Ba kỹ năng làm chủ cho người khởi nghiệp

Theo TS. Lý Quí Trung, để làm chủ người khởi nghiệp cần có những kiến thức và kỹ năng quan trọng như đọc hiểu báo cáo giải trình kinh tế tài chính, biết định giá doanh nghiệp và biết bán hàng, thuyết phục .Trong tập 10 tọa đàm ” UniPrep – Sắp vào ĐH “, TS. Lý Quí Trung – nhà đồng sáng lập Phở 24, Giáo sư kiêm nhiệm, Cố vấn cấp cao, Đại học Western Sydney ( nước Australia ) đã san sẻ câu truyện thiết kế xây dựng Phở 24 – tên thương hiệu đặt nền móng cho quy mô nhượng quyền kinh doanh thương mại tại Nước Ta .

Độc giả xem chương trình tại đây

TS. Trung kể lại, sáng tạo độc đáo kinh doanh thương mại Phở 24 xuất phát từ mong ước kiến thiết xây dựng chuỗi nhà hàng quán ăn Nước Ta có tiêu chuẩn giống hệt và bành trướng rộng khắp như McDonald’s hay KFC mà ông tận mắt chứng kiến khi đến nước Australia du học. Nhìn những tên thương hiệu Mỹ tung hoành khắp nơi trên quốc tế, ông tự hỏi tại sao Nước Ta không làm được như vậy .

“Một ngày nào đó, khi học xong, tôi cũng sẽ xây dựng một chuỗi nhà hàng Việt bài bản để phủ khắp Việt Nam và nhân rộng ra thế giới” – niềm ao ước thời sinh viên đã theo ông suốt nhiều năm và lớn dần theo thời gian. Đến nay, ông vẫn lưu giữ cuốn sổ ghi chép lại sau mỗi lần tham quan McDonald’s tại Australia.

Sau khi thành công xuất sắc thuyết phục mái ấm gia đình, ông khởi đầu thiết kế xây dựng và nhân rộng quy mô Phở 24 với những đặc tính đồng nhất, chuyên nghiệp bằng phương pháp nhượng quyền kinh doanh thương mại. Tiệm phở hạng sang tiên phong của Nước Ta được mở bán khai trương tại TT TP TP HCM vào tháng 5/2003 .TS. Lý Quí Trung – Nhà sáng lập Phở 24 và người dẫn dắt chương trình PGS. TS. Trần Hà Minh Quân – Viện trưởng Viện ISB, Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh ( từ trái sang ). Ảnh : Chụp màn hình hiển thịQuá trình khởi nghiệp chưa khi nào thuận tiện so với TS. Lý Quí Trung. Quá trình thuyết phục những tập sự, đối tác chiến lược về một quy mô kinh doanh thương mại quá mới không hề suôn sẻ. Ông từng gặp khó trong việc thuyết phục chủ nhà cho thuê mặt phẳng đắc địa hay nhân tài trẻ rời bỏ những cơ ngơi rất lớn để đầu quân cho mình đi bán phở .Tuy nhiên, niềm đam mê và khát khao làm điều lớn, độc lạ đã giúp ông có được sự ủng hộ của mọi người, đồng thời, giúp nhà sáng lập vượt qua mọi khó khăn vất vả, trở ngại để vươn lên, kiến thiết xây dựng một tên thương hiệu Việt vững mạnh. TS. Trung kể lại, ngày nào ông cũng mơ đến hình ảnh Phở 24 mở bán khai trương tại những thành phồ lớn trên quốc tế như Thành Phố New York, London, Bắc Kinh, Tokyo …” Niềm khao khát đó giống như ngọn lửa, luôn được hun đúc hâm sôi từ bên trong, từ đó, mọi khó khăn vất vả trước mắt trở nên nhỏ bé “, ông nhấn mạnh vấn đề .Từ bài học kinh nghiệm của mình, nam diễn thuyết khuyên những bạn trẻ nên có khát khao lớn và niềm đam mê để theo đuổi đến cùng bất kỳ dự án Bất Động Sản, ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại nào. Thế giới đã phẳng hơn nhiều nhờ sự giúp sức của công nghệ tiên tiến. Do đó, người trẻ không có nguyên do gì lại không nghĩ đến một bức tranh lớn, thị trường toàn thế giới. Tuy nhiên, người khởi nghiệp vẫn cần khởi đầu bằng những bước đi nhỏ .Theo ông Trung, với những nhà khởi nghiệp trẻ để làm chủ thay vì quản trị, cần ba nền tảng cơ bản .

Thứ nhất là kỹ năng đọc hiểu các bản báo cáo tài chính quan trọng, bao gồm: báo cáo doanh thu, báo cáo dòng tiền và bảng cân đối kế toán. Do đó, kiến thức tài chính cơ bản là điều rất cần thiết khi khởi nghiệp.

Thứ hai, người khởi nghiệp cần nắm rõ khái niệm về giá trị của công ty, đơn cử là công ty mình có giá trị khoảng chừng bao nhiêu tiền và mỗi quyết định hành động quan trọng mang tầm kế hoạch tác động ảnh hưởng ra làm sao đến giá trị của công ty .Cuối cùng, chủ doanh nghiệp cần có năng lực bán hàng, thuyết phục người khác và linh động, biết tuỳ cơ ứng biến, ” lấy ngắn nuôi dài ” để đưa công ty qua khó khăn vất vả. Mỗi doanh nghiệp, mỗi người kinh doanh cần có những hướng đi riêng rất đặc trưng của riêng mình. Ông gọi đó là ” unconventional business skills ” – độc chiêu kinh doanh thương mại .TS. Lý Quí Trung – Nhà sáng lập Phở 24, Giáo sư kiêm nhiệm, Cố vấn cấp cao, Đại học Western Sydney ( nước Australia ). Ảnh : Nhân vật phân phốiVới câu truyện của của chuỗi Phở 24, ông cho rằng ” độc chiêu ” hoàn toàn có thể nằm trong chính quy mô kinh doanh thương mại. Đây là một tiệm phở hạng sang, bài trí thích mắt, dịch vụ chuyên nghiệp, đồng nhất, mang đẳng cấp và sang trọng của những chuỗi tiệm ăn nhanh có tiêu chuẩn quốc tế. Thời điểm năm 2003, khi Phở 24 sinh ra, những đặc thù này hoàn toàn có thể được xem là rất độc lạ .Khâu định giá loại sản phẩm cao gấp đôi mặt phẳng chung thị trường cũng là một trong những ” độc chiêu ” của ông lúc bấy giờ. Khi đó, Phở 24 không định giá loại sản phẩm dựa trên công thức phổ cập trên thị trường nhà hàng siêu thị là ngân sách thực phẩm chiếm khoảng chừng 30-35 % giá tiền bán ra. Thương hiệu tính giá cả ra dựa vào ví tiền hay ngân sách của đối tượng người dùng người mua tiềm năng .” Do đó, mức giá 24.000 đồng lúc đó tuy rất cao lại trở nên rẻ “, ông nói .Bên cạnh đó, phương pháp chuỗi vận dụng quy mô nhượng quyền thương mại so với thị trường Nước Ta, nơi kiến thức và kỹ năng hay pháp lý về nghành nghề dịch vụ này còn mới và hạn chế, hoàn toàn có thể xem là ” độc chiêu kinh doanh thương mại ” thời gian đó. Để sát cánh với những đối tác chiến lược mua nhượng quyền, ông Trung góp vốn đầu tư vào toàn bộ những tiệm phở này tối thiểu 30 % CP. Theo đó, người bán nhượng quyền và người chủ đồng sở hữu shop đều có số vốn tối thiểu là 30 % .

Như vậy, mỗi doanh nhân đều cần có hiểu biết nền tảng, thực tập kiến thức đã tiếp thu, am hiểu thị trường và hơn hết, phải luôn biết suy nghĩ khác biệt, ứng xử linh động để tạo hướng đi riêng.

” Hễ thấy mọi người rẽ trái, bạn nên rẽ phải vì những người thành công xuất sắc luôn thuộc nhóm thiểu số và có tâm lý độc lạ. Tuy nhiên, không phải khi nào cũng nên đi chiều ngược lại, bạn phải có thống kê giám sát cẩn trọng, logic. Khi thời cơ đến, hãy hành vi ngay ! “, ông nhấn mạnh vấn đề .

Nhật Lệ

10 số tọa đàm trực tuyến tương ứng với 10 chủ đề “nóng” về tuyển sinh năm 2022, xu thế việc làm và sự phát triển của các ngành trong bối cảnh hậu Covid.
Chuỗi sự kiện quy tụ hơn 30 diễn giả là các giáo sư, tiến sĩ đến từ top trường đại học hàng đầu trong giảng dạy ngành kinh tế ở trong và ngoài nước, các chuyên gia, lãnh đạo cấp cao từ tổ chức nghề nghiệp và doanh nghiệp quy mô. Độc giả đăng ký tham gia ” UniPrep – Sắp vào ĐH ” là chuỗi sự kiện đồng tổ chức triển khai bởi Viện ISB, Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh và báo điện tử VnExpress nhằm mục đích phân phối thông tin để học viên có thêm kiến thức và kỹ năng đơn cử về ngành học tương lai, giúp cha mẹ có thêm thông tin để sát cánh chọn trường cùng con. 10 số tọa đàm trực tuyến tương ứng với 10 chủ đề ” nóng ” về tuyển sinh năm 2022, xu thế việc làm và sự tăng trưởng của những ngành trong toàn cảnh hậu Covid. Chuỗi sự kiện quy tụ hơn 30 diễn thuyết là những giáo sư, tiến sỹ đến từ top trường ĐH số 1 trong giảng dạy ngành kinh tế tài chính ở trong và ngoài nước, những chuyên viên, chỉ huy cấp cao từ tổ chức triển khai nghề nghiệp và doanh nghiệp quy mô. Độc giả ĐK tham gia tại đây

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp