Chiến lược quảng cáo đưa Free Fire trở thành tựa game trăm triệu đô la, lý giải nguyên nhân vượt mặt PUBG Mobile ở các thị trường quan trọng

Vào tháng 4 năm nay, Garena – một công ty vận hành trò chơi ở Đông Nam Á có chỗ đứng vững chắc đã tổ chức sự kiện Garena World 2021. Trong sự kiện này, Garena đã công bố một số liệu đáng kinh ngạc, đó là game di động tự phát triển “Free Fire” đã đạt 100 triệu đô la tại Hoa Kỳ trong quý 1 năm nay, lần đầu tiên vượt qua “PUBG Mobile”.

Kể từ khi ” Fortress Night ” bị gỡ bỏ khỏi App Store và Google Play, những game di động ” ăn gà ” ( sống sót ) ở quốc tế về cơ bản đã hình thành cục diện kiềng ba chân là ” PUBG Mobile “, ” Call of Duty : Mobile ” và ” Free Fire ” .Không giống như hai game show còn lại, ” Free Fire ” được ra đời trực tiếp dưới dạng một game show di động và nó hướng đến những người chơi thuộc dòng máy giá rẻ và tầm trung. Như tất cả chúng ta đã biết, ” Free Fire ” được gọi đùa là phiên bản thông số kỹ thuật thấp của ” PUBG “, đã làm thế nào để ” em trai ” ” ăn gà “, người luôn tập trung chuyên sâu vào thị trường game di động mới nổi làm mặt trận chính của mình, vượt mặt “ anh cả ” trên thị trường trưởng thành Hoa Kỳ ? Bài viết này sẽ khởi đầu từ góc nhìn của creatives và cách chạy quảng cáo để đem đến cái nhìn rõ nét cho bạn .

Quảng cáo: Ưu tiên hệ thống Android, tiếp cận người dùng

Như tất cả chúng ta đã biết, xác định của Free Fire chắc như đinh không hề cạnh tranh đối đầu được với PUBG Mobile, chưa kể công ty R&D của Free Fir ” cũng do Tencent góp vốn đầu tư. Do đó, Free Fire trước hết nhắm vào Khu vực Đông Nam Á, Ấn Độ và Mỹ Latinh .Sau khi đạt được thành tích tại 3 thị trường lớn mới nổi, tại thị trường Mỹ đã trưởng thành, Garena vẫn chưa quên dự tính bắt đầu, cũng như không cạnh tranh đối đầu trực diện với “ ông anh cả ” PUBG Mobile. Trên thực tiễn, dù quy mô thị trường game di động của Mỹ rất lớn nhưng kinh tế tài chính ven biển và trong nước tăng trưởng không đồng đều, có thị trường chìm không hề không kể đến. Và người dùng ở thị trường này không theo đuổi thưởng thức độ đúng mực cao, vì thế họ chưa được mày mò rất đầy đủ bằng những mẫu sản phẩm cạnh tranh đối đầu khác và Garena đang nhắm đến thị trường chìm này .Một trong những số liệu phản ánh rõ nhất bố cục tổng quan kế hoạch là tỷ suất chạy quảng cáo của ” Free Fire ” trong hai hệ quản lý IOS và Android. Theo số liệu của SocialPeta, lượng chạy quảng cáo của ” Free Fire ” rõ ràng tập trung chuyên sâu vào phía Android, trong 7 ngày gần đây nhất sau khi vô hiệu trùng lặp, lượng creatives chạy quảng cáo trên Android đã lên tới 795, chiếm khoảng chừng 73 % tổng lượng creatives quảng cáo .trái lại, PUBG Mobile không riêng gì chạy quảng cáo ít creatives hơn, mà số lượng chạy của nó trên Android và IOS rõ ràng là cân đối hơn. Trong số đó, Android chiếu nhiều creatives hơn một chút ít, chiếm 55 %, trong khi IOS là 45 % .

Phân tích quảng cáo : Các kênh chuỗi FB đã được triển khai trên diện rộng và tỷ lệ creatives hình ảnh ngày càng tăng lên.

Trước hết, về lựa chọn kênh, tại thị trường Mỹ và thậm chí còn toàn thế giới, kênh Facebook là tốt nhất cả về quy mô người dùng lẫn hiệu suất cao quảng cáo .” Free Fire ” chắc như đinh là nhằm mục đích tiếp cận nhiều người dùng hơn trong việc lựa chọn kênh chạy quảng cáo. Theo tài liệu về tỷ suất chạy quảng cáo trong 90 ngày của SocialPeta, sự độc lạ ở tỷ trọng chạy quảng cáo của ” Free Fire ” trên FB NewsFeed, Instagram, Messenger và Audience Network tương đối nhỏ, xê dịch từ 22 % đến 28 % .Về việc lựa chọn mô hình quảng cáo, ” Free Fire ” từ lâu đã thiên về mô hình quảng cáo video, nhưng kể từ giữa tháng 4, ” Free Fire ” đã từ từ tăng cường chạy những quảng cáo dạng hình ảnh và cuối tháng Năm đã vượt qua quảng cáo dạng video .Theo số liệu từ SocialPeta, hầu hết những quảng cáo dạng hình ảnh của ” Free Fire ” đều là thông tin update mùa đấu, skin súng và phiên bản, thời hạn quảng cáo thường ngắn, số lượt hiển thị tăng nhanh trong thời hạn ngắn .Mà quảng cáo video đa phần là quảng cáo câu truyện, với thời hạn chạy lâu hơn và thời lượng trình diễn dài hơn, hoàn toàn có thể mang lại nhiều lượt quy đổi liên tục hơn cho game show .Tiếp theo, phối hợp với những trường hợp thực tiễn, tất cả chúng ta hãy cùng nhau nghiên cứu và phân tích chi tiết cụ thể creatives hình ảnh và video ” Free Fire ” :

Creatives hình ảnh: Kết hợp các yếu tố RPG

Tin rằng những ai đã quen thuộc với ” PUBG ” đều đã quen thuộc với hình ảnh nam người trẻ tuổi áo trắng đội mũ bảo hiểm cấp 3. Hình ảnh này chắc như đinh không hề thiếu dù là hình ảnh chính của APP hay quảng cáo .Trên trong thực tiễn, ” PUBG : Mobile ” không chú trọng nhiều đến sự tăng trưởng nhân vật, tuy có tính năng skin và quần áo, cũng hoàn toàn có thể đổi khác hình tượng nhân vật bằng cách đổi khác kiểu tóc và hình dạng khuôn mặt, tuy nhiên việc lựa chọn nhân vật chỉ có sự độc lạ là nam và nữ .

Mà người chơi trẻ tuổi, đặc biệt là người chơi học sinh, rõ ràng dễ bị thu hút nhiều hơn bởi các nhân vật phong phú. Do đó, “Free Fire” kết hợp một số yếu tố RPG nhất định. Trong game có hơn 20 “anh hùng” để lựa chọn, và mỗi người đều có kỹ năng đặc biệt riêng. Ngoài ra, “Free Fire” cũng tích cực thể hiện tính năng này trong các quảng cáo của mình:

Ngoài sự lựa chọn nhân vật phong phú thì skin nhân vật và skin súng phong phú cũng là một điểm thu hút chính của game, điểm khác biệt so với “PUBG” là “Free Fire” thường tạo ra skin mới liên kết từng tập phim.

Ví dụ, tập hợp các quảng cáo trong hình dưới đây được đưa vào “Free Fire” khi Netflix công bố thời gian khởi chiếu mùa cuối cùng của loạt phim nổi tiếng Tây Ban Nha “Paper House”. Nội dung chính là bản xem trước của skin mới, phong cách của skin dựa trên mũ trùm đầu màu đỏ và mặt nạ của các nhân vật chính trong phim là chính. Theo dữ liệu của SocialPeta hiển thị, quảng cáo này chỉ xuất hiện 6 ngày và lượng hiển thị đã lên tới hơn 19 nghìn.

Creatives video: Chạy quảng cáo video dựa trên cốt truyện TikTok

Tính sáng tạo trong quảng cáo rất quan trọng đối với hiệu quả quảng bá của trò chơi. Không giống như các quảng cáo của “PUBG Mobile” tập trung vào các cảnh chiến đấu thỏa thích, các video quảng cáo của “Free Fire” chủ yếu có cốt truyện kiểu TikTok, chủ yếu là cốt truyện hài hước như gây cười, xoay chuyển và những cốt chuyện âm mưu chiến lược như phục kích và bắn tỉa là chính.Ví dụ như trong video dưới đây, trang bị cực mạnh tình cờ được phát hiện sau khi bị bao vây trong một túp lều, trước khi lao ra và bắt đầu chống trả, không quên “đắc ý” một lúc. Theo dữ liệu của SocialPeta, quảng cáo cốt truyện xoay chuyển điển hình này đã chạy được hơn 130 ngày và lượng hiển thị đã vượt quá 1 triệu.

Ngoài ra, ” Free Fire ” cũng không quên lồng ghép những tính năng riêng của game show vào những đoạn video quảng cáo vui nhộn. Ví dụ, trong đoạn quảng cáo sau, người chơi hạ cánh tiên phong sẽ đặt hàng chục quả mìn, để người chơi hạ cánh sau không còn nơi nào để trốn và sau cuối ” hạ cánh thành hộp “. Tính năng hoàn toàn có thể đặt mìn của game show ” Free Fire ” đã được thêm trong câu truyện vui nhộn. Quảng cáo này chỉ mới chạy được khoảng chừng 60 ngày, nhưng số lượt hiển thị đã lên đến 330K + .Về diễn biến thủ đoạn kế hoạch, những quảng cáo của ” Free Fire ” tập trung chuyên sâu vào việc phục kích và bắn tỉa và rất là yêu dấu motip ” lặp lại liên tục “. Ví dụ, trong quảng cáo sau, đối thủ cạnh tranh ” người trước nhào vào, người sau theo đuôi ” vào vị trí bắn tỉa của nhân vật chính và từng người một bị nhân vật chính bắn vào đầu. Quảng cáo này mới chỉ chạy khoảng chừng 45 ngày mà số lượng hiển thị đã đạt 346K .

Theo độ hot của TikTok ở nước ngoài, phong cách video này đã tạo được ấn tượng nhất định đối với người dùng TikTok mà đối tượng người dùng mục tiêu của “Free Fire” rất giống với TikTok. Do đó, quảng cáo kiểu TikTok có thể giúp “Free Fire” tạo ra một mức độ ưa thích và tò mò nhất định trong lòng người dùng, điều này tạo điều kiện cho việc quảng bá trò chơi một cách hiệu quả.

” Free Fire ” có bộ mạng lưới hệ thống và quy trình tiến độ hoàn thành xong riêng để thôi thúc thị trường chìm. Sau thành công xuất sắc khởi đầu tại thị trường Mỹ, game show này sẽ vận dụng kế hoạch gì để đạt được sự tăng trưởng hơn nữa ? Chúng ta hãy chờ xem .Bonus : Trong quy trình phát hành game show, nội dung creatives chất lượng cao là một phần quan trọng trong đó, ví dụ điển hình như một số ít game kế hoạch, cung đấu đã duy trì vị trí top 10 trong list cháy khách nhất Nước Ta trải qua việc chạy quảng cáo vật liệu liên tục. Vì nguyên do này, SocialPeta đã chuẩn bị sẵn sàng một báo cáo giải trình nghiên cứu và phân tích về đặc thù của việc chạy creatives quảng cáo ở Khu vực Đông Nam Á từ tháng 1 đến tháng 5 và sẽ san sẻ với bạn trong buổi hội thảo chiến lược trực tuyến vào ngày 17 tháng 6. Nếu bạn muốn biết thêm cụ thể, vui mắt nhấp vào link để tìm hiểu thêm thêm về trình làng sự kiện .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông