Khởi nghiệp từ con số âm, nữ doanh nhân 8X lội ngược dòng, thu về 500 tỷ đồng/năm

” Cha mẹ tôi kinh doanh thương mại thất thoát, gia tài có bao nhiêu đều mất hết. Đến chiếc ti vi duy nhất trong nhà cũng bị chủ nợ mang đi. Tôi khởi nghiệp ở xuất phát âm điểm “, chị Ngô Tường Vy, Phó Giám đốc Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất nhập khẩu Chánh Thu cho biết .Người ta thường biết đến công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất nhập khẩu Chánh Thu là doanh nghiệp tiên phong của Nước Ta xuất khẩu quả vải sang Nhật Bản, quả xoài tươi, sầu riêng ướp đông sang Mỹ .Những lần tiên phong ấy gây tiếng vang, mở đường xuất khẩu cho nông sản Việt ở những thị trường không dễ chiều số 1 quốc tế .

Đằng sau sự thành công đó cần nhắc cái tên Ngô Tường Vy, Phó Giám đốc Công ty TNHH XNK Chánh Thu với những chiến lược táo bạo, xây dựng doanh nghiệp từ đống tro tàn.

Chèo lái con thuyền mái ấm gia đình trước sóng gió thương trường, câu truyện của nữ chỉ huy Chánh Thu cũng mang những sắc tố mới lạ dù không ít thử thách, khó khăn .

Khởi nghiệp khi gia đình có nền tảng kinh doanh và sự hỗ trợ của cha mẹ, có ai hoài nghi thành công của chị nhờ sinh ra ở vạch đích, “con nhà nòi”?

Chị Ngô Tường Vy: Tôi không phải là người sinh ra ở vạch đích. Điểm xuất phát của tôi là con số âm.

Năm tôi 10 tuổi, cha mẹ tôi kinh doanh thương mại thất thoát, gia tài có bao nhiêu đều cầm đồ hết, chủ nợ đeo bám mỗi ngày. Lúc đó tôi quá nhỏ để tưởng tượng khoản nợ lớn đến chừng nào, chỉ nhớ rằng chiếc ti vi duy nhất trong nhà cũng bị họ mang đi .Chính lúc này, tôi muốn vươn lên biến hóa đời sống, làm những điều ba mẹ tôi chưa làm được .Có lẽ, con nhà nòi ở đây là vốn sống, máu kinh doanh thương mại ba mẹ truyền lại cho tôi. Những phép toán cộng trừ, nhân chia ” nuôi ” tôi thành một người kinh doanh. Hành trình khởi nghiệp gian truân, cực khổ trăm bề của ba mẹ rèn giũa tôi thêm bền chắc, lì lợm trước những khó khăn vất vả trên thương trường .Mọi người thường nghĩ tôi đi du học nước này nước kia nhưng thực ra tôi chưa có bằng ĐH nào. Sau khi tốt nghiệp trung học phổ thông, tôi lên TP Hồ Chí Minh học những chứng từ ngoại ngữ, tin học, quản trị kinh doanh thương mại … rồi về tăng trưởng vựa trái cây của của mái ấm gia đình thành công ty Chánh Thu lúc bấy giờ .

Vì sao gia đình chị quyết định chuyển từ vựa trái cây thành công ty chuyên nghiệp?

Chị Ngô Tường Vy: Chính từ những vấp ngã của ba mẹ, tôi nhận ra rằng việc kinh doanh trước đây theo kiểu “ăn xổi ở thì”, miễn sao có lời, có tiền.

Những thưởng thức ở thành phố lớn cho tôi hiểu rằng đó không phải thứ mình muốn. Tôi muốn tạo ra những giá trị lâu bền, không đơn thuần về kinh tế tài chính, mà còn ở giá trị con người và những điều tạo nên hai chữ Chánh Thu .Lúc mới khởi nghiệp, Chánh Thu chưa có đội ngũ chuyên nghiệp, một mình tôi phải quản lý và vận hành hàng trăm tấn nông sản mỗi ngày, làm toàn bộ những việc làm từ sách vở, kế toán, kiểm tra chất lượng …Lúc đó, giấc ngủ đủ thật xa xỉ vì khối lượng việc làm quá lớn, tôi chỉ ngủ 3 tiếng / ngày. Nhưng những ngày tháng cực khổ đó giúp tôi tích góp kinh nghiệm tay nghề và nuôi nhưng tham vọng lớn hơn .Người ta kinh doanh thương mại vì tiền nhưng so với tôi việc tạo ra giá trị cho những người sát cánh cùng doanh nghiệp như công nhân, nông dân còn quan trọng hơn cả .Bởi, nếu chỉ kiếm tiền cho cá thể, mái ấm gia đình tận hưởng thì điều này khá dễ và an nhàn, tôi không cần phải lăn lộn, khó khăn vất vả như vậy .Có thể ngày hôm nay tôi chưa thành công xuất sắc được như những gì tôi mong đợi, nhưng tôi có tham vọng, tham vọng càng lớn, càng cho tôi nhiều động lực .

Vậy ước mơ lúc đó của chị là gì và nó lớn lên như thế nào?

Chị Ngô Tường Vy: Ban đầu, tôi chỉ mong muốn làm sao trả hết nợ để người ta không coi thường ba mẹ mình.

Nhiều người hỏi tôi rằng vì sao lấy tên công ty là Chánh Thu thay vì nhiều cái tên dễ nhớ hay tên tiếng Tây sang chảnh. Tôi chỉ cười và nói rằng đó là tên ba mẹ tôi, họ xứng danh được mọi người công nhận .Từ thành công xuất sắc kiến thiết xây dựng tên thương hiệu Chánh Thu, tham vọng của tôi cũng lớn dần, tôi muốn góp thêm phần thiết kế xây dựng tên thương hiệu chuỗi trái cây ” made in Viet Nam ” .

Vậy, ý tưởng xây dựng chuỗi nông sản “made in Viet Nam” bắt nguồn từ đâu?

Chị Ngô Tường Vy: Tôi luôn trăn trở vì sao cùng là nông sản, trái thanh thanh long của Đài Loan lại bán giá gấp 5 – 10 lần hàng của Việt Nam tại thị trường Trung Quốc. Họ có nhiều đơn hàng xuất khẩu trong khi sản lượng cực kỳ nhỏ. Tôi tìm đến vùng đất này để giải mã câu hỏi này?

Tôi tìm đến vùng trồng thanh long ở Đài Loan. Tôi thấy vườn trái cây chín đỏ, ngỏ ý muốn mua vài trái ăn thử nhưng tuyệt nhiên người nông dân không bán dù tôi trả giá cao nhường nào .Ông ấy nói rằng : ” Trái thanh long chưa đủ tuổi, chưa đủ độ đường. Nếu tôi bán cho cô, cô ăn không thấy ngon như lời đồn, cô sẽ nhìn nhận trái thanh long của Đài Loan không ngon, tác động ảnh hưởng đến cái tên thương hiệu của chúng tôi ” .Cuộc gặp gỡ với nông dân Đài Loan là nguồn động lực cho ” made in Viet Nam “. ( Ảnh : NVCC )Nông dân ở đây hiểu rằng họ sản xuất không chỉ vì doanh thu cho riêng mình mà còn vì tên thương hiệu vương quốc. Vì vậy, cùng là trái cây nhưng giá trị ở Đài Loan luôn cao hơn những nước khác trong khu vực .Giờ phút đó, tôi đã ôm người nông dân đó và khóc. Chính câu nói đó đổi khác trọn vẹn tư duy của tôi. Trở về Nước Ta, tôi khởi đầu thiết kế xây dựng từ nền tảng bởi khi có vùng nguyên vật liệu tốt, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể bước ra với quốc tế mà không cần lo đầu ra .Hay như chuyện quả dưa lứa. Cùng một giống dưa, cùng một quá trình nhưng quả dưa lưới nhập khẩu từ Nhật Bản có giá trị cao hơn gấp 5 lần trồng ở Nước Ta .Vì sao vậy ? Chữ ” made in Nhật Bản ” khác với ” made in Viet Nam “. Chuyện nâng cao giá trị loại sản phẩm không phải là câu truyện của riêng doanh nghiệp mà là câu truyện của chuỗi ngành hàng, và nền tảng từ người nông dân .Khi người nông dân có cùng tư duy với doanh nghiệp, việc kiến thiết xây dựng tên thương hiệu này không còn khó, nông sản Nước Ta sẽ không thua kém bất kể một vương quốc nào .Tôi tin vào những giá trị tiềm ẩn của nông sản Nước Ta bởi những yếu tố thuận tiện như vị trí địa lý, thổ nhưỡng, khí hậu …

Chỉ cần những doanh nghiệp đoàn kết với nhau, việc thiết kế xây dựng tên thương hiệu nông sản vương quốc không khó .Mỗi người trong mắt xích, có người được hưởng lợi hơn một chút ít, có người thiệt một chút ít cũng không sao, miễn sao tất cả chúng ta xác lập tất cả chúng ta muốn gì và tương lai của tất cả chúng ta như thế nào. Chữ tương lai ở đây không phải của riêng ai, tương lai đó có mình và cho thế hệ sau .

Nhiều năm lăn lộn trên thương trường, điều khiến chị lo lắng nhất là gì?

Chị Ngô Tường Vy: Không nói chuyện ai đúng, ai sai, thương trường là câu chuyện của lợi ích.

Nếu như những doanh nghiệp quốc tế cạnh tranh đối đầu về chất lượng, Ngân sách chi tiêu với nước bạn thì doanh nghiệp Việt lại đấu nhau ngay trên sân nhà .Ngay cả những người mua ở Mỹ, nước Australia cũng quá bất ngờ, đặt câu hỏi sao doanh nghiệp Việt lại kỳ lạ đến vậy ?Nếu Chánh Thu bán loại sản phẩm này 5 đồng sẽ có doanh nghiệp bạn sẵn sàng chuẩn bị phá giá 4,5 đồng. Chúng ta chưa tìm được tiếng nói chung, vẫn thói ” trâu buộc ghét trâu ăn “, vẫn ích kỷ cho mình và chưa sẵn sàng chuẩn bị san sẻ .Trước đây, Chánh Thu đáp ứng trái cây cho những công ty xuất khẩu, công ty thương mại. Nhưng đến nay, chúng tôi không tìm được sự đồng điệu vì họ đặt doanh thu lên trên tổng thể, còn chúng tôi thì không .Đó chính là cú hích khiến tôi quyết định hành động Chánh Thu phải là người dữ thế chủ động trong game show này, dữ thế chủ động về tên thương hiệu và cạnh tranh đối đầu thị trường .Khi vai trò đáp ứng không còn tương thích, chúng tôi tự khảo sát thị trường và xuất khẩu trực tiếp, chúng tôi có nghĩa vụ và trách nhiệm với loại sản phẩm nhiều hơn, đến những nước nhập khẩu xem mẫu sản phẩm bán như thế nào, cảm nhận của người tiêu dùng ra làm sao … chứ không riêng gì ” mang con bỏ chợ ” .Xuất khẩu trái cây tươi cũng gặp vô vàn trường hợp vì dữ gìn và bảo vệ, chất lượng … nhưng tôi có cam kết với đối tác chiến lược nếu tỷ suất hao hụt vượt 3 – 5 %, Chánh Thu sẽ chịu nghĩa vụ và trách nhiệm không chỉ với đối tác chiến lược mà còn với người tiêu dùng .Đây là cách chúng tôi kiến thiết xây dựng niềm tin với loại sản phẩm ” made in Viet Nam ” .

Hiện nay, các tỉnh đang bước vào giai đoạn bình thường mới, sống chung với COVD-19, chị có dự định gì với kế hoạch “made in Viet Nam” của mình?

Chị Ngô Tường Vy: Năm 2022, Chánh Thu sẽ phối hợp với các HTX theo mô hình đồng hành, có sự đầu tư chứ không đơn thuần là liên kết như trước đây.

Chúng tôi cũng có 1 số ít doanh nghiệp sát cánh chịu nghĩa vụ và trách nhiệm về vùng nguyên vật liệu, Chánh Thu sẽ tập trung chuyên sâu sản xuất, xuất khẩu và làm tên thương hiệu. Ở đó, sự link, phối hợp giữa những doanh nghiệp cần được phân loại rõ nghĩa vụ và trách nhiệm, nghĩa vụ và trách nhiệm, quyền hạn, kể cả vận dụng 1 số ít chế tài để bảo vệ sự cam kết. Chúng tôi hiểu rằng pháp luật càng ngặt nghèo, doanh nghiệp càng tăng trưởng .Việc thiết kế xây dựng chuỗi nông sản ” made in Viet Nam ” sẽ có sự tham gia của nông dân, doanh nghiệp và Nhà nước. Khi nó quản lý và vận hành hiệu suất cao, điều tất cả chúng ta nhận được là vô giá .

Mình phải thay đổi cùng thế giới để thích nghi và tồn tại, sau đó phát triển. Nếu như chúng ta không thay đổi, tồn tại còn khó nói chi đến chuyện phát triển. Phải thay đổi để tồn tại trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Từ một vựa hoa quả thành doanh nghiệp thuộc top công ty xuất nhập khẩu trái cây lớn của Việt Nam. Sự lớn mạnh của Chánh Thu thể hiện qua tình hình tài chính như thế nào?

Chị Ngô Tường Vy: Sau khi trả hết nợ, năm 2009, Chánh Thu khởi nghiệp chỉ với vài tỷ đồng ít ỏi. Đi lên từ nông dân, chẳng được ông lớn nào rót vốn nên làm được bao nhiêu, chúng tôi lại tái đầu tư bấy nhiêu.

Song điều tôi tự hào rằng lệch giá hằng năm vẫn tăng đều 30 – 40 %, đạt 400 – 500 tỷ đồng. Dự kiến năm 2021, lệch giá của Chánh Thu sẽ vượt con số 500 tỷ .

2021 là năm sóng gió với doanh nghiệp Việt. Điều gì khiến doanh thu Chánh Thu không giảm, mà còn có thể tăng?

Chị Ngô Tường Vy: Tôi cho rằng bên cạnh doanh thu, điều Chánh Thu lãi nhất trong hai năm COVID-19 là niềm tin của người tiêu dùng. Tôi tin rằng trong nguy có cơ, quan trọng là lạc quan và biết tận dụng thời cơ.

Qua những kênh truyền thông online, người mua biết Chánh Thu là doanh nghiệp tiên phong xuất khẩu trái xoài đi Mỹ, xuất khẩu trái vải đi Nhật, loại sản phẩm sầu riêng ” bay ” sang Mỹ, nước Australia. Sản phẩm của chúng tôi đã có sự lan tỏa .Bóng hồng của Chánh Thu mang trái cây Nước Ta phủ sóng thị trường Mỹ. ( Ảnh : NVCC )Cũng xin bật mý rằng, lệch giá của mình đa phần nằm ở mẫu sản phẩm trái cây ướp đông, đặc biệt quan trọng là sầu riêng. Những mẫu sản phẩm này không riêng gì đem lại thưởng thức mới cho người mua mà còn có lợi thế hơn giá logistics rẻ, dễ dữ gìn và bảo vệ so với trái cây tươi .Bên cạnh đó, xu thế của người tiêu dùng đã biến hóa, trước đây ăn cho no, ăn cho ngon thì nay ăn cho bổ. Sang năm 2022, Chánh Thu sẽ tăng trưởng mẫu sản phẩm theo hướng chế biến sâu, nâng cao giá trị dinh dưỡng và update thêm nhiều công nghệ tiên tiến chế biến mới .

Xin hỏi một câu khá riêng tư, một người phụ nữ vừa chăm lo gia đình vừa làm kinh tế và công tác xã hội. Có bao giờ chị cảm thấy mệt mỏi?

Chị Ngô Tường Vy: Một người phụ nữ khi bước vào thương trường chắc chắn sẽ phải đánh đổi những giây phút “bình thường” ở bên con cái, gia đình. Vai trò hết sức giản đơn ý bị ẩn đi một chút và có những khoảng lặng không ai hiểu được.

Tuy nhiên, cuộc sống này không cho ai toàn vẹn cả. Nếu tôi quyết tử nhỏ bé của ấy hoàn toàn có thể đổi lấy những giá trị tốt đẹp cho người khác, tôi nghĩ cũng đáng và vui tươi đồng ý. Đổi lại, tôi nhận được nhiều tình thương của những người sát cánh cùng mình .

Tôi gọi đó là hành trình người phụ nữ dám bước qua những ích kỷ nhỏ của bán thân và thay đổi chính mình.

Ở ngành nông nghiệp có nữ hoàng cá tra, nữ hoàng hột vịt… chị có kỳ vọng mình sẽ trở thành nữ hoàng trái cây của Việt Nam?

Chị Ngô Tường Vy: *Cười*, đối với tôi, danh xưng không quan trọng. Tôi chỉ cần khi nhắc đến trái cây, mọi người nhớ đến người phụ nữ Bến Tre trong chiếc áo bà ba đồng hành với nông dân. Đối với tôi, như thế là quá đủ.

Xin chân thành cảm ơn chị!

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp