PHÁT TRIỂN VÀ TRUYỀN THÔNG PHÁT TRIỂN VÀ TRUYỀN THÔNG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ – https://vh2.com.vn

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

34

 Định vị mở màn với một SP, hoàn toàn có thể là một sản phẩm & hàng hóa, Định vị mở màn với một SP, hoàn toàn có thể là một sản phẩm & hàng hóa, một dịch vụ, một công ty, một tổ chức triển khai hoặc thậm chí còn
một dịch vụ, một công ty, một tổ chức triển khai hoặc thậm chí còn
một cá thể, … Nhưng định vị không phải là những gì
một cá thể, … Nhưng định vị không phải là những gì
bạn làm so với SP. Định vị là những gì bạn làm với
bạn làm so với SP. Định vị là những gì bạn làm với
tâm lý của người mua tiềm năng. Nghĩa là, bạn định vị
tâm lý của người mua tiềm năng. Nghĩa là, bạn định vị
SP trong tâm lý người mua .
SP trong tâm lý người mua .

 Hertz là một tổ chức cho thuê xe hơi lớn nhất thế giới, Hertz là một tổ chức cho thuê xe hơi lớn nhất thế giới,

Coca-Cola là công ty nước giải khát có ga lớn nhất thế giới,
Coca-Cola là công ty nước giải khát có ga lớn nhất thế giới,
và Porche là một trong những nhãn hiệu xe hơi thể thao tốt
và Porche là một trong những nhãn hiệu xe hơi thể thao tốt
nhất thế giới. Những vị trí đinh vị này gây rất khó khăn cho
nhất thế giới. Những vị trí đinh vị này gây rất khó khăn cho

các đối thủ cạnh tranh.
các đối thủ cạnh tranh.

35
 Đối thủ cạnh tranh đối đầu có 4 lựa chọn chiếc lược : Đối thủ cạnh tranh đối đầu có 4 lựa chọn chiếc lược : 1 )

1) Củng cố định vị hiện tạiCủng cố định vị hiện tại của mình trong tâm trí khách của mình trong tâm trí khách

hàng .

hàng. Avis nhận thức được vị trí thAvis nhận thức được vị trí thứứ hai của mình trong ngành hai của mình trong ngành
cho thuê xe hơi và tuyên bố rằng “Chúng tôi đứng thứ hai và

cho thuê xe hơi và tuyên bố rằng “Chúng tôi đứng thứ hai và

chúng tôi nỗ lực nhiều hơn”. 7-Up định vị mình không phải là nước

chúng tôi nỗ lực nhiều hơn”. 7-Up định vị mình không phải là nước

uống cola bằng cách quảng cáo là Uncola.

uống cola bằng cách quảng cáo là Uncola.

2 )

2) Nắm lấy những vị trí chưa bị chiếm giữNắm lấy những vị trí chưa bị chiếm giữ. .

Hãng sô-cô-la Three Musketeers tự quảng cáo mình là ít béo hơn

Hãng sô-cô-la Three Musketeers tự quảng cáo mình là ít béo hơn

45% so với các nhãn hiệu sô-cô-la khác. United Jersey Bank, cho

45% so với các nhãn hiệu sô-cô-la khác. United Jersey Bank, cho

rằng những ngân hàng lớn thường chậm chạp hơn trong việc cho

rằng những ngân hàng lớn thường chậm chạp hơn trong việc cho

vay, đã định vị mình là “ngân hàng nhanh nhạy nhất”.

vay, đã định vị mình là “ngân hàng nhanh nhạy nhất”.

3)

3) Định vị lại hoặc phá vỡ định vị của đối thủ cạnh tranhĐịnh vị lại hoặc phá vỡ định vị của đối thủ cạnh tranh..

Nhãn hiệu Wendy nổi tiếng, với hình ảnh người phụ nữ 70 tuổi

Nhãn hiệu Wendy nổi tiếng, với hình ảnh người phụ nữ 70 tuổi

ngắm nghía bánh hamburger của đối thủ cạnh tranh và hỏi “Thịt

ngắm nghía bánh hamburger của đối thủ cạnh tranh và hỏi “Thịt

bò ở đâu?” đã thể hiện sự tấn công có thể phá vỡ niềm tin của

bò ở đâu?” đã thể hiện sự tấn công có thể phá vỡ niềm tin của

khách hàng đối với nhà dẫn đạo thị trường.

36
 Định vị là một công ty lớn nhất nắm giữ bởi một công Định vị là một công ty lớn nhất nắm giữ bởi một công ty duy nhất. Nhãn hiệu thứ hai nên ý tưởng và
ty duy nhất. Nhãn hiệu thứ hai nên ý tưởng và
hướng đến một loại mẫu sản phẩm mới .

hướng đến một loại sản phẩm mới. 7-Up là một Uncola, 7-Up là một Uncola,
Porsche là nhãn hiệu xe hơi thể thao nhỏ hàng đầu, và Dial là

Porsche là nhãn hiệu xe hơi thể thao nhỏ hàng đầu, và Dial là

nhãn hiệu xà phòng khử mùi hàng đầu.

nhãn hiệu xà phòng khử mùi hàng đầu.

 Phải xác lập một đặc tính hoặc quyền lợi quan trọng mà Phải xác lập một đặc tính hoặc quyền lợi quan trọng mà một thương hiệu hoàn toàn có thể chiếm hữu một cách thuyết phục .
một thương hiệu hoàn toàn có thể chiếm hữu một cách thuyết phục .
4 )

4) Chiến lược câu lạc bộ riêng biệtChiến lược câu lạc bộ riêng biệt gợi lên định vị công ty gợi lên định vị công ty
là một trong những công ty lớn nhất trong ngành.

là một trong những công ty lớn nhất trong ngành .

Ý tưởng Big Three do hãng sản xuất xe hơi lớn thứ ba, Chrysler Ý tưởng Big Three do hãng sản xuất xe hơi lớn thứ ba, Chrysler
phát minh ra (công ty dẫn đạo thị trường sẽ không nghĩ ra khái

phát minh ra (công ty dẫn đạo thị trường sẽ không nghĩ ra khái

niệm này).

37
 Mỗi công ty phải quyết định hành động cổ động cho bao nhiêu sự khác Mỗi công ty phải quyết định hành động cổ động cho bao nhiêu sự độc lạ ( quyền lợi, đặc tính SP ) so với người mua tiềm năng của biệt ( quyền lợi, đặc tính SP ) so với người mua tiềm năng của
mình. mình. 1 )
1 ) Địnhvị một quyền lợi hoặc đặc tính quan trọng. Địnhvị một quyền lợi hoặc đặc tính quan trọng. Kem đánh răng Kem đánh răng Crest cổ động một cách đồng điệu cho năng lực bảo vệ Crest cổ động một cách đồng điệu cho năng lực bảo vệ
Crest cổ động một cách đồng điệu cho năng lực bảo vệ
chống sâu răng của mình và Mercedes cổ động cho phong cách thiết kế chống sâu răng của mình và Mercedes cổ động cho phong cách thiết kế
tuyệt vời. Theo Ries và Trout, mỗi thương hiệu nên lựa chọn tuyệt vời. Theo Ries và Trout, mỗi thương hiệu nên lựa chọn một đặc tính và làm tổng thể để biểu lộ mình tốt nhất về đặc một đặc tính và làm toàn bộ để biểu lộ mình tốt nhất về đặc

điểm đó.
điểm đó.

 Định vị trí số một : “ chất lượng tốt nhất ”, “ dịch vụ tốt nhất ”, Định vị trí số một : “ chất lượng tốt nhất ”, “ dịch vụ tốt nhất ”, “ giá rẻ nhất ”, “ giá trị nhiều nhất ”, “ bảo đảm an toàn nhất ”, “ nhanh “ giá rẻ nhất ”, “ giá trị nhiều nhất ”, “ bảo đảm an toàn nhất ”, “ nhanh
nhất ”, “ phân phối nhu yếu của người mua tốt nhất ”, “ thuận nhất ”, “ cung ứng nhu yếu của người mua tốt nhất ”, “ thuận
tiện nhất ”, và “ công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển nhất ”. tiện nhất ”, và “ công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển nhất ” .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông