Khởi nghiệp – Bạn lựa chọn con đường nào?

Khởi nghiệp thành công là khát khao của nhiều bạn trẻ, nhưng con đường này chưa bao giờ trải hoa hồng.

Hiểu rõ hơn về hành trình dài khởi nghiệp và những lĩnh vực kinh doanh thương mại sẽ giúp bạn có thêm kiến thức và kỹ năng, bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề, là ánh sáng tiên phong soi đường đi nước bước ở quá trình dò dẫm bắt đầu. Bài viết là san sẻ của anh Nguyễn Tuấn Hùng, CEO Nanado Group sẽ phần nào giúp những bạn có cái nhìn mạch lạc hơn .

3 con đường khởi nghiệp phổ biến

Thứ nhất, hoàn toàn có thể bạn còn rất trẻ, vì thực trạng quá nghèo khó, đi làm thuê cũng không ai nhận, tiền lo tính từng ngày, buộc phải vào đời làm cái gì đó luôn. Sau 1 thời hạn làm đủ thứ nghề, kinh doanh đủ thứ ở mọi hình thức, nhiều lúc làm cả lao động đại trà phổ thông ( lao công, phụ hồ, giúp việc nhà … ) thì mong ước khởi đầu làm nhỏ 1 cơ ngơi gì đó của riêng mình. Rất thông dụng là hầu hết nhóm này sẽ đi từ thương mại. Sau 1 thời hạn, có người chuyển hướng làm Phân Phối, ai có lực làm Nhà Nhập Khẩu, 1 số ít khác rẽ hướng vào Sản Xuất sau khi đã nắm chắc đầu ra tiêu thụ sản phẩm & hàng hóa .Trường hợp thứ hai, bạn đi làm thuê 1 thời hạn, dư một chút ít vốn tách ra làm riêng, khởi nghiệp một mình. Tuy không phải là tổng thể, nhưng đa phần sẽ khởi nghiệp quy mô như công ty bạn đã làm thuê ( tức nếu bạn làm thuê 3 năm cho 1 xưởng may đồng phục, thường nghỉ làm riêng, bạn sẽ mở xưởng đồng phục ), số còn lại hầu hết làm về Dịch Vụ, vì hầu hết những bạn ở nhóm này do làm thuê lâu năm, độ nhạy về thị trường, sản phẩm & hàng hóa không như nhóm 1, nhưng thường giỏi 1 trình độ gì đó và quen biết nhiều chủ doanh nghiệp, có quen biết đặc trưng nhóm người. Con đường làm dịch vụ B2B khá nhiều bạn làm thuê, tách ra làm riêng khai thác .Và sau cuối, khởi nghiệp luôn ngay khi vừa học xong, có 1 ít vốn mái ấm gia đình cho và kêu gọi được từ vài đứa bạn thân, thành 1 team co-founder. Gần như những bạn không có trình độ hay mối quan hệ đặc trưng nhóm KH, Supplier nào cae nên làm dịch vụ B2B là rất khó và cũng rất ít bạn trẻ vừa tôta nghiệp lựa kinh doanh thương mại dịch vụ B2B vì B2B cần uy tín và nhân hiệu người đứng đầu doanh nghiệp. Các bạn sẽ có khuynh hướng làm dịch vụ về B2C nhiều hơn ( chỉ cần giá tốt, ship hàng ok chứ người mua không quá chú trọng đến người đứng đầu ) như home stay, công nghệ tiên tiến, kinh doanh bán lẻ, mở quán cafe ( một thời hạn nhiều sinh viên đua nhau mở quán cafe mọc như nấm sau mưa ), …

4 câu hỏi khi khởi nghiệp

Hãy có lời giải đáp rõ ràng 4 câu hỏi dưới đây trước khi chính thức khởi nghiệp :

1. Mình nên chọn lĩnh vực nào là phù hợp?
2. Mình nên chọn thị trường gì: B2C (bán cho người tiêu dùng), B2B (bán cho doanh nghiệp), B2G (bán cho chính phủ và các tổ chức phi lợi nhuận), C2C, B2B2C?
3. Khách Hàng cụ thể mình là ai?
4. Khách Hàng cần mình làm gì?

Hãy nhớ, ngày nào còn lăn tăn mấy điều này thì thường Doanh nghiệp sẽ tèo sau 1 năm xây dựng .

Lựa chọn lĩnh vực nào để khởi nghiệp?

Nếu ranh mãnh, việc tiên phong bạn cần gạt hết những lĩnh vực mà cần rất nhiều vốn hoặc phải trường vốn ra 1 bên, thậm chí còn cần vốn pháp định và nhiều giấy phép phức tạp, hoặc chuỗi đáp ứng phức tạp ( thiếu 1 yếu tố công ty không quản lý và vận hành được ), sân chơi đó cho những cá mập khởi nghiệp chứ không phải 1 chàng trai / cô gái với 2 bàn tay trắng. Ví dụ : lĩnh vực Hàng Không, BĐS Nhà Đất căn hộ cao cấp, Karaoke ( xin giấy phép rất khó và tiền lót tay không ít ), Bar – Vũ Trường, Nhà Hàng Cao Cấp, Năng Lượng, Công Nghiệp Nặng …Một số nhóm lĩnh vực cơ bản : mặc định có 4 nhóm lớn như dưới đây :

1. Làm về Thương mại: mua đi bán lại. Tiêu biểu gồm nhập khẩu, phân phối, bán lẻ.
2. Làm về Sản xuất: Nhập nguyên vật liệu (đôi khi là khai thác) và sản xuất ra thành phẩm. Thú vị là đôi khi thành phẩm của công ty A lại là nguyên vật liệu đầu vào sản xuất của công ty B, hình thành chuỗi cung ứng trong xã hội. Tiêu biểu như dệt may, công nghiệp nặng, năng lượng, nông nghiệp, chăn nuôi….
3. Làm về Dịch vụ: Dùng trí tuệ, sức người để cung cấp 1 giải pháp cho người tiêu dùng (B2C), cho doanh nghiệp (B2B). Ví dụ xưa gửi thông điệp, gửi thư mất mấy ngày, nay có Email, còn ai yêu nhau mà thư tay nữa. Dịch vụ sáng tạo đi kèm trí tuệ có thể thay đổi thế giới. Ngàng Hàng Không vẫn là thuộc nhóm dịch vụ.
4. Làm về Đầu tư: nguyên lý dùng tiền đẻ ra tiền, phổ biến kinh doanh về Đầu Tư Tài Chính, Ngân Hàng, Bảo Hiểm, Quỹ, Ươm Tạo,… thậm chí tín dụng đen (dĩ nhiên ngoài vòng pháp luật).

Và theo Lever, thường làm dịch vụ sẽ cần ít vốn nhất, nhì là thương mại, ba là sản xuất, ở đầu cuối là góp vốn đầu tư là cần có nhiều vốn nhất ( gióng như mở 1 ngân hàng nhà nước, quỹ góp vốn đầu tư thì cần rất nhiều tiền ), nhưng trên cùng 1 hệ quy chiếu nhé : ví dụ mở 1 hãng sản xuất cả máy bay thì chắc như đinh vốn khủng hơn là làm dịch vụ hàng không, dịch vụ quản trị trường bay ở mặt đất nhưng sẽ nặng vốn hơn so với làm thương mại là bán vé máy bay. Do đó không kinh ngạc là số bạn trẻ khởi nghiệp mở xưởng sản xuất vô cùng ít, còn bán hàng trực tuyến thì nhiều như sao trên trời .

Đặc thù các lĩnh vực kinh doanh

Mỗi lĩnh vực kinh doanh thương mại sẽ có một đặc trưng riêng, bạn cần hiểu rõ về nó để lựa chọn game show của mình .

Thương Mại

Dễ Làm, chỉ cần nắm nguồn hàng là hoàn toàn có thể mở màn được rồi, cũng không cần quá nhiều nhân sự, cũng không chịu ràng buộc nhân sự cấp cao. Nếu bạn đi nhiều nơi, sẽ biết có những nhà nhập khẩu chỉ đúng 2 vợ chồng cùng 2 người nhân viên cấp dưới, lo thủ tục nhập hàng và quản trị kho ( thậm chí còn kho sau này họ cũng thuê dịch vụ lưu kho để outsource ) và năm có lệch giá vài chục đến trăm tỷ đồng. Thường những bạn trẻ sẽ thử sức làm kinh doanh bán lẻ ( tìm hàng giá rẻ, bán ra cao hơn ở nơi Khách hàng cần nhiều ), sau thời hạn đi lên nhà phân phối / bán sỉ, ở đầu cuối là làm nhập khẩu vì làm nhập khẩu vốn nhiều .Cái khó của nhóm TM là hàng tồn dư và cạnh tranh đối đầu về Giá. Ai kiến thiết xây dựng tên thương hiệu tốt, kinh tế tài chính tốt, thưởng thức người mua tốt, người đó sẽ sống sót được. Người tiêu dùng giờ đủ khôn để tìm kiếm hàng và so sánh giá. Bạn và nhiều shop cùng nhập từ 1 nguồn, vậy làm thế nào bán giá cao hơn đối thủ cạnh tranh mà người mua vẫn gật đầu là 1 bài toán không dễ giải chút nào .Đó là nguyên do có hàng trăm shop kinh doanh nhỏ ( trực tuyến, offline ) sinh ra, bán đủ thứ loại sản phẩm và những shop chết đi cũng rất nhiều vì bài toán giảm giá riết bán hết lời .Đây là điều tất yếu khi bạn làm một thứ đã có sẵn và ai cũng nghĩ ra được .

Ngành TM, muốn thành công xuất sắc, chủ phải tỷ mỹ sổ sách, nắm rõ biên doanh thu từng mẫu sản phẩm, tỷ suất tồn dư, chuyển hoàn. Ai hời hợt về số sẽ rất khó sống sót nhóm lĩnh vực này .

Sản Xuất

Khó làm vì cần nắm được nghề, tuyệt kỹ, công thức, kỹ thuật sản xuất của 1 mẫu sản phẩm nào đó. Không biết gì về loại sản phẩm mà cắm mặt làm thì chết 100 % .Khó làm vì để 1 xí nghiệp sản xuất, nông trại quản lý và vận hành yên cầu bạn phải setup cùng lúc chuỗi đáp ứng, thiếu 1 mắt xích nào cũng chết ngay. Không thể để tới lúc nông trại ra trái và hái hết rồi mới đi mở kênh tiêu thụ, trừ phi bạn muốn thất thu 1 vụ mùa. Nói nôm na quản trị 1 nhà máy sản xuất phức tạp bội phần 1 công ty nhập khẩu sản phẩm & hàng hóa. Đặc biệt lơ là trấn áp ngân sách, giá vốn thành phẩm cao sẽ dẫn đến bạn sản xuất không lời nếu giảm giá nhiều, bán mắc thì không ai mua .Thường phần lớn đồng đội khởi nghiệp ở nhóm 2 sau khi làm tốt nhóm 1 thành công xuất sắc rất cao. Vì vậy nhiều bạn làm sales lâu năm 1 xí nghiệp sản xuất, tới lúc ra mở nhà máy sản xuất thì vỡ trận vì người chủ làm rất nhiều thứ, xưa thì chỉ lo đi mở kênh tiêu thụ, nay thì lo tìm nguyên vật liệu nguồn vào, giám sát việc sản xuất, quản trị chất lượng, luân chuyển sản phẩm & hàng hóa …Đáng buồn ở lúc bấy giờ, thay vì xây tên thương hiệu, nhiều bạn lại chọn con đường mì ăn liền là làm gia công để sống sót, nhưng kể cả khi đã có tiền nhiều, họ vẫn chỉ gia công mà thôi. Làm ra trái sầu riêng, xuất qua Thailand, họ dán made in Thailand rồi đẩy ngược về Nước Ta, người tiêu dùng phải mua giá rất cao .Ngành Sản Xuất sẽ giúp quốc gia tăng trưởng vững chắc, bớt phụ thuộc quốc tế, cái gì cũng phải nhập .Hãy khởi nghiệp sản xuất khi bạn đã nắm đầu ra tiêu thụ nhé, hoặc có kinh nghiệm tay nghề thiết kế xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm & hàng hóa, không là chết chắc vì hàng tồn dư ứ đọng, nv không có việc để làm .

Dịch Vụ

Nếu bạn cần tiền trước mắt, không nợ công sản phẩm & hàng hóa, doanh thu lớn, vốn góp vốn đầu tư ít ( cùng hệ quy chiếu về Ngành Nghề với TM và Sản Xuất ) thì Thương Mại Dịch Vụ là cái những bạn trẻ nên làm, và nếu tuổi đời còn trẻ, thì nên làm về B2C, đừng làm B2B .Dễ thấy, việc tự bỏ tiền mua đất, xây 1 căn hộ cao cấp là sản xuất về Bất Động Sản Nhà Đất nhà ở. Làm đơn vị chức năng chuyên phân phối những căn hộ chung cư cao cấp cho những chủ góp vốn đầu tư như Vinhome, FLC.. là làm thương mại, như Lộc Sơn Hà land đang làm. Làm nghề môi giới, dắt người mua đi xem từng căn nhà của Lộc Sơn Hà là làm dịch vụ. Cái nào ít rủi ro đáng tiếc nhất bạn thấy rồi đó .Làm Dịch Vụ, bắt buộc bạn phải giỏi Marketing là tiêu chuẩn bắt buộc, thứ 2 là yếu tố chăm nom và thưởng thức người mua vì làm dịch vụ là làm dâu trăm họ .Công nghệ hoàn toàn có thể coi là ngành giá trị nhất lúc bấy giờ. Dù bạn sản xuất một loại sản phẩm công nghệ tiên tiến, hay phân phối 1 Dịch Vụ Thương Mại công nghệ tiên tiến, nếu thành công xuất sắc đều rất mau giàu, TGDD làm thương mại bán đồ về công nghệ tiên tiến và cũng giàu sang. Airbnb thậm chí còn không có riêng 1 cái khách sạn .

Phù hợp cho những cá nhân tài chính mạnh, có nguồn tiền lớn không thay đổi từ 1 nguồn thu khác, am hiểu sâu về kỹ năng và kiến thức kinh tế tài chính, kế toán ( Thật buồn cười là nhiều bạn đem tiền đi góp vốn đầu tư vào 1 doanh nghiệp mà lại không biết đọc hiểu báo cáo giải trình kinh tế tài chính, bảng cân đối kế toán, bảng dòng tiền )Đặc thù là kiếm tiền dài hạn, thường chưa thấy ngay trong thời gian ngắn và phải phong phú hạng mục góp vốn đầu tư .Đã có rất nhiều cá thể kinh doanh thương mại cầm đồ, cho vay vốn tín chấp, góp vốn đầu tư ủy thác cam kết và giàu lên nhanh kinh khủng .

Tùy vào nguồn lực, kiến thức và xuất phát điểm, khẩu vị làm ăn mà bạn có thể chọn 1 trong 4 nhóm để khởi sự. Kế tiếp chỉ còn là chọn ngành, chọn Sản Phẩm – Dịch Vụ cụ thể, chọn lựa thị trường, khách hàng, thời điểm gia nhập ngành mà thôi.

Cuộc chơi chỉ mới khởi đầu thôi .

Bạn nên đọc:

–
MENBACK.COM

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp