Tiếp cận khách hàng mới như thế nào? Những lời khuyên hữu ích khi bạn tiếp cận khách hàng mới

Bí quyết tìm những khách hàng đầu tiên:

Bạn đang ở trong quy trình tiến độ tiên phong của việc làm kinh doanh thương mại nhưng không biết làm thế nào để tiếp cận được những khách hàng tiềm năng và đắn đo liệu có nên đăng quảng cáo trên phương tiện đi lại truyền thông online ? Hãy lắng nghe Sean Lyden, CEO của Prestige Positioning có trụ sở tại Atlanta vốn rất thành công xuất sắc trong việc “ xác định ” khách hàng san sẻ những kinh nghiệm tay nghề về yếu tố này .

Sean Lyden cho biết khi tìm cách “tăng trưởng” cho tình hình tài chính của mình trong thời kì dotcom ( thời kì các hãng tranh nhau kinh doanh trên mạng) vào cuối thập kỉ trước, những nhà đầu tư khi nghe ông trình bày ý tưởng kinh doanh đã trả lời ông như thế này: “ Nền tảng kinh doanh của anh có vẻ vững mạnh cùng với những kế hoạch PR, chiến dịch marketing có vẻ rất tốt. Nhưng hãy cho tôi biết : Nơi nào mà anh sẽ có được 5 khách hàng đầu tiên, ai là những người thực sự sẽ trả tiền cho những sản phẩm của anh ? Bởi vì cho đến khi anh vẫn chưa có họ, tôi không thấy anh đã có một công việc kinh doanh ở đây”.

Những ngôn từ hùng mạnh, nhưng thực tế chưa chắc đã có kết quả ! Chúng ta đang nói về việc viết một thông cáo báo chí, đưa ra một đoạn quảng cáo và gửi đi những gói bưu phẩm. Hãy nghĩ đến nó trong điều kiện có thể chấp nhận. Tuy nhiên, bạn sẽ có được những khách hàng đầu tiên như thế nào với chi phí thấp mà lại có hiệu quả cao nhất? Những khách hàng đầu tiên của bạn rất có tính then chốt đối với thành công của bạn bởi họ 

– Hợp pháp hoá sự cung cấp của bạn, chứng minh rằng có một thị trường trên thực tế dành cho những sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

– Cung cấp những thông tin phản hồi có giá trị để giúp cải thiện hoạt động kinh doanhcủa bạn.

– Cho bạn những chứng nhận về năng lực, thứ mà có thể là đòn bẩy cho những chiến dịch marketing sau này của bạn.

Nơi nào mà bạn tìm những khách hàng đầu tiên? Hãy hỏi chính bạn câu hỏi này :  Ai là người thích hợp nhất để mua hàng từ bạn hay gửi cho bạn những phúc đáp tốt?  Làm thế nào để bạn tiếp cận họ ? Bước đầu tiên là xây dựng danh sách đầu tiên của những sự tiếp xúc “ấm áp”. Sau đây là 10 câu hỏi khuyến khích những suy nghĩ của bạn:

1. Ai là những người bạn thân của bạn và bạn của họ ?

2.Những mỗi quan hệ trong trường học của bạn như thế nào ?Hãy giải quyết vấn đề với những bạn học cùng lớp, giáo viên, những người anh em, những thành viên câu lạc bộ và có thể  thêm nữa…

3.Những ai thuộc mối quan hệ kinh doanh của bạn? Điều này bao gồm những ông chủ trước kia của bạn cùng những nhân viên và khách hàng.

4. Những ai thuộc các mối quan hệ cộng đồng? Bạn có phải alf thành viên của một câu lạc bộ nào đó không? Hãy nghĩ về tất cả những cơ quan tổ chức mà bạn có tên trong đó.

5.Ai  thuôc về mói quan hệ của bạn trong những tổ chức thương mại mà bạn đã là thành viên?

6. Những ai có gia đình thuộc giới thương nhân mà bạn biết? Bao gồm cả những người như là luật sư, dược sỹ, bác sỹ, nha sỹ, nhân viên bảo hiểm, thờ cắt tóc, công nhân cơ khí và thậm chí  cả người trông trẻ hay vú nuôi.

7. Ai là những người láng giềng của bạn ở hiện tại và cả trong qúa khứ ?

8. Ai là người mà bạn biết thông qua hoạt đọng thể thao, nhưng sở thích như đi săn, câu cá, chạy và golf?

9. Ai là người bạn biết từ chính ngôi nhà của mình ? Như người cho mượn tiền thế chấp, nhân viên nhà đất, những nhà xây dựng …

10. Ai thuôc những mối quan hệ mà bạn có được từ vợ hoặc chồng

Bạn đã biết được môt số người. Bây giờ bạn làm thế nào để tiếp cận được danh sách này và tạo lập những khách hàng đầu tiên ? Sau đây là một vài ý kiến sinh lợi mà bạn bắt đầu:

– Gửi thư cá nhân và bám sát với một cú điện thoại sau 1 tuần đến 10 ngày. Trong lá thư này, thông báo công việc kinh doanh mới của bạn. Gợi ý  một sự tham khảo ý kiến hoặc một sự bán hạ giá đặc biệt, một vài thứ để tạo lập nên hứng thú và một sự bị kích thích với cái mà bạn đang làm.

– Sử dụng điện thoại. Gọi cho một vài người để tiếp cận. Tìm ra cái mà họ đang làm và chia sẻ việc kinh doanh với họ.

–   Tạo dựng những buổi gặp gỡ trong bữa sáng, bữa trưa hoặc bên ly cà phê. Bạn có thể đề nghị cho ý kiến tham khảo về sản phẩm hay dịch vụ của mình một cách thẳng thắn nhất. Những buổi gặp gỡ này cũng giúp bạn marketing tốt hơn cho sản phẩm của mình.

Làm sao đẻ tiếp xúc được với khách hàng:

Con đường đến với thành công xuất sắc trong kinh doanh thương mại vô cùng gian nan. Sự lẫn lộn giữa thời cơ và rủi ro đáng tiếc trong thị trường nhiều lúc làm lu mờ tầm nhìn của người chỉ huy, làm mất đi sự xu thế đúng đắn cho công ty. Vậy làm thế nào để những nhà chỉ huy và những tổ chức triển khai nhìn rõ hơn trong thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại đầy sương mù này ? Làm sao để có được một nền tảng vững chãi giữa những cơn bão thông tin ? Câu vấn đáp rất đơn thuần : đồng cảm được khách hàng của chính mình .

Tìm hiểu thông tin về khách hàng.

Hãy biết rằng nhu yếu của khách hàng ngày càng biến hóa nhanh gọn nên những cuộc khảo sát để khám phá về khách hàng phải được diễn ra một cách liên tục và đều đặn. Trong những năm vừa mới qua, đa phần những loại sản phẩm & hàng hóa được sinh ra điều dựa trên 2 điều tra và nghiên cứu về “ hành vi tiêu dùng của khách hàng ” và “ sự phân loại khách hàng ”. Cả 2 điều tra và nghiên cứu trên cho thấy rằng, bên cạnh những nhu yếu hiển nhiên mà khách hàng nhận được từ mẫu sản phẩm, khách hàng còn mong đợi nhà sản xuất phân phối thêm những nhu yếu phụ mà khách hàng không ngờ đến. Ví dụ khi bạn đi một chiếc quần, hiển nhiên là nhà phân phối phải mang đến cho bạn một chiếc quần hợp với phong thái, tuổi tác, nghề nghiệp của bạn, cạnh bên đó họ còn cugn cấp những nhu yếu phụ như khi đi shopping bạn có được một chỗ để xe tốt, được sự Giao hàng ân cần của nhân viên cấp dưới, những dịch vụ hâu mãi tốt .

Khách hàng luôn có đủ năng lượng để cảm nhận những giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho họ, do đó họ thuận tiện chọn cho mình một mẫu sản phẩm tương thích. Doanh nghiệp cũng hiểu được họ phải cung ứng được cả nhu yếu đích thực và những nhu yếu phụ của khách hàng. Tuy vậy những bộ phận bán hàng và tiếp thị cảm thấy khó khăn khi đương đầu với những yếu tố này, để vượt qua nó, hãy xác lập cho mình phương pháp xử lý yếu tố với khách hàng trải qua việc tích lũy thông tin về khách hàng, từ đó mới tạo ra được một kế hoạch thích hợp cho loại sản phẩm .

Sử dụng các thông tin về khách hàng một cách hiệu quả nhất.

Sau khi đồng cảm được thông tin về khách hàng, điều quan trọng là làm cho những thông tin này trở nên thực tiễn. Ta hoàn toàn có thể sử dụng thông tin tích lũy được từ khách hàng vào việc vận dụng 3 kế hoạch dưới đây .

1. Tạo được sản phẩm đúng với yêu cầu của khách hàng.

Chúng ta phải tạo được mối liên kết giữa khách hàng và chiến lược bán hàng của mình. Tùy theo loại hàng hóa mà sẽ có phương cách kinh doanh thích hợp, phải tạo ra được sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của mình.

Ví dụ so với mẫu sản phẩm jean, hầu hết là những loại mẫu sản phẩm tầm trung, rất tiện nghi và giá rẻ. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp những công ty trải qua yếu tố nâng cấp cải tiến mẫu mã, mẫu mã, chất lượng để cho ra loại sản phẩm hạng sang hơn chút ít, ví dụ điển hình như Diesel – chuyên phân phối những dòng mẫu sản phẩm “ cool jeans ”. Ngoài việc là một chiếc quần jean thường thì, Diesel còn mang đến sự biểu lộ tính cách cho khách hàng trải qua việc sử dụng “ cool jeans ” .

2. Giải quyết tình huống khó xử “ tiếp cận và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng”.

Trong kinh doanh, mỗi một sản phẩm sẽ có một phương pháp tiếp cận và hình thức giới thiệu sản phẩm khác nhau, điều này có nghĩa là ở một thời điểm nào đó, quyết định của khách hàng sẽ thay đổi nếu đặc điểm, thuộc tính của sản phẩm thay đổi. Tuy nhiên, khi đó không nhất thiết phải thay đổi “phương pháp tiếp cận và hình thức giới thiệu sản phẩm cho khách hàng”, chúng ta có thể sử dụng một trong 2 cách sau: thứ nhất (a) duy trì các phương pháp tiếp cận khách hàng và thay đổi hình thức giới thiệu sản phẩm, thứ hai (b) thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng đồng thời duy trì các hình thức giới thiệu sản phẩm.

Trong trong thực tiễn không phải doanh nghiệp nào cũng thực thi tốt trường hợp này. Levi’s là một sự thất bại nổi bật, họ đã không thành công xuất sắc trong việc triển khai việc “ tiếp cận và trình làng loại sản phẩm cho khách hàng ”, mặc dầu đây là một doanh nghiệp truyền kiếp hoạt động giải trí trong nghành nghề dịch vụ về jean. Trong khi đó Diesel lại thành công xuất sắc với kế hoạch của mình, họ triển khai nâng cấp cải tiến loại sản phẩm liên tục, trình làng mẫu mã mới, thanh lý những mẫu mã cũ, tăng trưởng mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp, chăm sóc đến khách hàng nhiều hơn .

3. Nhận biết cơ hội và rủi ro

Có rất nhiều rủi ro cho các doanh nghiệp khi phải phân loại được sản phẩm nào thích hợp với khách hàng nào (khách hàng mục tiêu của sản phẩm đó), với mỗi trường hợp như vậy sẽ có các hướng giải quyết cụ thể. Sự thất bại trong việc định hình được sản phẩm của mình sẽ khiến cho sản phẩm đó thất bại ngay từ khi chưa đưa vào thị trường.

Trong khi nếu đã xác lập được đơn cử nhóm khách hàng của mình, đây sẽ là thời cơ cho người bán hàng lan rộng ra quy mô bán hàng, tạo bước nền cho những kế hoạch tiếp theo. “ cool jeans ” là một dẫn chứng đơn cử cho yếu tố này, thực tiễn “ cool jeans ” chỉ là một loại sản phẩm bổ trợ cho mẫu sản phẩm khác, nhưng nhờ Diesel đã xác lập cho mình đúng khách hàng tiềm năng nên “ cool jeans ” đã trở thành một loại sản phẩm nổi tiếng. Phát triển dựa trên ý tưởng sáng tạo đó, trên thị trường đã Open thêm mẫu sản phẩm mới đó là “ cool shoes ”. Diesel kỳ vọng rằng không chỉ thu được doanh thu từ loại sản phẩm jean mà còn dần xâm nhập vào thị trường giày dép .

Sự thống nhất của tổ chức

Trong công ty không chỉ có bộ phận tiếp thị và bán hàng chăm sóc khám phá đến hành vi khách hàng của mình. Vấn đề này sẽ có hiệu quả tốt hơn nếu tổng thể những thành viên trong công ty hiểu được giá trị của yếu tố và cùng nhau triển khai nó .

Truyền đạt cho một tổ chức triển khai rằng họ phải chăm nom khách hàng thế nào, huấn luyện và đào tạo cho nhân viên cấp dưới thao tác vì quyền hạn khách hàng như thế nào, đó chỉ là những nhu yếu cơ bản trong hoạt động giải trí khám phá khách hàng, cao hơn nữa là công ty phải tạo ra được một mạng lưới hệ thống trao đổi thông tin giữa khách hàng và mình .

Tại đó công ty hoàn toàn có thể thuận tiện truyền đạt những thông điệp của mình đến với khách hàng, còn khách hàng sẽ tự do trong việc bộc lộ những quan điểm của mình. Đồng thời phải có một bộ phận ghi nhận lại toàn bộ những thông tin tích lũy được từ khách hàng, từ những thông tin tích lũy được bộ phận này sẽ thực thi nghiên cứu và phân tích và lưu chuyển những thông tin này đến những bộ phận khác khi họ thiết yếu .

Tóm lại tạo lập và điều hành hướng đi thành công cho một công ty trong thời đại xáo động, thay đổi nhanh như hiện nay, bạn chỉ có thể đạt được thành công khi bạn thật sự thấu hiểu khách hàng của mình.

6 lời khuyên khi tìm kiếm khách hàng mới:

Có những nhân viên cấp dưới bán hàng luôn đạt được doanh thu cao, và cho nên vì thế có mức thu nhập rất ấn tượng, tuy nhiên cũng có những nhân viên cấp dưới lại đạt doanh thu thấp hơn rất nhiều dù được đào tạo và giảng dạy cùng một chương trình, bán cùng một mẫu sản phẩm, trong cùng một khoảng chừng thời hạn. Để thành công xuất sắc, cái khó của mỗi nhân viên cấp dưới bán hàng là phải lan rộng ra mạng lưới khách hàng của mình, không ngừng tìm kiếm khách hàng mới. Vậy phải làm thế nào để đạt được mục tiêu trên ? 6 lời khuyên dưới đây về tìm kiếm khách hàng mới sẽ giúp nhân viên cấp dưới có thêm kinh nghiệm tay nghề và kĩ năng nhằm mục đích đạt tiềm năng trên .

1. Không quên đề nghị khách hàng trở thành người giới thiệu sản phẩm

Đề nghị khách hàng làm người tiến cử mẫu sản phẩm của bạn tới bè bạn, người thân trong gia đình của họ không phải là việc làm quá khó khăn, tuy nhiên cần biết lựa chọn đúng thời gian. Thời điểm hiệu suất cao để thực thi việc làm này là khi bạn vừa kết thúc một thanh toán giao dịch với khách hàng, đem lại một dịch vụ tuyệt vời tới khách hàng, và làm hài lòng khách hàng. Chỉ khi mua hàng xong, khách hàng mới có thời hạn cũng như tâm trạng để lắng nghe đề xuất của bạn, và đừng quên luôn bộc lộ sự thân thiện, cởi mở so với khách hàng dù họ tỏ ra không mấy chăm sóc .

2. Nâng cao kiến thức về sản phẩm cho khách hàng

Khách hàng sẽ không sẵn sàng chuẩn bị tiến cử mẫu sản phẩm của bạn nếu như họ chưa thực sự am hiểu về loại sản phẩm, chưa có đủ lòng tin và quan trọng hơn là nếu họ không nhận được quyền lợi đơn cử nào. Chính vì thế, bạn hãy giành thời hạn để chuyện trò với khách hàng quen của bạn, tư vấn cho họ về cách tiếp cận và trò chuyện với những đối tượng người tiêu dùng tiềm năng. Qua thời hạn huấn luyện và đào tạo, khách hàng sẽ cảm thấy tự tin và thuận tiện hơn khi ra mắt mẫu sản phẩm của bạn tới người thân trong gia đình, bạn hữu, không riêng gì vậy, còn cảm thấy không nản lòng khi bị khước từ mua hàng. Quan trọng hơn, bạn đừng quên cảm ơn những khách hàng trung thành với chủ, những khách hàng đã nhiệt tình làm người trình làng cho loại sản phẩm, dịch vụ của bạn và gửi Tặng Ngay họ những món quà ý nghĩa .

3. Tận dụng cơ hội

Cơ hội bán hàng tới khách hàng tiềm năng cần được triển khai một cách nhanh gọn, do đó, một đại diện thay mặt bán hàng giỏi phải luôn biết duy trì mối quan hệ với mạng lưới những khách hàng làm người trình làng cho loại sản phẩm của bạn, liên tục thông tin để họ chớp lấy thời cơ trình làng và bán mẫu sản phẩm tới khách hàng tiềm năng .

4. Giành thời gian cho các cuộc điện thoại

Biết cách lựa chọn thời gian để gọi điện cho khách hàng tiềm năng cũng là một nghệ thuật và thẩm mỹ và là một kĩ năng một nhân viên cấp dưới bán hàng cần có. Hơn nữa, không phải khi nào nhân viên cấp dưới cũng nỗ lực bán được hàng bằng mọi giá, mà cần phải nhớ rằng mục tiêu của những cuộc điện thoại cảm ứng tới khách hàng là tích lũy thông tin về khách hàng, khơi gợi nhu yếu mua hàng và sắp xếp lịch hẹn với khách hàng nếu hoàn toàn có thể. Nhân viên bán hàng cũng nên có cách giải quyết và xử lý mưu trí khi tiếp xúc qua điện thoại thông minh, ví dụ điển hình như khi được đưa ra một câu hỏi mê hoặc, hay khi khách hàng biểu lộ sự tò mò về loại sản phẩm, hãy lên một buổi hẹn với họ thay vì nhanh gọn đưa ra câu vấn đáp, như vậy bạn sẽ có thêm thời cơ khám phá, thuyết phục khách hàng. Một nhu yếu không hề thiếu nữa là nhân viên cấp dưới bán hàng cần biểu lộ sự chuyên nghiệp dù chỉ là tiếp xúc qua điện thoại cảm ứng, trình diễn một cách thuyết phục nhằm mục đích tạo hứng thú cho người nghe .

5. Biết đánh giá khách hàng tiềm năng

Đây là kĩ năng yên cầu sự trang nghiêm bởi nhìn nhận và phân loại khách hàng tiềm năng theo những tiêu chuẩn về sở trường thích nghi, thói quen, năng lực kinh tế tài chính, … sẽ giúp nhân viên cấp dưới bán hàng tiết kiệm chi phí thời hạn trong việc gặp gỡ và chinh phục khách hàng .

6. Thất bại là mẹ thành công

Bán hàng là việc làm yên cầu tính kiên trì, bị khước từ mua hàng là hiện tượng kỳ lạ thường gặp và qua đây, nhân viên cấp dưới cần rút kinh nghiệm tay nghề và sử dụng quan điểm phản hồi của khách hàng nhằm mục đích cải tổ kiến thức và kỹ năng bán hàng, có thêm tự tin đề chinh phục khách hàng mới .

Với hầu hết những nhân viên cấp dưới bán hàng, tìm kiếm thêm khách hàng mới là việc làm rất là khó khăn, đây là việc làm yên cầu tiếp tục và tích cực liên hệ, nếu giành thời hạn chăm sóc cho những mối quan hệ, đồng thời, tận dụng tốt những lời khuyên trên, chắc như đinh, nhân viên cấp dưới bán hàng sẽ có được mạng lưới khách hàng rộng khắp, và nhanh gọn ngày càng tăng doanh thu .

Làm thế nào biến khách hàng của đối thủ thành khách hàng của mình:

“ Không có khách hàng trung thành với chủ tuyệt đối, cũng như chẳng có động cơ nào vĩnh cửu, chẳng có tình yêu nào là mãi mãi – một chuyên viên tư vấn đã nói như vậy – Và vì thế, bất kể khách hàng nào của đối thủ cạnh tranh cũng hoàn toàn có thể trở thành khách hàng tiềm năng của tôi ”

Có ba cách “ bắt ” khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Cách thứ nhất – cách xấc xược nhất : thu lượm chiến lợi phẩm ngay trên trận địa đối thủ cạnh tranh. Cách thứ hai – tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và ve vãn, kéo họ vào cuộc “ ngoại tình ”. Phương pháp ở đầu cuối – thô thiển nhất : “ bắt ” nhân viên cấp dưới của đối thủ cạnh tranh để từ đó “ câu ” luôn khách hàng mà người nhân viên cấp dưới này kéo về .

“Bắt” khách hàng của đối thủ ngay tại trận

Nói chung ai cũng biết rằng khách hàng là tài sản quý giá của bất cứ công ty nào mà không phụ thuộc vào việc công ty sẽ bán cho anh ta máy bay hay thức ăn cho chó. Nhưng không phải lúc nào nguồn khách hàng này cũng dồi dào. Trong thời buổi cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải luôn tìm cách chinh phục khách hàng mới, đặc biệt là nguồn khách hàng từ tay đối thủ. Họ tung ra những chiêu hấp dẫn nhất: giá rẻ, dịch vụ tốt, địa điểm thuận tiện, quà tặng…Điều này được nhiều doanh nghiệp áp dụng để htu hút khách hàng mới, tuy nhiên, nó cũng có thể gây ảnh hưởng không tốt đến thanh danh và uy tín của công ty.

Ví dụ, một ngày đẹp trời, tại các chi nhánh của ngân hàng nọ bỗng xuất hiện nhiều “kẻ lạ mặt” tay cầm tờ rơi, miệng tươi cười rổn ràng chào hỏi khách hàng. Té ra đây là nhhững “chiến binh” của ngân hàng khác đang muốn “bắt tù binh” ngay trên trận địa của “quân thù”.
 

Các chuyên gia cho rằng, trò này tương đối phổ biến và thường được các nhà kinh doanh bán lẻ áp dụng. Ví dụ, cạnh khu siêu thị nọ, khách hàng có thể nhìn thấy cả một bảng quảng cáo to đùng của đối thủ siêu thị này. Chủ nhân của bảng quảng cáo đang muốn “đánh” vào tiềm thức của khách hàng đối thủ bằng những hình ảnh ấn tượng với mục tiêu làm sao để lôi kéo khách hàng đến với siêu thị của mình, càng nhiều càng tốt.

Ở Mỹ. Xung quanh các casino luôn đầy rẫy các bảng quảng cáo nhấp nháy nhiều màu sắc của các casino khác. Đơn giản là bởi khi thua cuộc và thất thểu bước ra khỏi của sòng bạc “đen đủi” này, các con bạc có thể nhìn thấy tên tuổi của sòng bạc khác ngay trước mắt. “Thử chơi bên kia xem, biết đâu vận mình ở đó lại đỏ cũng nên”. Vậy là mục tiêu đã hoàn thành, mong muốn của kẻ đi “chinh phục” đã trở thành hiện thực.

Ve vãn và rủ rê khách hàng vào cuộc “ngoại tình”

Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng đối thủ là một chiêu khá phổ biến: qua điện thoại, qua bưu điện hoặc qua buổi gặp gỡ nào đó. Một công ty bảo hiểm nọ đã mất khách hàng khi đối thủ của họ ra chiêu tấn công. Đó là khi đối thủ này biết được thời hạn hiệu lực của hợp đồng bảo hiểm hiện hành giữa khách hàng với công ty bảo hiểm nọ sắp hết hạn, và thế là một chiến dịch “tấn công” được chuẩn bị lỹ lưỡng. Những món quà nho nhỏ nhân ngày lễ, những bữa ăn trưa có chủ ý theo kiểu “mưa dầm thấm đá” đã có tác dụng.

Trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ viễn thông, các doanh nghiệp cũng bày lắm mưu nhiều kế. Viettel với chiến dịch khuyến mãi rầm rộ đã kiếm được vô số khách hàng vốn có ý định “chung thân” với Vinaphone hay Mobiphone. Đã có thời, Viettel xuất hiện liên tục trên mặt báo với số lượng khách hàng tăng đến chóng mặt. Tuy nhiên, song song với nguồn tăng trưởng doanh thu và khách hàng là những lời than vãn của thượng đế: sóng yếu, dịch vụ chưa tương xứng…

Cũng có trường hợp khá thú vị khi một hãng quảng cáo Thụy Sĩ đã “săn” thành công khách hàng lớn – đại gia McDonald’s – bằng sự sáng tạo của mình. Các chuyên gia quảng cáo của hãng đã có được số điện thoại và số fax của một vị lãnh đạo McDonald’s. Họ quyết định dựng một tấm bảng quảng cáo ngày trên lộ trình từ nhà đến công ty của “đối tượng” với nội dung “ Vì sao bạn lại cần hợp tác với chúng tôi?” Đến cơ quan, vị top manager này nhìn thấy câu trả lời cho câu hỏi nọ ngay trên máy fax của mình, mà mỗi một câu trả lời lại kèm theo những lý lẽ hết sức thuyết phục. McDonald;s đã trở thành khách hàng của hãng quảng cáo nọ bằng cách như vậy.

“Bắt” khách hàng thông qua việc “săn” nhân viên công ty đối thủ

Đây là yếu tố bị lên án can đảm và mạnh mẽ nhất tuy nhiên lại được nhiều doanh nghiệp vận dụng nhất và nó làm ta nhớ đến câu truyện “ gián điệp ” trong nghành nghề dịch vụ sản xuất. Một ngày kia, trong đội ngũ nhân viên cấp dưới của công ty nọ có một nàng “ gián điệp ” xinh đẹp của đối thủ cạnh tranh được cài vào. Sau hai tháng, cô gái đã nắm hết thông tin về những nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại của hãng : lương bổng thế nào, ai chịu nghĩa vụ và trách nhiệm về mảng khách hàng nào, và điều cơ bản là – ai trong số họ là kẻ bất mãn và đang muốn quy đổi việc làm .

Cô gái không khó khăn lắm để tìm ra “đối tượng săn lùng” chính của mình: anh chàng nhân viên 32 tuổi với thâm niên 8 năm làm việc và một cơ sở dữ liệu khách hàng “hoành tráng” chính là kẻ đang muốn giũ áo ra đi. Thế là màn tấn công dội bom được cô gái tung ra: những cuộc hẹn hò trò chuyện, sự thông cảm vì nhân viên tài năng như anh ta không nhận được sự đối đãi tử tế của công ty, những bữa ăn trưa nhẹ nhàng rủ rỉ. “À, em biết, bên công ty X đang cần một người đúng như anh. Lương cao, đảm bảo cực kỳ hấp dẫn cho anh, chế độ thưởng cũng hấp dẫn không kém, ngoài ra còn có nhiều cái hay lắm đấy mà chỗ người quen, em mới nói cho anh biết. Anh cứ thử gặp họ nhé. Ông sếp bên đó là bạn của anh trai em. Em sắp lịch cho anh nhớ, cũng giống như bữa ăn trưa của anh em mình thôi, nhẹ nhàng thôi, anh cứ thử gặp họ rồi khắc biết”. Thế là xong. Tuần sau, anh chàng nọ đã có mặt ở công ty mới với chức vụ và mức lương hấp dẫn hơn. Chỉ có một điều có thể anh ta không biết: cái giá của anh ta có thể còn cao hơn nhiều nếu như tính đến chuyện 70% doanh thu của công ty cũ đến từ phần lớn các khách hàng mà anh ta quản lý. Công ty mới không những có thêm một nhân viên kinh gnhiệm mà còn “nẫng tay trên” một nguồn khách hàng mà họ nằm mơ cũng chưa chắc đã kiếm ra bằng cách nhanh nhất.

Tháng 10 năm ngoái, Citibank đã đâm đơn kiện các cựu nhân viên của mình tại chi nhánh Singapore. Các nhân viên này chịu trách nhiệm chăm sóc các khách hàng VIP giàu có (private banking), và khi chuyển sang đầu quân cho UBS, họ đã mang theo các thượng đế giàu có của mình. Không hiểu là UBS có phải là kẻ đầu têu trò này hay không nhưng Citibank vẫn quyết định đâm đơn ra tòa để kiện 3 cựu nhân viên của mình. Họ khẳng định rằng, với việc ra đi của ba nhân viên này, họ đã mất 20 khách hàng VIP với mức thiệt hại tính ra tiền là 50 triệu đô la Singapore (32 triệu đô la Mỹ). Theo ý kiến các chuyên gia thì việc Citibank kiện nhân viên ra tòa cũng nhằm mục đích hạn chế những nguy cơ có thể xảy ra khi nhân viên chạy sang làm việc cho đối thủ đồng thời răn đe các nhân viên có “âm mưu” hợp tác với đối thủ (nên nhớ là mức thưởng mà UBS đề nghị cho những kẻ “đào ngũ” từ Citibank cao hơn 60% so với mức của Citibank đài thọ).

Tất cả những điều này chúng tỏ rằng việc các doanh nghiệp áp dụng chế độ giảm giá, săn lùng khách hàng, thực hiện cuộc chiến quảng cáo hay cuộc chiến tranh giành nguồn nhân lực sẽ có thể tỏ ra hiệu lực, tuy nhiên, những cách thức đó có thể thất bại nếu như đối thủ có thương hiệu mạnh trên thương trường. vì vậy, bài học thương hiệu vẫn là luôn luôn mới.

Nguồn: sites.google.com

Sưu tầm: Hồng Nhạn – NV. Tổ Bảo Trì

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông