7 nhu cầu cơ bản của con người – Tập trung vào điều này, người khởi nghiệp sẽ thành công

Thanh PhươngThứ ba, 20/8/2019|10:08 GMT+7

Ý tưởng hay ho, đầy đam mê và lòng quyết tâm, thậm chí còn không thiếu vốn, nhưng vẫn có hơn 90 % người khởi nghiệp phải dừng lại sau một thời hạn rất ngắn, trong 1-3 năm sau khi khởi đầu .

Một trong những lý do mà hầu hết những người thất bại mắc phải là không tự hỏi, hoặc không có đáp án đúng cho câu hỏi “Tại sao mình làm điều này và người tiêu dùng có thực sự muốn điều đó không?”.  

Để vấn đáp thắc mắc trên, người khởi nghiệp và nhà kinh doanh cần hiểu nhu cầu của thị trường và chớp lấy tâm ý của người mua. Và theo những chuyên viên, tổng thể đều bắt nguồn từ những nhu cầu cơ bản của con người .

Các nhu cầu cơ bản của con người 

Nhà kinh tế tài chính học nổi tiếng Manfred Max-Neef nói rằng, mục tiêu ở đầu cuối của sự tăng trưởng chính là sự thỏa mãn nhu cầu những nhu cầu cơ bản của con người. Ông nhấn mạnh vấn đề, đó không chỉ là nhu cầu mang tính cá thể của con người, mà còn là nhu cầu của sự sống nói chung .
Theo ông, nhu cầu cơ bản của con người là như nhau trong tổng thể những nền văn hóa truyền thống và trong toàn bộ những tiến trình lịch sử dân tộc. Điều này trái ngược với quan điểm truyền thống lịch sử rằng nhu cầu của con người Open theo khuynh hướng và thế cho nên sẽ biến hóa .
Cũng khác với ý niệm trước đây cho rằng con người có vô số nhu cầu và không số lượng giới hạn về mức độ. Theo Neef thì nhu cầu cơ bản của con người là hữu hạn, số lượng giới hạn về số lượng và phân loại .
Neef nghiên cứu và phân tích : Nhu cầu cơ bản là phần cốt lõi của con người, nó liên kết mong ước hằng ngày của mỗi người với cách họ phản ứng với bên ngoài. Một khi nhu cầu cơ bản không được phân phối, khung hình sẽ cảm thấy không dễ chịu. Ngược lại, khi một nhu cầu cơ bản được phân phối, khung hình sẽ cảm thấy tốt và thích ứng với những tác động ảnh hưởng bên ngoài một cách thuận tiện .
Các chuyên viên phân loại nhu cầu cơ bản của con người thành 7 nhóm, gồm :

1- Sự an toàn: Không có nó, bạn cảm thấy lo lắng.

2- Sự vui vẻ: Không có nó, bạn sẽ chán.

3- Sự công nhận: Không có nó, bạn cảm thấy bị đánh giá thấp.

4- Sự kết nối: Không có nó, bạn cảm thấy cô đơn.

5- Sự thể hiện: Không có nó, bạn không thể diễn tả ý nghĩa của cuộc sống.

6- Kiến ​​thức: Không có nó, bạn cảm thấy bế tắc.

7- Sự đóng góp: Không có nó, bạn không có sự hài lòng khi giúp đỡ ai đó.

Mức độ những nhu cầu này hoàn toàn có thể khác nhau so với từng cá thể, tùy thuộc vào quá trình của cuộc sống, nền giáo dục mà họ lĩnh hội, nghành nghề nghiệp mà họ theo đuổi, và hệ giá trị mà họ tạo ra cho chính mình .
Chẳng hạn, những nghệ sĩ hoàn toàn có thể nghiêng về nhu cầu bộc lộ bản thân và sự liên kết, còn những người làm kinh doanh thương mại cần một động lực can đảm và mạnh mẽ để thành công xuất sắc nên nghiêng về nhu cầu được công nhận, bộc lộ bản thân và góp phần .

Chìa khóa thành công cho nhà khởi nghiệp

Khi là người kinh doanh, nếu không hiểu nhu cầu của bản thân, bạn sẽ không đủ động lực và nguồn năng lượng để dẫn dắt doanh nghiệp ; không hiểu nhu cầu của thị trường, bạn hoàn toàn có thể chọn sai mẫu sản phẩm hoặc thị trường tiềm năng. Thiếu một trong hai hoặc cả hai điều trên, doanh nghiệp của bạn khó lòng đi đường dài .
Nhà góp vốn đầu tư chăm sóc đến điều gì khi xem xét để quyết định hành động góp vốn đầu tư vào một dự án Bất Động Sản / công ty ? Đầu tiên và trên toàn bộ, những nhà đầu tư mạo hiểm chăm sóc đến năng lượng và quyết tâm của nhà sáng lập. Nói cách khác, họ muốn thấy người khởi nghiệp có đủ nguồn năng lượng và ý chí để hiện thực hóa giải pháp mà mình đưa ra .
Để thuyết phục họ, người khởi nghiệp cần chứng tỏ rằng có một mối link ngặt nghèo giữa giá trị cốt lõi của công ty với nhu cầu của chính mình. Trả lời được một cách thuyết phục câu hỏi ” Tại sao muốn tăng trưởng mẫu sản phẩm / dịch vụ này ? “, người khởi nghiệp sẽ có thời cơ nhận được góp vốn đầu tư .

Làm thế nào để trả lời câu hỏi trên?

Việc thứ nhất là xác lập nhóm nhu cầu điển hình nổi bật của riêng bạn. Bước tiếp theo là lập list những thị trường mong ước, sắp xếp chúng theo thứ tự những nhóm nhu cầu cơ bản của con người, và xem cái nào gần với nhu cầu điển hình nổi bật của bạn nhất .

Nếu nhu cầu chính của bạn là kết nối và thể hiện, thì bạn nên ưu tiên thị trường có nhóm khách hàng cũng đề cao các nhu cầu đó. Nếu bạn khao khát sự nhất quán trong cuộc sống, bạn nên quan tâm đến thị trường dành cho những người đang có công việc ổn định. 

Đã xác lập được nhu cầu của riêng mình và nhu cầu của thị trường, đến lúc bạn phải xác lập giá trị của công ty bạn. Điều này sẽ giúp bạn lôi cuốn những người cùng chí hướng, có chung tiềm năng và nhu cầu, để cùng nhau kiến thiết một nền văn hóa truyền thống mang lại quyền lợi cho toàn bộ mọi người .
Việc xác lập giá trị công ty rõ ràng cũng sẽ giúp tăng đáng kể vận tốc ra quyết định hành động cũng như hiệu suất cho công ty khởi nghiệp của bạn. Rồi thì người mua sẽ là những người hưởng lợi từ mối link ngặt nghèo giữa nhu cầu của bạn, nhu cầu thị trường và giá trị công ty dưới dạng những thưởng thức dịch vụ đáng kinh ngạc. Đó là con đường mang đến sự bền vững và kiên cố cho một doanh nghiệp .
Sau tổng thể, chìa khóa để thành công xuất sắc cho một công ty chính là hiểu được nhu cầu của con người : nhu cầu của chính bạn, và nhu cầu của người mua.

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp