Tổng hợp 10 Kênh Marketing tiếp cận khách hàng tiềm năng thành công 2021

Để chiến dịch tiếp thị thành công, điều quan trọng là phải hiểu các kênh Marketing và những kênh nào bạn nên sử dụng để thôi thúc các tiềm năng tiếp thị của mình. Kênh tiếp thị là các công cụ và nền tảng khác nhau mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp xúc, liên kết với đối tượng người dùng tiềm năng và bán hàng. Mặc dù quyết định hành động sử dụng các kênh đơn cử phải đến từ thông tin cụ thể về khách hàng, nhưng điều thiết yếu là phải hiểu giá trị của các kênh khác nhau. Trong bài đăng này, Ori Agency sẽ tổng hợp các kênh tiếp thị tốt nhất 2021, giúp bạn xem xét sử dụng nhằm mục đích tăng khoanh vùng phạm vi tiếp cận, cộng hưởng và tăng trưởng lệch giá, đồng thời ưu tiên những gì quan trọng nhất : khách hàng .để tiếp cận đối tượng người tiêu dùng khách hàng của mình. Điều này sẽ tạo ra sự thuận tiện cho khách hàng khi họ hoàn toàn có thể shopping mẫu sản phẩm, dịch vụ một cách thuận tiện tại nơi mà mình mong ước .Chú ý : Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác nhau

Chú ý: Bạn hoàn toàn có thể sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác nhau

Chú ý : Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể sử dụng nhiều kênh tiếp thị khác nhau cùng lúc để tiếp cận đối tượng người tiêu dùng khách hàng của mình. Điều này sẽ tạo ra sự thuận tiện cho khách hàng khi họ hoàn toàn có thể shopping mẫu sản phẩm, dịch vụ một cách thuận tiện tại nơi mà mình mong ước .Sản phẩm chuyển từ khách hàng trở lại nhà sản xuất. Các trường hợp nổi bật của tiếp thị ngược gồm có tái chế và tịch thu mẫu sản phẩm .Sản phẩm chuyển từ khách hàng trở lại nhà sản xuất. Các trường hợp nổi bật của tiếp thị ngược gồm có tái chế và tịch thu loại sản phẩm .Sản phẩm chuyển từ khách hàng trở lại nhà sản xuất. Các trường hợp nổi bật của tiếp thị ngược gồm có tái chế và tịch thu mẫu sản phẩm .Các đơn vị sản xuất tích hợp nhiều loại kênh để bán loại sản phẩm cho người dùng cuối. Điều này có nghĩa là nhà phân phối bán trực tiếp cho khách hàng và cũng kinh doanh thương mại với các nhà bán sỉ và kinh doanh bán lẻ bán cho khách hàng trải qua mạng lưới phân phối của riêng họ .Các nhà phân phối tích hợp nhiều loại kênh để bán loại sản phẩm cho người dùng cuối. Điều này có nghĩa là nhà phân phối bán trực tiếp cho khách hàng và cũng kinh doanh thương mại với các nhà bán sỉ và kinh doanh bán lẻ bán cho khách hàng trải qua mạng lưới phân phối của riêng họ .Các nhà phân phối tích hợp nhiều loại kênh để bán mẫu sản phẩm cho người dùng cuối. Điều này có nghĩa là đơn vị sản xuất bán trực tiếp cho khách hàng và cũng kinh doanh thương mại với các nhà bán sỉ và kinh doanh bán lẻ bán cho khách hàng trải qua mạng lưới phân phối của riêng họ .Ví dụ trung gian gián tiếp nhất : Nhà sản xuất / nhà sản xuất => đại lý => nhà bán sỉ => nhà kinh doanh nhỏ => người tiêu dùng .Ví dụ trung gian gián tiếp nhất : Nhà sản xuất / nhà sản xuất => đại lý => nhà bán sỉ => nhà kinh doanh nhỏ => người tiêu dùng .Ví dụ trung gian gián tiếp nhất : Nhà sản xuất / nhà sản xuất => đại lý => nhà bán sỉ => nhà kinh doanh nhỏ => người tiêu dùng .Sản phẩm được sản xuất tại điểm nguồn gốc và bán cho khách hàng bởi các trung gian hạ nguồn như đại lý, môi giới, nhà bán sỉ và shop kinh doanh bán lẻ .Sản phẩm được sản xuất tại điểm nguồn gốc và bán cho khách hàng bởi các trung gian hạ nguồn như đại lý, môi giới, nhà bán sỉ và shop kinh doanh bán lẻ .Sản phẩm được sản xuất tại điểm nguồn gốc và bán cho khách hàng bởi các trung gian hạ nguồn như đại lý, môi giới, nhà bán sỉ và shop kinh doanh bán lẻ .Sản phẩm được tiếp thị và bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không có khu vực kinh doanh bán lẻ cố định và thắt chặt .Sản phẩm được tiếp thị và bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không có khu vực kinh doanh bán lẻ cố định và thắt chặt .Sản phẩm được tiếp thị và bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không có khu vực kinh doanh nhỏ cố định và thắt chặt .Mục đích chính của kênh tiếp thị là tạo ra sự liên kết giữa tổ chức triển khai tạo ra loại sản phẩm, dịch vụ và những khách hàng tiềm năng hoàn toàn có thể muốn mua mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ đó .Mục đích chính của kênh tiếp thị là tạo ra sự liên kết giữa tổ chức triển khai tạo ra mẫu sản phẩm, dịch vụ và những khách hàng tiềm năng hoàn toàn có thể muốn mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ đó .Mục đích chính của kênh tiếp thị là tạo ra sự liên kết giữa tổ chức triển khai tạo ra loại sản phẩm, dịch vụ và những khách hàng tiềm năng hoàn toàn có thể muốn mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ đó .Kênh Marketing được gọi đơn thuần là một phương pháp phân phối mẫu sản phẩm, trong đó một doanh nghiệp hoàn toàn có thể chuyển sản phẩm & hàng hóa của họ từ điểm nguồn gốc đến điểm tiêu thụ trải qua các phương tiện đi lại khác nhau .Kênh Marketing được gọi đơn thuần là một phương pháp phân phối loại sản phẩm, trong đó một doanh nghiệp hoàn toàn có thể chuyển sản phẩm & hàng hóa của họ từ điểm nguồn gốc đến điểm tiêu thụ trải qua các phương tiện đi lại khác nhau .Kênh Marketing được gọi đơn thuần là một phương pháp phân phối mẫu sản phẩm, trong đó một doanh nghiệp hoàn toàn có thể chuyển sản phẩm & hàng hóa của họ từ điểm nguồn gốc đến điểm tiêu thụ trải qua các phương tiện đi lại khác nhau .​ Ngoài ra thì việc lựa chọn kênh Marketing cũng dựa vào tiềm năng Marketing. Hãy cùng Ori tìm hiểuvà cách lựa chọn kênh Marketing tương thích với doanh nghiệp .Điều kiện kinh tế tài chính : Vào thời kỳ suy thoái và khủng hoảng hoặc suy thoái và khủng hoảng ở một vương quốc, các nhà phân phối muốn giảm ngân sách phân phối bằng cách sử dụng một kênh tiếp thị ngắn hơn .Điều kiện kinh tế tài chính : Vào thời kỳ suy thoái và khủng hoảng hoặc suy thoái và khủng hoảng ở một vương quốc, các đơn vị sản xuất muốn giảm ngân sách phân phối bằng cách sử dụng một kênh tiếp thị ngắn hơn .Môi trường pháp lý : nhà nước áp đặt các hạn chế pháp lý nhất định so với các hoạt động giải trí thương mại, điều này cũng tác động ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối. Giống như việc bán vũ khí không hề diễn ra trải qua một kênh dài hơn .Mọi doanh nghiệp hoạt động giải trí trong một môi trường tự nhiên mà nó phải đương đầu với một số ít nghĩa vụ và trách nhiệm pháp lý cũng như các điều kiện kèm theo kinh tế tài chính. Những yếu tố này gồm có :Mọi doanh nghiệp hoạt động giải trí trong một môi trường tự nhiên mà nó phải đương đầu với một số ít nghĩa vụ và trách nhiệm pháp lý cũng như các điều kiện kèm theo kinh tế tài chính. Những yếu tố này gồm có :Mọi doanh nghiệp hoạt động giải trí trong một môi trường tự nhiên mà nó phải đương đầu với một số ít nghĩa vụ và trách nhiệm pháp lý cũng như các điều kiện kèm theo kinh tế tài chính. Những yếu tố này gồm có :Số lượng đã mua : Nếu loại sản phẩm được mua với số lượng lớn bởi những khách hàng hạn chế, kênh ngắn hơn sẽ tương thích trong khi những loại sản phẩm được nhiều khách hàng mua với số lượng nhỏ, kênh dài hơn sẽ hoạt động giải trí .Mức độ tập trung chuyên sâu theo khu vực địa lý : Nếu khách hàng tiềm năng sống ở một khu vực địa lý to lớn, công ty hoàn toàn có thể tiếp cận họ trải qua một kênh dài hơn. Kênh ngắn hơn sẽ được ưu tiên cho những người mua ở khu vực hạn chế .Quy mô thị trường : Khi công ty cần tiếp cận một số lượng lớn khách hàng, công ty phải sử dụng kênh dài hơn. Nếu công ty phải ship hàng một số ít ít khách hàng, công ty hoàn toàn có thể chọn một kênh phân phối ngắn hơn .Chính sách phân phối : Một số doanh nghiệp có chủ trương phân phối khác và họ tuân thủ chủ trương đó. Các công ty tiếp thị đa cấp ( MLM ) thường tuân theo chủ trương tiếp thị chuỗi của họ .Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu : Đôi khi các công ty theo dõi đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và sử dụng cùng một kênh mà họ đã vận dụng .Mức độ trấn áp : Nếu muốn kiểm soát và điều chỉnh việc bán hàng và phân khúc thị trường mà công ty ship hàng, thì công ty sẽ chọn một kênh ngắn hơn. Các công ty không thực thi nhiều quyền trấn áp so với loại sản phẩm sẽ tìm kiếm một kênh phân phối dài hơn .Năng lực cốt lõi : Nếu công ty sản xuất tập trung chuyên sâu vào năng lực cốt lõi là sản xuất sản phẩm & hàng hóa thì công ty sẽ ít chăm sóc nhất đến việc kinh doanh nhỏ .Tài chính sẵn có : Nếu vững vàng về kinh tế tài chính, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng một kênh phân phối ngắn hơn bằng cách mở các shop kinh doanh nhỏ .Điều kiện kinh tế tài chính, tiềm năng, chủ trương bảo mật thông tin và mức độ trấn áp của công ty tác động ảnh hưởng đến việc lựa chọn một kênh tiếp thị đơn cử :Điều kiện kinh tế tài chính, tiềm năng, chủ trương bảo mật thông tin và mức độ trấn áp của công ty ảnh hưởng tác động đến việc lựa chọn một kênh tiếp thị đơn cử :Điều kiện kinh tế tài chính, tiềm năng, chủ trương bảo mật thông tin và mức độ trấn áp của công ty ảnh hưởng tác động đến việc lựa chọn một kênh tiếp thị đơn cử :Sự phức tạp : Nếu mẫu sản phẩm phức tạp để sử dụng và có các thông số kỹ thuật kỹ thuật, nó sẽ nhu yếu kênh ngắn hơn. Các mẫu sản phẩm thân thiện với người dùng và dễ giải quyết và xử lý hoàn toàn có thể được bán qua các kênh dài hơn .Giá trị đơn vị chức năng của mẫu sản phẩm : Nếu loại sản phẩm có giá trị thấp, nó hoàn toàn có thể thuận tiện được phân phối qua kênh dài hơn, nhưng so với những mẫu sản phẩm đắt tiền và giá trị thì nhà phân phối thích kênh ngắn hơn .Tính bền / dễ hư hỏng : Hàng hóa dễ hư hỏng cần được bán qua kênh ngắn hơn. Tuy nhiên, các loại sản phẩm không dễ hư hỏng hoàn toàn có thể được phân phối qua một kênh dài hơn .Bản chất loại sản phẩm : Nếu loại sản phẩm được sử dụng thoáng đãng như mỹ phẩm thì nó cần có một kênh lan rộng ra hơn. Trong khi đó, loại sản phẩm được tùy chỉnh hoặc có số lượng khách hàng hạn chế như máy móc công nghiệp cần một kênh nhỏ hơn .Các tính năng, thông số kỹ thuật kỹ thuật, thực chất, cách sử dụng, giá trị và độ bền của mẫu sản phẩm đóng một vai trò quan trọng trong việc lựa chọn các kênh tiếp thị .Các tính năng, thông số kỹ thuật kỹ thuật, thực chất, cách sử dụng, giá trị và độ bền của mẫu sản phẩm đóng một vai trò quan trọng trong việc lựa chọn các kênh tiếp thị .Các tính năng, thông số kỹ thuật kỹ thuật, thực chất, cách sử dụng, giá trị và độ bền của mẫu sản phẩm đóng một vai trò quan trọng trong việc lựa chọn các kênh tiếp thị .Các kênh phân phối hoàn toàn có thể ngắn hoặc dài, phụ thuộc vào vào 5 yếu tố sau để quyết định hành động số lượng các trung gian thiết yếu nhằm mục đích cung ứng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ .Các kênh phân phối hoàn toàn có thể ngắn hoặc dài, phụ thuộc vào vào 5 yếu tố sau để quyết định hành động số lượng các trung gian thiết yếu nhằm mục đích phân phối một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ .Các kênh phân phối hoàn toàn có thể ngắn hoặc dài, phụ thuộc vào vào 5 yếu tố sau để quyết định hành động số lượng các trung gian thiết yếu nhằm mục đích cung ứng một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ .

III – Tổng hợp các kênh Marketing hiệu quả

Các kênh tiếp thị tốt nhất năm 2021

• Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ( SEO )
• Tiếp thị nội dung
• E-Mail quảng cáo
• Tiếp thị tiếp thị quảng cáo xã hội
• Tiếp thị truyền miệng ( WOMM )
• Tiếp thị người tác động ảnh hưởng
• Quảng cáo ngoại tuyến
• Quảng cáo trực tuyến
• Tiếp thị quan hệ đối tác chiến lược

• Xây dựng hội đồng

nguyên tắc SMART cùng Ori.Việc lựa chọn kênh Marketing với doanh nghiệp cần bảo vệ nguyên tắc SMART. Vậy làm thế nào để vận dụng nguyên tắc SMART trên để nhìn nhận được kênh Marketing hiệu suất cao với doanh nghiệp, hãy cùng nhau khám phá về khái niệm và ứng dụng củacùng Ori .

1. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ( SEO )

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là quy trình làm cho website của bạn xếp hạng cao trong các trang tác dụng của công cụ tìm kiếm ( SERPs ) cho một thuật ngữ hoặc từ khóa nhất định. Điều này được cho phép nội dung của bạn hiển thị và thuận tiện truy vấn so với những người đang tìm kiếm cụm từ hoặc thứ gì đó tương tự như với nó .

Mẹo về SEO

• Tìm hiểu tối ưu hóa từ khóa: Từ khóa là yếu tố chính của SEO. Điều bắt buộc là bạn phải nghiên cứu và chọn các từ khóa tốt nhất có thể để thúc đẩy lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm được nhắm mục tiêu đến trang web. Sử dụng các công cụ tối ưu hóa từ khóa như Google Search Console, Ahrefs Keywords Explorer và Google Keyword Planner.

• Giữ cho nội dung luôn mới: Bạn cần nội dung để kết hợp các từ khóa cũng như tạo ra các liên kết ngược chất lượng cho trang web. Nhưng có nội dung là không đủ. Khách truy cập muốn nội dung mới và cập nhật để giúp họ đưa ra quyết định tốt nhất. 

• Tối ưu hóa trang web cho tìm kiếm trên điện thoại di động. Mọi người đang dành nhiều thời gian hơn trên thiết bị di động của họ và việc tối ưu hóa thiết bị di động đảm bảo thiết kế, cấu trúc và tốc độ trang web của bạn có lợi cho việc duyệt web trên thiết bị di động. Google cũng có chính sách ưu tiên lập chỉ mục trên thiết bị di động, có nghĩa là Google chủ yếu sử dụng phiên bản di động của nội dung của bạn để lập chỉ mục và xếp hạng. Vì vậy, hãy tối ưu hóa trang web cho thiết bị di động để có kết quả tốt nhất.

Bạn có thể nâng cao thứ hạng website của mình trên công cụ tìm kiếm bằng cách tối ưu các yếu tố về mặt kỹ thuật như backlink uy tín, hình ảnh, https, thẻ tiêu đề, mô tả,… Tuy nhiên, đây không phải là những công việc có thể tự mình triển khai một cách dễ dàng. Bạn sẽ cần đến các Dịch vụ SEO để hỗ trợ tốt nhất cho kênh website của mình.

2. Tiếp thị nội dung

Tiếp thị nội dung là cách tiếp cận tập trung chuyên sâu vào việc tăng trưởng và phân phối nội dung có giá trị một cách đồng nhất : các bài đăng trên blog, video, đồ họa thông tin, sách điện tử, điều tra và nghiên cứu nổi bật, phỏng vấn, sách trắng, … để lôi cuốn một phân khúc thị trường đơn cử .

Mục tiêu của tiếp thị nội dung là thôi thúc khách hàng tiềm năng triển khai một hành vi có lợi cho doanh nghiệp .

Mẹo về tiếp thị nội dung

• Tiếp thị nội dung cần thời gian: Bằng cách liên tục cung cấp nội dung có giá trị, có khả năng chia sẻ cao, theo thời gian, bạn trở thành chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực của mình. Nội dung cho phép bạn tiếp cận với khách hàng tiềm năng, giải quyết mối quan tâm và điểm đau của họ, đồng thời để họ biết, tin tưởng và sẵn sàng mua hàng.

• Content Marketing không phải là một chiến lược phân phối tiếp thị độc lập: Tiếp thị nội dung thúc đẩy các loại hình tiếp thị khác. Do đó, nó nên được tích hợp với kế hoạch Marketing tổng thể của doanh nghiệp. Ví dụ, để SEO hoạt động, bạn cần nội dung chất lượng cao để đan xen vào các từ khóa. Nội dung được kiểm soát, yêu cầu người đọc cung cấp địa chỉ email giúp tạo khách hàng tiềm năng, trong khi tiếp thị truyền thông xã hội tăng phạm vi tiếp cận của nội dung chất lượng cao.

3. Tiếp thị qua email

Tiếp thị qua email sử dụng email để tăng trưởng mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tương lai. Đây là một kênh thường được sử dụng để kiến thiết xây dựng tên thương hiệu, update thông tin cho khách hàng và đưa ra các thông điệp tiếp thị xử lý đơn cử nhu yếu của người nhận .

Quy trình tiếp thị qua email :

• Chọn một ứng dụng ứng dụng tiếp thị qua email .
• Tạo một list email .
• Thêm list liên hệ của bạn vào nền tảng tiếp thị qua email .
• Tạo một thông điệp chào mừng mê hoặc .
• Tạo các mẫu chính hoàn toàn có thể tùy chỉnh với tên thương hiệu và thông điệp .
• Viết một email thuyết phục với dòng tiêu đề mê hoặc .
• Xem trước và kiểm tra email trước khi gửi .
• Gửi email. Đảm bảo điều tra và nghiên cứu thời hạn gửi tốt nhất cho ngành của bạn để thôi thúc tỷ suất mở .
• Theo dõi và thống kê giám sát tác dụng .

Mẹo về tiếp thị qua email

• Xây dựng list của riêng bạn : Sự chấp thuận đồng ý là yếu tố quan trọng để thành công xuất sắc trong tiếp thị qua email. Vì vậy hãy tập trung chuyên sâu vào việc thiết kế xây dựng và quản trị list email tương tác .
• Cá nhân hóa các chiến dịch và thông điệp : Đừng gửi tin nhắn ngẫu nhiên cho những người ngẫu nhiên trong list. Điều đó sẽ chỉ làm tăng tỷ suất hủy ĐK. Thay vào đó, hãy phân đoạn list một cách hài hòa và hợp lý để bạn biết loại email nào cần gửi đến những phân đoạn nào trong list của mình. Cá nhân hóa đặc biệt quan trọng quan trọng so với tiếp thị dựa trên thông tin tài khoản .

4. Tiếp thị tiếp thị quảng cáo xã hội

Tiếp thị truyền thông online xã hội thôi thúc việc sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Snapchat và Pinterest để kiến thiết xây dựng tên thương hiệu, tăng lượng người theo dõi, thiết lập mối quan hệ và tạo ra doanh thu bán hàng .

Mẹo về tiếp thị tiếp thị quảng cáo xã hội

• Tích hợp các nỗ lực tiếp thị: Cũng giống như các hình thức tiếp thị kỹ thuật số khác, tiếp thị truyền thông xã hội hoạt động tốt nhất khi được tích hợp với các chiến lược tiếp thị khác như tiếp thị nội dung, tiếp thị truyền miệng, tiếp thị người ảnh hưởng và thậm chí cả tiếp thị ngoại tuyến.

• Hiểu đối tượng mục tiêu: Đây là một quy tắc áp dụng cho mọi ý tưởng ​​tiếp thị, bất kể kênh bạn chọn áp dụng. Nếu bạn không hiểu khách hàng tiềm năng thì việc tạo ra nội dung phù hợp đáp ứng nhu cầu của họ sẽ rất khó khăn.

• Tạo lịch truyền thông xã hội: Để xây dựng một lượng người theo dõi trên mạng xã hội mạnh mẽ, bạn phải đăng nội dung có liên quan và chất lượng cao trên cơ sở nhất quán. Một lịch phương tiện truyền thông xã hội đảm bảo nội dung phù hợp, thống nhất về màu sắc, tiếng nói thương hiệu sẽ hữu ích cho chiến lược tiếp thị trên các nền tảng Social Media. 

5. Tiếp thị truyền miệng ( WOMM )

Tiếp thị truyền miệng còn được gọi là quảng cáo truyền miệng, xảy ra khi khách hàng bày tỏ sự hài lòng của họ so với mẫu sản phẩm, dịch vụ hoặc tên thương hiệu. Đó là hiệu quả của cả những nỗ lực có tiềm năng và san sẻ kinh nghiệm tay nghề hữu cơ .

Khi được tiếp thị quảng cáo xã hội khuếch đại, lời truyền miệng tích cực từ những khách hàng hài lòng hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động tích cực đến dự tính mua của những người mua khác .

Mẹo về tiếp thị truyền miệng

• Khuyến khích khách hàng đăng và chia sẻ nội dung do người dùng tạo (UGC): Khuyến khích khách hàng đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ, đăng nội dung tập trung vào thương hiệu của bạn bằng cách giới thiệu trên trang web, bản tin email hoặc chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội.

• Sử dụng thẻ bắt đầu bằng # để có lợi cho doanh nghiệp: Sử dụng thẻ bắt đầu bằng # để quảng bá về các chiến dịch quảng cáo hoặc tiếp thị trên phương tiện truyền thông xã hội. Hashtag phù hợp có thể mang lại rất nhiều UGC.

• Đưa các đánh giá của người dùng vào các trang đích và các trang nổi bật khác trên trang web: Trang đích, trang sản phẩm, trang Giới thiệu và trang lời chứng thực dành riêng là một số nơi tốt nhất để giới thiệu đánh giá của người tiêu dùng trên trang web.

6. Tiếp thị người tác động ảnh hưởng

Tiếp thị người ảnh hưởng tác động là việc sử dụng những người có tác động ảnh hưởng – những người có mạng xã hội chuyên được dùng theo dõi – để đề cập đến mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với những người theo dõi họ .

Các chiến dịch tiếp thị người tác động ảnh hưởng gồm có :

• Đánh giá mẫu sản phẩm
• Nội dung được hỗ trợ vốn
• Hợp tác về nội dung và mẫu sản phẩm
• Quà Tặng Kèm và cuộc thi

• Nền tảng ” tiếp quản “

Mẹo về tiếp thị người ảnh hưởng

• Không phải khi nào cũng tìm kiếm KOLs có lượng người theo dõi khổng lồ : 1 triệu người theo dõi không có nghĩa là 1 triệu người chăm sóc. Hãy tìm kiếm tỷ suất tương tác, tỷ suất nhấp, số lượng người nhận xét về các bài đăng và loại nhận xét mà họ để lại .
• Chọn một người có tác động ảnh hưởng tương thích nhất với tên thương hiệu : Khi tìm kiếm những người có ảnh hưởng tác động để hợp tác, hãy nghĩ đến trình độ, khoanh vùng phạm vi tiếp cận, nhân khẩu học và tầm tác động ảnh hưởng. Ngoài ra, hãy chọn một người có tác động ảnh hưởng có cùng giá trị hoặc niềm tin, một người thường sử dụng mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn .
• Việc bán hàng trắng trợn và nội dung quảng cáo quá mức sẽ làm mất người theo dõi : Cho phép những người có tác động ảnh hưởng tự do tạo nội dung của riêng họ. Công việc của bạn là hướng dẫn chứ không phải trấn áp cách họ tạo nội dung .

7. Quảng cáo ngoại tuyến

Trong thời đại của Internet, việc sử dụng quảng cáo ngoại tuyến như một kênh tiếp thị hoặc bán hàng không còn phổ cập. Nhưng hãy nhớ rằng, không phải ai cũng sử dụng internet để tìm kiếm thông tin về loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cần. Điều này chỉ có nghĩa là vẫn có một lượng lớn đối tượng người dùng nhân khẩu học mà bạn hoàn toàn có thể tiếp cận trải qua quảng cáo ngoại tuyến .

Các giải pháp quảng cáo ngoại tuyến thông dụng trong kênh Marketing trực tiếp :

• Danh thiếp
• Quà Tặng Kèm hoặc phần thưởng tại các sự kiện địa phương hoặc gây quỹ
• Phát biểu cam kết
• Kết nối mạng tại các sự kiện địa phương và vương quốc thích hợp
• Tạp chí thương mại và các ấn phẩm khác dành riêng cho ngành
• Quảng cáo in ấn
• Thư trực tiếp
• Tờ rơi và tài liệu quảng cáo
• Triển lãm thương mại và sự kiện tri ân khách hàng
• Thiết bị và sản phẩm & hàng hóa có tên thương hiệu
• Gọi điện
• Quà Tặng hoặc thẻ đợt nghỉ lễ ( ví dụ : thẻ quà Tặng Ngày của mẹ )
• Khuyến mại hoặc giảm giá nhắm tiềm năng đến một nhóm nhân khẩu học cụ thể ( ví dụ : giảm giá cho sinh viên )
• Biển quảng cáo
• Đài phát thanh hoặc đài truyền hình
• Tiếp thị du kích ( còn được gọi là tiếp thị “ sốc và sợ hãi ” )

Mẹo về quảng cáo ngoại tuyến

• Kết hợp quảng cáo ngoại tuyến với một hoạt động giải trí quy đổi trực tuyến : Hầu hết các chiến dịch quảng cáo ngoại tuyến được chạy cùng với các tiếp thị trực tuyến. Hãy gồm có lời lôi kéo hành vi nhu yếu người nhận truy vấn website hoặc theo dõi bạn trên mạng xã hội .
• Đảm bảo tính đồng nhất của tên thương hiệu : Biểu tượng, ​ ​ khẩu hiệu và các yếu tố tên thương hiệu khác của bạn phải giống nhau trên toàn bộ các kênh .

8. Kênh Digital Marketing : Quảng cáo trực tuyến

Quảng cáo trực tuyến sử dụng internet để tiếp thị mẫu sản phẩm, dịch vụ hoặc thông điệp tiếp thị. Quảng cáo trực tuyến thường được tìm thấy trên các website như Google, Facebook, Instagram, Twitter và các website riêng không liên quan gì đến nhau .

Các các kênh Digital Marketing thông dụng :

• Quảng cáo hiển thị : Sử dụng hình ảnh và văn bản. Ví dụ như biểu ngữ và hành lang cửa số bật lên .
• Tiếp thị công cụ tìm kiếm ( SEM ) : SEM là một kênh tiếp thị trực tuyến không tính tiền. Với SEM, nhà quảng cáo trả tiền mỗi khi ai đó nhấp vào quảng cáo tìm kiếm của họ. Nó còn được gọi là PPC ( trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột ) hoặc tìm kiếm có trả tiền .
• Quảng cáo trên mạng xã hội : Ví dụ như các bài đăng được hỗ trợ vốn hoặc quảng cáo mà bạn thấy trên Facebook, Instagram và LinkedIn .
• Quảng cáo gốc : Nội dung trả phí tương thích với phong thái và giọng điệu của website xuất bản nội dung đó .
• Tiếp thị lại : Quảng cáo lại những người đã xem hoặc tương tác với nội dung trên website của bạn .
• Tiếp thị link : Việc sử dụng các Trụ sở để tiếp thị mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các nhà tiếp thị link kiếm được hoa hồng cho mỗi lần bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng do nỗ lực tiếp thị của họ .
• Quảng cáo video : Sử dụng video thay vì hình ảnh tĩnh hoặc văn bản trong quảng cáo của bạn .

Mẹo về quảng cáo trực tuyến

• Tìm các từ khóa tốt nhất : Các từ khóa bạn đặt giá thầu phải có tương quan đến doanh nghiệp và được chọn cho chiến dịch tương thích. Sử dụng các công cụ điều tra và nghiên cứu từ khóa để tìm các từ khóa tạo ra nhấp chuột và Dự kiến các cụm từ tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng của bạn sử dụng .
• Làm đúng tiềm năng của bạn : Tối đa hóa số tiền quảng cáo bằng cách lôi cuốn đối tượng người dùng tiềm năng – các phân khúc đối tượng người tiêu dùng có động cơ có năng lực quan tâm đến lời lôi kéo hành vi của bạn .

9. Tiếp thị đối tác chiến lược

Tiếp thị đối tác chiến lược xảy ra khi hai tên thương hiệu hợp tác để tạo ra các chiến dịch có lợi cho cả hai bên. Đây là một cách hiệu suất cao về ngân sách để khuếch đại khoanh vùng phạm vi tiếp cận thị trường và củng cố khét tiếng tên thương hiệu của bạn bằng cách hợp tác với một tổ chức triển khai có mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ bổ trợ .

Ví dụ về hình thức tiếp thị này gồm có :

• Đồng tổ chức triển khai sự kiện
• Tạo nội dung đồng tên thương hiệu
• Quan hệ đối tác chiến lược tiếp thị link
• Quan hệ đối tác chiến lược trình làng
• Bán lại quan hệ đối tác chiến lược
• Quan hệ đối tác chiến lược phân phối mẫu sản phẩm, ví dụ điển hình như gồm có các mẫu sản phẩm của đối tác chiến lược trong gói hoặc gói quà Tặng Kèm của bạn
• Sản phẩm chung
• Tài trợ
• Quan hệ đối tác chiến lược từ thiện

Mẹo về tiếp thị quan hệ đối tác chiến lược

• Xác định tên thương hiệu tốt nhất để hợp tác : Hợp tác với các tổ chức triển khai có uy tín hoàn toàn có thể giúp bạn triển khai tiềm năng của mình. Trước tiên hãy thiết lập hồ sơ đối tác chiến lược lý tưởng của bạn .
• Thiết lập tiềm năng và xác lập số liệu : Xác định các chỉ số hiệu suất chính để theo dõi. Bằng cách này, bạn sẽ biết liệu mình có đạt được tiềm năng hay không .
• Hãy rất là cẩn trọng với việc báo cáo giải trình : Đảm bảo bạn có các công cụ và mạng lưới hệ thống để xác lập đúng mực khách hàng tiềm năng hoặc doanh thu bán hàng được tạo bởi đối tác chiến lược nào, đặc biệt quan trọng nếu quan hệ đối tác chiến lược tương quan đến các khuyến mại tiền tệ .

10. Xây dựng hội đồng

Cộng đồng tên thương hiệu là một nhóm người lý tưởng – khách hàng và đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn. Xây dựng hội đồng giúp kết nối họ đến với nhau vì sự gắn bó của họ với loại sản phẩm hoặc tên thương hiệu .

Các tên thương hiệu điển hình nổi bật khác có hội đồng tên thương hiệu tích cực gồm có Apple, Jeep, Walt Disney, Barbie, Lego, Xbox, Sephora, Lululemon và Starbucks .

Mẹo thiết kế xây dựng hội đồng

• Xây dựng một hội đồng cần nhiều thời hạn
• Tham gia và tương tác : Ghi nhận các bài đăng và góp phần từ hội đồng là không đủ. Tham gia và dữ thế chủ động. Nhân bản hóa tên thương hiệu của bạn bằng cách lắng nghe, phản hồi và minh bạch .

• Cộng đồng quan tâm đến khách hàng hơn là thương hiệu: Cộng đồng là để xây dựng các mối quan hệ. Vì vậy, khi giao tiếp với khách hàng, tránh trở thành nhân viên bán hàng tự đề cao sản phẩm, dịch vụ. 

  Xem thêm: Ngành Truyền thông đa phương tiện là gì? Ra trường làm gì?

Trên đây các yếu tố ảnh hưởng tác động đến việc lựa chọn kênh Marketing và tổng hợp 10 kênh tiếp thị hiệu suất cao nhất bạn hoàn toàn có thể sử dụng để thực thi các tiềm năng phân phối nâng cao. Các kênh tiếp thị bảo vệ sự vận động và di chuyển của sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ từ các đơn vị chức năng sản xuất đến khu vực tiêu thụ. Trên thực tiễn, bạn không cần phải vận dụng mọi kênh tiếp thị để thành công xuất sắc. Hãy bảo vệ lựa chọn kênh Marketing tương thích với những yếu tố mẫu sản phẩm, doanh nghiệp, thị trường, … đồng thời tích hợp 2 hay nhiều kênh cho kế hoạch Marketing toàn diện và tổng thể hiệu suất cao .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông