Ngành Thiết kế mỹ thuật số là một trong những ngành học đang được các bạn học sinh, các bậc phụ huynh quan tâm hiện tại. Chính vì vậy, nhiều...
Giải pháp tìm kiếm khách hàng B2B tiềm năng bền vững cho doanh nghiệp
Để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp một cách hiệu quả và đạt được tỉ lệ thành công cao không phải là bài toán dễ đối với các doanh nghiệp B2B (Business to Business). Đặc biệt là đối với các bạn mới tiếp xúc với Sale và đang hướng đến khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp. Hãy cùng Navee tham khảo một số giải pháp tìm kiếm khách hàng B2B tiềm năng cực kỳ hữu ích nhé!
Cách tiếp cận các loại khách hàng tiềm năng.
1. Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp
Bạn cần phải xác lập được đối tượng người dùng khách hàng của bạn đang cần gì ? Nhu cầu của họ ra làm sao ? Và loại sản phẩm dịch vụ hiện tại của bạn có đang thật sự cung ứng được những nhu yếu đó của khách hàng hay không ?
Đây là thời cơ giúp bạn chớp lấy thật cẩn trọng nhu yếu của khách hàng và đi thẳng vào trọng tâm của yếu tố. Điều này sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng. Cũng như giúp ngày càng tăng doanh thu của doanh nghiệp .
2. Cách tiếp cận khách hàng doanh nghiệp
Khác với các khách hàng cá nhân, tiếp cận khách hàng doanh nghiệp chính là tiếp cận được với những người cấp cao, có địa vị ở trong doanh nghiệp đó.
Sử dụng Email tìm kiếm khách hàng.
Để làm được điều này không phải là chuyện thuận tiện trong ngày một ngày hai. Yêu cầu bạn cần vận dụng những kỹ năng và kiến thức xã hội. Có sự hiểu biết và năng lượng cá thể của bạn để tiếp cận họ theo hướng tích cực .
Để triển khai cách tiếp cận, bạn hãy thử vận dụng những cách sau đây nhé :
2.1. Tiếp cận khách hàng doanh nghiệp thông qua gửi Email giới thiệu
Hãy chuẩn bị một Email thật sự ấn tượng, thu hút người đọc và đầy đủ thông tin để gửi đến Email của doanh nghiệp bạn muốn. Bạn nên đính kèm thêm hình ảnh, Video,… nhằm tạo thêm cảm giác sáng tạo, vui mắt.
2.2. Liên hệ với trợ lý
Vấn đề tiếp cận trực tiếp với người ở ban giám đốc của một doanh nghiệp không phải là chuyện đơn thuần. Vì vậy, thứ nhất bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá thông tin từ trợ lý và tiếp cận từ từ đến khách hàng tiềm năng của bạn .
2.3. Mở rộng các mối quan hệ
Các liên kết B2B có ý nghĩa rất lớn khi tăng trưởng và duy trì mối quan hệ với khách hàng và cách tiếp cận khách hàng doanh nghiệp giúp bạn giành được những thanh toán giao dịch mới .
Bạn cũng hoàn toàn có thể lan rộng ra những mối quan hệ này bằng việc tham gia vào những nhóm, những hội thảo chiến lược, hiệp hội doanh nghiệp, những forum doanh nghiệp uy tín .
Bạn sẽ có tối thiểu 1 số ít cardvisit của mọi người. Và hãy tận dụng những mối quan hệ để link mọi người với nhau. Sau đó nhờ họ trình làng cho bạn những đối tác chiến lược uy tín của họ .
Mở rộng mối quan hệ để tăng thêm cơ hội tìm kiếm khách hàng
3. Những lưu ý quan trọng khi tiếp cận khách hàng doanh nghiệp
3.1. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng
Hãy dành thời hạn điều tra và nghiên cứu để bạn hoàn toàn có thể xác lập được khách hàng tiềm năng nào đủ điều kiện kèm theo. Có thể nhắm đến tiềm năng cho doanh thu của bạn .
Nhận ra những thử thách và tiềm năng của doanh nghiệp qua việc kiểm tra website. Cũng như theo dõi họ qua những trang tiếp thị quảng cáo .
Bạn cũng hoàn toàn có thể nhận được một chút ít thông tin về ngân sách qua việc tìm hiểu và khám phá cẩn trọng thông tin của khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn chuẩn bị sẵn sàng những kế hoạch tương thích. Nhằm xử lý nhu yếu của khách hàng cũng như cách trình diễn loại sản phẩm của bạn để cho khách hàng nhận thấy được đáng giá tiền của họ .
3.2. Trang bị cho đại diện bán hàng của bạn kiến thức về sản phẩm
Người bán hàng nên thành thạo tổng thể thông tin về loại sản phẩm của bạn. Cũng như cách những mẫu sản phẩm của bạn mang lại quyền lợi như thế nào cho khách hàng .
Nghiên cứu loại sản phẩm, phối hợp với điều tra và nghiên cứu về khách hàng tiềm năng. Cho phép nhân viên cấp dưới bán hàng kiểm soát và điều chỉnh cuộc trò chuyện của họ cho từng khách hàng. Cũng như kiểm soát và điều chỉnh mức độ bán hàng của họ để tương thích với nhu yếu riêng không liên quan gì đến nhau của khách hàng đó .
Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp để tư vấn khách hàng.
3.3. Ưu tiên nghe hơn nói
Chiến lược bán hàng B2B hiệu suất cao là tập trung chuyên sâu vào khách hàng nhiều hơn, thay vì tập trung chuyên sâu vào mẫu sản phẩm. Giao tiếp bán hàng tốt tương quan rất nhiều đến kiến thức và kỹ năng lắng nghe hơn là chỉ nói về mẫu sản phẩm của công ty bạn .
3.4. Áp dụng phương pháp tư vấn
Nếu muốn khách hàng giúp bạn tăng doanh thu B2B, bạn sẽ cần phải trả lại cho họ những lời khuyên. Lời khuyên tốt sẽ giúp họ quản trị và tăng trưởng doanh nghiệp của họ theo hướng tuyệt vời qua cách nhìn khách quan .
Hãy cung ứng những lời khuyên mà từ phía bạn cảm nhận được sự hữu dụng đến cho khách hàng .
3.5. Tập trung xây dựng mối quan hệ
Hãy đưa ra những lời thuyết phục nhẹ nhàng và trung thực về mẫu sản phẩm. Nhưng hơn hết cần cho họ thời hạn tâm lý về loại sản phẩm và dịch vụ bạn cung ứng có thực sự tương thích với họ hay không .
Đặc biệt, bên phía bạn nên phân phối một bản demo không tính tiền giúp khách hàng hoàn toàn có thể thưởng thức trước. Giúp họ quyết định hành động tốt hơn là chỉ nghe về những lời ra mắt .
Nếu như sau cuộc trò chuyện, khách hàng tiềm năng không hề cảm thấy mẫu sản phẩm của bạn tương thích với những gì họ cần, đừng vội cảm thấy quá tuyệt vọng. Quan trọng hơn hết bạn hãy cố gắng nỗ lực kiến thiết xây dựng một hình ảnh cố vấn có kỹ năng và kiến thức và trung thực. Điều này sẽ giúp bạn lôi cuốn được nhiều khách hàng và chốt thanh toán giao dịch dài hạn .
Navee đã truyền đến bạn những giải pháp gia tăng chuyển đổi mua hàng trên website bằng cách nhắm vào mục tiêu khách hàng tiềm năng để phát triển. Qua đó, mong bạn sẽ có những pháp pháp chủ lực cho riêng doanh nghiệp của mình nhé!
Nội dung có hữu dụng cho bạn ?
Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu ích!
Xếp hạng : 5 / 5. Lượt bầu chọn : 2
Liên hệ
Hãy để lại thông tin của bạn
NAVEE luôn sẵn sàng chuẩn bị
Liên hệ
Gọi ngay℡ (+8428) 7770 8989E-Mail✉ Info Navee
Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông