Tóm Tắt Sách : Khởi Nghiệp Tinh Gọn | https://vh2.com.vn – https://vh2.com.vn

TÓM TẮT

Khởi nghiệp tinh gọn ( 2011 ) giúp những nhà khởi nghiệp và những công ty công nghệ tiên tiến tăng trưởng những quy mô kinh doanh thương mại vững chắc. Cuốn sách khuyến khích việc nhanh gọn đưa ra những mẫu mẫu sản phẩm mới, và chú tâm vào những tài liệu phản hồi từ người mua .[ related_posts_by_tax title = ” ” ]
Phương pháp được dựa trên những khái niệm về sản xuất tinh gọn và tăng trưởng linh động, và hiệu suất cao của nó được vật chứng qua nghiên cứu và phân tích những trường hợp trong vài thập kỷ gần đây .

NHỮNG AI NÊN ĐỌC NHỮNG “CÁI CHỚP MẮT” NÀY?

• Bất kỳ ai quan tâm đến khởi nghiệp và/hoặc đang khởi sự một công ty riêng
• Bất kỳ ai hứng thú với việc phát triển sản phẩm một cách nhanh chóng, và kiểm thử
• Những người sáng lập, quản lý và nhân viên các công ty công nghệ

VỀ TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Eric Ries là một nhà khởi nghiệp thành đạt – đồng sáng lập IMVU, một mạng xã hội sử dụng những hình đại diện 3D. Hiện nay, ông là một diễn giả và một nhà tư vấn được mọi người săn đón.

CÁCH QUẢN TRỊ CÁC START-UP CẦN PHẢI RẤT KHÁC SO VỚI CÁC CÔNG TY LÂU ĐỜI.

Trong 3 đoạn “ chớp mắt ” tiên phong, bạn sẽ khám phát ra điều gì mới là mục tiêu chính những start-up nên theo đuổi .
Phương pháp quản trị truyền thống lịch sử gồm có hai thành phần : tăng trưởng những kế hoạch và giám sát những người thực thi chúng .
Một nhà quản trị tạo ra một kế hoạch, thiết lập những cột mốc, phó thác việc làm cho những nhân viên cấp dưới, hướng dẫn họ để bảo vệ triển khai xong những cột mốc kịp thời .
Chiến lược quản trị này sẽ hiệu suất cao trong những công ty lâu năm đến mức họ hiểu rõ chiêu thức nào đã có công dụng trong quá khứ và suy ra cái nào sẽ có công dụng ở tương lai .
Khởi nghiệp thì khác : Họ không hề Dự kiến được tương lai bởi họ không có quá khứ, không biết người mua muốn gì, và không biết cách tiếp cận nào là tốt nhất để tìm kiếm người mua hay kiến thiết xây dựng việc kinh doanh thương mại vững chắc. Để tìm ra điều gì hoàn toàn có thể có công dụng, họ phải duy trì tính linh động. Việc theo đuổi những kế hoạch với những cột mốc định sẵn hoặc phụ thuộc vào vào những Dự kiến thị trường trong dài hạn là hành vi tự lừa gạt mình .
Dẫu sao, nhiều nhà sáng lập vẫn sử dụng những công cụ quãn trị hãng / công ty như thể “ những kế hoạch cột mốc ” hay “ Dự kiến thị trường dài hạn ”. Họ hành xử như thể đang sẵn sàng chuẩn bị phóng tên lửa, mày mò với nó trong nhiều năm ròng và chỉ “ phóng ” tại thời gian mà họ nghĩ là tuyệt đối. Thực tế, quản trị một start-up giống với việc lái một chiếc xe jeep băng qua địa hình gồ ghề không bằng phẳng hơn, nơi những nhà sáng lập phải liên tục đổi hướng và khẩn trương phản ứng với những rào cản và ngõ cụt ngoài mong đợi .
Tuy nhiên, những nhà khởi nghiệp cũng không nên từ bỏ trọn vẹn việc lập kế hoạch để mang một tâm thế “ cứ làm đi ” hỗn độn. Việc đấy sẽ chẳng đưa bạn đến đâu cả ; ai đó phải điều khiển và tinh chỉnh bánh lái để đưa ra những quyết định hành động khôn ngoan về con đường nào phải đi .
Một đội quản trị khởi nghiệp nên cố gắng nỗ lực duy trì một cái nhìn toàn cảnh về trường hợp của họ và giữ cho công ty liên tục nhấn ga về mục tiêu chung. Nên, họ cần tìm những thông số kỹ thuật đúng đắn để đo đếm xem hành trình dài của họ có đang dẫn họ đi đúng hướng .

Cách quản trị các start-up cần phải rất khác so với các công ty lâu đời.

MỤC ĐÍCH CỦA MỘT START-UP LÀ TÌM RA MỘT MÔ HÌNH KINH DOANH BỀN VỮNG.

Mục tiêu chính của bất kể start-up nào là tìm ra một quy mô kinh doanh thương mại mang lại doanh thu và bền vững và kiên cố .
Kế hoạch cột mốc tinh xảo và cụ thể nhất, công tác làm việc thực thi những kế hoạch đó sao cho hiệu suất cao nhất, hay thậm chí còn, sự chăm sóc tuyệt đối của báo chí truyền thông chẳng có chút ích lợi gì nếu họ không có quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố đó .
Nếu bạn muốn công ty bạn không chỉ là một dự án Bất Động Sản cưng trong thời điểm tạm thời, mà trước sau gì cũng dặt dẹo và chết đi, bạn phải tìm cách để chiếm được người mua và kiếm tiền bằng cách ship hàng họ. Giả dụ bạn muốn kinh doanh thương mại quanh bằng nghề hướng dẫn đan váy Scotland qua mạng : Hãy tự hỏi, có ai muốn những hướng dẫn này không ? Có cách nào kiếm tiền từ họ không ? Nếu câu vấn đáp trong cả hai trường hợp là không, hãy đi tìm việc khác, việc mà người ta muốn và sẵn lòng trả tiền .
Do đó, mục tiêu tiên phong và duy nhất cho khởi nghiệp của bạn là tìm quy mô kinh doanh thương mại vững chắc, thứ sẽ có ích thời điểm ngày hôm nay và cũng hiệu suất cao kể cả trong tương lai. Trong trong thực tiễn, điều này nghĩa là bạn phải tìm ra loại sản phẩm nào người mua tiềm năng muốn và bằng cách nào quy đổi nhu yếu đó thành lệch giá liên tục .
Trách nhiệm chính của ban quản trị start-up nên tập trung chuyên sâu vào toàn thể công ty, gồm có mọi thứ đang được thực thi mỗi ngày, để vươn tới mục tiêu duy nhất này. Start-up càng nhanh tìm ra quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố, họ càng tiến gần hơn tới thành công xuất sắc .

Mục đích của một start-up là tìm ra một mô hình kinh doanh bền vững.

TÌM MÔ HÌNH KINH DOANH BỀN VỮNG CỦA BẠN BẰNG CÁCH HỌC TẬP QUA KIỂM CHỨNG.

Để tìm được một quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố, những nhà khởi nghiệp cần phải tò mò người mua của họ muốn gì và làm thế nào kiếm được tiền từ đó. Họ phải tìm đúng mẫu sản phẩm cho đúng người và tìm hiểu và khám phá cách bán hàng tương thích .
Điều này không có nghĩa cần đưa ra một kế hoạch tuyệt vời ngay từ khởi đầu. Đúng hơn, nó yên cầu một quy trình học tập không ngừng : phương pháp học tập qua kiểm chứng lý tưởng, nghĩa là học tập trải qua cách tiếp cận khoa học .
Để mở màn quy trình học tập qua kiểm chứng, bạn phải đưa ra những giả thuyết về việc hoàn toàn có thể nào và bằng cách nào một loại sản phẩm nhất định sẽ thành công xuất sắc trong thị trường đã cho. Ví dụ, “ Khách hàng Mỹ sẽ sẵn lòng mua giày qua mạng. ”
Những giả thuyết bắt đầu này cần được kiểm thử, và chỉ khi nó được chứng nghiệm qua việc đối thoại với người mua thì start-up mới biết rằng nó có đi đúng hướng trong việc tìm ra quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố hay không .
Tuy nhiên, cũng đừng sử dụng những bảng hỏi hay người mua hư cấu ; thay vào đó, hãy trò chuyện với người mua thực sự trong một môi trường tự nhiên trong thực tiễn. Cách đáng đáng tin cậy nhất để biết người ta có mua loại sản phẩm của bạn không là ý kiến đề nghị họ sử dụng nó và quan sát phản hồi của họ .
Hãy xem câu truyện thành công xuất sắc của Zappos : Khởi đầu với một giả thuyết rằng người ta sẽ muốn mua giày qua mạng. Để kiểm thử sáng tạo độc đáo này, công ty chụp những bức ảnh giày trong của hàng và tọa lạc chúng trên một của hàng web trá hình. Khi người ta thực sự đã cố mua giày qua mạng, Zappos coi giả thuyết của họ đã được chứng nghiệm .
Qua cách tiếp cận này, nền tảng đã được trình diện cho một trong những quy mô kinh doanh thương mại thành công xuất sắc nhất thập kỷ qua .

Tìm mô hình kinh doanh bền vững của bạn bằng cách học tập qua kiểm chứng.

NHỮNG GIẢ ĐỊNH “CÚ NHẢY NIỀM TIN”: HÃY KIỂM THỬ CÁC GIẢ THUYẾT VỀ GIÁ TRỊ VÀ TĂNG TRƯỞNG.

Một phần của việc tăng trưởng mẫu sản phẩm là “ cú nhảy niềm tin ” : Một nhà sáng lập tin vào sự thành công xuất sắc trong tương lai của mẫu sản phẩm mà cô muốn tạo ra, dù chưa có dẫn chứng nào cả .
Để nhanh gọn xoá bỏ khoảng cách giữa “ tin ” và “ biết ”, mỗi nhà sáng lập nên công thức hóa và kiểm thử hai giả định cơ bản :

• Giả thuyết về giá trị giả định rằng một sản phẩm sẽ mang đến giá trị cho khách hàng của nó – có nghĩa là – những người sớm chấp nhận sẽ đi lùng mua và sử dụng sản phẩm
• Giả thuyết về tăng trưởng chỉ ra rằng sản phẩm sẽ không chỉ hấp dẫn một nhóm đối tượng nhỏ sớm chấp nhận, mà nó sẽ sớm tìm ra một thị trường lớn hơn.

Cả hai giả định trên đều cần được kiểm thử càng sớm càng tốt. Chỉ khi chúng được chứng nghiệm thì loại sản phẩm mới đáng giá để góp vốn đầu tư thời hạn và nỗ lực .
Hãy nhìn vào Facebook : Họ đã thành công xuất sắc trong việc chứng nghiệm cả hai giả thuyết giá trị và tăng trưởng từ những bước tiên phong khi mạng xã hội chỉ được một vài người sử dụng .
Ban đầu, những người dùng đã ĐK tỏ ra rất năng động trên mạng. Hơn 50% đã đăng nhập tối thiểu một lần mỗi ngày – vật chứng ấn tượng cho giả thuyết giá trị .
Thứ hai, Facebook có một tỉ lệ người dùng kích hoạt đáng kinh ngạc, nghĩa là nó xâm nhâp thị trường rất nhanh gọn. Tại những trường ĐH nơi Facebook được ra mắt, ba phần tư số sinh viên ĐK chỉ trong vòng một tháng – mà công ty chẳng cần tiêu một đồng nào cho marketing. Bởi thế, giả thuyết tăng trưởng cũng đồng thời được chứng tỏ .
Những số lượng ấn tượng đó đã thuyết phục những nhà đầu tư tin vào thành công xuất sắc trong tương lai của mạng xã hội mới mẻ và lạ mắt này, khiến họ không ngần ngại góp vốn đầu tư hàng triệu đô ngay từ quy trình tiến độ đầu .

Những giả định “cú nhảy niềm tin”: hãy kiểm thử các giả thuyết về giá trị và tăng trưởng

HÃY PHÁT TRIỂN MỘT SẢN PHẨM KHẢ DỤNG TỐI THIỂU ĐỂ KIỂM THỬ

Nhiều nhà sáng lập tập trung chuyên sâu quá nhiều thời hạn vào bản thân loại sản phẩm, trong khi không hề biết liệu có người mua nào thật sự sử dụng mẫu sản phẩm đó .
Nếu bạn muốn tạo dựng việc làm kinh doanh thương mại vững chắc, bạn phải tìm hiểu và khám phá xem người mua có nhu yếu về mẫu sản phẩm của bạn không, càng sớm càng tốt .
Cách nhanh gọn và thuận tiện nhất để nhận được phản hồi chân thực về sáng tạo độc đáo của bạn là tạo ra một phiên bản tối giản của loại sản phẩm. Sản phẩm khả dụng tối thiểu ( minimal viable product – MVP ) này nên đơn thuần hết mức hoàn toàn có thể, và chỉ chứa những gì thiết yếu để cung ứng cho người mua thưởng thức trong thực tiễn về cách mà mẫu sản phẩm hoạt động giải trí – vừa đủ để thu được phản hồi từ họ .
MVP hoàn toàn có thể là một mẫu thử nghiệm rất là cơ bản của mẫu sản phẩm, hoặc thậm chí còn là kiểm thử nhu yếu : vờ như rao bán một mẫu sản phẩm trá hình. Đăng ảnh giày lên một website bán hàng, dù bạn chưa có đôi nào để bán, là một ví dụ nổi bật .
Hãy xem những người sáng lập Dropbox. Họ biết rằng việc tăng trưởng từ sáng tạo độc đáo thành loại sản phẩm sẽ tiêu tốn rất nhiều thời hạn, cho nên vì thế, để kiểm chứng giả thuyết rằng mọi người đang có nhu yếu về một dịch vụ đồng bộ hoá tài liệu mới lạ và thân thiện với người dùng, họ chọn một cách đơn thuần và phát minh sáng tạo : dựng một đoạn video trình diễn ý tưởng sáng tạo .
Các nhà sáng lập giả định rằng thị trường đang có nhu yếu, và họ đã đúng : trong vòng một đêm, 75,000 người đã ĐK vào list chờ, và nhóm Dropbox Tóm lại rằng họ đã đi đúng hướng. Như vậy, họ hoàn toàn có thể tự tin khởi đầu tăng trưởng loại sản phẩm chính thức .
Tương tự, trước hết mỗi start-up nên khám phá xem thị trường có thực sự có nhu yếu về mẫu sản phẩm của mình hay không, trước khi mở màn thiết kế xây dựng nó .

Phát triển sản phẩm khả dụng tối thiểu để kiểm thử ý tưởng của bạn trên thị trường.

HÃY XÂY DỰNG, ĐÁNH GIÁ, HỌC HỎI – CÀNG NHANH CHÓNG VÀ THƯỜNG XUYÊN CÀNG TỐT.

Trong việc tìm kiếm một quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố, ưu tiên cao nhất là học hỏi : mỗi start-up phải học được nên thiết kế xây dựng loại sản phẩm nào và làm thế nào để kiếm tiền từ chúng .
Việc này không hề triển khai nếu bạn tách rời trong thực tiễn. Bạn cần phải xuất hiện thêm, tọa lạc loại sản phẩm cho người mua, nhận phản hồi của họ và học tập từ đó .
Để tạo điều kiện kèm theo cho quy trình trên, hãy thiết lập cái gọi là vòng BML. BML là quy trình xây dựng-đánh giá-học hỏi ( build-measure-learn ) :
Trước tiên, bạn kiến thiết xây dựng một phiên bản đơn thuần của mẫu sản phẩm, như mẫu thử nghiệm hoặc thử nghiệm nhu yếu .
Thứ hai, bạn đưa mẫu sản phẩm này ra thị trường thực tiễn và thu về phản hồi người mua. Bằng cách thu thập dữ liệu định lượng từ thí nghiệm này, bạn nhìn nhận mức độ ưa thích với loại sản phẩm ; ví dụ điển hình, có bao nhiêu người bấm vào nút mua hàng và cố gắng nỗ lực mua giày từ website giả của bạn .

Khi đánh giá, hãy chắc chắn bạn không chỉ nhìn vào dữ liệu mà còn nói chuyện với khách hàng. Nếu muốn hiểu được dữ liệu, bạn cũng nên tìm hiểu về ấn tượng cá nhân và ý kiến của khách hàng.

Những gì bạn học được sau một quy trình sau đó nên được sử dụng để lên sáng tạo độc đáo và kiến thiết xây dựng một mẫu sản phẩm mới, được tối ưu hoá, là thứ đưa bạn tới quy trình BML tiếp theo. Sau đó quy trình này được lặp đi lặp lại tới khi bạn tìm được quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố .
Điều quan trọng ở đây là vận tốc. Mỗi vòng BML giúp bạn cải tổ loại sản phẩm và phân phối cho bạn những hiểu biết quý giá về những gì người mua mong ước. Càng trải qua nhiều vòng, càng nhiều năng lực bạn sẽ tìm thấy quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố của mình .

Xây dựng, đánh giá, học hỏi – càng nhanh và thường xuyên càng tốt.

SỬ DỤNG KIỂM THỬ PHÂN CHIA ĐỂ TỐI ƯU HOÁ SẢN PHẨM.

Khi tăng trưởng và cải tổ một mẫu sản phẩm, những start-up cần phân biệt giữa giá trị và phế phẩm : họ phải tìm ra những tính năng nào có giá trị và những tính năng nào không, so với người dùng .
Các tính năng giá trị là những đặc thù giúp doanh nghiệp lôi cuốn thêm người mua hoặc giúp tăng lệch giá .
Tính năng nào không triển khai được cả hai điều trên đều là thừa thãi – mặc dầu nhà sáng lập hay kỹ sư tin rằng chúng là những thứ tuyệt vời hơn khi nào hết .
Một cách mưu trí để phân biệt giữa giá trị và phế phẩm là kiểm thử phân loại. Mỗi khi bạn xem xét thêm vào một tính năng mới hoặc biến hóa cái cũ, hãy tạo ra hai phiên bản : một chứa tính năng mới, còn cái kia thì không. Bằng cách kiểm thử cả hai phiên bản, bạn sẽ sớm thấy bản nào được người mua ưa thích hơn .
Các công ty tiên phong sử dụng kỹ thuật này là những doanh nghiệp bán hàng qua thư. Ví dụ, để khám phá xem bố cục tổng quan catalogue mới có giúp tăng lượng đơn đặt hàng hay không, họ in ra hai phiên bản : 50 % người mua nhận bản cũ và 50 % nhận bản mới. Ngoài bố cục tổng quan, toàn bộ những đặc thù khác của hai catalogue đều như nhau, và người mua được chia nhóm ngẫu nhiên, thế cho nên công ty chỉ cần so sánh lượng đặt hàng giữa hai nhóm. Những tài liệu này vấn đáp cho câu hỏi rằng liệu phong cách thiết kế mới có có ích không .
Trên niềm tin đó, mọi start-up hoàn toàn có thể kiểm thử tổng thể những biến hóa tiềm năng trước khi thực sự thực thi nó. Muốn biết website của bạn hoạt động giải trí tốt hơn trong màu đỏ hay màu xanh ? Tại sao không tạo ra cả hai phiên bản thử nghiệm và theo dõi mức độ truy vấn của người mua trong vài ngày ?
Bất kỳ biến hóa nào bạn muốn triển khai đều nên được kiểm thử bằng giải pháp không ít có tính khoa học này trước khi vận dụng lên loại sản phẩm .

Sử dụng kiểm thử phân chia để tối ưu hoá sản phẩm.

ĐỂ TÌM RA MÔ HÌNH KINH DOANH ĐÚNG ĐẮN CHO DOANH NGHIỆP, BẠN THƯỜNG PHẢI CHUYỂN HƯỚNG.

Nhiều start-up tin vào lịch sử một thời phổ cập rằng chìa khoá dẫn tới một doanh nghiệp thành công xuất sắc là sự kiên trì và ý chí sắt đá : người sáng lập anh hùng nảy ra một ý tưởng sáng tạo tuyệt vời, chiến đấu qua rất nhiều thất bại cho đến khi ý tưởng sáng tạo rốt cục trở thành một cú hit .
Nhưng cách nghĩ này đẩy hầu hết start-up vào chỗ gọi là nơi xác chết biết đi. Như những con zombie không não, họ không nhận thức được một điều gì và sẽ liên tục thao tác cật lực để bán một loại sản phẩm mà thị trường không cần .
Để tránh điều này, bạn nên liên tục tự hỏi mình cần biến hóa mẫu sản phẩm thế nào để tăng cấp nó và tìm được thị trường .
Bên cạnh đó, bạn nên xem xét một cách định kỳ rằng có cần một sự chuyển hướng – một biến hóa cơ bản .
Sự chuyển hướng hoàn toàn có thể dưới nhiều hình thức, ví dụ điển hình như : định nghĩa lại giá trị cốt lõi của mẫu sản phẩm ; theo đuổi phân khúc người mua khác ; hay đổi kênh bán hàng chính .
Đặc điểm chính của sự chuyển hướng là những giả định cốt lõi dẫn đến khởi nghiệp đã đổi khác, vì thế cần phải thử nghiệm những giả thuyết mới .
Quyết định chuyển hướng hoàn toàn có thể là một việc khó khăn vất vả, và bởi vậy những start-up thường tránh mặt hoặc trì hoãn đưa ra quyết định hành động này. Đó là nguyên do việc tổ chức triển khai họp chuyển hướng mỗi tháng một lần hoàn toàn có thể có ích. Trong những cuộc họp này, bạn quan sát những tài liệu đã thu được một cách trung thực, và tự hỏi mình có phải một con zombie đang cần chuyển hướng .
Nhiều start-up đã phải chuyển hướng vài lần trước khi đạt được thành công xuất sắc. Hãy nhìn Groupon : khởi đầu là nền tảng cho những hoạt động giải trí tuyên truyền và gây quỹ, rồi sau đó mới chuyển thành nền tảng daily khuyến mãi nổi tiếng thời nay .

Để tìm ra mô hình kinh doanh đúng đắn cho doanh nghiệp, bạn thường phải chuyển hướng.

MỌI START-UP TRƯỚC HẾT NÊN TẬP TRUNG VÀO MỘT ĐỘNG CƠ TĂNG TRƯỞNG.

Một phần cơ bản của bất kể quy mô kinh doanh thương mại nào là động cơ tăng trưởng bảo vệ cho công ty không bị ngưng trệ .
Có ba loại động cơ tăng trưởng khác nhau :

• Động cơ gắn kết hoạt động bằng cách giữ chân khách hàng hiện tại, những người đã tạo ra dòng doanh thu liên tục. Trọng tâm không phải là quảng bá để thu hút khách hàng mới, mà là khiến khách hàng hiện tại sử dụng sản phẩm nhiều hơn bằng cách ra mắt tính năng mới hoặc nâng cấp dịch vụ.
• Động cơ lan truyền hoạt động bằng cách khiến các khách hàng hiện có đảm nhiệm việc tiếp thị cho công ty. Khách hàng mục tiêu biết về sản phẩm thông qua truyền miệng. Điều này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí quảng cáo, vì vậy bạn nên làm sao để khách hàng càng dễ tham gia vào hoạt động viral marketing này càng tốt.

Một ví dụ nổi tiếng về động cơ tăng trưởng Viral là chữ ký email tự động hóa của Hotmail : “ Tái bút : Nhận thư điện tử của bạn không tính tiền tại Hotmail. ”

• Cuối cùng, động cơ trả phí hoạt động nhờ đầu tư vào tiếp thị, chẳng hạn qua quảng cáo online có trả phí. Tất nhiên, nó chỉ bền vững khi doanh thu từ khách hàng hiện tại đủ để đảm bảo rằng chi phí cho mỗi khách hàng mới thu hút được nhỏ hơn giá trị khách hàng trọn đời.

Nói chung, bạn hoàn toàn có thể sử dụng cả ba động cơ tăng trưởng này cùng một lúc, nhưng bắt đầu thì tập trung chuyên sâu vào một động cơ để khiến nó tăng cường nhanh hết mức hoàn toàn có thể thường là việc làm khôn ngoan .
Chú trọng vào một động cơ tăng trưởng cũng giúp nhìn nhận mức độ thành công xuất sắc của tính năng mới thuận tiện hơn : nếu động cơ tăng cường nhanh, những tính năng đó là hữu dụng ; nếu không, chúng nên được bỏ đi .

Mọi start-up trước hết nên tập trung vào một động cơ tăng trưởng.

SỐ LIỆU ẢO THƯỜNG TÂNG BỐC NHƯNG GÂY HIỂU LẦM – CHÚNG KHÔNG GIÚP BẠN TÌM THẤY MÔ HÌNH KINH DOANH BỀN VỮNG.

Không start-up nào hoàn toàn có thể tìm ra quy mô kinh doanh thương mại hiệu suất cao mà không cần nhiều lúc dừng lại để khuynh hướng, và những khuynh hướng này xuất phát từ việc xem xét những số liệu đúng đắn .
Để nhìn nhận liệu bạn đã tiến thêm được chút nào tới tiềm năng dài hạn hay chưa, bạn cần phải kiểm tra những tài liệu đã tích lũy được trên đường .
Thật không may, nhiều start-up đầu hàng trước sự cám dỗ của việc sử dụng số liệu ảo : những số liệu tâng bốc nhưng vô dụng, thậm chí còn có hại. Chúng khiến một doanh nghiệp trông có vẻ như thành công xuất sắc nhưng không đưa nó đến gần hơn với những tiềm năng .
Các start-up dựa trên số liệu ảo nhìn vào việc làm kinh doanh thương mại như một tấm gương lộng lẫy, khiến họ khó đương đầu với những khó khăn vất vả trong thực tiễn và khắc phục chúng .
Ví dụ, được tiếp thị quảng cáo chú ý quan tâm và có nhiều Facebook fan hoàn toàn có thể là chuyện tốt, nhưng đừng khi nào nhầm lẫn đó là thành công xuất sắc. Những việc đó không giúp bạn chi trả những khoản phí, và bạn không nên tốn công tác động vào những số liệu không có ý nghĩa như vậy .
Một số liệu ảo khác hoàn toàn có thể là số giờ thao tác bạn đã góp vốn đầu tư vào loại sản phẩm, hay những cột mốc đã đạt được. Chúng hoàn toàn có thể tương quan ( nhưng không nhất thiết ) đến thành công xuất sắc của bạn. Vì vậy, đừng khi nào đặt tiềm năng tối đa hoá chúng. Cho dù ai đó thao tác 100 giờ một tuần, vẫn có năng lực số giờ lao động ấy đã bị tiêu tốn lãng phí vào việc gì đó trọn vẹn vô giá trị khi nhìn từ góc nhìn dài hạn .
Để thành công xuất sắc, bạn phải tìm một quy mô kinh doanh thương mại bền vững và kiên cố và lan rộng ra nền tảng người mua sử dụng loại sản phẩm của bạn – và bạn không hề làm được việc nào nếu cứ chăm chăm vào những số liệu rơi lệch .

Số liệu ảo thường tâng bốc nhưng gây hiểu lầm – chúng không giúp bạn tìm thấy mô hình kinh doanh bền vững.

MỌI START-UP PHẢI XÁC ĐỊNH ĐƯỢC NHỮNG SỐ LIỆU CỐT LÕI VÀ PHÂN TÍCH CHÚNG ĐÚNG CÁCH.

Xác định đúng số liệu để theo dõi và liên tục nhìn nhận chúng là điều cực kỳ quan trọng so với bất kể start-up nào. Quan sát được số liệu biến hóa theon hướng tích cực, chỉ qua đó bạn mới hoàn toàn có thể chắc rằng mình đang tiến dần tới tiềm năng dài hạn là tìm kiếm quy mô kinh doanh thương mại vững chắc .
Số liệu cốt lõi khác nhau tuỳ theo mỗi start-up, nhưng chúng thường là những số liệu như sự tăng lên trong lượng người mua trả phí, chiều dài phiên sử dụng trung bình trên mỗi người mua, và số lượt ra mắt cho người khác trên một nghìn người mua đã sử dụng, ví dụ điển hình .
Mọi start-up cần tìm ra số liệu tương thích cho riêng nó để xu thế và phân phối nhận định và đánh giá thực tiễn về quy trình tăng trưởng .
Khi nghiên cứu và phân tích tài liệu, kỹ thuật được gọi là nghiên cứu và phân tích nhóm hoàn toàn có thể hữu dụng. Thay vì chỉ xem xét chung chung lệch giá hay nền tảng người dùng đã tăng trưởng như thế nào, hãy so sánh hành vi của người mua mới với người mua cũ .
Hãy coi một trong những số liệu cốt lõi của bạn là chỉ số khuyên dùng. Để hiểu nó tân tiến như thế nào, bạn nên kiểm tra những yếu tố sau đây : Trung bình, tần suất một người mua ĐK sáu tháng trước trình làng mẫu sản phẩm cho bạn hữu là bao nhiêu ? Còn với người mua ĐK bốn tháng trước ? Hai tháng trước ?
Bằng cách so sánh những nhóm ( trong trường hợp này là những nhóm người mua ĐK vào thời gian khác nhau ) và chỉ số khuyên dùng tương ứng, bạn hoàn toàn có thể thấy mình tiến gần hơn đến tiềm năng hay không. Chỉ khi những số liệu chuyển biến tốt thì bạn mới đang tăng trưởng ; còn không, bạn đang mắc kẹt .

Mọi start-up phải xác định được những số liệu cốt lõi và phân tích chúng đúng cách.

KẾT

Thông điệp chủ chốt của cuốn sách này là :

Các start-up nên sử dụng cách tiếp cận ít nhiều mang tính khoa học để kiểm thử các giả định cốt lõi và xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả dựa trên những giả thuyết đã được kiểm chứng. Họ nên nhanh chóng phát triển mẫu thử nghiệm sản phẩm, không ngừng cải tiến chúng bằng cách thu thập phản hồi từ khách hàng và thông qua các vòng xây dựng-đánh giá-học hỏi.

Cuốn sách này vấn đáp những câu hỏi :

Start-up nên theo đuổi mục tiêu chính nào, và tại sao?

• Cách quản trị các start-up cần phải rất khác so với các công ty lâu đời.
• Mục đích của một start-up là tìm ra mô hình kinh doanh bền vững.
• Hãy tìm mô hình kinh doanh bền vững bằng cách học tập qua kiểm chứng.

Làm thế nào để các start-up tìm thấy sản phẩm và mô hình kinh doanh đúng đắn?

• Giả định “cú nhảy niềm tin”: kiểm thử giả thuyết giá trị và tăng trưởng của bạn.
• Phát triển sản phẩm khả dụng tối thiểu để kiểm thử ý tưởng của bạn trên thị trường.
• Xây dựng, đánh giá, học hỏi – càng nhanh và thường xuyên càng tốt.
• Để tìm ra mô hình kinh doanh đúng đắn cho doanh nghiệp, bạn thường phải chuyển hướng.

Làm thế nào để các start-up tìm thấy động cơ tăng trưởng và phân tích số liệu đúng đắn?

• Mọi start-up trước hết nên tập trung vào một động cơ tăng trưởng.
• Số liệu ảo thường tâng bốc nhưng gây hiểu lầm – chúng không giúp bạn tìm thấy mô hình kinh doanh bền vững.
• Mọi start-up phải xác định được những số liệu cốt lõi và phân tích chúng đúng cách

Nguồn : tsubakidream.wordpress.com

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp