Cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả của “thánh” nghìn đơn

Xin chào các bạn, Tôi là Cao Hoài Trung – CEO MOA Việt Nam, hôm nay tôi chia sẻ với các bạn

Làm cách nào để quảng cáo Facebook hiệu quả nhưng phải tối ưu được ngân sách ?

Hơn 100 triệu đồng/tháng dùng để chi cho hoạt động quảng cáo trên Facebook của một sản phẩm thuộc ngành hàng thực phẩm đã chế biến – Thức ăn vặt online.  Nếu bạn đang đi tìm giải pháp để giúp quảng cáo Facebook hiệu quả hơn thì xin chúc mừng, đây là là bài viết mà bạn đang cần.

Tôi nghĩ bạn sẽ cần đó:

Chúng tôi gợi ý cho bạn Tổng kho hàng sỉ uy tín và chất lượng bằng cách lên google tìm” kho hàng sỉ lami” để xem nhé 

Không vòng vo tam quốc – đi thẳng vào vấn đề – hy vọng giúp bạn học cách tiết kiệm hơn 30% chi phí giúp quảng cáo trên Facebook hiệu quả – xin đừng vung tiền qua cửa sổ cho hoạt động marketing online của bạn!
Không vòng vo tam quốc – đi thẳng vào yếu tố – kỳ vọng giúp bạn học cách tiết kiệm chi phí hơn 30 % ngân sách giúp – xin đừng vung tiền qua hành lang cửa số cho hoạt động giải trí marketing trực tuyến của bạn !

Đề Xuất Cho bạn 

Xem Cách chạy quảng cáo facebook ads mới nhất năm 2020 và không thiếu nhất từ MOA Nước Ta

Người thành công và thất bại khi làm Facebook Marketing khác nhau ở chỗ: TƯ DUY MARKETING

Với dự án Facebook Marketing mình triển khai cho sản phẩm CƠM CHÁY, hay chi phí quảng cáo trung bình 3 triêu/ngày. Số đơn hàng thu về từ 100 đơn trở lên.

Vậy những nguyên do nào khiển dự án Bất Động Sản này thành công xuất sắc như vậy .

• Hướng đi tạo được sự khác biệt so với đối thủ
• Nội dung quảng cáo kích thích được vị giác khách hàng
• Target đúng khách hàng.

Xem thêm >> Top 8 lý do khiến quảng cáo Facebook không hiệu quả

1. Hướng đi của sản phẩm

– Sự khác biệt

Trước khi tung ra mẫu sản phẩm, thì mẫu sản phẩm cơm cháy cũng có nhiều người bán trực tuyến rồi. Mức giá của họ hầu hết dưới 220 k / kg .

Ngay lúc đầu mình đã xác định là sẽ đánh vào hướng chất lượng  và mức giá mình đưa ra được coi là cao nhất thị trường (220k – 240k/kg).

Lúc mình khởi đầu bán thì nổi lên 1 số ít vụ CƠM CHÁY được sản xuất không được vệ sinh. Đây là điểm bất lợi. Nhưng mình đã biết điều bất lợi thành lợi thế cạnh tranh đối đầu và công bố : mẫu sản phẩm của mình chất lượng nên mới có giá cao hơn ở nhưng nơi khác .

Bài học ở đây là >> Đừng chỉ tập trung chuyên sâu vào giá rẻ, Bạn hoàn toàn có thể bán giá cao nhưng hãy chứng tỏ cho người mua “ tại sao bạn nên chọn tôi mặc dầu có giá cao hơn ”

– Xây dựng nội dung

Khách hàng tiềm năng mà dự án Bất Động Sản hướng đến là đối tượng người dùng nhân viên cấp dưới văn phòng, những người có thu nhập không thay đổi, nên thông điệp mang đến là đồ ăn vặt nhà làm bảo vệ vệ sinh, có giấy ghi nhận chứ không phải là giá rẻ hay phải chăng thế nào .

Trong việc xây dựng nội dung Fanpage mình hoàn toàn đi theo hướng xây dựng câu chuyện với thông điệp “CƠM CHÁY MẸ LÀM, CƠM CHÁY NHÀ LÀM”

Việc làm nội dung bằng câu truyện giúp người mua chịu khó đọc content hơn từ đó hiểu rõ hơn về mẫu sản phẩm của mình. Khi người mua hiểu rõ thì việc bạn chốt đơn cực kỳ dễ .

Bài học ở đây là >> Đừng bán hàng nếu người mua chưa hiểu về mẫu sản phẩm. Khi khách hiểu về loại sản phẩm, họ sẽ thú vị và khao khát để mua loại sản phẩm của bạn. Nó cũng là yếu tố giúp bạn giảm bị BOOM hàng .

– Tâm lý thích Freeship

Ngay cả mình cũng thích Freeship. Phải thừa nhân đây là tâm ý chung của người mua. Và mình dựa vào điều này để UPSALE bằng cách lôi kéo họ mua 2 kg để được freeship .
Và có đến 4/10 người mua chấp thuận đồng ý điều kiện kèm theo trên để được Freeship .

Bài học ở đây là >> Trong thời kỳ ngân sách quảng cáo ngày càng cao thì hãy cố gắng nỗ lực tối đa hoá doanh thu trên mỗi đơn hàng. Bằng cách này bạn không cần tăng ngân sách quảng cáo nhưng doanh thu vẫn tăng

2. Mẫu quảng cáo kích thích khách hàng

Ở phần nội dung chạy quảng cáo, mình đã áp dụng công thức AIDA.

• Đầu tiên gây sự chú ý

Ấn tượng tiên phong cực kỳ quan trọng, cho nên vì thế trong quảng cáo Facebook hình ảnh cần phải khiến người mua quan tâm và dừng lại .
Áp dụng vào thực tiễn, khi chạy quảng cáo mình đã sử dụng hình ảnh miếng cơm cháy cộng thêm mỡ hành và chén mắm để gây sự chú ý quan tâm và kích thích vị giác người mua
Để làm tốt điều này bạn cần xác lập với loại sản phẩm đấy thì điều gì sẽ khiến người mua dừng lại :
+ Đồ ăn thức uống thì ngon miệng
+ Quần áo thì mẫu mã hình ảnh đẹp .
+ Mỹ phẩm làm đẹp thì phải nêu được yếu tố người mua đang mắc phải

• Tạo sự thích thú và khao khát

Bằng câu truyện giữa ANH TÀI XẾ và CÔ CHỦ tưởng như thông thường, mình đã lồng ghép để xoáy vào CÁCH MÀ mình tạo ra loại sản phẩm chất lượng, và mong ước những gì tới tay người tiêu dùng phải là tốt nhất .

Không những thế mình còn mô tả thêm SẢN PHẨM để kích thích khách hàng thêm một lần nữa. Họ sẽ từ mình tưởng tượng ra được MÙI VỊ của miếng cơm cháy và cuối cùng là CHẢY NƯỚC MIẾNG thôi.

• Hành động

Cuối bài mình chốt lại bằng một câu lôi kéo hành vi “ Xin hãy luôn ủng hộ để cô gái nhỏ này có tương lai mua hạt xoàn đeo nghen các bạn ! “
Vậy là người mua biết phải làm gì rồi .

Bạn có thể tham khảo thêm cách viết quảng cáo facebook cho các sản phẩm khác tại đây

Nơi nguồn hàng hội tụ và cách bán hàng đỉnh cao

3. Mục tiêu ( target ) người mua và cách chạy quảng cáo

  Làm thế nào để quảng cáo Facebook hiệu quả? – Một câu hỏi khiến nhiều người đã và đang kinh doanh online trên Facebook phải đau đầu suy nghĩ.

Nếu như nội dung Fanpage và thông điệp quảng cáo có ảnh hưởng đến sự thành bại của một chiến dịch thì phương pháp nhắm mục tiêu (target đối tượng khách hàng) cũng là một phần không thể thiếu trong một chiến dịch.

VD: 1 chiến dịch đơn giản của ” Thức ăn vặt online”
– Vị trí : TP HCM
– Tuổi: 25-35
– Ngôn ngữ: tiếng Việt, tiếng Anh
– Sở thích/ Hành vi: target khách hàng có sở thích ăn uống, mua sắm trực tuyến, có sở thích về thời trang…
– Giới tính : tất cả

Tất cả những yếu tố trên được nhắm đến địa thế căn cứ vào phân khúc đối tượng người dùng KH tiềm năng mà loại sản phẩm đang hướng đến .

Một lời khuyên cho bạn: Bạn nên chạy test thử trước khi chọn ra nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu cho chiến dịch quảng cáo trên Facebook của mình chính xác nhất.

4. Thời gian + thời gian khi chạy quảng cáo Facebook

Với mỗi chiến dịch quảng cáo cần có khoảng chừng thời hạn chạy đơn cử và cần xác lập được những thời gian nào quảng cáo là hiệu quả nhất .

     – Về Thời gian chạy quảng cáo:

Nên chia thành các quy trình tiến độ chạy quảng cáo nhất định :
VD : Với mẫu sản phẩm nhà hàng thời hạn chạy hiệu quả nhất thường là khoảng chừng 10 ngày đầu tháng và 2 ngày thứ 5 và thứ 6 trong tuần, .. trong thời hạn này đối tượng người dùng người mua của order rất nhiều. Có thể lý giải là do cuối tuần nhu yếu nghỉ ngơi, nhà hàng tăng lên khá cao nên lượng người mua đổ về trong 2 ngày này khá lớn .

     – Về Thời điểm chạy quảng cáo:

Tùy theo từng loại đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến cần xác định được những thời điểm nào quảng cáo trên Facebook hiệu quả nhất trong ngày.

Với những thời gian này người dùng facebook thường có thời hạn trực tuyến và hoàn toàn có thể tiếp cận được quảng cáo, hoàn toàn có thể tương tác với quảng cáo giúp quảng cáo trên Facebook hiệu quả và tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách nhất .
Thời gian quảng cáo hiệu quả nhất của mẫu sản phẩm thực phẩm thường khoảng chừng 8 h – 9 h ; 11 h00 – 12 h ; 15 h – 16 h ; 20 h – 22 h các ngày từ thứ 2 – thứ 6 và mẫu sản phẩm chỉ chạy quảng cáo tập trung chuyên sâu vào chiều tối 2 ngày thứ 7 và chủ nhật, thời hạn này nhân viên cấp dưới văn phòng – đối tượng người tiêu dùng người mua chính có thời hạn rảnh trực tuyến Facebook và tương tác với quảng cáo nhiều .

5. Chiến lược tăng giảm ngân sách qua các thời điểm, giúp bạn giảm 30 % chi phí quảng cáo.

Sau một thời gian chạy quảng cáo thì trang Fanpage của bạn đã có được một lượng tương tác ổn định, chính lúc này, bạn cần nâng quảng cáo lên một tầm mới để có thể tối ưu hóa quảng cáo đến đúng đối tượng khách hàng nhất. Một chiến dịch quảng cáo trên Facebook hiệu quả phải được tối ưu hóa và nên được chia ra thành từng nhóm:

     – Nhóm 1: chiến lược lửa điều – Chạy quảng cáo liên tục

Với nhóm này sẽ góp vốn đầu tư nội dung bài viết hướng đến đối tượng người dùng người mua trong khoảng chừng 25-35 tuổi ở các khu vực địa lý khác nhau, VD : khu vực thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Tỉnh Bình Dương .
Chiến thuật chạy liên tục với ngân sách mỗi ngày đơn cử. Điều này sẽ giúp facebook phân chia thông điệp quảng cáo của bạn trải đều trong vòng 24 h .
Tuy nhiên khoảng chừng 1 h sáng đến 8 h sáng lượng người mua cực ít. Nên phải vận dụng chủ trương “ lửa nhỏ ” hạ tiền quảng cáo xuống. TUYỆT ĐỐI không được tắt, nếu tắt xem như xong phim. “ Tôi đã trả cái giá rất đắt cho sự ngu xuẩn này ”

     – Nhóm 2: Chiến lược công kích- chạy quảng cáo vào những khoảng thời gian cao điểm

Nhóm quảng cáo này hướng đến đối tượng là nhân viên văn phòng tại thành phố Hồ Chí Minh và chỉ chạy vào những thời điểm được xác định. Đây là dạng quảng cáo tăng cường, chạy song song nhóm quảng cáo 1.
Một chiến dịch tăng cường “công kích” vào những thời điểm cao điểm, nhằm bổ sung cho chiến thuật 1- qua đây nhằm gia tăng khả năng bán hàng vào những giờ cao điểm

     – Nhóm 3 : Chiến thuật ghép đôi

Ngoài ra trong một chiến dịch lớn, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể tạo nhiều nhóm quảng cáo nhỏ. Kết quả của quy trình hoạt động giải trí này là mức độ tương tác trên mỗi bài viết khá cao, giúp cho hoạt động giải trí bán hàng tốt hơn ( vì like và phản hồi nhiều hơn ), cũng như giảm thiểu ngân sách cho hoạt động giải trí quảng cáo .

     – Nhóm 4: Chiến dịch tăng cường bổ sung (dự phòng, tránh rủi ro)

Đối với nhóm quảng cáo này chỉ bật khi cảm thấy lượng đơn hàng trong ngày quá ít, chưa thể đến được tiềm năng trên 100 đơn hàng / ngày .
Những update mới nhất của facebook

• Yếu tố hình ảnh là then chốt. Theo như các nhà chạy facebook THỰC CHIẾN, đây là yêu tố kiên quyết và tiên phong để xác định thành bại. HÃY dành 70% chú ý vào hình ảnh, đối với các sản phẩm tiêu dùng. Một sản phẩm bạn có thể test các góc độ chụp, các kiểu đăng khác nhau để lựa chọn 01 mẫu quảng cáo nào là hiệu quả nhất.
• Dùng một tệp chạy hoài rồi dùng kỹ thuật boot post để chạy bài sau. Đây là kỹ thuật khá hay, nhằm giúp cho boot facebook học đối tượng một thời gian, sau khi boot facebook nhận diện xong khách hàng mục tiêu, các bài sau quảng cáo sẽ tự tìm đối tượng khách hàng mục tiêu cho bạn.
• Đối với lĩnh vực khó như phòng khám + thực phẩm chức năng thì không thể quảng cáo một bài mà PHẢI là liên hoàn bài. Đây là kỹ thuật chạy quảng cáo bắt buộc để tạo niềm tin cho khách hàng. Bạn nên nhớ ” Trước khi bán sản phẩm, bạn phải bán niềm tin”

Trên đây là một số giải pháp giúp bạn có thể vạch ra chiến lược làm thế nào để có cách quảng cáo Facebook hiệu quả giúp phát triển Fanpage phục vụ cho việc kinh doanh của mình một cách tốt nhất.

Mọi thắc mắc về cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả cần được giải đáp xin vui lòng liên hệ để được tư vấn nhiệt tình và cụ thể nhất.

Đôi nét về tác giả: Tôi là Cao Hoài Trung – CEO MOA Việt Nam có hơn 8 năm kinh nghiệm làm digital marketing và bán hàng online. Hiện tại tôi đang bán quần áo online và 1 số sản phẩm khác.

Lưu

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông