Cơ hội và phương pháp phát hiện cơ hội kinh doanh – HKT Consultant

1. Cơ hội kinh doanh

Có thể nói, những tác nhân cũng như điều kiện kèm theo tự nhiên, công nghệ – kỹ thuật, xã hội, kinh tế tài chính, … luôn hoạt động một cách khách quan ngoài ý muốn chủ quan của con người. Bản thân những tác nhân đó tác động ảnh hưởng qua lại với nhau và tác động ảnh hưởng với nhau theo những tính qui luật nhất định. Chính sự hoạt động có tính qui luật đó hoàn toàn có thể tạo ra những điều kiện kèm theo thuận tiện hoặc gây khó khăn vất vả cho những hoạt động giải trí kinh doanh nhất định. Cần chú ý quan tâm rằng, mọi sự vật và hiện tượng kỳ lạ luôn ở trạng thái hoạt động không ngừng nên ở một thời gian hay thời kỳ đơn cử nhất định hoàn toàn có thể môi trường tự nhiên kinh doanh tạo ra cơ hội cho một hoạt động giải trí kinh doanh đơn cử thì khi qua thời gian hoặc thời kỳ đó, cơ hội kinh doanh sẽ không còn ; thậm chí còn còn hoàn toàn có thể tạo ra rủi ro tiềm ẩn cho hoạt động giải trí kinh doanh đó. Bất cứ thị trường nào lúc đầu khi nhu yếu đơn cử của con người chưa được phân phối thì tạo ra cơ hội cho những doanh nghiệp cung ứng cầu thị trường. Khi nhu yếu đơn cử đã phân phối đến độ bão hòa thì không còn là cơ hội mà là rủi ro tiềm ẩn cho nhiều doanh nghiệp đang kinh doanh loại sản phẩm / dịch vụ phân phối nhu yếu đó. Chẳng hạn, một trường học, cơ quan chính quyền sở tại thường tạo cơ hội cho dịch vụ photocopy ở xung quanh ; nhưng khi nhiều shop cùng mở ở một khu vực nhỏ sẽ không còn là cơ hội nữa .
Theo Dương Văn Sơn ( 2017 ) thì cơ hộ doanh ) là sự Open nhu yếu của người mua và theo đó là việc Open năng lực bán hàng để thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của nhà phân phối, kinh doanh và người tiêu thụ .
Những người khởi sự nhận ra một cơ hội kinh doanh nào đó và biến cơ hội thành công việc kinh doanh thành công xuất sắc. Một cơ hội có triển vọng sẽ tạo ra mẫu sản phẩm / dịch vụ phân phối một nhu yếu mới nào đó của con người hoặc tạo ra việc làm kinh doanh mới. Hầu hết sự mạo hiểm kinh doanh đều khởi đầu từ một trong hai cách. Thứ nhất, một vài sự mạo hiểm bắt nguồn từ những kích thích bên ngoài. Thứ hai, ở nhiều trường hợp khác ý tưởng sáng tạo lại Open từ sự kích thích bên trong. Người khởi sự nhận ra yếu tố hay khoảng trống cơ hội và tạo ra việc làm kinh doanh để lấp đầy nó .

Bốn yếu tố của một cơ hội kinh doanh
Người khởi sự hoàn toàn có thể mở màn việc làm kinh doanh rất hứa hẹn với một trong hai cách này, nghĩa là cơ hội kinh doanh đã được chắc như đinh nhận diện. Việc xác lập loại sản phẩm / dịch vụ, cơ hội kinh doanh nếu không đơn thuần là sự độc lạ phiên bản của một cái gì đó đã có là rất khó. Một lỗi chung mà những người khởi sự thường mắc trong quy trình nhận diện cơ hội là đem những giá trị của mẫu sản phẩm / dịch vụ hiện tại mà họ thích hay đam mê và sau đó nỗ lực kiến thiết xây dựng việc làm kinh doanh xoay quanh mẫu sản phẩm / dịch vụ đó. Mặc dù cách tiếp cận này là hài hòa và hợp lý, nhưng không liên tục như thế. Điểm mấu chốt của việc nhận ra cơ hội là xác lập được loại sản phẩm / dịch vụ mà người mua cần và chuẩn bị sẵn sàng mua ; chứ không phải mẫu sản phẩm / dịch vụ mà người khởi sự muốn tạo ra và bán chúng .
Một cơ hội kinh doanh có 4 đặc trưng cơ bản : đó là ( 1 ) tính mê hoặc, ( 2 ) tính vững chắc, ( 3 ) tính thời gian, ( 4 ) duy trì loại sản phẩm / dịch vụ hoặc việc làm kinh doanh mà nó tạo ra giá trị ngày càng tăng cho người mua và người sử dụng sau cuối .
Điều quan trọng là phải hiểu rằng có sự độc lạ giữa cơ hội và ý tưởng sáng tạo. Một sáng tạo độc đáo là một tâm lý, một ấn tượng, hay một quan điểm. Một ý tưởng sáng tạo hoàn toàn có thể hoặc không hề gắn với tiêu chuẩn của một cơ hội. Đây là điểm có tính quyết định hành động bởi sự kinh doanh mạo hiểm thất bại không phải vì những người kinh doanh không tích cực tìm kiếm cơ hội mà do tại không có cơ hội thực để mở màn. Trước khi tìm kiếm những ý tưởng sáng tạo kinh doanh, tất cả chúng ta cần phải hiểu được thế nào là sáng tạo độc đáo lấp đầy một nhu yếu cũng như thế nào là cung ứng những chỉ tiêu cho một cơ hội kinh doanh .
Cuối cùng, cần nhận thức rằng cơ hội thì hoàn toàn có thể có, hoàn toàn có thể vẫn đang sống sót nhưng nếu người khởi sự không nhận thức được, không hình thành được sáng tạo độc đáo tận dụng cơ hội, biến cơ hội thành hiện thực thì cơ hội mãi mãi sẽ vẫn chỉ là cơ hội .

2. Phương pháp nhận diện cơ hội kinh doanh

Có ba cách tiếp cận mà những người kinh doanh sử dụng để nhận diện cơ hội kinh doanh. Khi biết được tầm quan trọng của mỗi cách tiếp cận, tất cả chúng ta sẽ chắc như đinh tìm kiếm được những cơ hội và những sáng tạo độc đáo tương thích .

2.1. Nhận diện cơ hội từ các khuynh hướng thay đổi trong cuộc sống

Khi nhìn vào những khuynh hướng của thiên nhiên và môi trường kinh doanh để nhận thấy những sáng tạo độc đáo kinh doanh mới, thì có hai điều cần ghi nhớ :

Một là, vấn đề quan trọng là phải phân biệt giữa khuynh hướng và tính nhất thời. Vấn đề kinh doanh mới không có nguồn lực điển hình đủ làm nổi lên lợi thế của cái nhất thời.

Hai là, mặc dù chúng ta thảo luận từng khuynh hướng riêng lẻ, nhưng chúng có sự kết nối và được coi là tương tác với nhau khi thảo luận ra ý tưởng mới.

Ví dụ, một nguyên do mà điện thoại cảm ứng mưu trí trở nên thông dụng là chính do nó tạo ra doanh thu từ 1 số ít khuynh hướng tại một thời gian, gồm có sự tăng dân số ( khuynh hướng xã hội ), sự thu nhỏ liên tục những thiết bị điện tử ( khuynh hướng công nghệ tiên tiến ) và năng lực của chúng giúp con người quản trị tốt hơn tài lộc qua ngân hàng nhà nước điện tử so với việc shopping ( khuynh hướng kinh tế tài chính ). Nếu một trong những khuynh hướng này không hiện ra thì điện thoại thông minh mưu trí sẽ không thành công xuất sắc như nó đã thành công xuất sắc và sẽ không tiềm ẩn nhiều hứa hẹn cho sự thành công xuất sắc .

• Thứ nhất, các khuynh hướng kinh tế

Hiểu biết được khuynh hướng kinh tế sẽ có lợi khi quyết định khu vực nào các cơ hội kinh doanh chín muồi cũng như các khu vực cần tránh. Khi nền kinh tế tăng trưởng, con người chi tiêu nhiều và sẵn sàng chi trả để mua những sản phẩn/dịch vụ có ích để nâng cao cuộc sống của mình. Ngược lại, khi nền kinh tế yếu kém, con người không chỉ chi tiêu ít đi mà còn không sẵn sàng chi tiêu khoản tiền mình có; họ sợ rằng khi nền kinh tế trở nên xấu hơn thì họ có thể bị mất việc bởi vì nền kinh tế suy thoái. Một nghịch lý là, nền kinh tế suy thoái có thể tạo ra cơ hội kinh doanh để khởi sự và giúp người tiêu dùng tiết kiệm. Nền kinh tế tăng trưởng hay yếu kém cũng đều tạo ra cơ hội cho các hãng để bán sự nâng cấp và các hạng mục hàng ngày ở mục “giảm giá”. Hiểu được các khuynh hướng kinh tế cũng giúp người khởi sự tìm ra những trường hợp cần tránh. Chẳng hạn, hiện nay không phải thời điểm tốt để bắt đầu kinh doanh dựa vào các nhiên liệu hóa thạch (fossil fuel) như hãng hàng không, xe tải hay thậm chí kinh doanh các hoạt động liên quan đến vận chuyển ở địa phương như kinh doanh taxi vì giá xăng quá cao. Đó là vài danh mục sản phẩm chịu ảnh hưởng khá lớn của xu hướng thay đổi kinh tế.

• Thứ hai, các khuynh hướng xã hội

Hiểu được những khuynh hướng biến hóa xã hội và sự ảnh hưởng tác động của những khuynh hướng này đến việc kinh doanh loại sản phẩm / dịch vụ đơn cử. Thông thường, một nguyên do mà mẫu sản phẩm / dịch vụ sống sót là thỏa mãn nhu cầu một / những nhu yếu xã hội hơn là việc lấp đầy nhu yếu về mẫu sản phẩm / dịch vụ đang có. Các shop đồ ăn nhanh là một ví dụ, do tại trong thực tiễn, không phải con người thích đồ ăn nhanh mà do tại đời sống quá bận rộn khiến họ không có thời hạn để nấu nướng những bữa ăn. Tương tự như vậy, những trang mạng xã hội như Facebook hay Twitter thông dụng không phải chính do chúng hoàn toàn có thể đưa những thông tin hay hình ảnh lên mạng ; chúng trở nên thông dụng bởi chúng được cho phép người ta nhanh gọn, thậm chỉ tức thời liên kết và tiếp xúc với nhau – đó là một xu thế tất yếu .
Sự biến hóa những khuynh hướng xã hội đã đổi khác hành vi của doanh nghiệp và con người và họ sẽ phải thiết lập những ưu tiên. Những sự đổi khác này ảnh hưởng tác động tới việc loại sản phẩm / dịch vụ được tạo ra và bán như thế nào .
Mỗi khuynh hướng này đều thôi thúc những ý tưởng sáng tạo kinh doanh mới. Sự Open của những loại nguồn năng lượng làm Open những sáng tạo độc đáo kinh doanh từ nguồn năng lượng mặt trời đến nguyên vật liệu sinh học

• Thứ ba, các khuynh hướng tiến bộ công nghệ

Những tân tiến trong nghành nghề dịch vụ công nghệ tiên tiến thường có mối tương quan tới sự biến hóa kinh tế tài chính và xã hội nhằm mục đích tạo ra những cơ hội mới. Những văn minh trong công nghệ tiên tiến không dây đã thiết lập nên mạng lưới hệ thống này một cách hoàn toàn có thể. Trong hầu hết mọi trường hợp, công nghệ tiên tiến không phải là chìa khóa để nhận ra cơ hội kinh doanh. Thay vào đó, chìa khóa để nhận ra công nghệ tiên tiến được sử dụng như thế nào giúp thỏa mãn nhu cầu nhu yếu cơ bản hay nhu yếu tiếp tục biến hóa của con người. Tiến bộ công nghệ tiên tiến cũng cung ứng những cơ hội để giúp con người triển khai xong việc làm hàng ngày của mình tốt hơn và thuận tiện hơn .
Một góc nhìn khác của tân tiến công nghệ tiên tiến là khi công nghệ tiên tiến được tạo ra, thì mẫu sản phẩm mới cũng được sinh ra. Chẳng hạn như khi ipod, iphone, ipad của Apple được tạo ra thì những ngành sản xuất thiết bị đi kèm cũng được hình thành .

• Thứ tư, những khuynh hướng thay đổi về luật pháp và chính trị

Sự biến hóa về lao lý và chính trị hoàn toàn có thể tạo cơ hội mới. Chẳng hạn, khi bộ luật mới tạo ra cơ hội cho những doanh nghiệp mở màn việc làm kinh doanh của mình để giúp cho những doanh nghiệp, cá thể và những tổ chức triển khai chính phủ nước nhà thực thi theo luật
Một vài doanh nghiệp và ngành quá nhờ vào vào qui định chính phủ nước nhà đến nỗi sự sống sót của nó bị rình rập đe dọa bởi sự đổi khác những qui định. Chẳng hạn một doanh nghiệp phân phối những dịch vụ chăm nom sức khỏe thể chất có thu nhập chính từ những dịch vụ chăm nom người già dựa trên mức độ dịch vụ chăm nom so với người mua. Lợi nhuận của doanh nghiệp nhạy cảm cao với bất kỳ sự biến hóa nào trong chủ trương hoàn trả của dịch vụ chăm nom sức khỏe thể chất người già .
Sự đổi khác của chính trị cũng tạo ra sự cơ hội kinh doanh mới và loại sản phẩm mới. Sự không ổn định về chính trị toàn thế giới và sự rình rập đe dọa khủng bố đã gây ra cho nhiều hãng trở nên ý thức hơn về yếu tố bảo mật an ninh. Những doanh nghiệp này cần có những loại sản phẩm / dịch vụ mới để bảo vệ gia tài và sự tăng trưởng cũng giống như bảo vệ người mua và người lao động. Ngành tàng trữ tài liệu ngày càng lan rộng ra vì khuynh hướng mới này có cảm xúc như nhu yếu về tài liệu ngày càng được bảo vệ nhiều hơn so với trước kia .

2.2. Cách thức giải quyết một vấn đề

Cách tiếp cận thứ hai phát hiện ra cơ hội là nhận diện yếu tố và tìm ra cách để xử lý. Những yếu tố này hoàn toàn có thể được nhận ra bởi sự quan sát những thử thách mà con người gặp phải trong đời sống hàng ngày và trải qua những phương tiện đi lại đơn thuần như trực giác, năng lực như mong muốn và cơ hội. Có rất nhiều yếu tố vẫn chưa được xử lý. Bàn luận về yếu tố này và quan tâm đến những yếu tố hoàn toàn có thể dẫn tất cả chúng ta đến nhận diện sáng tạo độc đáo kinh doanh. Có thể nói, mỗi yếu tố đều hoàn toàn có thể dẫn đến cơ hội, chẳng qua là chúng được ngụy trang một cách tài tình thôi .
Tiến bộ công nghệ tiên tiến thường tạo ra cho con người không hề sử dụng được công nghệ tiên tiến theo cách được bán cho số đông. Một vài yếu tố được xử lý bởi những người kinh doanh giải quyết và xử lý yếu tố một cách độc lạ so với cách mọi người thường nghĩ tới như trước đây và sau đó tìm ra giải pháp cho tương thích. Một vài ý tưởng sáng tạo kinh doanh được lượm lặt bởi việc nhận ra yếu tố có tương quan đến những khuynh hướng mới nổi .

Chẳng hạn, ý tưởng được tạo ra bởi dịch vụ Web mà có thể giúp cho cha mẹ bảo vệ được con mình trên mạng an toàn. Khuynh hướng xã hội hướng các hoạt động online bởi smartphone khiến cho con người có thể kết nối với nhau, nhưng dẫn tới vấn đề là chúng ta không thể có điện để sạc được điện thoại liên tục. Một số công ty, đã tạo ra năng lượng mặt trời cho smartphone.

2.3. Tìm kiếm khoảng trống thị trường

Có nhiều ví dụ về loại sản phẩm / dịch vụ mà người tiêu dùng muốn hoặc cần nhưng không có tại thị trường địa phương, hoặc chưa hề có. Khoảng trống loại sản phẩm / dịch vụ trong thị trường đại diện thay mặt cho những cơ hội kinh doanh tiềm năng khả thi. Ví dụ, lúc đầu quần áo Jeans chỉ được phong cách thiết kế dùng cho phái mạnh, mà không được phong cách thiết kế riêng cho phái đẹp. Để lấp đầy khoảng trống này, người ta đã phong cách thiết kế ra những mẫu sản phẩm dành cho phụ nữ, biểu lộ sự mạnh khỏe của phái đẹp .
Cách thường thì để nhận ra những khoảng trống đó là khi người ta chán nản bởi không hề tìm được một mẫu sản phẩm hay dịch vụ mà họ cần và nhận ra rằng những người khác cũng cảm thấy như vậy. Ví dụ trên thị trường thời trang, có những người cảm thấy chán nản khi họ không hề tìm được những chiếc quần áo cỡ lớn đẹp tương thích với họ. Phản ứng lại với sự chán nản đó, họ lập ra một shop bán những chiếc quần áo ngoại cỡ đáng yêu và sành điệu. Và sáng tạo độc đáo này bộc lộ sự mê hoặc là khi nó được tiến hành đúng lúc bằng việc cung ứng lại với sự đồng cảm với những người mua đặc biệt quan trọng. Điều đó rất tuyệt vời, khi bạn đồng ý rủi ro đáng tiếc và nhận lại những gì xứng danh và mọi người nói với bạn điều đó hàng ngày .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Cơ Hội