Viết đề án kinh doanh: Làm sao để vừa đúng vừa hay

P.VThứ tư, 26/8/2015|06:35 GMT+7

Một bản đề án kinh doanh thương mại đúng giúp chính bạn có cái nhìn tổng thể và toàn diện về hoạt động giải trí kinh doanh thương mại mà mình sẽ thực thi. Một bản đề án kinh doanh thương mại hay giúp bạn thuận tiện thuyết phục người nghe – đôi lúc chính là nhà đầu tư tiềm năng .

Trong buổi tập huấn cho những thí sinh sẽ thi Vòng chung khảo Giải thưởng Tài năng Lương Văn Can (GTTNLVC) 2015 (bảo vệ đề án kinh doanh), các doanh nhân đã chia sẻ nhiều kỹ năng để viết một bản đề án kinh doanh có thể đáp ứng yêu cầu vừa đúng vừa hay. Đó là những kinh nghiệm giá trị dành cho tất cả những ai đang chuẩn bị bước chân vào con đường kinh doanh. 

“Tóm lược ý tưởng kinh doanh” phải ấn tượng

“ Tóm lược ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại ” cần vừa đủ nhưng phải ngắn gọn. Trong dung tích lý tưởng khoảng chừng 1 trang A4, người viết phải trình diễn được các ý :
– Ý tưởng có gì mới .
– Ý tưởng có khả thi không .
– Ý tưởng kinh doanh thương mại này mang lại quyền lợi gì cho cá thể và hội đồng. Những đề án nêu được quyền lợi hội đồng sẽ được nhìn nhận cao .
Phần này rất quan trọng, nó bộc lộ tận tâm và thái độ trang nghiêm của người viết .

“Tổng quan thị trường” phải có khảo sát thị trường

Người viết cần chứng tỏ mẫu sản phẩm phân phối nhu yếu thị trường và sự hiểu biết tình hình cạnh tranh đối đầu tiềm năng bằng những số lượng đơn cử .
Tài liệu chứng tỏ hoàn toàn có thể là thông tin thứ cấp như có sẵn trên internet, sách, báo, … hoặc nguồn thông tin sơ cấp có được qua tự tích lũy bằng điều tra và nghiên cứu định tính hoặc định lượng ( như phỏng vấn, lập các biểu mẫu khảo sát trực tuyến ). Mọi số liệu, dẫn chứng, điều tra và nghiên cứu đều phải được dẫn nguồn rõ ràng .
Phần này biểu lộ tính khách quan, có cơ sở của đề án. Người viết cũng cần bảo vệ quy trình tiến độ điều tra và nghiên cứu thị trường theo công thức : R + STP + MM + I + C .

“Mục tiêu đề án” phải thể hiện bằng con số

Người viết cần trình diễn tiềm năng đề án bằng những số lượng đơn cử bằng công thức SMART, chứng tỏ dự án Bất Động Sản hoàn toàn có thể đo lường và thống kê được hiệu quả trong một thời hạn xác lập ( nên có tầm nhìn 3 năm ) .

“Khách hàng mục tiêu” phải rõ ràng

Người viết cần xác lập rõ người mua tiềm năng của mình là nhóm đối tượng người tiêu dùng nào, tránh trường hợp loại sản phẩm ” dành cho bạn, cho tôi, cho toàn bộ mọi người ”. Đối tượng người mua rộng cũng khiến tác giả không hề nghiên cứu và phân tích sâu và kỹ các kế hoạch thị trường. Đồng thời, một loại sản phẩm dành cho mọi người cũng không phải là loại sản phẩm tốt và mất yếu tố cạnh tranh đối đầu .
tin tức nhân khẩu học ( họ là ai, giới tính, độ tuổi, tâm ý, thu nhập ) cũng rất thuyết phục. Nếu người mua là doanh nghiệp thì cần xác lập quy mô doanh nghiệp, thuộc ngành nghề gì, ở đâu …
Ông Nguyễn Thanh Tân – Tổng giám đốc Công ty Brainmark san sẻ với các thí sinh : ” Hàng năm, Nelson Nước Ta đều update thu nhập của người Việt, thí sinh hoàn toàn có thể địa thế căn cứ vào tài liệu này để xác lập đối tượng người dùng, phân khúc người mua đúng mực hơn. Đồng thời, thí sinh cũng cần xử lý các yếu tố như : Khách hàng tiềm năng có bao nhiêu người ? Họ sẽ chi bao nhiêu tiền cho loại sản phẩm của bạn ? Trong nhiều trường hợp, người mua của bạn có nhu yếu về loại sản phẩm / dịch vụ đó, tuy nhiên dung tích quá nhỏ sẽ khiến dự án Bất Động Sản của bạn vẫn sẽ không thành công xuất sắc. Vì thế muốn thuyết phục, đề án bạn phải chứng tỏ dung tích thị trường lớn ” .

“Định vị thương hiệu” phải rõ ràng

Khi tham gia vào một thị trường đã có sẵn, mẫu sản phẩm / dịch vụ phải tìm được thị trường ngách và tạo nên sự độc lạ, tạo được ấn tượng trong tâm lý người mua so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Để có được điều đó, người viết phải hiểu nhu yếu của thị trường, tâm ý người mua và xác lập mình độc lạ gì về chất lượng, dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh .

Sản phẩm phải có tính khả thi

Người viết cần nêu được đặc tính, quyền lợi, nguyên vật liệu, cách chế biến, khu vực kinh doanh thương mại của loại sản phẩm / dịch vụ mà mình sẽ đưa ra thị trường … Đặc biệt, cần nêu bật sự độc lạ của loại sản phẩm với các loại sản phẩm đã có trên thị trường .
Người viết cần quan tâm về “ chu kỳ luân hồi sống của loại sản phẩm ”. Theo đó, mẫu sản phẩm đạt cực lớn là khi ở quá trình bão hòa. Vì vậy đề án cần chuẩn bị sẵn sàng giải pháp dự trữ khi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu Open hay thị trường bị thu hẹp .

Định giá bán phải hợp lý

Người viết cần xác lập giá bán loại sản phẩm dựa trên xác định, thị trường tiềm năng, người mua, giá của đối thủ cạnh tranh để định giá bán hài hòa và hợp lý .
Lưu ý : Giá bán mẫu sản phẩm không nhờ vào vào xác định tên thương hiệu mà được xác lập dựa trên phân khúc người mua mà mẫu sản phẩm hướng đến. Đây là hai khái niệm dễ nhầm lẫn .

Kênh phân phối phải cụ thể

Đề án cần nêu rõ sơ đồ phân phối là B2B hay B2C và chứng tỏ mẫu sản phẩm mình phân phối cho người mua nào là đa phần, chiếm bao nhiêu Xác Suất, từ đó xác lập được dùng những kênh phân phối nào .
Tác giả cũng cần giả định số lượng điểm bán loại sản phẩm để có cơ sở giám sát lệch giá sao cho tương thích với tiềm năng đã đề ra. Trong trường hợp, đề án kinh doanh thương mại là bán diện tích quy hoạnh website thì kênh phân phối chính là cách làm thế nào để người tiếp cận được khoảng trống đó. Ví dụ, có bao nhiêu Trụ sở, bao nhiêu kênh để người mua tiếp cận website của mình. Tác giả hoàn toàn có thể khám phá thêm về kênh phân phối trực tuyến để thiết kế xây dựng đề án tốt hơn .

Kế hoạch truyền thông phải hiệu quả

Tác giả cần xác lập thời hạn biểu của người mua tiềm năng trong 24 giờ, từ đó kiến thiết xây dựng được kế hoạch truyền thông online : quảng cáo trên kênh nào, tỷ lệ quảng cáo ra sao, đưa thông tin lên mạng xã hội thời gian nào … để hoàn toàn có thể tiếp cận người mua tiềm năng và chiếm lấy tâm lý người mua .

4 điểm cần lưu ý khi xây dựng kế hoạch nhân sự

– Có tổ chức triển khai công ty hay không, ai là người điều hành quản lý, ai giữ những vị trí nhân sự, quản trị gì .
– Kế hoạch nhân sự phải có miêu tả về công dụng của bộ phận .
– Hệ thống nhân sự cần bao nhiêu người, từ đó đưa ra ngân sách nhân sự hài hòa và hợp lý .
– Bảng ngân sách hành chính phải chỉ ra dự án Bất Động Sản cần máy móc gì, công cụ thao tác gì và ngân sách bao nhiêu .

Kế hoạch tài chính

Người viết cần bảo vệ các nhu yếu :
– Chứng minh đề án lãi / lỗ như thế nào. Chú ý : Nhiều đề án quên yếu tố này khiến đề án thiếu thuyết phục .
– Phải có tính định lượng như : Dòng tiền như thế nào, triển khai bảng tính NPV và IRR và rút ra Tóm lại đề án có đáng để góp vốn đầu tư hay không .

– Người viết cần hiểu về luật để giả định doanh nghiệp của mình có phải đóng thuế hay được miễn giảm thuế.

– Đề án nào có vay ngân hàng nhà nước thì cần bảng Excel để chỉ ra số vốn tự có, số vốn vay bao nhiêu, lãi suất vay, trong thời hạn bao lâu … Lưu ý cần tính lãi theo số dư giảm dần theo thời hạn. Đây là những yếu tố bộc lộ sự hiểu biết và kiến thức và kỹ năng kinh tế tài chính của tác giả .
Ngân sách chi tiêu giá vốn gồm có : ngân sách trực tiếp, gián tiếp, kể cả ngân sách thử nghiệm, điều tra và nghiên cứu cũng cần được đưa vào dự án Bất Động Sản một cách giả định .
Doanh nhân Đinh Hà Duy Trinh – Phó quản trị HĐQT Công ty CP Dịch Vụ Thương Mại Công nghệ tin học HPT gợi ý thí sinh nên sử dụng map tư duy ( Mind map ) để quản trị đề án cũng như các khuôn khổ cần đo lường và thống kê. Đề án cần có các số lượng đơn cử, được thống kê giám sát kỹ lưỡng, thực thi rõ ràng trên bảng tính Excel.

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp