Tổng hợp 5 Chiến lược truyền thông sản phẩm mới hiệu quả

Chiến lược truyền thông sản phẩm mới là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh sản phẩm của mình đến khách hàng. Việc bán hàng có hiệu quả hay không một phần sẽ phụ thuộc vào chiến dịch truyền thông sản phẩm mới. Cùng điểm qua 5 chiến lược truyền thông ra mắt sản phẩm mới sau đây sẽ giúp bạn có thêm nhiều phương án cho doanh nghiệp của mình. 

Chiến lược truyền thông là gì? Các giai đoạn xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới

Chiến lược truyền thông là một chuỗi các hoạt động nhằm truyền tải thông tin, lợi ích sản phẩm mới của doanh nghiệp chuẩn bị ra mắt đến công chúng nhằm xây dựng thương hiệu và đưa sản phẩm đi vào tâm trí khách hàng. Từ đó thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp và cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Chiến lược truyền thông hay còn gọi là chiến dịch marketing ra đời mẫu sản phẩm mới, thường thì gồm có 2 phần chính :

• Chiến lược nội dung: Chiến lược này muốn gửi gắm thông điệp mà công ty muốn gửi đến khách hàng. Dựa trên những điểm khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm khác trên thị trường, chiến lược thuyết phục người mua và khuyến khích họ tiêu dùng. Các hình thức truyền tải thông điệp qua nội dung cũng rất đa dạng. Có thể hiện qua bao bì sản phẩm hình ảnh âm thanh của TVC quảng cáo hay các thiết kế trên các phương tiện truyền thông khác như áp phích, tờ rơi,…

  Bạn đang đọc: Tổng hợp 5 Chiến lược truyền thông sản phẩm mới hiệu quả

• Chiến lược sử dụng các phương tiện truyền thông: Sau khi đã hoàn tất việc lên ý tưởng nội dung truyền tải thông điệp sản phẩm phim việc lựa chọn phương tiện truyền thông phù hợp cũng rất quan trọng. Các nhà hoạch định chiến lược truyền thông cần cân nhắc lựa chọn phương tiện phù hợp với đối tượng sử dụng sản phẩm, hình thức truyền thông sao cho vừa đạt hiệu quả như mong muốn vừa tiết kiệm chi phí.

5 giai đoạn cơ bản trong xây dựng chiến lược truyền thông

Nhìn chung mọi chiến lược ra mắt sản phẩm đều phải trải qua các giai đoạn sau:

• Giai đoạn 1: Xác định rõ đối tượng truyền thông hướng đến: Đây là giai đoạn quan trọng có vai trò định hướng chiến lược.

• Giai đoạn 2: Xây dựng mục tiêu của chiến dịch truyền thông: Các con số cả cụ thể hóa thì giai đoạn này càng hiệu quả.

• Giai đoạn 3: Nghiên cứu thói quen truyền thông khách hàng: Việc nghiên cứu này giúp lựa chọn loại hình truyền thông để tiếp cận một lượng khách hàng tối đa trong khoảng thời gian nhất định. 

• Giai đoạn 4: Xác định thị trường, địa điểm, thời điểm quảng cáo sản phẩm và thương hiệu, tần suất quảng cáo….

• Giai đoạn 5: Thường xuyên theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động truyền thông.

Tổng hợp 5 chiến lược truyền thông ra mắt sản phẩm thành công

1. Chiến lược Marketing Airbnb

Airbnb là startup nổi tiếng về nghành liên kết người có nhà hay căn hộ chung cư cao cấp trống với những người có nhu yếu thuê. Điểm độc lạ của dịch vụ nằm ở chỗ thay vì thưởng thức truyền thống cuội nguồn tại khách sạn thì những thưởng thức về chỗ ở sẽ tập trung chuyên sâu khách trọ cùng thời cơ liên kết qua mạng xã hội. Với cách làm này, hành khách sẽ có thời cơ tận thưởng đời sống của người địa phương .Startup này lựa chọn phương pháp truyền thông hướng đến tiềm năng tăng mức độ nhận diện tên thương hiệu và sự hứng thú với dịch vụ. Giá trị tên thương hiệu được lan tỏa bởi chính những người đã từng sử dụng dịch vụ .Airbnb Neighborhood là nơi dành cho những người mua đã từng sử dụng dịch vụ viết nội dung san sẻ thưởng thức. Chiến lược và ngân sách marketing này được nhìn nhận khác khả quan vì không mất nhiều ngân sách lại kiến thiết xây dựng được niềm tin cậy cho người tiêu dùng .

Tham khảo ngay thông tin hữu ích trong bài viết: Kinh Nghiệm Xây Dựng Chiến Lược Marketing Thành Công Cho Doanh Nghiệp Vừa Và Nhỏ

2. Chiến lược Marketing Paypal

Paypal là nhà kinh doanh dịch vụ đã trải qua nhiều chiến lược truyền thông trước khi tìm ra được một phương pháp tương thích, tạo hiệu suất cao hoa lan tỏa tên thương hiệu đến số đông người tiêu dùng .Paypal sử dụng chiến lược truyền thông bằng cách trả tiền cho người ĐK. Cụ thể, với mỗi lần ĐK, công ty trả cho người mua 20 đô la. Sau đó 20 đô sẽ được chi trả tiếp nếu người mua mời thành công xuất sắc người tiếp theo tham gia .Chiến dịch này đã cho thấy hiệu suất cao. với số lượng người mua ngày một tăng lên. Sau một thời hạn duy trì chiến lược, số lượng người mua không thay đổi, công ty giảm số tiền xuống còn 10 đô rồi sau đó là 5 đô .

Với động lực thúc đẩy dành cho mỗi người đăng ký Paypal đã thành công thu hút một lượng lớn người dùng kích hoạt và truy cập trang web. Với phương pháp này chi phí chuyển đổi khách hàng ở mức thấp nhất so với các phương pháp khác.

3. Chiến lược Marketing Groove

Năm 2013 Groove đương đầu với tỷ suất người mua rời bỏ lên tới 4,5 %. Bên cạnh đó, lượng người khi dùng mới lại không quá mặn mà, chỉ dùng một lần rồi thôi. Điều này đã thôi thúc ban quản lý và điều hành phải đưa ra một chiến lược truyền thông mạnh tay để thôi thúc tăng trưởng lệch giá .Công ty đã đưa ra chiến lược tăng trưởng nhằm mục đích nhanh gọn giảm tỷ suất xuống còn 1,6 %. Hai nhóm người mua là nhóm sử dụng tiếp lần 2 và những rời đi được kiểm tra tài liệu. Những nghiên cứu và điều tra thị trường được thực thi xoay quanh việc người tiêu dùng trong mỗi nhóm có xu thế sử dụng triển khai hành vi nào. Tương ứng, công ty sẽ gửi email để giúp sức họ tăng tương tác cũng như quay trở lại tiêu dùng loại sản phẩm .

Các Marketers không nên bỏ lỡ bài viết này: Bài học áp dụng chiến lược 4P trong Marketing khi ra sản phẩm mới

4. Chiến lược truyền thông Dropbox

Dropbox lựa chọn tiếp thị loại sản phẩm trên nền tảng những mạng xã hội như Facebook, Twitter. Với mỗi lượt san sẻ tên thương hiệu người mua sẽ nhận được dung tích tàng trữ tương ứng. Ngoài ra để khuyến khích tăng số người ĐK trong thời hạn ngắn Dropbox khuyến mãi ngay 500MB cho người ĐK mới .Những người đã ĐK trước đó ra mắt thành công xuất sắc sẽ được cộng thêm 50 % dung tích của người mới trình làng. Chiến lược marketing này được nhìn nhận khá độc lạ, đem lại hiệu ứng Viral tốt trong hội đồng những người sử dụng mạng xã hội. Hiệu quả của chiến dịch này đem lại 65 % lượt ĐK tăng lên và 40.000 người ĐK sau 15 tháng

5. Chiến lược truyền thông Picmonkey

PicMonkey có lợi thế loại sản phẩm phân phối nhiều phong cách thiết kế đồ họa và chỉnh sửa ảnh đơn thuần dễ sử dụng. Ngoài ra, quy mô freemium cho người mua cũng là một điểm nhấn trong chiến dịch marketing .Các bộ lọc và tính năng thường thì được phân phối không tính tiền cho người dùng. Gói dịch vụ 4.99 $ mỗi tháng được cho phép người dùng truy vấn và sử dụng những bộ lọc hạng sang hơn .

Nội dung liên quan: 7 bước xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mới

Bài học cho các doanh nghiệp SME khi xây dựng chiến lược truyền thông ra sản phẩm mới

Đối với những startup hoặc doanh nghiệp SME, truyền thông được coi là yếu tố sống còn. Khi ra đời mẫu sản phẩm mới, cần kiến thiết xây dựng một chiến lược đơn cử, chuyên nghiệp và bài bản và bảo vệ có cả 2 chiến lược dài hạn và thời gian ngắn nhằm mục đích nhìn nhận chiến lược và hoạch định thị trường hiệu suất cao nhất .

Marketing – yếu tố then chốt giúp truyền thông thành công

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ quy mô sản xuất hạn chế. Chất lượng loại sản phẩm cũng không hề so sánh với những tên doanh nghiệp lớn trên thị trường. Để tạo ra lệch giá cải tiến vượt bậc những doanh nghiệp SME coi chiến lược truyền thông là yếu tố sống còn. Thực tế đã cho thấy nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ vận dụng triệt để những chiêu thức truyền thông, tối ưu tiếp cận một lượng người mua nhất định, tạo ra thị trường tiêu dùng mẫu sản phẩm không thay đổi .Sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng quyết định hành động thành công xuất sắc của doanh nghiệp. Tuy nhiên chiến lược ra đời loại sản phẩm cũng là điều quan trọng thôi thúc lệch giá tăng trưởng .

Marketing – Sales là mối quan hệ không tách rời

Các chiến lược marketing có vai trò quan trọng trong việc quyết định hành động thành bại của doanh nghiệp. Hoạt động marketing là phương pháp đưa mẫu sản phẩm đến với người tiêu dùng, giúp họ hiểu thêm về tính năng, chất lượng. Điều này mang lại lệch giá trực tiếp cho doanh nghiệp .Trong khi đó, marketing lại là phương tiện đi lại đắc lực giúp mang hình ảnh và đặc trưng của mẫu sản phẩm, tên thương hiệu đến gần 1 nhóm người mua nhất định. Từ đó, việc lan rộng ra chiến dịch truyền thông ra đời mẫu sản phẩm mới sẽ thôi thúc doanh thu bán hàng. Nói cách khác Marketing có tốt thì Sale mới mạnh. Đó là nguyên do vì sao nhiều doanh nghiệp SME góp vốn đầu tư tăng trưởng mạng lưới những kênh truyền thông đa phương tiện như lúc bấy giờ .

Lưu lại bài viết: Hướng dẫn xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng cũ hiệu quả, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi

Phần mềm CRM được nhiều doanh nghiệp xem như cầu nối giữa bộ phận Sales và Marketing với các tính năng như: email marketing, landing page, quản lý cơ hội khách hàng, quản lý khách hàng, quản lý liên hệ, quản lý báo giá, quản lý hợp đồng, quản lý chăm sóc khách hàng, quản lý hỗ trợ khách hàng…

Đăng ký dùng thử

Source: https://vh2.com.vn
Category: Truyền Thông