Phân tích chi tiết chiến lược Marketing của Aquafina

Aquafina là một trong những thương hiệu nước tinh khiết đóng chai nổi tiếng tại Việt Nam cũng như trên thế giới. Để đạt được thành công này, Aquafina đã triển khai những chiến lược Marketing một cách hiệu quả. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu chiến lược Marketing của Aquafina trong bài viết dưới đây.

Giới thiệu tổng quan về thương hiệu Aquafina

PepsiCo là một tập đoàn lớn thực phẩm và đồ uống số 1 quốc tế với những loại sản phẩm được người tiêu dùng chiêm ngưỡng và thưởng thức hơn một tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ trên quốc tế .

Tập đoàn PepsiCo đạt doanh thu ròng khoảng 63 tỷ đô la trong năm 2016 với các nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker và Tropicana. Danh mục sản phẩm của PepsiCo bao gồm một loạt các sản phẩm đồ uống và sản phẩm được yêu thích với tổng cộng 22 nhãn hiệu, tạo ra khoản 1 tỷ đô la mỗi doanh thu bán lẻ hàng năm.

Aquafina là một tên thương hiệu nước đóng chai được sản xuất bởi PepsiCo dưới hình thức loại sản phẩm là nước đóng chai tinh khiết. Năm 1994, nước tinh khiết Aquafina được sản xuất và phân phối tiên phong tại Wichita, Kansas. Sau đó, tên thương hiệu nhanh gọn phân phối hầu khắp những nước trên quốc tế như Hoa Kỳ, Tây Ban Nha, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ và cả Nước Ta .
Aquafina nhanh gọn bắt kịp sự tăng trưởng mạnh của những tên thương hiệu nước uống lớn khác, trở thành tên thương hiệu cạnh tranh đối đầu với Aqua của Indonesia, Aqua Minerale của Hy Lạp, Dasani của Hoa Kỳ …
Ở Nước Ta, Aquafina là tên thương hiệu nước tinh khiết thuộc tập đoàn lớn Pepsico. Đây là tập đoàn lớn nổi tiếng nhờ có lịch sử vẻ vang lâu dài hơn trong nghành nghề dịch vụ sản xuất và phân phối nước uống. Tính riêng khu vực Châu Á Thái Bình Dương Thái Bình Dương, Pepsico Nước Ta là đơn vị chức năng duy nhất sản xuất nước tinh khiết Aquafina .

Phân tích USP, mô hình STP và SWOT của thương hiệu Aquafina

Để hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về kế hoạch Marketing của Aquafina, hãy cùng nghiên cứu và phân tích USP ( Unique Selling Proposition ), quy mô STP cũng như quy mô SWOT của tên thương hiệu Aquafina .

USP

USP hay Unique Selling Proposition, hoàn toàn có thể được hiểu là một điểm độc lạ, độc lạ của loại sản phẩm. Nó được dùng để phân biệt loại sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh tranh khác .
Việc xác lập USP thành công xuất sắc sẽ giúp doanh nghiệp chiếm hữu được lợi thế cạnh tranh đối đầu so với đối thủ cạnh tranh, từ đó hoàn toàn có thể thuận tiện lôi cuốn người mua và tăng lệch giá bán hàng hiệu suất cao .

Đọc chi tiết hơn về cách xác định USP tại bài viết: USP là gì trong marketing? 6 bước xây dựng USP sản phẩm thành công

Với USP “Aquafina trải qua quá trình tinh lọc hiện đại để mang đến cho người tiêu dùng nguồn nước tinh khiết và hương vị hoàn hảo”, thương hiệu này khẳng định họ cung cấp nước hợp vệ sinh và tinh khiết nhờ vào công nghệ lọc nước tối tân nhất.

Mô hình STP

STP là kế hoạch Marketing quan trọng, giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể chiếm hữu được lợi thế cạnh tranh đối đầu hiệu suất cao bằng cách tập trung chuyên sâu vào việc ship hàng một nhóm người mua trong thị trường tiềm năng đơn cử .
STP là viết tắt của 3 từ : Segmentation ( Phân khúc thị trường ), Targeting ( Thị Trường tiềm năng ) và Positioning ( Định vị tên thương hiệu ). Nói một cách đơn thuần, STP là kế hoạch giúp doanh nghiệp xác lập được phân khúc thị trường, lựa chọn được thị trường tiềm năng đơn cử cũng như xác định tên thương hiệu thành công xuất sắc .
Khi vận dụng kế hoạch STP, doanh nghiệp sẽ tập trung chuyên sâu nguồn lực của mình vào khai thác một hoặc 1 số ít nhóm người mua mà mình có lợi thế cạnh tranh đối đầu ( thị trường tiềm năng ), thiết kế xây dựng hình ảnh riêng, rõ nét trên thị trường đó .
Thay vì việc hướng đến một số lượng lớn những đối tượng người dùng người mua khác nhau và không có sự tinh lọc, gây tốn thời hạn và nguồn lực thì so với kế hoạch STP, doanh nghiệp sẽ chỉ tập trung chuyên sâu vào 1 số ít người mua với những đặc tính giống nhau nhất định, từ đó phong cách thiết kế kế hoạch marketing tương thích với thị trường tiềm năng của mình và đạt được hiệu suất cao cao trong việc kinh doanh thương mại .

Đọc chi tiết hơn về cách phân tích mô hình STP tại bài viết: STP là gì? 4 bước xây dựng chiến lược STP Marketing hiệu quả nhất

Đối với tên thương hiệu Aquafina, kế hoạch Marketing của Aquafina theo quy mô STP hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau :

• Segmentation (Phân khúc thị trường): Tất cả đối tượng người tiêu dùng tìm kiếm loại sản phẩm nước uống hợp vệ sinh .
• Targeting (Thị trường mục tiêu): Mọi độ tuổi ( hầu hết 25 đến 35 tuổi ), thu nhập từ mức trung bình trở lên .
• Positioning (Định vị thương hiệu): Vị ngon của sự tinh khiết .

Mô hình SWOT

Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng bởi tính có ích trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên những kế hoạch cũng như kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích .
SWOT là viết tắt của 4 từ : Strengths ( Điểm mạnh ), Weaknesses ( Điểm yếu ), Opportunities ( Cơ hội ) và Threats ( Thách thức ) – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như kiến thiết xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại của mình một cách hiệu suất cao .
Thông qua nghiên cứu và phân tích SWOT, doanh nghiệp sẽ nhìn rõ tiềm năng của mình cũng như những yếu tố trong và ngoài tổ chức triển khai hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động tích cực hoặc xấu đi tới tiềm năng mà doanh nghiệp đề ra, từ đó có những kế hoạch bán hàng tương thích để hoàn toàn có thể tăng lệch giá .

Đọc thêm về mô hình SWOT tại bài viết: Mô hình SWOT là gì & 7 bước phân tích SWOT

Về nghiên cứu và phân tích SWOT của Aquafina, tên thương hiệu này có một số ít điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục cũng như thời cơ hoàn toàn có thể chớp lấy và thử thách cần đương đầu như sau .

Strengths (Điểm mạnh)

1. Nhận thức về sức khỏe và vệ sinh: Loại nước đóng chai là một giải pháp lành mạnh hơn khi số lượng bệnh do nguồn nước ô nhiễm gây ra ngày càng ngày càng tăng, cũng như hậu quả nghiêm trọng của chúng .
2. Hậu thuẫn từ công ty mẹ lớn mạnh: Aquafina có giá trị tên thương hiệu mạnh hơn với sự tương hỗ của PepsiCo. PepsiCo đã là một tác nhân chính trong sự tăng trưởng nhanh gọn cùng với khoanh vùng phạm vi tiếp cận thoáng rộng hơn của Aquafina .
3. Chiến lược Branding và Marketing thành công: Từ điểm mua hàng tại địa phương, cho đến quảng cáo trên TV, Aquafina đã thành công xuất sắc trong việc tiếp thị và thiết kế xây dựng tên thương hiệu .
4. Mạng lưới phân phối mạnh mẽ: Aquafina có mạng lưới phân phối rất mạnh nhờ vào chuỗi đáp ứng của PepsiCo. Hiện, tên thương hiệu này đã xuất hiện ở những chuỗi shop kinh doanh bán lẻ nhỏ đến những khách sạn và nhà hàng quán ăn lớn .
5. Bao bì thân thiện với môi trường: Với sự sinh ra của ECO-FINA, Aquafina đã tăng trưởng loại chai nhựa tái chế 100 % có tính thân thiện cao với môi trường tự nhiên .
6. Sự khác biệt: Aquafina cung ứng loại sản phẩm độc lạ như nước có mùi vị và nước có ga. Bên cạnh đó, Aquafina cũng cho ra đời nhiều loại sản phẩm khác như chăm nom da và khung hình .

Weaknesses (Điểm yếu)

1. Sự cạnh tranh cao: Với sự Open của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu như La Vie, Dasani, v.v. rình rập đe dọa trực tiếp tới việc ngày càng tăng thị trường của Aquafina .
2. Sử dụng bừa bãi chai rỗng: Đã có rất nhiều trường hợp những chai rỗng có thương hiệu được sử dụng để đổ đầy nước không tinh khiết. Điều này ảnh hưởng tác động đến hình ảnh của công ty .
3. Chưa tạo được sự đột phá: Về vỏ hộp, Aquafina không có nhiều điểm độc lạ so với những tên thương hiệu khác .

Opportunities (Cơ hội)

1. Phân phối: Tăng cường phân phối loại sản phẩm là cách tốt nhất và duy nhất để những công ty bán nước đóng chai hoàn toàn có thể bán được số lượng nhiều hơn. Nước là một nhu yếu thông dụng, thế cho nên tên thương hiệu hiện hữu càng xa và rộng thì doanh thu càng nhiều. Tất nhiên, sản xuất và thời hạn sử dụng cũng là một nút thắt trong việc phân phối .
2. Nâng cao nhận thức: Ngày càng có nhiều nhận thức về nước tinh khiết và hợp vệ sinh, đây là một tác nhân thôi thúc ngành công nghiệp nước đóng chai .
3. Mua bán và sáp nhập: Aquafina nên tìm cách mua và sáp nhập những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để lan rộng ra thị trường và giảm bớt sự cạnh tranh đối đầu .
4. Liên kết và cộng tác: Aquafina nên tìm kiếm nhiều mối quan hệ hợp tác hơn với những khách sạn, nhà hàng quán ăn, đội thể thao, v.v. để tăng doanh thu bán hàng cũng như những chương trình khuyễn mãi thêm .

Threats (Thách thức)

1. Khan hiếm nguồn nước

   : Đây là mối đe dọa lớn đối với Aquafina vì chính phủ có thể ra quyết định hạn chế cung cấp nước cho các công ty nước uống đóng chai. 

   Xem thêm: Danh sách các trường đào tạo ngành Truyền thông đa phương tiện được nhiều người theo học | Edu2Review

2. Dễ dàng gia nhập: Ngành nước đóng chai là một ngành sử dụng vốn thấp, đặc biệt quan trọng là ở cấp địa phương và do đó, những doanh nghiệp mới tham gia thị trường thuận tiện hơn .
3. Dễ thay thế: Khi nói đến nước đóng chai, mọi người thường không trung thành với chủ riêng một thương hiệu nào và do đó doanh thu bán hàng phụ thuộc vào vào nhà kinh doanh nhỏ hay người bán. Miễn là nước uống đóng chai và người tiêu dùng còn khát, họ sẽ chọn bất kể thương hiệu nào được trình làng .
4. Sự cạnh tranh từ doanh nghiệp địa phương: Đây cũng là một yếu tố cản trở tới sự tăng trưởng trong ngành .

AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng

AMIS aiMarketing là giải pháp ứng dụng tương hỗ Marketing gồm có tổng thể những công cụ marketing thiết yếu trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí ngân sách, lôi cuốn được nhiều người mua tiềm năng hơn và ngày càng tăng quy đổi .

Bộ giải pháp bao gồm:

• Công cụ gửi Email Marketing
• Công cụ dựng Landing page
• Công cụ Workflow, CTA, Form
• Quản lý data khách hàng tiềm năng, đồng bộ dữ liệu với Sale
• Báo cáo hiệu quả Marketing đa chiều

Phân tích chiến lược Marketing Mix của Aquafina

Aquafina là một trong những thương hiệu về nước tinh khiết đóng chai nổi tiếng nhất tại Việt Nam. Để đạt được thành công này, Aquafina đã triển khai những chiến lược Marketing Mix theo mô hình 4P một cách hiệu quả. Vậy chiến lược Marketing của Aquafina là gì? Aquafina đã triển khai chiến lược Marketing Mix như thế nào?

Chiến lược Marketing của Aquafina về sản phẩm (Product)

Đối với kế hoạch Marketing của Aquafina, tên thương hiệu này đã làm đa dạng hóa hạng mục loại sản phẩm của mình cũng như chú trọng nâng cao chất lượng loại sản phẩm .
Nước được coi là nguồn tài nguyên dễ tiếp cận ở hầu hết mọi nơi nhưng ở nhiều vùng lại khan hiếm. Các yếu tố khác như tâm ý người tiêu dùng cũng thôi thúc nhu yếu mua nước đóng chai khi mà họ lo lắng về yếu tố vệ sinh nguồn nước và muốn uống nước lọc RO hoặc nước đóng chai sạch. Ngoài ra, nước hoàn toàn có thể dễ kiếm nhưng nước tinh khiết hay nước để uống thì ngược lại .
Để xử lý yếu tố này, Aquafina tuân thủ khắt khe yếu tố vệ sinh bằng việc vận dụng những công nghệ tiên tiến lọc nước và cung ứng nước đóng chai chất lượng nhất cho người tiêu dùng. Gần đây, Aquafina đã mua công nghệ tiên tiến lọc hydro 7 từ PepsiCo. Bên cạnh đó, tên thương hiệu này cũng mới bổ trợ dòng nước có hàm lượng calo thấp trong hạng mục loại sản phẩm của mình .
Ngoài loại sản phẩm không mùi vị, Aquafina còn tăng trưởng những dòng loại sản phẩm nước có mùi vị như mâm xôi, nho, v.v. Các doanh nghiệp cũng là một trong những người mua nòng cốt của tên thương hiệu này. Vì vậy, Aquafina sản xuất bình nước 20 lít tương thích cho những doanh nghiệp, người mua cần dung tích lớn .
Aquafina cũng rất linh động về dung tích của loại sản phẩm như : Pet 1500 ml, Pet 5000 ml tương thích với nhu yếu cho những hộ mái ấm gia đình. Trong những bữa tiệc và sự kiện, Aquafina đã sản xuất chai PET 300 ml và 500 ml để Giao hàng khách thuận tiện, từ đó giảm thiểu gây tiêu tốn lãng phí nước .

Chiến lược Marketing của Aquafina về giá (Price)

Vì không có sự độc lạ trong thị trường nước đóng chai yếu tố chất lượng hay tùy biến cũng hạn chế thế nên yếu tố cạnh tranh đối đầu chính là Ngân sách chi tiêu. Giá của những mẫu sản phẩm có tên thương hiệu cao hơn do tương quan đến việc luân chuyển từ TT sản xuất tới tay người tiêu dùng. Đồng thời, tiền góp vốn đầu tư vào thiết kế xây dựng tên thương hiệu và quảng cáo cũng khiến nó trở nên đắt đỏ hơn .
Đối với người tiêu dùng, chai nước hoàn toàn có thể không đắt hơn bao nhiêu nhưng doanh thu bên trung gian hoàn toàn có thể thấp hơn, do đó việc bán hàng bị ảnh hưởng tác động. Khi đó, những bên trung gian đẩy những loại sản phẩm đó ở nơi có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, với giá trị tên thương hiệu cao như Aquafina, hoàn toàn có thể nói rằng khi người tiêu dùng được trình làng cùng một loại sản phẩm với cùng mức giá, họ sẽ thích Aquafina hơn những mẫu sản phẩm khác .
Ngành công nghiệp nước đóng chai đang có đà tăng trưởng khá can đảm và mạnh mẽ. Mặc dù nước là tài nguyên vạn vật thiên nhiên có sẵn không lấy phí nhưng nước đóng chai lại là một ngoại lệ. Các vỏ hộp khác nhau được nhìn nhận khác nhau .
Giá cả là một yếu tố quan trọng để nhắm đến người tiêu dùng và tạo ra lệch giá và đó là nguyên do tại sao Aquafina khá lựa chọn giá thành. Giá cả ở những vương quốc khác nhau và ở những nơi khác nhau được quyết định hành động tùy theo thị trường tiêu dùng. Chủ yếu là mức giá cạnh tranh đối đầu nhất trên thị trường do Aquafina sẽ thực thi kiểm soát và điều chỉnh giá của mình dựa trên mức giá của đối thủ cạnh tranh .
Về cơ bản, Aquafina nhắm đến nhóm thu nhập trung bình cho những loại sản phẩm của họ, chú ý quan tâm đến những người có ý thức về sức khỏe thể chất từ 25 đến 35 tuổi vì họ có ý thức về sức khỏe thể chất hơn. Giá ở thị trường Nước Ta của nước đóng chai Aquafina xê dịch trong khoảng chừng 4500 vnd – 5000 vnd với chai 500 ml tương tự với những tên thương hiệu khác xuất hiện trên thị trường .

Chiến lược Marketing của Aquafina về hệ thống phân phối (Place)

Cũng như hầu hết những loại sản phẩm được bày bán trên thị trường, kế hoạch Marketing của Aquafina là sử dụng những người bán sỉ làm trung gian để bán mẫu sản phẩm của mình bởi những nhà kinh doanh bán lẻ đóng vai trò quan trọng trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của Aquafina. Các nhà phân phối, bán sỉ, kinh doanh bán lẻ giúp người tiêu dùng thuận tiện mua mẫu sản phẩm từ tên thương hiệu này .
Một trong những yếu tố quan trọng để bán được mẫu sản phẩm là tính sẵn có. Nếu mẫu sản phẩm luôn trong thực trạng có sẵn, người tiêu dùng ít có năng lực phân vân giữa những thương hiệu. Và vì đây là một loại sản phẩm thiết yếu, con người không hề thiếu nước trong khoảng chừng thời hạn dài. Vì vậy, sự thành công xuất sắc của công ty trọn vẹn nhờ vào vào việc phân phối .
Hiện nay, mạng lưới hệ thống phân phối kênh bán hàng của Aquafina được góp vốn đầu tư và chăm chút rất mạnh tay, khi mà những loại sản phẩm đã xuất hiện trên khắp 63 tỉnh thành Nước Ta. Thêm vào đó, hãng còn phân phối đến những nhà hàng và nhà kinh doanh nhỏ lớn trên toàn nước như : Big C, Mega Market, Aeon, Vinmart +, Fivimart … .
Chính những sự phủ sóng từ những shop tạp hóa nhỏ lẻ đến những siêu thị nhà hàng đã làm cho những loại sản phẩm của hãng dễ mua hơn khi nào hết. Aquafina cũng bảo vệ rằng những mẫu sản phẩm có sẵn trong những khớp nối thức ăn nhanh và chuỗi chân vì Xác Suất nước đóng chai được bán cùng với thực phẩm là khá cao .
Theo điều tra và nghiên cứu, những mẫu sản phẩm của Aquafina nắm giữ thị trường 30 % chính là nhờ kênh phân phối to lớn của mình trên thị trường giúp người mua thuận tiện tiếp cận đến những loại sản phẩm của mình .

Chiến lược Marketing của Aquafina về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)

Xúc tiến là một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại thiết yếu để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ. Chiến lược Marketing của Aquafina là sử dụng những mô hình quảng cáo truyền thống cuội nguồn và văn minh khác nhau để tiếp thị loại sản phẩm của mình như báo chí truyền thông, quảng cáo truyền hình, sử dụng người nổi tiếng, … để tiếp thị mẫu sản phẩm của mình .
Aquafina xác định loại sản phẩm của mình là một tên thương hiệu nước tinh khiết, không có vi trùng và bảo đảm an toàn để uống. Trên toàn thế giới, Aquafina được biết đến như một nhà tiếp thị mưu trí đi kèm với khuyến mại và giảm giá theo thời hạn .
Aquafina cũng độc lạ với những tên thương hiệu khác trải qua link với PepsiCo và công nghệ tiên tiến lọc đặc biệt quan trọng để vô hiệu toàn bộ những khoáng chất tự nhiên trong nước và cho mẫu sản phẩm một mùi vị êm dịu. Hãng cũng thôi thúc bằng cách triển khai những cuộc thi, đưa ra phiếu giảm giá và quà khuyến mãi một cách tiếp tục .

Ngoài xác định là tên thương hiệu nước tinh khiết, hoàn toàn có thể thấy ở thị trường Nước Ta, Aquafina có dự tính lấn sang mảng thời trang. Những năm trở lại đây, sự Open của Aquafina trên những sàn diễn thời trang quốc tế như Vietnam International Fashion Week nhận được nhiều sự chăm sóc của công chúng cùng với sự góp mặt của rất nhiều người nổi tiếng .
Cùng với đó, tên thương hiệu này còn rất khôn ngoan khi hợp tác cùng Thanh Hằng và Công Trí – đều là siêu mẫu, nhà phong cách thiết kế số 1 Nước Ta cho ra đời những phiên bản nước uống số lượng giới hạn. Từ đó, nghiễm nhiên Aquafina được khoác trên mình hình dáng “ thời trang hạng sang ” .
Lúc này, thông điệp mà tên thương hiệu muốn truyền tải sẽ là Aquafina không chỉ là mẫu sản phẩm thiết yếu của đời sống, nó còn là phụ kiện thời trang. Thương hiệu từ đó cũng trở nên sang trọng và quý phái và tinh xảo hơn, cùng một mức giá với những mẫu sản phẩm cạnh tranh đối đầu, người tiêu dùng không ngần ngại chọn Aquafina để trở nên đẳng cấp và sang trọng hơn .

Tổng kết

Aquafina là một trong những tên thương hiệu nước tinh khiết đóng chai nổi tiếng tại Nước Ta cũng như trên quốc tế. Để đạt được thành công xuất sắc này, Aquafina đã tiến hành những kế hoạch Marketing một cách hiệu suất cao .
Trong bài viết này, chúng tôi đã phân phối tới những bạn những thông tin cụ thể như :

• Giới thiệu tổng quan về tên thương hiệu Aquafina
• Phân tích USP, quy mô STP và SWOT
• Phân tích kế hoạch Marketing Mix của Aquafina

Hy vọng bạn đã học hỏi được những kỹ năng và kiến thức hữu dụng từ kế hoạch marketing của Aquafina, từ đó giúp tiến hành những kế hoạch marketing hiệu suất cao cho doanh nghiệp của mình !
Tham khảo thêm 1 số ít nội dung hay khác :

 7,011 

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông