Cơ hội kinh doanh là gì

Nắm bắt được cơ hội kinh doanh là điều kiện tất yếu giúp doanh nghiệp có những bước phát triển mạnh mẽ. Trong môi trường kinh doanh ngày nay, duy trì tăng trưởng và lợi nhuận không bao giờ là một sự đảm bảo. Tiến bộ công nghệ và khoa học rút ngắn vòng đời của sản phẩm và dịch vụ, mô hình kinh doanh thay đổi và đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện từ bên ngoài ngành. Sự không ổn định liên tục này làm cho các doanh nghiệp cần thiết để tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Làm thế nào để bạn xác định các cơ hội thị trường trong những điều kiện này? Hãy cùng tham khảo qua bài viết dưới đây.

Bạn đang xem : Cơ hội kinh doanh là gì

Cơ hội kinh doanh là gì ? Phân tích cơ hội kinh doanh

8 cách phân tích để xác định cơ hội kinh doanh

Nằm lòng khái niệm về cơ hội kinh doanh, dưới đây chúng tôi sẽ bật mí cho các bạn 8 cách phân tích để xác định được cơ hội trong kinh doanh giúp doanh nghiệp có thể nắm bắt và phát triển hơn.

Phân khúc người tiêu dùng

Để hiểu nhu yếu của bạn, bạn phải xác lập phân khúc người tiêu dùng có chung đặc thù. Những đặc thù này hoàn toàn có thể là tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, trình độ học vấn, nghề nghiệp và mức thu nhập hoặc lối sống, thái độ, giá trị và động lực mua .
Biến số về tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, trình độ học vấn, nghề nghiệp và mức thu nhập hoàn toàn có thể giúp ước tính số lượng người mua tiềm năng mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể có. Ví dụ, một nhà phân phối tã lót nên biết có bao nhiêu trẻ nhỏ dưới 3 tuổi sống ở một vương quốc nhất định cũng như tỷ suất sinh tại vương quốc đó. Biến số lối sống, thái độ, giá trị và động lực mua hoàn toàn có thể giúp xác lập động lực dẫn đến quyết định hành động mua hàng gồm có giá thành, uy tín, tiện nghi, độ bền và phong cách thiết kế .
Ví dụ về cơ hội kinh doanh trong cách phân khúc thị trường hoàn toàn có thể giúp xác lập những cơ hội thị trường là Aguas Danone – một công ty nước đóng chai ở Argentina. Vài năm trước doanh thu bán hàng của công ty đã giảm và họ đang tìm kiếm một loại sản phẩm mới. Aguas Danone xác lập hai trình tinh chỉnh và điều khiển sau tiêu thụ đồ uống không cồn : sức khỏe thể chất và mùi vị. Nước đóng chai được coi là khỏe mạnh nhưng không cung ứng những thuộc tính của mùi vị tốt. Nước giải khát và nước ép có vị ngon, nhưng được cho là có nồng độ calo cao .
Công ty đã phát hiện cơ hội kinh doanh cho những thức uống lành mạnh cung ứng cả sức khoẻ và mùi vị. Kết quả là, họ tung ra nước uống đóng chai mùi vị Ser với thành công xuất sắc lớn. Theo tài liệu từ Euromonitor International, Aguas Danone là công ty số 1 về việc giảm lượng nước đóng chai có mùi vị tại Argentina kể từ khi ra đời vào năm 2002, vượt mặt những gã khổng lồ như Coca Cola và Nestlé .

Phân tích cạnh tranh đối đầu là cách để phát hiện ra cơ hội trong kinh doanh – Ý tưởng kinh doanh mới lạ. ( Ảnh : SUNO )
Ngoài việc nghiên cứu và phân tích tình hình nhu yếu và mua hàng, điều quan trọng là phải nghiên cứu và phân tích nguồn cung. Biết được những đối thủ cạnh tranh hiện tại trên thị trường nơi bạn đang cạnh tranh đối đầu là điều quan trọng khi nhìn nhận cơ hội kinh doanh. Các câu hỏi tương quan trong trường hợp này là :
Các loại sản phẩm và tên thương hiệu cùng ngành nào đang đứng vị trí số 1 ? Lý do tại sao ? Các giá trị đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu phân phối là gì ? Lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp là gì ?
Ví dụ như hãng hàng hàng không Vietjet khi vào thị trường Nước Ta. Tại thời thời đó, Vietnam Airline chính là “ ông trùm ” ngành hàng không Nước Ta. Tuy nhiên, hãng Vietjet đã nhắm tới thị trường người mua tầm trung với xác định hãng hàng không giá rẻ. Dù mới chỉ xây dựng từ năm 2011, hãng hàng không giá rẻ Vietjet đã chiếm tới 40 % thị trường trong nước. Hãng trở thành đối thủ cạnh tranh “ đáng gờm ” của Vietnam Airline .

Phân tích cạnh tranh gián tiếp

Cơ hội kinh doanh cũng có thể được tìm thấy bằng cách phân tích các sản phẩm thay thế. Loại phân tích này giúp thiết lập lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh gián tiếp và cung cấp thông tin chi tiết về các cơ hội tăng trưởng bổ sung.

Phân tích các sản phẩm và dịch vụ bổ sung

Các công ty nên theo dõi hiệu suất của các sản phẩm của các công ty khác, bổ sung cho chính họ. Ví dụ, một công ty đóng gói nên giám sát việc bán các sản phẩm mà nó có khả năng đóng gói, trong khi một công ty sản xuất máy pha cà phê nên thu thập những hiểu biết về sự phát triển của các loại cà phê khác nhau. Xu hướng trong thị trường bổ sung cần được xem xét khi đưa ra quyết định đầu tư.

Phân tích thị trường nước ngoài

Khi một công ty hoạt động giải trí trong một thị trường trưởng thành hoặc bão hòa, việc mày mò những vương quốc khác hoàn toàn có thể dẫn đến những cơ hội kinh doanh khác. Thị trường ở những vương quốc khác nhau tăng trưởng ở những Lever khác nhau vì nhiều nguyên do, gồm có sự chênh lệch về mức độ tăng trưởng kinh tế tài chính và thói quen địa phương. Biết được sự tiến hóa của tiêu thụ trung bình đầu người của một loại sản phẩm nhất định ở một quốc gia cụ thể hoàn toàn có thể Giao hàng như thể một chỉ báo về sự trưởng thành của vòng đời của loại sản phẩm. Có thông tin về quy mô thị trường và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ở những nước khác sẽ giúp ước tính tiềm năng kinh doanh. Ngoài việc bán loại sản phẩm, bạn cũng hoàn toàn có thể tìm hiểu những gì xảy ra ở những nước tăng trưởng hơn về thói quen tiêu dùng. Ví dụ :
Tỷ lệ Phần Trăm những người sử dụng điện thoại cảm ứng mưu trí để thanh toán giao dịch cho những thanh toán giao dịch mua của họ là bao nhiêu ? Thị phần của thương hiệu riêng trong một ngành nào đó là gì ?
Câu vấn đáp cho những câu hỏi đó ở những nước tăng trưởng hơn hoàn toàn có thể Giao hàng như thể chỉ số về tiềm năng mà những chỉ số có ở vương quốc riêng. Mặt khác, việc theo dõi những gì xảy ra ở những vương quốc khác hoàn toàn có thể dẫn đến những loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới vẫn còn thiếu trong thị trường hiện tại của bạn .
Xem thêm : Thẻ Tín Dụng Quốc Tế Là Gì ? Thẻ Tín Dụng Quốc Tế Nào Nhiều Ưu Đãi ?
Các bước tìm kiếm cơ hội kinh doanh hiệu suất cao

Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh từ nơi quen thuộc, những thứ tầm thường nhất

Một sáng tạo độc đáo độc lạ không có nghĩa phải xuất phát từ những loại sản phẩm nhiều tiền hay một người quá độc lạ. Bạn hoàn toàn có thể khởi nghiệp với những ý tưởng sáng tạo dựa trên cảm hứng từ chính những vấn đề mà bạn đã từng thưởng thức. Chỉ có những mẫu sản phẩm, vấn đề quen thuộc mới giúp bạn hiểu được mối quan hệ thiết thực của nó và chính bạn, từ đó bạn hoàn toàn có thể đưa ra những phán đoán đúng đắn cho những sáng tạo độc đáo độc lạ .

Nhận ra cơ hội từ những điều nhỏ bé

Đừng nghĩ đến những điều viển vông, cơ hội hoàn toàn có thể đến từ những điều nhỏ bé nhất. Đã khi nào bạn nghĩ, một nhân viên cấp dưới bồi bàn hoàn toàn có thể hiểu được nhu yếu của người mua và tăng trưởng nó thành chuỗi những nhà hàng quán ăn do chính anh ta thiết kế xây dựng. Đừng khi nào nhìn nhận thấp những điều nhỏ bé, đơn thuần xunng quanh tất cả chúng ta .
Hãy mở màn với một sáng tạo độc đáo kinh doanh rõ ràng từ những việc bé trước, khi bạn hiểu ra được đường đi của ý tưởng sáng tạo đó thì cũng chính là cơ hội để bạn kinh doanh và kiến thiết xây dựng được cho riêng mình .

Tăng, giảm hợp lý giúp cơ hội kinh doanh của bạn thành công

Đừng quá tham lam khi nghĩ càng nhiều càng tốt. Ví dụ một shop quần áo bắt đầu họ nhập quần áo bán rất chạy, sau đó lại thấy phụ kiện cũng tạo ra lệch giá nên họ bán thêm cả phụ kiện, rồi họ lại bán thêm mũ, nón, thắt lưng, … Có quá nhiều sự lựa chọn sẽ khiến người mua bị phân tâm và không định hình được shop đó bán gì .
Xét theo chiều người lại, việc quá tối giản loại sản phẩm, chỉ tập trung chuyên sâu vào một thứ duy nhất cũng sẽ làm bạn mất đi nhiều cơ hội tăng trưởng trong nghành nghề dịch vụ của mình. Do đó, trong quy trình tăng trưởng và hình thành ý tưởng sáng tạo kinh doanh cần xem xét kỹ để tăng giảm sao cho tương thích .

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh

Một ý tưởng sáng tạo kinh doanh thành công xuất sắc sẽ tỉ lệ thuận với số tiền mà nó hoàn toàn có thể kiếm ra. Với tiêu chuẩn đó, bạn hoàn toàn có thể sử dụng giải pháp “ từ dưới lên trên ” để giám sát hài hòa và hợp lý ngân sách, đơn giá mẫu sản phẩm, tỉ lệ lời lãi hoặc tính theo chiêu thức “ từ trên xuống dưới ” bằng hình thức tìm kiếm trên mạng tổng quy mô của thị trường là bao nhiêu, thiết lập tiềm năng rõ ràng và tính ra ngân sách ở đầu cuối thật đơn cử .
Dĩ nhiên khi thực thi hai giải pháp khác nhau sẽ cho số liệu không giống nhau. Đối với cách thứ nhất, nếu được làm tỉ mỉ hiệu suất cao thành công xuất sắc sẽ rất cao, còn theo hình thức thứ hai thì đây được coi là hình thức mạo hiểm nhưng nó sẽ tạo ra một động lực rất lớn khi biết được tiềm năng của thị trường .

Ý tưởng kinh doanh phải có cá tính riêng, Ví dụ về lựa chọn cơ hội kinh doanh

Kết luận

Sử dụng một loạt các phân tích sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được một cái nhìn tổng thể về các cơ hội và giúp tạo ra các kế hoạch kinh doanh chiến lược dài hạn. Một khi cơ hội kinh doanh được xác định, các công ty phải di chuyển nhanh chóng để tạo ra một kế hoạch. Cần phát triển một đề xuất giá trị, lập kế hoạch chuỗi thương mại hóa và ước tính chi phí, doanh thu, dòng tiền và nhu cầu tài chính.

Xem thêm : Bị Sùi Mào Gà Là Gì – Nguyên Nhân, Dấu Hiệu Và Tác Hại

Không phải tất cả các cơ hội thị trường được xác định sẽ thành công nhưng việc thử nghiệm sẽ đưa ra câu trả lời về tiềm năng của mỗi cơ hội. Để giảm thiểu chi phí của các cơ hội kinh doanh không thành công, các doanh nghiệp nên thử nghiệm thí điểm các sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh mới.

Source: https://vh2.com.vn
Category: Cơ Hội