Phương Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Cuốn sách Phương Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công của tác giả Mike Weinberg cung cấp những nền tảng cho việc khai thác khách hàng mới và cung cấp những kỹ năng và ý tưởng đơn giản, dễ hiểu và thực tế. Qua cuốn sách này, tác giả hy vọng sẽ làm sáng tỏ viễn cảnh và quy trình phát triển thương vụ mới. Mục tiêu của tác giả là khi các bạn đọc xong sẽ tiến bước hăng hái để tìm thêm những hợp đồng mới với những vũ khí thực tiễn, hiệu quả cần thiết để thành công.

Chương 1 đến chương 3 của cuốn sách này dự kiến sẽ đóng vai trò như một lời cảnh tỉnh. Bối cảnh là một chuyến đi bán hàng của chính tác giả và những phương pháp tiếp cận đơn thuần mà ông dùng để trở thành tay săn khách hàng hiệu suất cao số 1 trong nhiều tổ chức triển khai. Chúng ta sẽ xem xét những thử thách quan trọng mà nhiều người hoạt động giải trí trong nghành nghề dịch vụ bán hàng thời nay gặp phải. Trong phần này, Mike cũng sẽ làm rõ cho những người bán hàng và san sẻ những nguyên do chung nhất mà nhiều người thất bại không tăng trưởng việc bán hàng được. Ông sẽ biểu lộ một tấm gương thật lớn để hoàn toàn có thể phản chiếu những thái độ, cử chỉ và trường hợp có năng lực làm hỏng thời cơ thành công của bạn. Cuốn sách này cũng đưa những giám đốc cấp cao và công ty vào những chiếc ghế nóng để kiểm tra cách họ cản trở những thành tích về doanh thu .

Phần giữa của cuốn sách này, từ chương 5 đến chương 14 sẽ cung ứng tấm map và hướng dẫn cho những phần thiết yếu của tuyệt kỹ tìm thương vụ làm ăn mới. Chúng ta sẽ tìm ra và chọn những khách hàng tiềm năng kế hoạch cho ta thời cơ thắng lợi nhiều nhất. Sau đó tất cả chúng ta sẽ tập trung chuyên sâu hầu hết vào việc thiết kế xây dựng một kho những vũ khí bán hàng thiết yếu để tiến hành thành công đợt tiến công vào những tiềm năng đã định sẵn. Có 3 vũ khí đáng chú ý quan tâm nhất là – câu truyện bán hàng, dữ thế chủ động gọi điện thoại thông minh, và bán hàng mặt đối mặt – sẽ đều được chỉ ra cụ thể trong đầu chương 7. Chương 12 xem xét điều gì khiến cho người mua vô hiệu những rào cản của họ và tất cả chúng ta hoàn toàn có thể chuyển hướng tiếp cận để tối thiểu hoá hay vượt qua những kháng cự này. Phần này tác giả sẽ trình diễn những lập luận có tính thuyết phục nhất của mình và thậm chí còn là một ví dụ đáng xấu hổ trong chương 14, nỗ lực rất là để thuyết phục bạn rằng thuyết trình không phải là bán hàng .

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công là một cuốn sách về những nguyên tắc cơ bản, những sự thật bất diệt với những chiến lược thực tế đã được đảm bảo sẽ đem lại kết quả mỗi lần thực hiện. Quan trọng nhất, đây là cuốn sách dành cho những người có can đảm làm mọi thứ cần thiết để có được thương vụ mới. Cuốn sách không nhiều lý thuyết. Nó là một hướng dẫn thiên về thực tiễn cho các nhân viên, quản lý, giám đốc bán hàng. Nó là tập hợp những tài liệu thực tế cho bất kỳ ai đang cố gắng cạnh tranh và giành chiến thắng trên thị trường khắc nghiệt.

Cuốn sách này sẽ giúp bạn chọn đúng các mục tiêu. Và bạn sẽ học được cách xây dựng kế hoạch theo đuổi các mục tiêu ấy mà không đầu hàng quá sớm. Bạn sẽ học được cách sử dụng tất cả các vũ khí của mình, cụ thể là các câu chuyện bán hàng, để chứng minh bạn là người tạo ra giá trị, và bạn xứng đáng có được một chỗ trên bàn của những khách hàng trong mơ. Bạn sẽ học được cách lên kế hoạch và thực hiện nó một cách hoàn hảo. Nếu bạn là người quản lý bán hàng, cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn những công cụ cần thiết để hướng dẫn nhóm của mình đi đến thành công.Giành được hợp đồng mới không phải là điều dễ dàng. Nhưng cũng chẳng có lý do gì mà phải làm cho vấn đề phức tạp thêm. Hãy lắng nghe những gì Mike dạy bạn và tạo nên sự khác biệt.

CLICK LINK DOWNLOAD SÁCH TẠI ĐÂY.

Download thêm cuốn: 30 tuyệt chiêu bán hàng gia tăng doanh số

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông