Con đường nào để khởi nghiệp đổi mới sáng tạo? – Bài 4

Qua tổng kết, sau đây là những bước quan trọng để triển khai khởi nghiệp thay đổi – sáng tạo thành công xuất sắc .

Trước hết, cần xây dựng đề án kinh doanh khả thi, mà trước hết là nuôi dưỡng đam mê, khát vọng làm giàu.

Trong thời đại ngày nay hội tụ đầy đủ các điều kiện để tất cả mọi người, nhất là thế hệ trẻ có thể và có điều kiện nuôi dưỡng khát vọng làm giàu thông qua khởi nghiệp. Đó là toàn cầu hóa, hội nhập quốc tế trở thành xu thế phổ biến và diễn ra ngày càng sâu sắc; sự phát triển nhanh chóng của khoa học, công nghệ, nhất là công nghệ thông tin, công nghệ sinh học; vai trò, vị trí của doanh nghiệp doanh nhân được khẳng định và đề cao trong xã hội…

Thứ hai, trang bị cho bản thân phẩm chất, kỹ năng, kiến thức của doanh nhân

Từ điển Collin định nghĩa: “Doanh nhân là người chủ hoặc người quản lý doanh nghiệp sử dụng sự mạo hiểm và sáng kiến để tạo ra lợi nhuận”. Khái niệm này nêu lên hai đặc điểm/phẩm chất cơ bản của doanh nhân và đòi hỏi muốn trở thành doanh nhân thì người khởi sự kinh doanh phải chấp nhận mạo hiểm và có sáng kiến. Mạo hiểm ở đây được hiểu là mạo hiểm về tài chính, bạn có thể mất tiền, tài sản một phần hoặc tất cả nếu kinh doanh không thành công. Mạo hiểm còn ở nghĩa bạn phải dám chấp nhận thất bại, vượt qua chính mình.

Còn sáng kiến chính là các ý tưởng kinh doanh, cách vận hành doanh nghiệp để tạo ra sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ, cách thức bán hàng nhằm tạo lợi nhuận tối đa. Từ khát vọng làm giàu cho đến việc quyết định khởi nghiệp chính là thể hiện bản lĩnh của doanh nhân vì bạn sẽ gặp rất nhiều cản trở trước quyết định đó.

Nếu bạn đã có khát vọng, ước mơ làm giàu, thì đừng quá lo lắng đến các trở ngại trên con đường kinh doanh, chẳng hạn sự lo lắng về thất bại, về thiếu vốn, thiếu kinh nghiệm, sự cản trở của gia đình, người thân, về việc liệu kinh doanh có quá muộn không (Ray Krok gây dựng Mc Donald’s khi đã 60 tuổi), mà quan trọng là phải kiên trì nuôi dưỡng ước mơ đó, tìm cảm hứng cho ước mơ của bạn từ các cuốn sách, các tấm gương doanh nhân trên thế giới. Bạn cần biết rõ điểm mạnh, điểm yếu, sở trường, sở đoản của bản thân và tìm các biện pháp khả thi để khắc phục các hạn chế của mình.

Do kinh doanh là một nghề, hơn nữa là một nghề khó, vì vậy nếu người khởi nghiệp chưa từng kinh doanh hoặc tham gia vào các công đoạn kinh doanh của doanh nghiệp thì phải được trang bị các kỹ năng, kiến thức về kinh doanh, quản lý, vận hành một doanh nghiệp hoặc một hoạt động kinh doanh cụ thể.

Trước khi kinh doanh độc lập, trước hết bạn nên trở thành nhân viên của một doanh nghiệp để làm quen với môi trường kinh doanh, học hỏi cách thức vận hành, quản lý, cơ cấu tổ chức của một doanh nghiệp. Đồng thời cần tham gia các khóa đào tạo về quản lý, quản trị doanh nghiệp, khởi sự kinh doanh chuyên đề. Nếu bạn chưa học qua các trường lớp về kinh tế, kinh doanh thì cần tham gia các khóa đào tạo dài hoặc ngắn hạn về những vấn đề chung của kinh doanh.

Nếu bạn khởi nghiệp theo mô hình kinh doanh mới thì nhất thiết bạn phải có kiến thức về công nghệ chuyên ngành, nhất là công nghệ thông tin, ngoại ngữ. Việc tự nghiên cứu, học tập kinh nghiệm kinh doanh từ những thành công và thất bại của các doanh nhân dưới các hình thức thích hợp (như học tập online, tham gia các câu lạc bộ kinh doanh, khởi nghiệp, tham gia các hội thảo, hội nghị, hội chợ triển lãm…) cũng rất quan trọng.

Thứ ba, có ý tưởng kinh doanh sáng tạo và lựa chọn được ý tưởng kinh doanh phù hợp với nhu cầu của thị trường

Ý tưởng kinh doanh hay, độc đáo, sáng tạo là khởi đầu của kinh doanh thành công, vì vậy người khởi sự kinh doanh cần dành thời gian xứng đáng cho việc suy nghĩ về các ý tưởng kinh doanh và lựa chọn ý tưởng kinh doanh.

Để có ý tưởng kinh doanh hay cũng không phải là vấn đề quá khó. Caspian Woods đã gợi ý 11 cách để nghĩ ra ý tưởng kinh doanh hay, cụ thể một số các gợi ý như sau10:

– Ý tưởng đó không nhất thiết phải là của bạn. Nếu bạn không phải là người có khả năng nghĩ ra các ý tưởng hay, nhưng lại có năng lực của người bán hàng bẩm sinh, bạn có thể kết hợp với những người nghiên cứu có ý tưởng xuất sắc.

– Tư duy theo hướng khác: Hãy mở rộng mạng lưới của mình khi tìm kiếm các ý tưởng, chẳng hạn tìm kiếm ý tưởng ở nước ngoài hoặc “nhập khẩu”  ý tưởng thành công ở nước khác. Công ty sửa chữa ô tô Kwik-Fit của Tom Farmer thành lập sau khi ông đi nghỉ  ở Mỹ. Năm 1999, ông bán lại công ty cho tập đoàn Ford.

– Tìm kiếm sự thay đổi: Sự thay đổi có thể là một luật mới ra đời, thay đổi thói quen mua sắm của khách hàng, có một ngành kinh doanh hoặc công nghệ mới. Ducan Bannantyne đã kiếm được 30 triệu bảng Anh đầu tiên khi cựu Thủ tướng Anh Magaret Thatcher ban hành quyết định thuê các doanh nghiệp tư nhân chăm sóc người già. Ông đã bán hết mọi thứ cộng với ba thẻ tín dụng để mua nhà dưỡng lão đầu tiên để kinh doanh.

– Chú ý lắng nghe khách hàng: Đôi khi chỉ một lời nói, lời khuyên hay thậm chí phàn nàn của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ, có thể giúp bạn tìm được ý tưởng kinh doanh mang lại lợi nhuận cao.

Hãy là người dẫn đầu trong cuộc chơi: Nếu bạn định dấn thân vào một ngành kinh doanh phổ biến, hãy bảo đảm rằng trong thời gian tới bạn sẽ trở thành người đứng đầu trong ngành kinh doanh đó.

– Bắt đầu với những gì bạn biết: Rất ít người bắt đầu kinh doanh với một ý tưởng mới, trước đó không ai nghĩ ra và rất ít người muốn ở trong một ngành mà mình không biết gì. Dù tiếp cận thị trường với long nhiệt tình và tầm nhìn mới mẻ là điều tốt, nhưng bạn cũng cần trao đổi ý tưởng của mình với những người gạo cội trong ngành đó.

– Cạnh tranh có thể là điều tốt: Sai lầm thường thấy là cố gắng tìm kiếm ngành kinh doanh ít cạnh tranh. Nhưng sẽ tốt hơn nếu bạn bước chân vào một ngành kinh doanh cạnh tranh gay gắt và cố gắng làm một điều gì đó thật sự sáng tạo.

