Bí quyết của ông chủ khởi nghiệp thành công với 50 triệu đồng

Gây dựng doanh nghiệp cán mốc doanh thu 20 tỷ đồng từ số vốn 50 triệu, anh Thành – chủ doanh nghiệp nhựa tại TP HCM đúc kết 6 bước cần thiết khi khởi nghiệp.

Dưới đây là những kinh nghiệm tay nghề sau 8 năm khởi nghiệp do anh Phạm Ngọc Thành – chủ doanh nghiệp phụ gia nhựa san sẻ với bạn đọc VnExpress .
Tôi là nhân vật trong bài viết “ Doanh thu 20 tỷ từ số vốn 50 triệu đồng ” trên VnExpress gần đây. Cơ sở phụ gia nhựa lúc bấy giờ của tôi được kiến thiết xây dựng từ số vốn 50 triệu đồng, sau nhiều thăng trầm giờ đã mang lại lệch giá hàng chục tỷ và đang có những tăng trưởng tích cực .

Gần 15 năm đi làm, trong đó 8 năm trực tiếp là chủ doanh nghiệp nên tôi cũng thấu hiểu một phần nào đó doanh nghiệp nhỏ mới thành lập dễ bị phá sản. Trong kinh doanh, đôi khi nó khắc nghiệt như một cuộc chiến, hoặc có thể bị tàn phá một cách âm thầm như căn bệnh ung thư ngấm dần vào mọi bộ phận của cơ thể doanh nghiệp đó nếu không biết cách điều trị.

Tôi quan sát và thấy rằng, lúc bấy giờ việc mở doanh nghiệp ngày càng nhân rộng, có khuynh hướng trở thành trào lưu của một bộ phận giới trẻ và những người đang đi làm nhưng có “ máu ” kinh doanh thương mại hoặc đang bị ức chế ở nơi thao tác … Thế nhưng, tôi thấy nhiều bạn trẻ đang bị ảo mộng hoặc đang bị thuyết “ làm giàu siêu tốc ” hay “ kinh doanh thương mại kiếm tiền tỷ trong thời hạn ngắn ” … dẫn đến lầm tưởng. Tôi chỉ muốn nói rằng, làm giàu nhanh và dễ là điều không hề bởi cái gì cũng vậy, càng lớn nhanh càng chết sớm. Doanh nghiệp muốn sống sót thì phải lớn lên từng bước, tức những bạn hãy từ từ đi nhưng thật vững chãi .
Do đó, ngoài những đức tính và thời cơ cần có để doanh nghiệp tăng trưởng thì cần chú trọng thêm những yếu tố sau để giúp doanh nghiệp nhỏ của mình sống sót và vững mạnh .

Trước hết là lập kế hoạch. Khi làm bất kể việc gì, nhất là lập ra một doanh nghiệp sẽ phát sinh rất nhiều vấn đề cần xử lý. Do đó, đòi hỏi bạn phải có kế hoạch cụ thể, khoa học trong khâu chọn lựa nhân sự và sắp xếp công việc sao cho phù hợp nhất và đạt hiệu quả cao nhất.

Thứ hai là sản phẩm. Trong kinh doanh, điều đầu tiên là chọn sản phẩm và câu hỏi các bạn luôn phải đặt ra là: mục đích cho ra sản phẩm này là gì? Nó có tính năng ra sao? Ai là người phù hợp sử dụng?… Chẳng hạn, khi bạn hoạt động trong lĩnh vực thời trang, đòi hỏi công ty bạn phải luôn tìm tòi, nghiên cứu để cho ra được những sản phẩm quần áo với thiết kế mới lạ, độc đáo dành cho nhóm đối tượng riêng biệt như giới trẻ hay trung niên… thì mới có thể đủ sức cạnh tranh với đối thủ.

Kinh nghiệm thương trường. Đa phần những người đứng ra thành lập một doanh nghiệp nhỏ của riêng mình thường có rất ít kinh nghiệm thương trường. Để khắc phục vấn đề này, chẳng có cách nào khác nếu các bạn không chịu va chạm với thực tế và tự rút cho mình những bài học. Cách đơn giản là sau những cuộc gặp với khách hàng, đối tác…, bạn phải luôn đặt ra cho mình những câu hỏi và tự trả lời để đúc kết những bài học kinh nghiệm trong làm ăn.

Để tránh bị rơi vào phá sản, doanh nghiệp nhỏ phải chú trọng vào nhiều yếu tố như cách sử dụng vốn hiệu suất cao, tạo ra được loại sản phẩm đặc trưng, có kế hoạch khoa học …

Vốn cũng là yếu tố rất quan trọng. Bạn có ít vốn thì làm nhỏ, nhiều vốn thì làm lớn hơn. Tuy nhiên, lớn hay nhỏ đều phải có cách quản lí một cách khoa học. Cái bẫy thường gặp trong kinh doanh đó là công nợ, bởi khách hàng không phải 100% đều thanh toán đúng hạn cho công ty, hoặc nếu có thanh toán thì chỉ một phần và kèm yêu cầu lấy thêm hàng với số tiền gấp 2 hay 3 lần số tiền họ trả. Do đó, bạn cần phải hết sức khéo léo để hạn chế tình trạng này, nhưng không làm mất lòng khách để giúp công ty không bị thiếu vốn và đi vào ngõ cụt.

Lợi nhuận. Đây là vấn đề sống còn của doanh nghiệp nhưng cũng là cái bẫy nguy hiểm vì nó có thể giết bạn nhanh hơn. Hiện nay, tôi thấy vì lợi nhuận mà đôi khi một số người phải giảm chất lượng sản phẩm của mình để đảm bảo mục tiêu đề ra.

Thế nhưng, họ không lường rằng, chính việc này khiến họ mất người mua và mất luôn thị trường. Do đó, những bạn hãy giữ được sự kiên trì cho riêng mình là không vì chạy theo doanh thu trước mắt mà mặc kệ chất lượng. Đây là tầm nhìn và bản lĩnh của mỗi người. Nếu bạn dám đồng ý từ bỏ người mua nào đó vì Chi tiêu của mình cao thì bạn đã bước qua một ngưỡng cửa của sự thành công về sau .

Vấn đề nhân sự. Một số người đang làm trong một công ty và có uy tín vì trình độ chuyên môn giỏi, tất cả các việc đều giải quyết nhanh chóng và chuẩn mực. Tuy nhiên, khi ra ngoài lập doanh nghiệp, một mình bạn không thể làm được hết mọi việc vì có rất nhiều áp lực vô hình. Khi làm ông chủ, bạn phải lo hàng hóa, nhà cung cấp, giao hàng, khách hàng, vận chuyển, tài chính… và những việc này bạn cần có sự trợ giúp.

Do đó, việc tìm người tương thích cùng làm là rất quan trọng. Lúc này, bạn phải xem xét kỹ là mình có thao tác nhóm được không ? Bạn có tin yêu tập sự của mình không ? Bạn chuẩn bị sẵn sàng san sẻ sự hiểu biết và công sức của con người của mình cho đồng nghiệp không ? … Sự tin cậy vào tập sự sẽ góp thêm phần vững mạnh cỗ máy của doanh nghiệp bạn .

Phạm Ngọc Thành | Theo Vnexpress

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp