QUY TRÌNH lựa chọn đối tác kinh doanh 10 BƯỚC cực CHI TIẾT

Làm sao để lựa chọn được đối tác kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp. Quy trình lựa chọn đối tác kinh doanh với 10 bước chi tiết dưới đây sẽ giúp bạn gỡ mắc được những thắc mắc và băn khoăn bấy lâu. 

Tìm được đối tác kinh doanh phù hợp mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp

1. Bước 1: Xác định mục tiêu hợp tác của doanh nghiệp

Trong quy trình lựa chọn đối tác chiến lược kinh doanh, điều quan trọng mà doanh nghiệp cần làm thứ nhất là xác lập tiềm năng khi hợp tác .
Để làm được điều này, doanh nghiệp cần biết được những tiềm năng ngắn và dài hạn của tổ chức triển khai là gì ?. Mục tiêu thị trường mà doanh nghiệp bạn đang hướng tới. Đồng thời xác lập những điểm mạnh của doanh nghiệp cùng những điểm yếu đang thiếu sót để tìm đối tác chiến lược “ lấp đầy những khoảng trống ” đó .
Việc hợp tác này không chỉ dừng ở việc “ đôi bên cùng có lợi ” mà doanh nghiệp bạn cũng cần đạt được những quyền lợi kế hoạch .

Cần xác lập tiềm năng khi lựa chọn đối tác chiến lược

2. Bước 2: Xác định các cơ hội hợp tác trên thị trường

Bước 2 trong quy trình lựa chọn đối tác chiến lược kinh doanh là xác lập những cơ hội hội hợp tác trên thị trường .
Nghiên cứu, nghiên cứu và phân tích môi trường tự nhiên kinh doanh để xác lập được những cơ hội hợp tác nhằm mục đích giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế trong kinh doanh .
Để tìm kiếm những cơ hội hợp tác, bạn cần xác lập thị trường tiềm năng của doanh nghiệp – những người mua đang cần đến giải pháp, dịch vụ của bạn nhất .
Thông qua quy trình này, bạn xác lập được nhu yếu của những nhóm người mua này và chớp lấy cơ hội để tạo ra tính khả thi cho mẫu sản phẩm, dịch vụ của bạn .

Xác định thị trường tiềm năng để tìm kiếm thêm cơ hội hợp tác kinh doanh

3. Bước 3: Xây dựng các tiêu chí đánh giá và lựa chọn đối tác

Việc tiếp theo cần làm trong quy trình lựa chọn đối tác chiến lược kinh doanh sau khi đã xác lập được những cơ hội hợp tác trên thị trường chính là kiến thiết xây dựng những tiêu chuẩn là lựa chọn đối tác chiến lược .
Doanh nghiệp cần xác lập những tiêu chuẩn quan trọng nhất để chọn đúng đối tác chiến lược tương thích với doanh nghiệp của bạn .
Các tiêu chuẩn nhìn nhận đối tác chiến lược :

• Tầm nhìn và chiến lược của đối tác.
• Văn hóa doanh nghiệp và tổ chức của đối tác.
• Hoạt động của đối tác.
• Tình hình tài chính của doanh nghiệp đối tác.
• Những rủi ro khi hợp tác.

Để tìm hiểu kĩ hơn về các tiêu chí này, bạn có thể tham khảo bài viết: “ 5 tiêu chí đánh giá đối tác tiềm năng cho doanh nghiệp”

Từ những tiêu chuẩn trên, bạn hoàn toàn có thể đưa ra những tiêu chuẩn nhỏ hơn nhằm mục đích tìm được doanh nghiệp đối tác chiến lược bù lấp được những điểm yếu kém của doanh nghiệp bạn và có những thứ doanh nghiệp bạn cần .

Xây dựng tiêu chuẩn nhìn nhận đối tác chiến lược

4. Bước 4: Tìm kiếm đối tác kinh doanh

Xây dựng được các tiêu chí để đánh giá doanh nghiệp xong. Việc tiếp theo mà doanh nghiệp cần làm trong quy trình lựa chọn đối tác chính là tìm kiếm đối tác kinh doanh.

Có nhiều cách để có thể tìm kiếm đối tác kinh doanh. Điển hình như 6 cách sau:

• Tận dụng các mối quan hệ hiện tại.
• Tham gia vào các hội nhóm, diễn đàn trong ngành.
• Tham gia các buổi hội thảo, hội chợ, gặp gỡ liên quan.
• Tham gia các khóa đào tạo liên quan đến ngành.
• Sử dụng Mạng xã hội và các trang web đăng tin.
• Sử dụng D&B Hoovers của CRIF D&B Việt Nam. 

D&B Hoovers là một danh bạ gồm 120 triệu hồ sơ doanh nghiệp trên khắp quốc tế, giúp những doanh nghiệp khi ĐK dịch vụ của CRIF D&B Nước Ta sẽ hoàn toàn có thể tra cứu thông tin đối tác chiến lược trên toàn thế giới .

Tìm kiếm đối tác chiến lược tương thích, người mua tiềm năng với D&B Hoovers

5. Bước 5: Lên danh sách sơ bộ các đối tác tiềm năng

Lên list sơ bộ những đối tác chiến lược tiềm năng là việc làm thiết yếu trong quy trình lựa chọn đối tác chiến lược kinh doanh .
Sau quy trình tìm kiếm những đối tác chiến lược kinh doanh, bạn cần tinh lọc và lên list sơ bộ những đối tác chiến lược tiềm năng hoàn toàn có thể hợp tác và mang lại quyền lợi cho doanh nghiệp .

• Dựa trên tiêu chí đánh giá lựa chọn để sàng lọc và lên danh sách các đối tác tiềm năng.
• Doanh nghiệp bạn có thể sử dụng giải pháp báo cáo BIR để có được các thông tin về các đối tác và dựa vào các tiêu chí để chọn được đối tác phù hợp. 
• Nên tiến hành sàng lọc sơ bộ để lọc ra các đối tác tiềm năng không mang lại lợi ích đầy đủ cho doanh nghiệp bạn. Ở cấp độ này, cần xem xét kỹ lưỡng bốn vấn đề: 
  • Mối quan hệ đối tác tiềm năng đóng góp ở mức độ nào trong việc đáp ứng các yêu cầu chiến lược của tổ chức bạn?
  • Đối tác tiềm năng mang lại điều gì, và điểm yếu của họ là gì? 
  • Xác suất thực hiện thành công quan hệ đối tác với đơn vị này là bao nhiêu? 
  • Chi phí cơ hội của việc không theo đuổi quan hệ đối tác với đơn vị này là gì?

6. Bước 6: Liên hệ và trao đổi với các đối tác tiềm năng

Bước thứ 6 trong quy trình lựa chọn đối tác chiến lược kinh doanh là liên hệ và trao đổi với những đối tác chiến lược tiềm năng sau khi đã tinh lọc .

• Cần liên hệ với các đối tác tiềm năng để tiến hành trao đổi về cơ hội hợp tác kinh doanh và bày tỏ mong muốn hợp tác cũng như hiểu hơn về nhu cầu, mục tiêu hợp tác của họ.
• Có thể liên hệ bằng email, điện thoại hay gặp mặt trao đổi.
• Cần đạt được: tập hợp thêm thông tin về đối tác tương lai và giới thiệu thông tin về doanh nghiệp bạn. 

7. Bước 7: Đánh giá và lựa chọn các đối tác tiềm năng nhất

Thông qua trao đổi với những đối tác chiến lược tiềm năng, doanh nghiệp thực thi họp nội bộ và nhìn nhận lại một lần nữa những đối tác chiến lược tiềm năng và lựa chọn được tối thiểu 1 đối tác hợp tác kinh doanh .
Để hoàn toàn có thể nhìn nhận đúng chuẩn nhất, bạn cần du lịch thăm quan thực địa tới công ty, nhà máy sản xuất đối tác chiến lược để quan sát nguồn lực và hoạt động giải trí của họ, đồng thời nhìn nhận những yếu tố sau :

• Nguồn lực của đối tác có thể đáp ứng tới mức độ nào yêu cầu của công ty bạn. 
• Những yếu tố tác động tới hoạt động kinh doanh của đối tác là gì, có dễ kiểm soát không?
• Đối tác có những năng lực cần thiết (tài chính, nhân sự, nhà xưởng,…) để giúp các dự án hợp tác thành công hay không?
• Mức độ hỗ trợ của đối tác tới sự thành công của doanh nghiệp bạn.

Cần xem xét quy mô trong thực tiễn của đối tác chiến lược để lựa chọn đối tác chiến lược tiềm năng

8. Bước 8: Đàm phán thỏa thuận với đối tác

Sau khi chọn được đối tác chiến lược lý tưởng, bạn cần đàm phán những điều kiện kèm theo hợp tác của hai bên :

• Các điều khoản kinh doanh cơ bản: Giá cả, chất lượng, số lượng, giao hàng, bảo hành, thanh toán, vận chuyển, chiết khấu,…
• Các hỗ trợ khác: thiết kế, đào tạo, hàng mẫu miễn phí,…

Đàm phán với đối tác chiến lược những điều kiện kèm theo kinh doanh tối ưu

9. Bước 9: Xác nhận mối quan hệ hợp tác

• Thông qua đàm phán và đánh giá để lựa chọn đối tác hợp tác chính thức.
• Pháp lý hóa các thỏa thuận giữa 2 bên đã được thống nhất ở bước 8 bằng hợp đồng. Các hợp đồng này nên theo chuẩn mẫu của Phòng thương mại và công nghiệp (ICC) và nên được tham vấn bởi luật sư để đảm bảo tính pháp lý cho hợp đồng và lợi ích cho công ty khi có tranh chấp xảy ra. 

Xác nhận mối quan hệ đối tác chiến lược bằng hợp đồng

10. Bước 10: Xây dựng kế hoạch hợp tác

Kết hợp với đối tác chiến lược để kiến thiết xây dựng kế hoạch hợp tác, tăng trưởng, thao tác giữa đôi bên một cách thuận tiện nhất. Để hoàn toàn có thể thôi thúc quy trình này diễn ra suôn sẻ, những bên cần san sẻ thẳng thắn tiềm năng dài hạn, thời gian ngắn, kế hoạch hành vi để 2 bên hoàn toàn có thể thỏa thuận hợp tác và đưa ra những kế hoạch đem lại quyền lợi cho cả 2 bên trong vĩnh viễn .

Xây dựng kế hoạch hợp tác trong ngắn hạn và dài hạn

Hy vọng bài viết đã giúp bạn có những kiến thức tổng quan về 10 bước trong quy trình lựa chọn đối tác kinh doanh, giúp bạn có những công cụ để lựa chọn đối tác lý tưởng. 

Tuy nhiên, việc tích lũy những thông tin đúng mực về đối tác chiến lược để thực thi nhìn nhận là một thử thách rất lớn do tính bảo mật thông tin của mỗi doanh nghiệp. Bởi vậy, giải pháp mưu trí phân phối báo cáo giải trình về những doanh nghiệp trên toàn quốc tế của CRIF D&B Nước Ta sẽ là chìa khóa vạn năng cho bạn. Để khám phá về giải pháp này, hãy liên hệ :

Source: https://vh2.com.vn
Category: Cơ Hội