CEO Vua Nệm kể chuyện 15 năm khởi nghiệp: Từ thế 3 không “không tiền, không vốn, không kinh nghiệm” đến giấc mộng đứng số 1 và định giá 100 triệu USD

“Chính sách ngủ thử 100 ngày”, may đo theo yêu cầu... là cách Vua Nệm dùng để trở thành nhà bán lẻ số 1 thị trường nệm

Có thể nói bên cạnh ẩm thực ăn uống và những thói quen, trụ cột sức khỏe thể chất quan trọng thứ 3 của con người chính là giấc ngủ. Chiếm trung bình 8 tiếng mỗi ngày, giấc ngủ là ⅓ cuộc sống của mỗi người và quyết định hành động ⅔ cuộc sống còn lại. Hiện nay, số người đối lập với những yếu tố từ giấc ngủ đang có khuynh hướng tăng vì những tác động ảnh hưởng xã hội. Đặc biệt, sự Open của Covid-19 là ” hồi chuông ” báo động cho mọi người về tầm quan trọng của sức khỏe thể chất. Đây cũng là thời cơ lớn để những doanh nghiệp trong ngành công nghiệp giấc ngủ tăng trưởng và cải tiến vượt bậc một cách thần tốc .

“Dù có là ai đi nữa, giấc ngủ sẽ giúp họ quyết định một năng lượng mới để họ có thể trở thành một người thầy giáo tốt, một người kỹ sư tốt, hay là một người doanh nhân tốt, thành công. Đây là cơ hội rất tốt khi mọi người đều quan tâm đến giấc ngủ“, CEO Vua Nệm nhận định.

Tuy nhiên, hiện nay, những mô hình kinh doanh nệm truyền thống tại Việt Nam vẫn còn nhiều rào cản về chăm sóc khách hàng tồn tại khó để người mua có được những trải nghiệm mua sắm thành công.

“Một nỗi đau là ở Việt Nam mình, ngành công nghiệp bán nệm đang rất phân mảnh. Chọn nệm giống như chọn người bạn đời, nếu bạn không thử thì làm sao biết được là chọn đúng hay sai?“, ông nói thêm.

Hiện, có hơn 12.000 shop nệm trên toàn nước nhưng đa phần shop vẫn chưa tạo ra khoảng trống giúp người mua tự do trải nghiệm trong thực tiễn để đưa ra lựa chọn tương thích, đó là những yếu tố ” phân mảnh ” thị trường Nước Ta. Những ” điểm đau ” của thị trường và người mua cũng chính là thời cơ cho Vua Nệm để nâng tầm trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại ngành công nghiệp giấc ngủ và đạt được tiềm năng trở thành nhà kinh doanh nhỏ số 1 thị trường nệm và công ty được định giá 100 triệu USD vào 2023. Vì vậy, tập trung chuyên sâu vào việc thưởng thức người mua chính là kế hoạch Vua Nệm hướng đến. ” Chính sách ngủ thử 100 ngày “, may đo theo nhu yếu, … là những bước nỗ lực của Vua Nệm để mang lại giấc ngủ toàn vẹn cho người mua .

“Ở Vua Nệm hiện nay, một trong những nguồn dữ liệu chính đến cửa hàng, là tập khách hàng cũ quay lại đang chiếm đến 30% và là một trong những chỉ số cao hàng đầu so với chỉ số của những công ty khác cùng ngành trên thế giới. Tức là, điều đó chứng tỏ Vua Nệm cũng đang làm rất tốt việc mà chăm sóc và giữ chân khách hàng”, ông nói.

Bên cạnh việc phân phối nhiều thương hiệu nệm nhập khẩu, Vua Nệm cũng đang sở hữu 3 thương hiệu nệm riêng đã được nghiên cứu và phát triển dựa trên các hành vi, thói quen và đặc biệt là dựa trên những khoảng trống của thị trường.   

“Cái quan trọng nhất không phải là nhanh mà phải mở đúng”

Kể lại câu chuyện của mình, CEO cho biết giai đoạn mới thành lập 2008 – 2009, Vua Nệm phải đối diện với thử thách “không kinh nghiệm, không tiền, không mối quan hệ” và dẫn đến bị hụt dòng tiền. Tại thời điểm đó, đội ngũ sáng lập đã phải đưa đến quyết định dùng tài sản cá nhân gia đình, mang sổ đỏ để tiếp tục “bơm máu”, vực dậy công ty.

Hôm nay, sau tiến trình dịch Covid-19, số lượng người chăm sóc về sức khỏe thể chất nói chung và giấc ngủ nói riêng tăng nhanh gọn. Bên cạnh đó, ở thời gian hiện tại, theo khảo sát nghiên cứu và điều tra thị trường của Vua Nệm, có đến 40 % người dân vẫn chưa dùng nệm, đặc biệt quan trọng ở những vùng ngoại ô, nông thôn. Nhìn thấy điểm sáng trong khủng hoảng cục bộ, Vua Nệm đã chớp lấy thời cơ về giá thuê mặt phẳng giảm để lan rộng ra nhanh gọn .Bên cạnh đó, một trong những trọng tâm nền tảng Vua Nệm đang hướng đến là quy đổi số và gần đây nhất là nền tảng CDP Customer Data Platform ( Nền tảng tài liệu người mua ), hợp tác với Insider để đồng cảm thị trường sâu hơn. ” Số hóa ” đã giúp doanh nghiệp với quy mô Omni Channel ( bán hàng đa kênh ) có thêm nhiều thời cơ để nắm lấy phần thắng trên chặng đua kinh doanh nhỏ .Kết quả, Vua Nệm nhận được vốn góp vốn đầu tư 100 tỷ đồng từ quỹ Mekong Capital. Chỉ sau 4 tháng tiến hành trên những sàn thương mại điện tử, Vua Nệm đã có hơn 4.600 đơn hàng. Đầu tháng 8 năm nay, số shop của Vua Nệm sẽ chạm mốc 150 shop phủ sóng rộng khắp ở 35 tỉnh thành tại Nước Ta .

“Cái quan trọng nhất không phải là nhanh mà phải mở đúng. Lúc đó, Vua Nệm đã xác định đây là giai đoạn rất tuyệt vời để đi nhanh hơn, để chiếm lĩnh thị phần và có thể về đích sớm hơn”, CEO Vua Nệm nhấn mạnh.

Xuyên suốt 15 năm, Vua Nệm đặt tiềm năng đưa định giá công ty lên mức 100 triệu USD vào năm 2023. Trong vòng 3-5 năm tới, doanh nghiệp cũng này cũng đang nỗ lực để sở hữu từ 30-40 % thị trường của ngành công nghiệp giấc ngủ, đồng thời lan rộng ra lên đến 500 – 700 shop .

“Ngành công nghiệp giấc ngủ sẽ còn mở rộng ra hơn nữa, nó có rất nhiều những sản phẩm bán kèm, phụ kiện mà Vua Nệm cũng đang phát triển trong tương lai. Chắc chắn đây là một thị trường rất tiềm năng để có thể mở rộng quy mô trong vòng 3, 5 năm hoặc xa hơn nữa“, ông Tuấn chốt lời.

https://vh2.com.vn/ceo-vua-nem-ke-chuyen-15-nam-khoi-nghiep-tu-the-3-khong-khong-tien-khong-von-khong-kinh-nghiem-den-giac-mong-dung-so-1-va-dinh-gia-100-trieu-usd-20220728113531945.chn

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp