Những bài học của Grab buổi đầu khởi nghiệp

CEO và đồng sáng lập Grab khuyên startup cần chớp lấy thời cơ nhạy bén, bảo vệ tăng trưởng tốt và lan rộng ra loại sản phẩm dịch vụ cung ứng đúng nhu yếu người dùng .Trong chương trình huấn luyện và đào tạo và cố vấn chuyên nghiệp của Grab Ventures Ignite lê dài 14 tuần, ông Anthony Tan, nhà đồng sáng lập và CEO Grab đã có buổi san sẻ với 13 startup về những bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề mà siêu ứng dụng này đã trải qua. Sau 8 năm xây dựng và biến Grab thành siêu ứng dụng, ông Anthony Tan kỳ vọng những san sẻ về thử thách, vấp ngã mà Grab đã thấm thía sẽ phần nào giúp những startup tránh sai lầm đáng tiếc tựa như .

‘Startup bằng cả tâm huyết’

Nhà đồng sáng lập của Grab thẳng thắn chia sẻ, trong 5 năm đầu khởi nghiệp, nếu được chọn lại, ông sẽ mở rộng hệ sinh thái Grab sang mảng giao thức ăn sớm hơn. Ưu thế dẫn đầu mảng đặt xe đã giúp ứng dụng này tận dụng đòn bẩy từ mạng lưới đối tác tài xế rộng lớn, từ đó xây dựng nguồn lực logistics và phân phối hiệu quả.

Vào thời gian Grab tăng trưởng mảng giao thức ăn và ra đời GrabFood vào năm 2018, đã có 1 số ít doanh nghiệp trên thị trường khiến ứng dụng này không giành được thế tiên phong. Tình hình này khiến ” kỳ lân tỷ đô ” buộc phải góp vốn đầu tư mạnh hơn để cạnh tranh đối đầu thị trường. Tuy nhiên với kế hoạch tương thích, Grab hiện thuộc top ứng dụng giao đồ ăn phổ cập, đứng vị trí số 1 tại nhiều thị trường khu vực. Theo khảo sát của Q&M e tháng 4/2020 cho thấy 79 % người dùng lựa chọn GrabFood, dẫn dầu trong số những ứng dụng tại thị trường Nước Ta .Điều quan trọng nhất, theo ông Anthony Tan, là phải có kế hoạch thực tiễn và tiến hành bằng tận tâm .” Để ship hàng nhu yếu tại Khu vực Đông Nam Á, tôi tin tất cả chúng ta cần dành thời hạn với người mua, đối tác chiến lược nhiều hơn, để hiểu yếu tố của họ, từ đó cung ứng dịch vụ tốt hơn. Chúng ta hoàn toàn có thể đưa ra những quyết định hành động đúng đắn hơn dựa trên những gì đang diễn ra trên thực tiễn, không phải những gì tất cả chúng ta tưởng là tương thích với người mua “, nhà đồng sáng lập Grab khuyến nghị .Đồng sáng lập kiêm CEO Grab, Anthony Tan. Ảnh : Grab Nước Ta .Các startup tham gia buổi đối thoại cùng nhà đồng sáng lập Grab cũng chăm sóc đến câu truyện nguồn nhân lực, trước hết là yếu tố tìm kiếm người sát cánh. Ông Anthony Tan san sẻ, ông và bà Tan Hooi Ling – nhà đồng sáng lập của Grab liên kết với nhau trải qua lớp MBA ở Havard Business School. Cả hai nhà đồng sáng lập có cùng một hệ giá trị và tầm nhìn để hoàn toàn có thể cùng sát cánh trên con đường thử thách .” 4 chữ H quan trọng khi tôi tuyển dụng : Hunger – họ có khát khao hay không, Honour – có trọng danh dự hay không, Humility – họ có sự nhã nhặn và sẵn sàng chuẩn bị lắng nghe những góp ý – Heart – tận tâm phụng sự hội đồng “, ông Anthony Tan nói .

Lời khuyên cho giai đoạn thách thức

Hiện tại, dù thị trường Đông Nam Á nói chung gặp nhiều thách thức do Covid-19, ông Anthony Tan vẫn tin tưởng vào tiềm năng phát triển mạnh mẽ của khu vực này. Theo đại diện Grab, mức độ phát triển của Đông Nam Á chỉ đi sau Trung Quốc khoảng 10-20 năm. 10 năm trước, Alibaba, Tencent là những doanh nghiệp được định giá 50-100 tỷ USD. Hiện nay, nếu tính cả Ant Financial, Alibaba có thể đạt mức giá trị nghìn tỷ USD. Đây là mục tiêu mà Grab hướng tới.

Để đạt tiềm năng này, Grab kiến thiết xây dựng quy mô kinh doanh thương mại vững chắc và duy trì mức tăng trưởng không thay đổi. Đây cũng là lời khuyên mà ông Anthony gửi đến startup, cần bảo vệ quy mô kinh doanh thương mại hướng đến quyền lợi lâu dài hơn để liên tục lan rộng ra hoạt động giải trí, góp vốn đầu tư vào những sân chơi lớn hơn .Cụ thể với Grab, dịch vụ đặt xe công nghệ tiên tiến đã chứng tỏ năng lực sinh lời và lan rộng ra quy mô, đưa Grab lên vị trí số một ứng dụng di động trên toàn khu vực, tạo tiền đề vững chãi để kiến thiết xây dựng những dịch vụ mới như, GrabFood, GrabMart .” Startup cần liên tục tái đầu tư, không hề thiết kế xây dựng một quy mô kinh doanh thương mại chỉ dựa vào một mẫu sản phẩm dịch vụ, mà cần tăng trưởng không ngừng để liên tục vững mạnh “, nhà đồng sáng lập Grab chứng minh và khẳng định .Về kế hoạch cạnh tranh đối đầu khi thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, ông Anthony Tan khẳng định chắc chắn không có tuyệt kỹ chung cho mọi trường hợp. Điều quan trọng startup cần bảo vệ là phải nỗ lực rất là, xem xét trường hợp và ra quyết định hành động dựa trên tình hình thực tiễn để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, sự am hiểu về thị trường địa phương cũng hoàn toàn có thể là lợi thế lớn khi startup cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp đa vương quốc, càng nâng cao thị trường thì càng có lợi thế .Riêng trong quá trình cả nền kinh tế tài chính chống chọi với Covid-19, startup vẫn cần hướng đến người dùng và đối tác chiến lược bằng nhiều phương pháp. Với Grab, trong tháng 3 và tháng 4/2020, startup này đã cam kết dành hơn 40 triệu USD cho những chương trình sát cánh tương hỗ đối tác chiến lược vượt dịch .Tại Malaysia, trong quá trình cách ly xã hội, Grab đã tương hỗ quy đổi và giảng dạy 18.000 đối tác chiến lược tài xế trong hai ngày từ dịch vụ GrabBike sang GrabFood để bảo vệ thời cơ thu nhập cho đối tác chiến lược. Ngoài ra, startup này cũng nỗ lực tương hỗ doanh nghiệp nhỏ bằng tương hỗ quảng cáo trên siêu ứng dụng cho những nhà hàng quán ăn, quán ăn để giúp tăng tương tác và lôi cuốn người dùng .

Trong thời gian tới, Đông Nam Á sẽ tiếp tục là miền đất hứa cho các startup sử dụng công nghệ để giải quyết những vấn đề đang tồn tại trong cuộc sống hàng ngày của người dân. Ông Anthony Tan ví dụ, câu chuyện thiếu giường bệnh trong mùa dịch Covid-19 là một vấn đề có thể được giải quyết bằng công nghệ. Và còn nhiều mảnh đất khác mà startup có thể tham gia khai thác bằng cách mang đến những giải pháp thiết thực, tiện dụng và vì lợi ích của người tiêu dùng.

Một nghành nghề dịch vụ khác có nhiều triển vọng là giáo dục. Phần lớn dân số tại Khu vực Đông Nam Á vẫn chưa được tiếp cận những nền tảng giáo dục tiên tiến và phát triển. Đây chính là thời cơ lớn cho những quy mô dịch vụ giáo dục ngân sách thấp và thuận tiện tiếp cận với phần đông người dùng .Chương trình tăng cường khởi nghiệp Grab Ventures Ignite hiện đã triển khai xong Demo Day vào cuối tháng 10. Sự kiện tạo thời cơ cho startup gọi vốn góp vốn đầu tư với sự tham gia của hơn 20 nhà đầu tư nổi tiếng trong khu vực. Top 5 startup thắng cuộc sẽ có thời cơ nhận góp vốn đầu tư và những tương hỗ từ đối tác chiến lược tham gia chương trình, tổng giá trị lên đến hơn một triệu USD .

Minh Anh

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp