang có .
• Nhóm người mua đã phủ nhận sử dụng loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp bạn .
• Nhóm người mua trọn vẹn chưa được khai thác, tức họ là những trang giấy trắng, chưa biết cũng như chưa có dự tính mua loại sản phẩm, dịch vụ mà hiện doanh nghiệp bạn cung ứng .

#4 Đảm bảo chiến lược đi theo đúng theo trình tự

Khi đã mạnh dạn áp dụng chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp buộc phải đi theo một trình tự chuẩn dưới đây để nhanh chóng thành công:

• Tìm hiểu giá trị của sản phẩm: Doanh nghiệp khi mở màn lao vào vào đại dương xanh cần phải hiểu giá trị thực sự mà mẫu sản phẩm mang lại cho người mua. Cùng với đó là xác lập rõ sự độc lạ của mẫu sản phẩm của doanh nghiệp mình so với các tên thương hiệu khác trên thị trường. Đặc biệt, so với những mẫu sản phẩm khác trên thị trường, loại sản phẩm đã cung ứng được nhu yếu nào của người mua .
• Xác định mức giá hợp lý: Ngoài ra với mức giá đưa ra thì chất lượng của mẫu sản phẩm liệu có tương ứng với mức giá. Mức giá dự kiến liệu sẽ tập trung chuyên sâu vào những đối tượng người dùng người mua nào ? Cùng với đó đo lường và thống kê được năng lực chi trả của người mua với mẫu sản phẩm ?
• Xác định mức chi phí hợp lý: Mức ngân sách góp vốn đầu tư bắt đầu liệu có thực sự giúp doanh nghiệp thu được doanh thu hay không ?
• Dự liệu trước những rủi ro, thách thức: Dự liệu trước những rủi ro đáng tiếc, thử thách gặp phải sẽ giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể bước tiến từng bước vững chãi, lan rộng ra đại dương một cách bảo đảm an toàn, nhanh gọn, hiệu suất cao .

Trước khi lao vào vào đại dương xanh, doanh nghiệp buộc phải tự mình tìm ra câu vấn đáp cho toàn bộ những câu hỏi trên .

#5 Vượt qua trở ngại về mặt tổ chức

Một số trở ngại về mặt tổ chức triển khai khi triển khai chiến lược đại dương xanh mà các nhà quản trị thường gặp đó chính là :

• Trở ngại về mặt nhận thức:Mỗi doanh nghiệp khi đã lựa chọn chiến lược tăng trưởng táo bạo này cần phải có các giải pháp đơn cử nhằm mục đích nâng cao nhận thức của đội ngũ nhân viên cấp dưới. Phải làm thế nào cho nhân viên cấp dưới nhìn nhận được sự thiết yếu phải đổi khác trong thực tại. Mỗi nhân viên cấp dưới đều phải hiểu được rằng, muốn có sự tăng trưởng không thay đổi, dài hạn trong tương lai thì buộc doanh nghiệp phải quy đổi sang vùng đại dương xanh .
• Hạn chế về nguồn lực:Có thể nói đây thực sự là một trở ngại lớn mà các doanh nghiệp lúc bấy giờ đang gặp phải. Khi triển khai biến hóa doanh nghiệp luôn cần nguồn lực lớn hơn rất nhiều mức hiện tại. Vượt qua khó khăn vất vả này doanh nghiệp mới hoàn toàn có thể liên tục từng bước tăng trưởng .

• Thúc đẩy nhân viên chủ chốt tăng tốc: Làm thế nào để thôi thúc nhân viên cấp dưới chủ chốt tăng cường cũng chính là một trong những yếu tố nan giải khiến các nhà quản trị phải đau đầu. Việc thôi thúc nhân viên cấp dưới tăng cường yên cầu một quy trình nhưng nhu yếu tiễn thì lại không hề được cho phép nhiều thời hạn tiêu tốn lãng phí đến vậy .

• Điều hòa các mối quan hệ giữa các nhóm quyền lực trong doanh nghiệp: Khi thực thi quy đổi sang chiến đại dương xanh, chắc như đinh sẽ vấp phải sự phản đối của một số ít thành phần chủ chốt trong doanh nghiệp. Bởi vậy để hoàn toàn có thể thực sự theo đuổi chiến lược này doanh nghiệp cần phải nỗ lực điều hoà các mối quan hệ giữa các nhóm quyền lực tối cao, từng bước làm chủ đại dương bát ngát, mê hoặc .

Khó khăn, trở ngại hoàn toàn có thể coi đó chính là yếu tố chắc như đinh các doanh nghiệp phải đương đầu. Nhưng vượt qua được cơn bão chứng tỏ bạn đang từng bước tìm thấy chỗ đững của mình trên đại dương, cánh cửa thành công xuất sắc khi đó sẽ gần hơn một bước .

#6 Thực thi hóa chiến lược

Thực thi hóa chiến lược hài hòa và hợp lý hoàn toàn có thể coi chính là tác dụng trong bước đầu của chiến lược đại dương xanh trong doanh nghiệp. Khi triển khai nguyên tắc này, doanh nghiệp phải chú trọng 3 yếu tố quan trọng sau :

• Tính liên quan (engagement): Chiến lược đại dương xanh phải được thực thi bởi toàn bộ những nhân viên cấp dưới trong doanh nghiệp. Rõ ràng toàn bộ các nhân viên cấp dưới đầu cần phải có quyết tâm cao độ, triển khai phối hợp ngặt nghèo để từng bước đưa ra những quyết định hành động mang tính chiến lược ;
• Sự giải thích (explanation): Mỗi một quyết định hành động được đưa ra phải được lý giải rõ ràng, thuyết phục mới được trải qua .
• Sự kỳ vọng (expectation):Việc xác lập đúng mực mức độ kỳ vọng của nhà quản trị so với đội ngũ nhân viên cấp dưới của mình là một trong những việc làm vô cùng thiết yếu nếu doanh nghiệp muốn nhanh gọn tiến tới thành công xuất sắc .

Một số doanh nghiệp thành công với chiến lược đại dương xanh

Trên đây là những giải đáp hoàn hảo nhất cho vướng mắc : “ Chiến lược đại dương xanh là gì ? ” và “ Cách thức vận dụng của chúng vào thực tiễn loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp ra làm sao, gồm bước nào ? ”. Dưới đây chính là một số ít ví dụ thành công xuất sắc nổi bật của các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này mà WEONE muốn ra mắt trong bài viết :

iTune (Apple)

Khi mà công nghệ tiên tiến hiện đang tăng trưởng, mạng internet có vẻ như được cho phép bất kỳ ai cũng hoàn toàn có thể tải nhạc số không lấy phí, phạm pháp, mặc kệ bản quyền. Cùng với đó khuynh hướng nhạc số cũng ngày càng tăng trưởng khi máy nghe nhạc MP3 và điện thoại di động trở nên phổ cập. Apple đã nhanh gọn tận dụng trong thực tiễn này và quyết định hành động cho ra một lộ trình rõ ràng để thực thi chiến lược đại dương xanh với iTunes vào năm 2003 .Theo thỏa thuận hợp tác giữa Apple với 5 công ty âm nhạc lớn, BMG, EMI Group, Sony, Universal Music Group và Warner Brothers Records, iTunes cung ứng list các bài hát hoàn toàn có thể tải xuống hợp pháp, dễ sử dụng và linh động. ITunes sẽ được cho phép mọi người mua các bài hát riêng không liên quan gì đến nhau và chiến lược định giá siêu hài hòa và hợp lý. Có thể thấy iTunes đã phá vỡ một trong những yếu tố gây không dễ chịu cho người mua đó là phân phối được nhu yếu mua một đến hai bài hát thay vì phải mua hàng loạt CD.Có thể thấy iTunes thực sự đã phân phối một bước nhảy vọt về giá trị về bản quyền, bảo vệ quyền lợi và nghĩa vụ cho các đơn vị sản xuất với chất lượng âm thanh tốt cũng như các công dụng điều hướng, tìm kiếm và chọn trực quan .Giá trị chưa từng có mà iTunes phân phối đã lôi cuốn lượng lớn người mua trên toàn quốc tế đổ xô đến iTunes và các công ty thu âm cũng như nghệ sĩ đều được hưởng lợi. Trong iTunes, họ nhận được 70 % giá mua các bài hát được tải xuống dạng kỹ thuật số, ở đầu cuối được hưởng lợi về mặt kinh tế tài chính từ cơn sốt tải bài hát số .Ngày nay iTunes phân phối hơn 37 triệu bài hát cũng như phim ảnh, chương trình TV, sách và podcast. Hiện ứng dụng này đã bán được hơn 25 tỷ bài hát, với người dùng tải xuống trung bình 15,000 bài hát mỗi phút. iTunes được ước tính đang chiếm hơn 60 % thị trường tải nhạc số toàn thế giới .Mặc dù Apple đã thống trị đại dương xanh này trong hơn một thập kỷ, nhưng khi nhiều những shop trực tuyến khác tham gia vào thị trường này, thử thách so với Apple sẽ là hướng đến thị trường đại chúng đang tăng trưởng và tránh để không rơi vào các so sánh cạnh tranh đối đầu hay tiếp thị thị trường ngách công nghệ cao .

Canon

Canon đã tạo ra ngành công nghiệp máy photocopy để bàn cá thể, đây chính là một ví dụ tầm cỡ về chiến lược đại dương xanh. Các đơn vị sản xuất máy copy truyền thống lịch sử thường nhắm đến các nhà quản trị bộ phận mua thiết bị văn phòng, những người muốn máy có kích cỡ lớn, bền, nhanh và cần bảo dưỡng tối thiểu .Bất chấp logic hiện có của ngành này, công ty Canon của Nhật Bản đã tạo ra một đại dương xanh của khoảng trống thị trường mới bằng cách điều hướng người mua tiềm năng của ngành máy photocopy từ bộ phận mua trong doanh nghiệp sang mua cho cá thể người dùng. Với máy photocopy và máy in để bàn nhỏ, dễ sử dụng, Canon thực sự đã tạo ra một khoảng trống thị trường mới bằng cách tập trung chuyên sâu vào nhu yếu của những thư ký, của những người tiếp tục sử dụng máy photocopy luôn mong ước. Từ đó Canon đã tự tạo một đại dương xanh vô cùng giá trị, thu về khoản doanh thu khổng lồ .

NetJets

NetJets thực sự đã thành công xuất sắc trong quy trình tự tạo ra một đại dương xanh của riêng mình. Ngày nay, NetJets nổi tiếng là một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ USD với đội máy bay phản lực tư nhân lớn nhất quốc tế với hơn 700 máy bay và đã từng bay qua 170 vương quốc. Trước đây, NetJets nhận thấy rằng khách du lịch kinh doanh thương mại chính là nhóm người mua béo bở nhất trong ngành hàng không. Họ thường có 2 lựa chọn chính : bay hạng thương gia hoặc hạng nhất trên một hãng hàng không thương mại hoặc công ty hoàn toàn có thể mua máy bay riêng để ship hàng nhu yếu đi lại của công ty .Để giúp họ không cần phải góp vốn đầu tư ngân sách cố định và thắt chặt trả trước cao cho một máy bay phản lực trị giá hàng triệu USD. NetJets tạo điều kiện kèm theo cho các công ty chỉ mua số lượng vé máy bay cho đủ chuyến đi thiết yếu của công ty mỗi năm. Từ đó vừa làm giảm ngân sách đổi khác và giảm năng lực thời hạn vận động và di chuyển hàng không mà vẫn hoàn toàn có thể có quyền chiếm hữu máy bay phản lực của công ty hiện sẵn có .Để tạo ra một đại dương xanh, NetJets đã triển khai thiết kế xây dựng dựa trên những giá trị mà công ty hoàn toàn có thể tạo dựng cho người mua. Ở đây người mua không mua máy bay phản lực trọn vẹn. Họ chỉ mua một phần nhỏ của nó .

Kết quả là người mua có thể được tận hưởng mọi tiện nghi trong một chiếc phi cơ riêng nhưng lại chỉ phải bỏ ra mức giá tương đương với việc sử dụng dịch vụ của một hãng hàng không thương mại. NetJets cung cấp các máy bay nhỏ hơn, sử dụng các sân bay khu vực nhỏ hơn và nhân viên số lượng hạn chế nên luôn giữ chi phí ở mức tối thiểu. Với số lượng sân bay tăng theo cấp số nhân, không có chuyến bay nào phải quá cảnh. Những chuyến đi yêu cầu ở lại qua đêm có thể được hoàn thành nhanh chóng trong một ngày.

Máy bay phản lực do hãng này phân phối luôn có sẵn chỉ với bốn giờ thông tin trước. Nếu không có máy bay phản lực, NetJets sẽ thuê một chiếc cho bạn. Đặc biệt, NetJets tuyệt đối bảo mật thông tin thông tin chuyến bay và cung ứng cho người mua dịch vụ tùy chỉnh theo nhu yếu .Bằng cách cung ứng tốt nhất cho chuyển dời thương mại và máy bay phản lực tư nhân, NetJets đã mở ra một đại dương xanh trị giá hàng tỷ USD vô cùng mê hoặc .

Dễ dàng nhận thấy áp dụng chiến lược đại dương xanh thực sự sẽ giúp doanh nghiệp tìm kiếm được nhiều cơ hội tăng trưởng. Trong tương lai gần, chắc chắn rằng chiến lược đại dương xanh sẽ trở thành một xu hướng thiết yếu trong nền kinh tế thị trường đầy những biến động nhưng cũng ẩn chứa tiềm tàng nhiều cơ hội phát triển. Mong rằng mỗi doanh nghiệp có thể phát huy tối đa được lợi thế chiến lược phát này, không ngừng khẳng định được chỗ đứng của mình trên thị trường.

Source: https://vh2.com.vn
Category : Trái Đất