Ý tưởng kinh doanh dù có hay, độc đáo đến mấy nhưng khi triển khai trên thực tế sẽ “chết yểu” nếu không phù hợp với nhu cầu thị trường và thiếu tầm nhìn dài hạn. Chẳng hạn nếu bạn không xác định được nhu cầu thị trường trong dài hạn, bạn sẽ kinh doanh vào những ngành tại thời điểm khởi nghiệp thị trường có nhu cầu cao, nhưng sẽ “hết thời” trong thời gian ngắn, lúc đó tình hình kinh doanh sẽ khó khăn, lợi nhuận thấp, thậm chí phá sản. Vì vậy lựa chọn ý tưởng kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường kể cả trong ngắn hạn và dài hạn là điều kiện tiên quyết để khởi nghiệp thành công.

Biến ý tưởng thành đề án, kế hoạch kinh doanh khả thi

Đề án, kế hoạch kinh doanh thương mại khả thi cần bảo vệ những yếu tố cơ bản sau đây :
Một là, đề án phải mang tính thay đổi sáng tạo. Ví dụ, muốn khởi nghiệp trong ngành nào đó thì phải xem trong đề án kinh doanh thương mại của mình có cái gì khác với những công ty cùng ngành đã làm, đang làm. Hoặc quy mô kinh doanh thương mại mình lựa chọn là quy mô kinh doanh thương mại trọn vẹn mới theo sự tăng trưởng của khoa học, công nghệ tiên tiến. Yếu tố sáng tạo và độc lạ là yếu tố chủ chốt của đề án kinh doanh thương mại khả thi .
Hai là, muốn kiến thiết xây dựng đề án kinh doanh thương mại khả thi cần phải hiểu chữ “ thời ” trong kinh doanh thương mại, kinh doanh thương mại trong ngành “ thời ”. Nếu tất cả chúng ta kinh doanh thương mại trong một ngành “ hết thời ” thì sẽ vô cùng khó khăn vất vả, chính bới nhu yếu thị trường không nhiều mà quá nhiều dự án Bất Động Sản, doanh nghiệp đã và đang hoạt động giải trí trong ngành đó rồi, dẫn tới hàng tồn dư, ngâm vốn vào sản phẩm & hàng hóa và cơ sở vật chất .
Ba là, hoạch định kế hoạch kinh doanh thương mại và kế hoạch kinh doanh thương mại. Hoạch định kế hoạch kinh doanh thương mại là việc xác lập những tiềm năng đa phần, dài hạn của doanh nghiệp để từ đó phân chia những nguồn lực và phương pháp thực thi những mụa tiêu đó. Hoạch định kế hoạch kinh doanh thương mại trước hết phải làm tốt công tác làm việc nghiên cứu và điều tra thị trường về cung và cầu loại sản phẩm, dịch vụ, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, xu thế tăng trưởng của thị trường để xác lập được lộ trình, bước tiến trong thời gian ngắn, trung hạn, dài hạn của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó xác lập quy mô, khoanh vùng phạm vi kinh doanh thương mại, địa phận hoạt động giải trí ; những nguồn lực ( nhân lực, vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật ) cho kinh doanh thương mại ; phương pháp tổ chức triển khai quản trị sản xuất, kinh doanh thương mại, kiến thiết xây dựng những kênh phân phối, quản trị người mua, quản trị bán hàng, marketing, thiết kế xây dựng tên thương hiệu, quản trị rủi ro đáng tiếc … Cần quan tâm là không có kế hoạch kinh doanh thương mại nào dù cho thành công xuất sắc cũng sống sót mãi mãi. Sự tăng trưởng nhanh gọn của thị trường yên cầu kế hoạch kinh doanh thương mại phải được tiếp tục thanh tra rà soát, update, kiểm soát và điều chỉnh. Vì vậy bộ phận điều tra và nghiên cứu thị trường, nghiên cứu và điều tra tăng trưởng ( R&D ) của doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng .
Bước tiếp theo, cần kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại đơn cử để triển khai kế hoạch kinh doanh thương mại đó. Kế hoạch kinh doanh thương mại đơn cử, cụ thể, khả thi trước hết sẽ là công cụ quan trọng để gọi vốn góp vốn đầu tư từ ngân hàng nhà nước, từ cổ đông và những nguồn khác. Theo Caspian Woods, để kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại đúng hướng cần phải nắm chắc 3 quy tắc sau đây :
– Kế hoạch kinh doanh thương mại viết cho ai ? Nếu bạn là người khởi sự kinh doanh thương mại, điều hành doanh nghiệp, chính bạn phải là người viết kế hoạch kinh doanh thương mại và kế hoạch kinh doanh thương mại được viết ra để Giao hàng cho chính bạn. Kế hoạch kinh doanh thương mại được kiến thiết xây dựng từ ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại mà bạn lựa chọn, do đó đây là quy trình bạn tâm lý một cách xuyên thấu, có mạng lưới hệ thống việc làm sao chuyển từ ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại thành hoạt động giải trí kinh doanh thương mại đơn cử, xây dựng và vận hành doanh nghiệp trên trong thực tiễn .
Bên cạnh đó, fan hâm mộ quan trọng thứ hai là người cấp vốn tiềm năng cho kế hoạch kinh doanh thương mại. Người cấp vốn ở đây hoàn toàn có thể là ngân hàng nhà nước, quỹ góp vốn đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư, hợp tác kinh doanh thương mại … Đề án, kế hoạch kinh doanh thương mại trở thành công cụ để kêu gọi vốn, vì thế phải có tính thuyết phục từ địa thế căn cứ kiến thiết xây dựng kế hoạch đến phương pháp tổ chức triển khai kinh doanh thương mại, loại sản phẩm đầu ra, dự kiến lệch giá, ngân sách, doanh thu, năng lực tịch thu vốn, phương pháp tổ chức triển khai điều hành quản lý việc làm kinh doanh thương mại của bạn .
– Không quá sa đà vào cụ thể. Kế hoạch kinh doanh thương mại chỉ phác thảo những nội dung cốt lõi, không nên sa đà vào cụ thể vì nếu sa đà vào chi tiết cụ thể bạn sẽ sa lầy vào những tiểu tiết không quan trọng mà những nội dung này hoàn toàn có thể triển khai sau khi quản trị, điều hành doanh. Trên trong thực tiễn việc kinh doanh thương mại khó hoàn toàn có thể lượng hóa hiệu quả đúng mực giống như một môn khoa học. Vì vậy, kế hoạch kinh doanh thương mại cần tập trung chuyên sâu xác lập tiềm năng, kế hoạch, thị trường, người mua, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, kêu gọi nguồn lực, phương pháp quản trị, tổ chức triển khai kinh doanh thương mại. Tóm lại, kế hoạch kinh doanh thương mại phải biến ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại trở thành hiện thực, bán được hàng và có doanh thu .
– Luôn update kế hoạch kinh doanh thương mại. Ngay khi viết bản kế hoạch kinh doanh thương mại thì nó đã trở nên lỗi thời, vì thực tiễn kinh doanh thương mại luôn đổi khác. Những doanh nghiệp thành công xuất sắc là những doanh nghiệp luôn thích ứng với những biến hóa của người mua và thị trường để kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch kịp thời .

Lập công ty

Theo pháp lý hiện hành của Nước Ta, có những mô hình doanh nghiệp sau đây để những nhà khởi nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn : Doanh nghiệp tư nhân, Công ty nghĩa vụ và trách nhiệm hữu hạn 1 thành viên, Công ty nghĩa vụ và trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên, Công ty CP, Công ty hợp danh. Mỗi mô hình doanh nghiệp có ưu điểm và hạn chế riêng. Lựa chọn mô hình doanh nghiệp tương thích với năng lực, tiềm năng, tiềm năng, kế hoạch kinh doanh thương mại, phương pháp tổ chức triển khai kinh doanh thương mại, sở trường của bạn cũng có ý nghĩa quan trọng so với thành công xuất sắc trong sự nghiệp khởi nghiệp kinh doanh thương mại của bạn. Vì thế người khởi nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định hành động xây dựng doanh nghiệp theo mô hình nào .
Thực tế ở Nước Ta cho thấy việc xây dựng công ty CP có vai trò quyết định hành động trong việc thiết kế xây dựng và tăng trưởng thành công xuất sắc, bền vững và kiên cố một doanh nghiệp với những nguyên do sau đây :
– Bản chất của công ty CP có đặc thù mở trong việc lôi cuốn vốn, không số lượng giới hạn về số lượng, thời hạn, đối tượng người dùng để kêu gọi vốn nên nếu công ty CP hoạt động giải trí hiệu suất cao thì sẽ thuận tiện tăng vốn để trở thành công ty lớn trải qua việc kêu gọi vốn từ cổ đông hiện hữu hoặc phát hành ra công chúng .
– Cơ cấu tổ chức triển khai, những pháp luật về quản trị, quản trị của công ty CP ngặt nghèo so với những mô hình khác. Đặc biệt, tổng thể những cổ đông đều có quyền giám sát, góp ý cho sự tăng trưởng chung của công ty, giúp công ty CP hoạt động giải trí đúng khuôn khổ, chuyên nghiệp hơn sơ với những mô hình công ty khác .
– Chế độ kế toán, công bố thông tin được lao lý ngặt nghèo, bảo vệ cho quy trình kinh doanh thương mại của công ty CP được thực thi một cách bền vững và kiên cố, công khai minh bạch, minh bạch hơn. Điều này giúp công ty hoạt động giải trí hiệu suất cao, chuyên nghiệp, nâng cao năng lực lôi cuốn nguồn vốn cho hoạt động giải trí .
– Công ty CP thuận tiện ĐK trở thành công ty đại chúng, từ đó hoàn toàn có thể niêm yết trên đầu tư và chứng khoán tập trung chuyên sâu. Điều này tạo điều kiện kèm theo cho công ty kêu gọi nguồn vốn, thiết kế xây dựng hình ảnh, uy tín, tăng trưởng tên thương hiệu .
Bên cạnh những ưu điểm thì mô hình doanh nghiệp dưới hình thức công ty CP cũng có những hạn chế như : Các cổ đông sáng lập hoàn toàn có thể mất quyền trấn áp công ty do bị mua tóm gọn ; việc quản trị và quản lý và điều hành công ty CP phức tạp nếu số lượng cổ đông lớn, hoàn toàn có thể phân hóa thành nhóm những cổ đông đối kháng nhau về quyền lợi ; khó giữ bí hiểm thông tin do nhu yếu phải công khai thông tin về kinh doanh thương mại, kinh tế tài chính cho những cổ đông .
Có thể lựa chọn công ty CP không phải là lựa chọn số 1 của những doanh nghiệp khởi nghiệp trên quốc tế, tuy nhiên, trong thực tiễn cho thấy ở Nước Ta việc xây dựng công ty CP để khởi nghiệp là một lựa chọn ưu tiên do khó khăn vất vả lớn nhất của doanh nghiệp Nước Ta lúc bấy giờ là về nguồn vốn kinh doanh thương mại, kể cả từ khi mới khởi nghiệp và trong suốt quy trình tăng trưởng doanh nghiệp .

Xây dựng thương hiệu và tiếp thị

Đã có đề án kinh doanh thương mại khả thi, đã xây dựng công ty, đã có kế hoạch kinh doanh thương mại đơn cử, tuy nhiên để kinh doanh thương mại thành công xuất sắc vẫn là câu hỏi lớn cho cộng đồng khởi nghiệp thay đổi sáng tạo. Có rất nhiều việc phải làm trong quản trị kinh doanh thương mại để biến kế hoạch, kế hoạch kinh doanh thương mại khả thi thành hiện thực, nghĩa là doanh nghiệp phải bán được hàng, có lệch giá, doanh thu không thay đổi, vững chắc, ngày càng cao. Khi đó thì khởi nghiệp thay đổi – sáng tạo mới thành công xuất sắc. Một trong những việc phải làm có ý nghĩa quan trọng là kiến thiết xây dựng tên thương hiệu cho mẫu sản phẩm, công ty và tiếp thị loại sản phẩm, dịch vụ .
Thương hiệu được xem là một trong những gia tài quý giá nhất của doanh nghiệp, đại diện thay mặt cho bộ mặt doanh nghiệp. Trong thực tiễn, doanh nghiệp thường được người mua, người tiêu dùng nhận diện và gọi bằng tên tên thương hiệu. Và từ đó tên tên thương hiệu và tên doanh nghiệp trở thành một và trọn vẹn giống nhau. Thương hiệu của doanh nghiệp mang theo nó một giá trị bằng tiền trên kinh doanh thị trường chứng khoán, ảnh hưởng tác động đến giá trị cổ đông khi nó tăng và giảm. Thương hiệu và tiếp thị ( hay marketing ) có vai trò quan trọng quyết định hành động doanh thu bán loại sản phẩm, đáp ứng dịch vụ của doanh nghiệp .
Dưới tác động ảnh hưởng của Cách mạng công nghiệp 4.0, tên thương hiệu và tiếp thị cũng cần đổi khác theo khuynh hướng này. Thương hiệu 4.0 và tiếp thị 4.0 hay nói cách khác là tên thương hiệu và tiếp thị số cần chú trọng 1 số ít yếu tố sau :
– Doanh nghiệp cần nắm chắc những nội dung quy đổi từ tên thương hiệu và tiếp thị trước đây sang tên thương hiệu và tiếp thị 4.0 trong việc thiết kế xây dựng tên thương hiệu và tiếp thị của doanh nghiệp. Cụ thể nếu như trước đây tên thương hiệu và tiếp thị tập trung chuyên sâu vào loại sản phẩm, người mua và giá trị thì marketing 4.0 tập trung chuyên sâu vào tương tác, liên kết đến từng người mua trong mối quan hệ xã hội. Trải nghiệm người mua, tương tác hội đồng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng quan trọng trong kế hoạch tăng trưởng tên thương hiệu và tiếp thị .
– Thương hiệu, tiếp thị cần theo xu thế tăng trưởng của thị trường bằng chất lượng mẫu sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Chất lượng mẫu sản phẩm và dịch vụ không riêng gì từ những công bố từ phía doanh nghiệp mà phải bộc lộ bằng những chứng từ, ghi nhận quốc tế có uy tín và qua thưởng thức, phản ánh, tương tác của người mua, người tiêu dùng với doanh nghiệp và với hội đồng xã hội .
– Doanh nghiệp cần sử dụng tối đa những công cụ để thiết kế xây dựng tên thương hiệu, tiếp thị trên internet, mạng xã hội ( Facebook, Twitter, Linkedin, Google + … ) phối hợp với những công cụ truyền thống lịch sử .
Tóm lại, tên thương hiệu và tiếp thị gắn với con người, hướng tới con người, tương tác với con người, nói rộng hơn là gắn với những giá trị hội đồng, sử dụng những ưu việt của công nghệ tiên tiến, nhất là công nghệ thông tin trong thời đại kỷ nguyên số và vận dụng những tiêu chuẩn chất lượng quốc tế là lời giải cho bài toán bán hàng của doanh nghiệp .

CEO Đặng Đức Thành
Chủ nhiệm Câu lạc bộ Các nhà kinh tế
Ủy viên BCH Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI)

Theo Chinhphu.vn

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp