Marketing Mix – Câu Chuyện Thành Công Của TH True Milk – Phần 2 – Your Business

3. Phân phối chiến lược marketing mix của TH True Milk (Place)

Với mẫu sản phẩm FMCG, có đều những đặc thù chung là :

• Khả năng mua lại của khách hàng cao Tiền lời trên từng sản phẩm thấp
• Nhà sx mua nguyên liệu thô từ Nhà cung cấp và sản xuất với qui mô lớn
• Thời gian sử dụng sản phẩm ngắn
• Giá thành từng sản phẩm thấp
• NSX không làm việc trực tiếp với các cá nhân người tiêu dùng cuối cùng
• FMCG đưa đến tay người dùng cuối thông qua các NCC và hệ thống bán lẻ

TH True Milk đã sử dụng những một số ít kế hoạch phân phối dễ thấy ở những mẫu sản phẩm FMCG, sử dụng cả kênh phân phối truyền thống cuội nguồn và kênh phân phối văn minh với 3 hình thức chính :

• Kênh siêu thị – kênh hiện đại: Sản phẩm của TH True Milk mặt ở tất cả các hệ thống siêu thị trên toàn quốc. TH True Milk phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻ này với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô và số lượng của siêu thị.
• Kênh truyền thống: Sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, các thành viên trong kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ kí kết một hợp đồng ràng buộc về quyền lợi, nghĩa vụ. Sản phẩm của TH True Milk theo kênh này, có mặt ở khắp các cửa hàng tiện tích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ,…
• Kênh Key Account: TH True Milk phân phối cho các nhà hàng, khách sạn, trường học, công đoàn,…Đây cũng là kênh mà Vinamilk – đối thủ cạnh tranh lớn nhất của TH True Milk đang áp dụng. Biến cuộc chiến giữa hai ông lớn ngành sữa càng trở nên khốc liệt.

Ngoài ra, trong chiến lược marketing mix của TH True Milk còn sáng tạo, tiên phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ của riêng mình mang tên TH True Mart trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. Đến thời điểm hiện tại, TH True Mart có mặt ở 51 tỉnh thành với hơn 200 cửa hàng bày bán các dòng sản phẩm của TH True Milk.

Ngoài ra, TH True Milk cũng tăng trưởng mạng lưới hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến trên website hoặc qua hotline, giao và thanh toán giao dịch ngay tại nhà, không tính tiền luân chuyển với thông điệp “ Mang tinh túy vạn vật thiên nhiên đến tận nhà ”

4. Xúc tiến hỗn hợp trong chiến lược marketing mix của TH True Milk (Promotion)

a. Quảng cáo

Với slogan : “ TH True Milk – Thật sự vạn vật thiên nhiên ”, trong toàn bộ những hoạt động giải trí truyền thông nói chung, quảng cáo nói riêng, TH True Milk đều truyền đi thông điệp “ Tinh túy vạn vật thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch ” .
Các hoạt động giải trí quảng cáo chủ yếu của TH True Milk phải kể đến như :

• Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.
• Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…
• Biển quảng cáo ngoài trời, băng dôn, xe buýt,…

b. PR – Quan hệ công chúng

Hoạt động PR của TH True Milk phần lớn gắn với những hoạt động giải trí xã hội, tăng trưởng hội đồng và những chương trình gắn với trẻ nhỏ, nổi bật với những chương trình như :

• Con đã lớn khôn
• Lục lạc vàng
• Chương trình từ thiện “Cùng hòa nhập yêu thương”
• Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó ” Thông điệp ngày khai trường – Tầm vóc Việt”
• Họa sĩ nhí TH

Ngoài ra còn có các cuộc thi cho trẻ em như “Khoảng khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nân cao nhận thức cho trẻ như “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”,…

giá thành của kế hoạch marketing mix của TH True Milk đã đưa tên thương hiệu này và Vinamilk liên tục là hai tên thương hiệu “ chịu chơi, chịu chi ” nhất ngành sữa nước .

c. Xúc tiến bán:

Nói về thực thi bán, ngành sữa là một trong những ngành chạy đua trong triển khai bán với những hoạt động giải trí như dùng thử, khuyễn mãi thêm trực tiếp trên giá, combo, …

Mặc dù triển khai bán để lại nhiều mặt trái, gây tiêu tốn lãng phí cho ngân sách của những hãng nhưng cuộc đua quá quyết liệt khiến những tên thương hiệu bị cuốn vào vòng xoáy kích thích cho người mua. Dễ dàng thấy những chương trình như mua 2 Tặng Ngay 1 hay mua 1 lốc sữa Tặng 1 hộp sữa chua, hay sưu tầm hình dán để đổi lấy truyện tranh, …

Kết luận về chiến lược marketing mix của TH True Milk

Mỗi thành công xuất sắc hay thất bại trong kế hoạch marketing của những tên thương hiệu lớn, đứng vị trí số 1 thị trường đều là những bài học kinh nghiệm đắt giá. Bài học về kế hoạch marketing mix của TH True Milk cũng giống như bài học kinh nghiệm kế hoạch marketing của Pepsi, đó là những bước tiến vững chãi của kẻ đến sau nhưng không ngừng vươn lên giành lấy thị trường, góp thêm phần làm thị trường trở nên sôi sục. Bởi lẽ, có cạnh tranh đối đầu mới có tăng trưởng .

Nguồn : chienluocmarketingso1.blogspot.com

Source: https://vh2.com.vn
Category: Truyền Thông