Mô tả công việc của một giám sát bán hàng kênh MT

Giám sát bán hàng kênh MT hay Sales Supervisor Modern Trade Channel có vị trí quan trọng trong doanh nghiệp, là người giám sát những hoạt động giải trí bán hàng kênh Modern Trade, tối ưu hiệu suất và tuyến bán hàng. Vậy đơn cử việc làm, nhu yếu và mức lương cho vị trí việc làm này là gì ? Câu vấn đáp sẽ được MobiWork DMS cung ứng đến những bạn trải qua nội dung bài viết sau đây .

1. Giám sát bán hàng kênh MT là gì? 

Giám sát bán hàng kênh MT còn gọi là Sales Supervisor Modern Trade Channel hay giám sát bán hàng kênh thương mại tân tiến hay giám sát bán hàng kênh siêu thị. Đây là vị trí thuộc bộ phận kinh doanh thương mại tại những doanh nghiệp có trách nhiệm tiến hành kế hoạch và giám sát trên phạm vị quản trị. Sales Supervisor MT có trách nhiệm chính là bảo vệ độ phủ, sự phân phối, chỉ tiêu KPI, trải qua đội ngũ kinh doanh thương mại .

MT là từ viết tắt của cụm Modern Trade chỉ những kênh phân phối các hàng hóa cho mục đích kinh doanh hiện đại. Khác với hình thức bán hàng truyền thông thì kênh MT có ưu điểm tiện lợi hơn, giảm thiểu các khâu mua bán nhỏ lẻ nhằm tập trung vào các hình thức bán buôn, phân phối hàng hóa lớn, từ đó tiết kiệm nhiều chi phí cho doanh nghiệp.

Trong kênh bán hàng MT hầu hết cung ứng những mẫu sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa phong phú. Phần lớn là hàng tiêu dùng thường bày bán tại những khu vực có sự quản trị theo mạng lưới hệ thống chuyên nghiệp theo hình thức trực tiếp như mạng lưới hệ thống siêu thị, shop thuận tiện hay những tạp hóa .

2. Vai trò của giám sát bán hàng kênh MT

Giám sát bán hàng kênh thương mại tân tiến chính là “ át chủ bài ” của doanh nghiệp. Các Sales Supervisor Modern Trade Channel là người trực tiếp phát huy những lợi thế cạnh tranh đối đầu, từ đó đưa doanh nghiệp tăng trưởng. Thị trường lan rộng ra mang đến nhiều thời cơ, đồng thời đặt ra thử thách cho những doanh nghiệp .
Muốn chiếm được thị trường những doanh nghiệp phải có kế hoạch marketing mê hoặc, tích hợp cùng những chương trình tiếp thị tốn kém và rầm rộ. Mục đích của những kế hoạch này chính là lan rộng ra độ phủ sóng của loại sản phẩm và tên thương hiệu, lôi cuốn và lấy được sự tin yêu của người mua .

Giám sát bán hàng kênh MT là người chịu nghĩa vụ và trách nhiệm theo dõi và quản trị những hoạt động giải trí bán hàng trên kênh MT. Thực hiện điều phối, bổ trợ những mẫu sản phẩm hoặc tương hỗ khi thiết yếu. Thông thường sẽ là người quản trị của một mạng lưới hệ thống hoặc Trụ sở kênh MT và báo cáo giải trình tình hình kinh doanh thương mại lên ban giám đốc, chỉ huy .
Ngoài ra, giám sát bán hàng kênh thương mại tân tiến còn có trách nhiệm theo dõi hiệu suất cao kinh doanh thương mại. Từ đó đưa ra những kiểm soát và điều chỉnh trong kế hoạch bán hàng hoặc phương pháp kinh doanh thương mại. Nhằm tăng cường tên thương hiệu đến gần với người mua hơn, tham gia huấn luyện và đào tạo nhân viên cấp dưới để nâng cao chất lượng việc làm và doanh thu của shop .

3. Công việc của giám sát bán hàng kênh siêu thị

Công việc chính của vị trí giám sát bán hàng kênh MT ( Modern Trade ) là :

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Giám sát bán hàng kênh siêu thị phải quản trị list người mua, thị trường, kiến thiết xây dựng tuyến bán hàng tại thị trường đảm nhiệm. Sales Supervisor phải giám sát, trấn áp những hoạt động giải trí bán hàng trong siêu thị. Cùng với đó họ phải tích lũy, chớp lấy những thông tin thị trường như : Các chương trình khuyến mại cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh ; Các hoạt động giải trí bán hàng của đối thủ cạnh tranh. Xây dựng và tiến hành những kế hoạch bán hàng và biến hóa theo từng tuần hoặc tháng .

Đảm bảo độ bao phủ

Giám sát bán hàng kênh thương mại văn minh có trách nhiệm tối đa hóa số bán và thị trường tại địa phận thị trường đảm nhiệm. Thu thập và nghiên cứu và phân tích lại kế hoạch kinh doanh thương mại, update tình hình thực tiễn tại siêu thị, quản trị nhân viên cấp dưới bán hàng. Duy trì và tăng trưởng mạng lưới hệ thống siêu thị hoạt động giải trí hiệu suất cao và cho doanh thu đạt tiềm năng bắt đầu .

Đảm bảo tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa

Sales Supervisor có trách nhiệm giám sát, kiểm tra những mẫu sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa được xuất – nhập về mạng lưới hệ thống shop, siêu thị. Quản lý hàng tồn dư để đưa ra những phương pháp giải quyết và xử lý và kiểm soát và điều chỉnh tương thích tránh thiếu hoặc tồn động hàng khóa quá nhiều trong kho .

Đảm bảo doanh số

Sales Supervisor Modern Trade Channel chịu nghĩa vụ và trách nhiệm bảo vệ hiệu suất cao việc làm kinh doanh thương mại của shop về : Chiến lược kinh doanh thương mại, doanh thu, lệch giá, số lượng hàng tồn dư, … Giám sát có nghĩa vụ và trách nhiệm đốc thúc nhân viên cấp dưới bán hàng hoàn thành xong chỉ tiêu doanh thu đặt ra .

Đào tạo đội ngũ nhân viên

Giám sát bán hàng kênh MT có trách nhiệm giảng dạy đội ngũ nhân viên cấp dưới tại những shop, siêu thị, cơ sở thuộc quyền quản trị để nâng cao hiệu suất việc làm. Lên kế hoạch tuyển dụng và huấn luyện và đào tạo nhân viên cấp dưới mới những kỹ năng và kiến thức bán hàng, tọa lạc sản phẩm & hàng hóa, chăm nom người mua, … Tổ chức những cuộc họp nhằm mục đích trao đổi kế hoạch, tình hình kinh doanh thương mại cho nhân viên cấp dưới. Đưa ra chỉ tiêu KPI so với từng cơ sở, shop, siêu thị và nhân viên cấp dưới thuộc thẩm quyền .

Thiết lập và giữ quan hệ với khách hàng 

Các giám sát bán hàng kênh siêu thị có trách nhiệm liên tục thăm người mua, thị trường và duy trì mối quan hệ tốt với người mua. Tạo dựng mối quan với người mua, tiếp thu nhìn nhận từ người mua về chất lượng dịch vụ và loại sản phẩm của kênh siêu thị. Xây dựng mối quan hệ với những đối tác chiến lược phân phối loại sản phẩm .

Một số nhiệm vụ khác

• Duy trì và tăng trưởng mạng lưới hệ thống siêu thị
• Cập nhật những thông tin về thị trường
• Tối đa hóa số bán và thị trường tại địa phận thị trường đảm nhiệm
• Đưa ra nhiều kế hoạch kinh doanh thương mại bằng những chương trình khuyến mại, tri ân người mua để tăng nhanh tên thương hiệu và mẫu sản phẩm tới tay người tiêu dùng .
• Tham gia vào thiết kế xây dựng những kế hoạch, đề án nhằm mục đích tăng trưởng tên thương hiệu, nâng cao lệch giá trên những kênh MT .

• Lên kế hoạch đổi hàng đối với những mặt hàng bị lỗi, hỏng, quá hạn sử dụng, tồn trong từng cửa hàng.

  Xem thêm: Ngăn tai nạn từ dữ liệu camera giám sát, được không?

• Tham khảo nhu yếu thị trường và tình hình kinh doanh thương mại của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để nghiên cứu và phân tích điểm mạnh, điểm yếu của mạng lưới hệ thống và tăng trưởng lợi thế bên mình .
• Kiểm soát những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại để tổng hợp và thống kê những mã hàng hút khách nhất để đưa vào báo cáo giải trình cụ thể lên ban quản trị và nghiên cứu và phân tích rõ ràng dựa trên nhu yếu thị trường tiêu dùng .
• Luôn luôn phải update tình hình những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của kênh MT tại những Trụ sở, cơ sở chịu nghĩa vụ và trách nhiệm quản trị để tổng hợp những yếu tố đưa vào báo cáo giải trình tuần / tháng / năm theo lao lý của công ty .
• Kết hợp với phòng kinh tế tài chính kế toán để triển khai trấn áp và giải quyết và xử lý tịch thu nợ công của người mua .
• Hỗ trợ nghiên cứu và điều tra thị trường để lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại cho những cơ sở tiềm năng .

Mức lương và cơ hội phát triển của giám sát bán hàng kênh siêu thị 

Mức lương cho vị trí giám sát bán hàng kênh thương mại tân tiến giao động từ 15 đến trên 30 triệu .
Sales Supervisor Modern Trade Channel có thời cơ tăng trưởng năng lượng, trình độ cũng như năng lực thăng quan tiến chức rộng mở. Với mức lương cao, thiên nhiên và môi trường thao tác chuyên nghiệp, những giám sát bán hàng kênh siêu thị hoàn toàn có thể trở thành trưởng phòng hoặc giám đốc kinh doanh thương mại trong tương lai .
Trên đây là diễn đạt Công việc của một giám sát bán hàng kênh MT ( Modern Trade ). Tại Nước Ta Sales Supervisor Modern Trade Channel ngày càng trở nên thông dụng, được nhiều doanh nghiệp chăm sóc .
Đăng ký dùng thử ứng dụng :
Các bài viết tương quan :

Rate this post

Source: https://vh2.com.vn
Category : Nghe Nhìn