Hành trình khởi nghiệp của tỷ phú thất học giàu nhất Trung Quốc – CafeLand.Vn

Vì mái ấm gia đình khó khăn vất vả nên sau khi tốt nghiệp cấp hai, Tống Khánh Hậu phải nghỉ học và lăn lộn kiếm sống trên những nông trường chè miền núi. Trở về quê nhà để đỡ đần việc làm mái ấm gia đình nhưng đời sống khó khăn vất vả lại liên tục đưa đẩy Tống đến thành phố Hàng Châu. Với trình độ học vấn thấp, Tống chỉ hoàn toàn có thể tìm được việc làm quét dọn tại một trường học ở thành phố này.

“Tôi leo lên từ đáy xã hội”, ông Tống Khánh Hậu nói về con đường làm giàu của mình. Sau năm 1976, khi ông Đặng Tiểu Bình bắt đầu cải cách kinh tế Trung Quốc, ông Tống Khánh Hậu bắt đầu đi bán hàng cho các công ty cung cấp những mặt hàng thiếu hụt thời đó như thịt, xe đạp và ti vi.

Một trong những việc ông Tống Khánh Hậu từng làm là bán hàng cho một công ty nước giải khát. Ông bán cho những học viên cấp 2 tại một trường ở Hàng Châu. Năm 1987, ông mở màn con đường kinh doanh thương mại riêng khi mở một shop phân phối nước giải khát. Ông Tống mất hai thập kỷ chứng minh và khẳng định vị trí của mình tại những vùng nông thôn, nơi thu nhập người dân tăng dần lên và sự cạnh tranh đối đầu bớt quyết liệt hơn ở thành phố. Tống cho biết thời gian ông gặp khó khăn vất vả nhiều nhất là năm 1989, khi ông thuyết phục 2 nghìn công nhân trong một công ty nước giải khát do nhà nước chiếm hữu ra làm riêng. “ Mọi người phản đối tôi, dù trước đó tôi được nhà nước chỉ định làm người đứng đầu công ty đang làm ăn thất bại. Họ nói tôi là người theo chủ nghĩa tư bản, một định nghĩa rất xấu thời bấy giờ ”. Sau khi thuyết phục được mọi người cùng mình mở công ty riêng, việc làm làm ăn phát đạt hơn. “ Các tranh cãi biến mất bởi hiệu quả kinh doanh thương mại tốt, đó là điều khiến những lời phàn nàn im bặt ”, ông Tống kể. Được hỏi về xu thế tương lai, Tống nói ông sẽ để con gái Kelly thừa kế tập đoàn lớn khi ông nghỉ hưu. Câu nói mà ông Tống thấy tâm đắc nhất là của nhà chỉ huy Đặng Tiểu Bình : “ Những người đã giàu nên giúp những người khác trở nên giàu sang ”. Tống nói ông mong ước thực thi điều này với những người dân của mình. Tháng 11/1988, Wahaha ra mắt loại sản phẩm nước uống dinh dưỡng tiên phong của Trung Quốc dành cho trẻ nhỏ. Khẩu hiệu “ Uống Wahaha, chiêm ngưỡng và thưởng thức vị ngon ” trở nên phổ cập trên khắp quốc gia. Wahaha kiếm được 4,88 triệu NDT lệch giá bán hàng trong năm tiên phong sau khi loại sản phẩm này được tung ra thị trường. Con số này đã tăng lên 27,12 triệu NDT trong năm thứ hai và vượt quá 100 triệu NDT trong năm thứ ba. Vào tháng 4/1989, nhà máy sản xuất thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ ở Hàng Châu đã được đặt tên mới là xí nghiệp sản xuất thực phẩm dinh dưỡng Wahaha Hàng Châu, ghi lại sự khởi đầu của công ty trên thị trường nước giải khát Trung Quốc. Wahaha có thêm sức mạnh nhờ sự phối hợp với xí nghiệp sản xuất thực phẩm dinh dưỡng trẻ nhỏ Hàng Châu.

“Thực ra, nhiều công ty khác đã sản xuất nước giải khát dinh dưỡng khi Wahaha bước chân vào lĩnh vực này. Nhưng tôi nhận ra, không ai trong số họ sản xuất nước uống dinh dưỡng dành cho trẻ em. Và đó là lý do đưa đến sự thành công của chúng tôi”, Tông Khánh Hậu nói.

Kể từ những năm 1990, tỉnh Triết Giang đã khuyến khích sự tăng trưởng của kinh tế tài chính phi nhà nước. Trong thiên nhiên và môi trường năng động đó, Wahaha nhận ra một thời cơ khác để tăng trưởng. Năm 1991, với sự trợ giúp của chính quyền sở tại thành phố Hàng Châu, xí nghiệp sản xuất dinh dưỡng Wahaha đã có 100 nhân viên cấp dưới cùng với thông tin tài khoản tiền gửi lên đến 60 triệu NDT, đã mua lại xí nghiệp sản xuất thực phẩm đóng hộp Hàng Châu với giá 80 triệu NDT. Vào thời gian đó, xí nghiệp sản xuất thực phẩm đóng hộp Hàng Châu có hơn 2000 nhân viên cấp dưới và khu vực nhà xưởng rộng 60.000 mét vuông, nhưng tổng tài sản này vẫn thấp hơn số nợ phải trả của xí nghiệp sản xuất. Tập đoàn Wahaha Hàng Châu chính thức được xây dựng. Với lợi thế về loại sản phẩm, nguồn vốn và mức độ xâm nhập thị trường, chỉ trong 3 tháng, tập đoàn lớn này đã giúp cho phần sản xuất của xí nghiệp sản xuất thực phẩm đóng hộp Hàng Châu sinh lợi. Năm sau đó, lệch giá bán hàng và doanh thu trước thuế của Wahaha đã tăng khoảng chừng 100 %. Năm 1998, Wahaha cho ra đời loại sản phẩm Future Cola để cạnh tranh đối đầu trực tiếp với Coke và Pepsi. Với giá thấp và chủ trương phân phối khuyến mại, Wahaha đã bán đựơc 620.000 tấn Future Cola năm 2002, chiếm 12 % thị trường nước giải khát có ga. Mức thị trường này gần với thị trường của Pepsi ở Trung Quốc. Trong khi Coke và Pepsi đã sở hữu thị trường thành phố của Trung Quốc, thì Future Cola lại chi phối thị trường nông thôn của nước này. Ngày nay, Wahaha được xếp vào list 500 doanh nghiệp công nghiệp số 1 Trung Quốc xét về doanh thu trước thuế. “ Tôi là một người thông thường, sống trong một tiến trình quy đổi của quốc gia và nền kinh tế tài chính ”, Tông nói. Giấc mơ bán loại sản phẩm cho 1,3 tỷ người Trung Quốc của Tông Khánh Hậu đã được hiện thực hóa. Trung bình, mỗi người Trung Quốc đã mua khoảng chừng 10 chai Wahaha. Công ty này đã kiếm được 10 tỷ NDT ( 1,46 tỷ USD ) năm 2003. Nhờ đó, Wahaha đã trở thành công ty sản xuất nước giải khát lớn thứ tư đứng sau 3 người khổng lồ là Coca Cola, Pepsi và Cadbury. Mặc dù không được học tập chuyên nghiệp, bù lại Tông Khánh Hậu lại chiếm hữu bản năng kinh doanh thương mại nhạy bén. Ông đã nghĩ rằng sử dụng vốn quốc tế là việc làm hoàn toàn có thể là cách tốt nhất để thiết kế xây dựng một doanh nghiệp tầm cỡ quốc tế. Vì vậy, Tông đã bán 51 % CP của 5 xí nghiệp sản xuất có năng lực sinh lợi nhất cho tập đoàn lớn nước giải khát Danone của Pháp và Công ty BNP Paribas Peregrine. Sau khi bán CP, Tông Khánh Hậu vẫn liên tục nắm giữ vị trí chỉ huy của liên kết kinh doanh này. Ông vẫn giữ tên thương hiệu này, tên của quản trị tập đoàn lớn, và bảo vệ rằng mức lương hưu của những cựu nhân viên cấp dưới và vị trí của những nhân viên cấp dưới hơn 45 tuổi vẫn giữ như cũ.

Năm 2006, Tông Khánh Hậu được xếp thứ 23 trong danh sách những người giàu có nhất Trung Quốc và thứ 840 trong danh sách những người giàu có nhất thế giới do Tạp chí Forbes (Mỹ) bình chọn với tổng tài sản ước tính lên đến 1 tỷ USD. 4 năm sau, ngày 11/3 vừa qua, Tạp chí Forbes vừa công bố, Tông Khánh Hậu – Tổng giám đốc tập đoàn Wahaha Hàng Châu – là người giàu nhất Trung Quốc lục địa. Với giá trị tổng tài sản lên đến 7 tỷ USD, Tông Khánh Hậu cũng được xếp vị thứ 103 trong danh sách những người giàu nhất thế giới.

Năm 2011, Wahaha đã có lệch giá 11 tỷ USD, chiếm thị trường thứ 3 về đồ uống tại Trung Quốc, đứng sau Coca-Cola và tên thương hiệu Tingyi của Hong Kong. Nhờ vậy, năm 2012, Tông Khánh Hậu đã trở thành một tỷ phú thành đạt, là ông trùm ngành nước giải khát và cũng là người giàu nhất tại Trung Quốc đại lục ở độ tuổi 67. Vào thời gian ấy, gia tài của ông được Bloomberg định giá ở 20,1 tỷ USD, giàu thứ 30 quốc tế. Năm 2013, ông được vinh danh ” Doanh nhân tư nhân có góp phần xuất sắc cho nền công nghiệp vương quốc “. Để đạt được tác dụng như vậy, không hề không nói đến sự tận tụy của ông Tông Khánh Hậu để triển khai xong nghĩa vụ và trách nhiệm ngay từ ngày đầu khởi nghiệp. Tinh thần góp sức hết mình cho việc làm của ông đã trở thành một lịch sử một thời. Tuy có quy mô lên tới khoảng chừng 30.000 nhân viên cấp dưới nhưng ông Tông Khánh Hậu vẫn đích thân xem xét từng khoản ngân sách định kỳ, gồm có cả những quyền lợi xung quanh việc vận dụng chủ trương mới, biến hóa lề thói cũ, giúp hạn chế được việc tiêu tốn lãng phí, quét sạch thói tham ô, lạm dụng chức quyền trong tập đoàn lớn. Hiện, trong phòng tọa lạc của Tập đoàn Wahaha vẫn để một lá thư đã ố vàng, đó là lá thư chỉ định, được ký ngày 6/4/1987. Năm đó, Tông Khánh Hậu trở thành trưởng phòng kinh doanh thương mại của Phòng giáo dục huyện Thượng Thành, thành phố Hàng Châu. Vào thời gian Tông đựơc chỉ định vào vị trí nghe rất “ oai ” này, phòng kinh doanh thương mại đang ở trong thực trạng nợ nần và đang có rủi ro tiềm ẩn bị giải tán. Trong khi đó, “ sếp ” của Tông đặt tiềm năng cho trưởng phòng kinh doanh thương mại là phải đạt doanh thu không thấp hơn 40.000 NDT trong năm tiên phong.

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp