Chiến dịch Marketing của MILO – Campaign “Nhà vô địch trong con” – Vượt qua sợ hãi nhờ thể thao

Phát triển và sản xuất loại sản phẩm tại Nước Ta từ năm 1994, Nestlé MILO là tên thương hiệu thức uống lúa mạch quen thuộc với giới trẻ học đường. Với hơn 11 tỷ ly sữa được cung ứng và hơn 2,5 triệu em nhỏ trên khắp quốc gia tham gia vào những hoạt động giải trí thể thao, hành trình dài 27 năm của MILO đã và đang thiết kế xây dựng nhiều thế hệ Nước Ta năng động .

Mục tiêu

Từ một loại sản phẩm bị nhìn nhận là lỗi thời với lệch giá sụt giảm 10 quý liên tục, Nestlé Milo đã tận mắt chứng kiến một mức tăng trưởng lệch giá ngoạn mục, lên đến 22 % so với tiềm năng đề ra. Bài toán bắt đầu không hề thuận tiện : không chỉ là đưa dòng mẫu sản phẩm này trở lại là một trong những lựa chọn thương mến của những người mẹ trẻ, mà còn là một chiến dịch quảng cáo “ sống còn ” giúp vực dậy Nestlé Milo đã bị quên lãng quá lâu trong tâm lý người tiêu dùng .

Insight

Đối với bất kể chiến dịch nào dù lớn hay nhỏ thì thông điệp truyền thông vẫn nắm vai trò vô cùng quan trọng để hoàn toàn có thể chạm được đúng vào chỗ “ nhức nhối ” của đại đa số người theo dõi. Milo là một ví dụ nổi bật cho điều đó. Vào năm năm nay, video “ Nhà vô địch thật sự ” của thương hiệu Milo được Viral trên mạng xã hội, mở màn cho chương trình Năng động Nước Ta của Milo – Một chương trình có ý nghĩa khuyến khích người Việt hướng tới lối sống năng động hơn .
“ Thể thao không quan trọng con là ai, tầm vóc của con thế nào, xuất phát điểm của con thế nào. Thể thao chỉ cần biết con học được những gì. Dù con thấy gì ở chính mình, thể thao luôn tìm thấy nhà vô địch trong con ”

Chiến lược

Chiến lược sản phẩm

Milo là một loại sữa lỏng phối hợp tuyệt vời từ mùi vị thơm ngon độc lạ của cacao và nguồn dưỡng chất vạn vật thiên nhiên giàu đạm và những chất dinh dưỡng từ sữa, mầm lúa mạch nguyên cám và những vitamin, khoáng chất, do Nestlé sản xuất và có nguồn gốc từ Úc. Nestlé luôn tìm cách để theo dõi và Dự kiến xu thế sử dụng loại sản phẩm của người tiêu dùng .

Chiến lược địa điểm

Công ty Nestlé điều hành quản lý bốn nhà máy sản xuất và hai TT phân phối tại Nước Ta, tuyển dụng trực tiếp gần 2.300 nhân viên cấp dưới trên toàn nước .
Hai loại kênh phân phối được Nestlé sử dụng là nhà kinh doanh nhỏ và người bán sỉ. Cả hai kênh đều có nhiều lợi thế về tần suất đặt hàng cao, thời hạn luân chuyển ngắn và có lượng người mua lớn. Các kênh này cũng có tính năng riêng như tính năng thanh toán giao dịch ( liên hệ, triển khai, thương lượng, đồng ý rủi ro đáng tiếc ), tính năng phục vụ hầu cần ( phân phối thực tiễn, tàng trữ, phân loại ) và công dụng tương hỗ ( điều tra và nghiên cứu, hỗ trợ vốn )

Chiến lược khuyến mãi

Nestlé thực thi nỗ lực tiếp thị của họ trải qua những phương tiện đi lại truyền thông đại chúng truyền thống cuội nguồn như truyền hình, đài phát thanh, báo chí truyền thông, … Với sự phân mảnh ngày càng tăng của những lựa chọn phương tiện đi lại truyền thông đại chúng truyền thống lịch sử, Nestlé cũng gửi quảng cáo của họ đến người tiêu dùng theo nhiều cách mới và phát minh sáng tạo, ví dụ điển hình như với công nghệ tiên tiến video tương tác trong những shop bách hóa và nhà hàng siêu thị và trải qua Internet Web .
Bên cạnh việc tiếp thị hoặc truyền thông ở trên, Nestlé cũng đang sử dụng những hình thức quảng cáo khác như truyền thông hoặc quảng cáo phi phương tiện đi lại. Một số cách mà Nestlé đã làm là tham gia những triển lãm, những hoạt động giải trí hỗ trợ vốn, quan hệ công chúng và triển khai bán hàng như Tặng quà không lấy phí hoặc giảm giá mẫu sản phẩm Milo. Đó là những công cụ mà Nestlé sử dụng để thuyết phục người mua và kiến thiết xây dựng mối quan hệ của người mua với mẫu sản phẩm của họ .

Chiến lược giá

Dòng loại sản phẩm sữa Milo nhắm tới đối tượng người dùng chính là những cha mẹ có con từ 6 – 14 tuổi, có nguồn thu nhập từ thấp đến cao. Với việc xác lập ngay từ đầu, mẫu sản phẩm hướng tới những cha mẹ có con từ 6 – 14 tuổi trên khắp cả quốc gia .

Ý tưởng lớn

Tại Nước Ta, do toàn cảnh xã hội và những nhu yếu đặc trưng trong giáo dục, những bậc cha mẹ thời nay không xem trọng vai trò của thể thao trong việc giúp trẻ tăng trưởng tổng lực. Đa số cha mẹ có khuynh hướng mong ước con mình tập trung chuyên sâu vào việc học văn hóa truyền thống và đạt thành tích tốt trong học tập hơn. Đó mới là sự thành công xuất sắc của trẻ. Một nghiên cứu và điều tra của NESTLÉ MILO cũng cho thấy 30 % những bà mẹ tại Nước Ta không dữ thế chủ động khuyến khích con trẻ chơi thể thao khi rảnh rỗi .
Tuy nhiên, thể thao có vai trò quan trọng trong sự tăng trưởng tổng lực của trẻ nhỏ. Thông qua thể thao, trẻ không riêng gì rèn luyện thể lực, mà còn học được nhiều bài học kinh nghiệm giá trị, rèn luyện tính cách và thái độ sống tích cực, chăm sóc đến mọi người. Do đó, chiến dịch marketing cho chương trình “ Năng Động Nước Ta ” sẽ khuyến khích cha mẹ dữ thế chủ động cho trẻ tham gia những hoạt động giải trí thể lực nhiều hơn .

Thực thi

Hai TVC “Nhà vô địch thực sự” và “Cảm ơn mẹ” trong chiến dịch được tích hợp nhiều công cụ truyền thông đa dạng gồm TVC, các mạng xã hội phổ biến tại Việt Nam (Youtube và Facebook), bên cạnh đó còn có sự ủng hộ nhiệt tình của nhiều KOL mang đến hiệu quả lan truyền lớn.

Content Video

Với chiến dịch lần này, đối tượng chính là những người mẹ, những người luôn mong muốn điều tốt nhất cho con mình.

Trước tiên, TVC “Nhà vô địch thật sự” được ra mắt trên các mạng xã hội thông dụng nhất như Facebook và YouTube. Với thông điệp về tầm quan trọng của thể thao, TVC “Nhà vô địch thật sự” đã thu hút sự chú ý của cộng đồng. TVC tiếp tục tiếp cận nhiều đối tượng công chúng hơn thông qua các kênh truyền hình phổ biến.

Tiếp theo, những thước phim người thật, việc thật về những “ nhà vô địch thật sự ”, những cha mẹ đã khuyến khích con cháu tham gia thể thao bên cạnh việc học, giúp những em đạt được những thành công xuất sắc đặc biệt quan trọng được ra đời trên mạng xã hội. Đó là những người truyền cảm hứng tốt nhất để giúp chương trình thành công xuất sắc .

Không chỉ khuyến khích cha mẹ cho trẻ tham gia thể thao nhiều hơn, nhận thấy cần có những hoạt động giải trí thể thao phong phú, mê hoặc, mê hoặc ở nhà trường cũng như những nhà văn hóa mần nin thiếu nhi dành cho những em, NESTLÉ MILO đã tham gia vào Đề án “ Tổng thể tăng trưởng thể lực, tầm vóc người Nước Ta quá trình 2011 – 2030 ” của nhà nước, thực thi chương trình “ Năng Động Nước Ta ”, tương hỗ những bộ dụng cụ thể thao cho những trường học, tổ chức triển khai và khuyến khích trào lưu thể thao học đường .

Cuối cùng, TVC “Cảm ơn Mẹ” được giới thiệu, như là lời cảm ơn chân thành từ các con dành cho mẹ vì đã cho con lớn lên cùng thể thao, để con có những khoảnh khắc như một nhà vô địch thật sự thông qua hoạt động thể thao. Các câu chuyện thực tế của mẹ cũng được trang fanpage của NESTLÉ MILO chia sẻ lại. Ở giai đoạn này, các phụ huynh đồng thời cũng được khuyến khích thể hiện sự cam kết của mình, cùng với hàng nghìn bậc cha mẹ khác, cùng NESTLÉ MILO xây dựng một thế hệ Việt Nam năng động và khỏe mạnh.

Social

Sau khi tung TVC “Nhà vô địch thực sự” thu hút sự chú ý của nhiều khán giả đặc biệt là phản hồi từ các bà mẹ Việt Nam, Nestlé Milo tiếp tục tiếp cận nhiều đối tượng quần chúng hơn qua tiếng nói trong cộng đồng của một số KOL. Đó là đạo diễn Trần Lực với câu chuyện “Bom làm toán và chơi bóng”, diễn viên Mạnh Trường đưa con đi học và dòng tâm sự khi chia sẻ clip, hoặc đơn giản như VJ Thùy Minh lên tiếng về câu chuyện ngược đời “nặng bao nhiêu cân” chỉ có ở Việt nam.

Ngoài ra Milo đã tạo một chủ để Facebook filter mang tên Milo được sử dụng khi chụp ảnh hoặc selfie. Đây là một dạng AR cực kỳ phổ cập. Khi bấm vào đường link dẫn tới filter Facebook https://bit.ly/3gSR8bf nó sẽ đưa bạn đến giao diện chụp ảnh thường ngày như khi bạn tạo một story trên Facebook .

Thông điệp con chính là “Nhà vô địch” của Milo đã được truyền tải hiệu quả, mỗi trẻ em khi chụp ảnh  cùng filter của Milo sẽ góp phần làm cho câu chuyện trở nên đáng yêu và tích cực. Với hình ảnh và nội dung được thiết kế phù hợp với các bé, các mẹ sẽ yên tâm hơn khi cho con sử dụng và đăng tải hình ảnh con lên mạng xã hội.

Kết quả

Sau khi ra đời, chiến dịch quảng cáo của Milo đã đạt 19 triệu lượt xem, lôi cuốn 3,057,757 trẻ nhỏ tham gia những hoạt động giải trí thể thao trong khuôn khổ chương trình “ Năng động Nước Ta ”. Đặc biệt, đã có 181,099 cha mẹ cam kết sẽ cùng Nestlé Milo kiến thiết xây dựng một hệ việt nam tương lại khỏe mạnh và năng động hơn .
Không dừng lại ở đó, Nestlé Milo vinh dự đạt phần thưởng Gianh Giá tại lễ trao giải Effie Awards tại Nước Singapore cho chiến dịch quảng cáo “ Năng động Nước Ta ” thuộc đề án : “ Tổng thể tăng trưởng thể lực, tầm vóc người việt nam tiến trình 2011 – 2030 ” của cơ quan chính phủ. Như vậy, Milo đã trở thành nhãn hàng tiên phong trong ngành thực phẩm và đồ uống từ Nước Ta nhận được phần thưởng này .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông