Những bài viết hay nhất về Start-up

     Tôi là người thích kinh doanh và trải qua nhiều thất bại trong kinh doanh. Người ta thường nói: “Thất bại là mẹ của thành công”. Câu nói này không sai nhưng cũng không đúng. Bởi tôi đã chứng kiến rất nhiều người khởi nghiệp sau khi vấp ngã đã không thể gượng nổi dậy để đi tiếp.

Mỗi lần thất bại trong việc kinh doanh thương mại riêng, tất cả chúng ta sẽ mất đi rất nhiều nguồn lực .

– Về thời gian: chúng ta cống hiến rất nhiều thời gian cho doanh nghiệp của mình nhưng không có kết quả. Và bạn biết rồi đó, thời gian là thứ cực kỳ quý giá bởi khi càng nhiều tuổi, nhiệt huyết khởi nghiệp của cá nhân thường có xu hướng giảm dần.

– Về tiền bạc: không thất bại nào trong kinh doanh riêng không gắn liền với mất mát về tài chính. Ít nhất, bạn đã mất tiền đầu tư cơ sở vật chất cho doanh nghiệp và để rồi đến lúc thất bại, bạn sẽ rất may mắn nếu tình trạng tài chính của bạn là con số 0. Trên thực tế, rất nhiều bạn bè của tôi sau khi thất bại đã phải bắt đầu với con số âm, tôi cũng không phải ngoại lệ. Và trong thời buổi kinh tế hiện nay, đồng tiền kiếm được là vô cùng quý giá.

– Về tâm lý: đây là mất mát vô hình nhưng lớn nhất. Khi khởi nghiệp, chúng ta đầy khát khao, đam mê, hoài bão để rồi khi đối diện với thất bại, chúng ta sẽ phải đối diên với hàng loạt câu hỏi: “Tôi thật kém cỏi”, “Tôi thật vô dụng” v.v… và chưa kể là những ánh mắt của bạn bè, người thân luôn xoáy vào bạn. Những câu nói dè bỉu: “Tao đã bảo rồi mà…” sẽ luôn khiến bạn cảm thấy dằn vặt. Chính rào cản về mặt tâm lý mới là điều kinh khủng nhất, là yếu tố tôi chứng kiến nhiều bạn bè của mình sau khi vấp ngã đã không thể một lần nữa phá rào để khởi nghiệp lại.

Trong khi rất nhiều sách vở tôn vinh sự thất bại thì hãy cẩn trọng, tốt hơn hết là tránh được thất bại mà vẫn gặt hái được thành công xuất sắc, đó mới là điều tốt nhất. Nếu bạn yêu quý thất bại, tốt hơn cả là bạn nên có nhiều tiền, nhiều thời hạn và có thần kinh thép .
Sở dĩ tôi nói vậy vì mỗi lần khởi nghiệp thất bại, tôi thường phải mất từ 1 đến 2 năm mới hoàn toàn có thể phục sinh lại được và liên tục khởi nghiệp trở lại. Sau này, khi nhìn lại, tôi mới thấy rằng có nhiều thất bại của mình diễn ra một cách rất ngu xuẩn. Thực tế, những thất bại này trọn vẹn hoàn toàn có thể tránh được .

    Trải nghiệm thất bại sau đó thành công là điều tốt. Nhưng tốt hơn cả là quan sát, học hỏi để tránh khỏi thất bại cần thiết. Chúng ta không nhất thiết phải sờ vào điện 220 volt để biết rằng điện giật có hại. Những thất bại cũng vậy, có nhiều thất bại trong lĩnh vực khởi nghiệp được lập đi lập lại và nếu quan sát một cách kỹ càng, học hỏi một cách chân thành, chúng ta sẽ tránh được thất bại và điều này sẽ giúp chúng ta tiết kiệm được những nguồn lực khổng lồ về mặt thời gian cũng như tiền bạc.

Tôi đã rất nhiều lần thất bại nhưng tôi xin kể với bạn 3 câu truyện tôi đã thất bại khi khởi nghiệp, và những thất bại đó đã cho tôi những bài học kinh nghiệm gì. Mong những bạn tránh được những thất bại mà tôi đã vấp phải .

Khởi nghiệp 1

Tôi vốn học Đại học Ngoại ngữ ( nay là Đại học Thành Phố Hà Nội ). Từ thời sinh viên, tôi và những bạn hữu cũng lớp đã có những hợp đồng dịch. Mức giá tiền khi đó là 50.000 đ / trang. Điều đáng nói : Định nghĩa của 1 trang giấy ở đây có mức độ co và giãn rất lớn khi mà những công ty dịch đưa cho chúng tôi những tờ giấy A4 nhưng căn lề ra sát dòng, font chữ không khi nào là 12 mà chỉ là 10, đặc biệt quan trọng, không khi nào xuống dòng .
Sau khi ra trường, dù đã có việc làm chính thức nhưng ngoài giờ, tôi vẫn nhận dịch, những hợp đồng dịch tốt hơn : nghĩa là ít chữ hơn và tiền nhiều hơn. Đôi khi, một mình không đủ thời hạn dịch, chúng tôi san sẻ lại cho bạn hữu và cùng nhau dịch .
Đến một thời gian, tôi ngồi cùng hai người bạn và nói : “ Chúng ta nên xây dựng một công ty về dịch thuật. Quay lại trường tìm những bạn sinh viên tốt. Chia sẻ những bản dịch cho mọi người. Sinh viên sẽ được tất cả chúng ta đối xử tốt hơn. Chúng ta cũng sẽ thả sức nhận nhiều hợp đồng dịch lớn và kiếm nhiều tiền hơn ” .
Và thế là chúng tôi bắt tay vào xây dựng một Trung tâm Dịch thuật, hì hụi phong cách thiết kế logo, làm web, in card v.v… với những viễn cảnh tươi đẹp .
Trung tâm lay lắt được vài tháng thì dừng hoạt động giải trí .

     Nguyên nhân: Chẳng ai trong số chúng tôi quyết định nghỉ việc để về làm toàn thời gian cho công việc kinh doanh của mình cả. Bởi công việc hiện tại của ba đứa đều ổn định, thu nhập tốt và khi bắt tay vào thực hiện dự án dịch thuật, không ai có đủ thời gian để chạy hai công việc cùng một lúc.

    Bài học: Sau này, tôi gặp gỡ nhiều bạn bè, chứng kiến nhiều start up và cũng được bạn bè rủ tham gia vào những start up khác nhau. Câu hỏi đầu tiên tôi luôn đặt ra là: “Ai sẽ quyết định làm toàn thời gian, sống chết cho dự án này”.

Nếu mọi người đều chỉ tham gia với tư cách bán thời hạn, tôi sẽ dừng việc hợp tác ngay lập tức, mặc dầu là đội hình đó có kinh nghiệm tay nghề đến mấy, có bằng cấp cao đến mấy. Bởi khi khởi nghiệp, việc làm tư duy rất nhiều nhưng việc làm chân tay còn nhiều hơn gấp bội. Bạn cần phải có người xắn tay vào thao tác cật lực, toàn tâm, toàn ý, may ra thành công xuất sắc mới mỉm cười với bạn .

Khởi nghiệp 2

Một người bạn tôi rất nể trọng trong nghành nghề dịch vụ công nghệ tiên tiến rủ tôi khởi nghiệp. Đó là thời gian năm 2008 khi làn sóng thương mại điện tử còn khá mới mẻ và lạ mắt. Lĩnh vực gì : “ ERP : ứng dụng quản trị doanh nghiệp ”, người bạn tôi nói “ Đây là nghành của tương lai. Doanh nghiệp sẽ quản trị hàng loạt nhân sự, kế toán v.v… trên nền tảng ERP ” .
Khi đó, tôi đã đọc quá nhiều sách về Bill Gates, Steve Jobs, Micheal Dell và bị ám ảnh bởi những thương vụ làm ăn khởi nghiệp tỷ đô ở thung lũng Silicon hoa lệ và nhanh gọn bị người bạn thuyết phục với lời khẳng định chắc chắn của người bạn : “ Phần mềm này ở quốc tế có giá lên đến hàng chục ngàn đô. Tao hoàn toàn có thể làm được chỉ với vài chục triệu ” .
Giấc mơ làm giàu phát cháy để rồi tắt ngấm sau … chưa đầy 1 năm .

    Nguyên nhân: Người bạn tôi vật lộn mãi nhưng không thể nào làm ra được sản phẩm demo. Trong khi đó, chi phí nuôi nhân viên kỹ thuật, nhân viên bán hàng, tiền thuê nhà v.v… hàng tháng rất lớn. Cuối cùng, khi sản phẩm ra đời, chúng tôi đi chào hàng thì chẳng doanh nghiệp nào mua. Thú thực là ai dám trao toàn bộ hệ thống dữ liệu doanh nghiệp cho hai thằng nhóc với một công ty hoàn toàn không có thương hiệu trên thị trường.

    Bài học: Sau này, khi tham gia tư vấn hoặc tham gia trực tiếp vào một số doanh nghiệp ở thời điểm khởi nghiệp, câu hỏi tôi luôn đặt ra là: “Bao nhiêu lâu thì sản phẩm phải ra đời”, “Ngân sách nuôi công ty đến lúc sản phẩm ra đời là bao nhiêu tiền”, và “Bao nhiêu tiền sẽ được chi ra để làm thương hiệu nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm”.

Nếu ba câu hỏi trên chưa được vấn đáp thấu đáo, tôi sẽ chờ đón đến thời gian chín muồi hơn để mở màn .

Khởi nghiệp 3

Sau khi ra trường, tôi thao tác trong nghành du lịch. Nhận thấy thị trường nhà hàng quán ăn chuyên dành cho khách du lịch có tiềm năng, tôi cùng hai người anh cùng nghề nữa quyết định hành động gọi vốn mở nhà hàng quán ăn du lịch. Bởi vì ba bạn bè đều ít vốn nên chúng tôi quyết định hành động gọi thêm vốn từ những đồng đội bạn hữu khác cũng làm trong nghành du lịch .
Một phần lo âu mơ hồ rằng sau này công ty vững mạnh, những cổ đông lớn hơn sẽ chiếm đoạt tận tâm do mình kiến thiết xây dựng nên chúng tôi quyết định hành động những cổ đông góp vốn không được góp quá 20 % CP. Rất nhiều người tham gia góp vốn và dự án Bất Động Sản nhà hàng quán ăn được hình thành với list cổ đông bắt đầu lên tới gần chục người .
Sau hơn 1 năm nhà hàng quán ăn hoạt động giải trí, tôi cùng với một cổ đông sáng lập khác rút vốn khỏi dự án Bất Động Sản .

     Nguyên nhân: Nguyên nhân không hẳn đến từ việc kinh doanh. Thực tế công việc kinh doanh khá suôn sẻ và nhà hàng đã có độ phủ rộng tới toàn bộ các công ty du lịch tại Hà Nội với lượng khách khá ổn định. Tuy nhiên, sự tan rã đến tự nội bộ cổ đông. Nhiều người không phải là điều tệ hại. Điều tệ hại là khi bạn có nhiều người tham gia góp vốn, bạn cần phải có luật chơi thật sòng phẳng và rõ ràng ngay từ ban đầu. Nếu không, sự va chạm của những cái tôi lớn và tư duy “tôi là cổ đông, tôi là chủ” sẽ khiến doanh nghiệp mất quá nhiều thời gian giải quyết những vấn đề nội bộ rồi không thể vươn mình lên một tầm vóc lớn được.

    Bài học: Vậy có nghĩa là bạn nên khởi nghiệp một mình? Không! Những câu chuyện kinh doanh đã đề cao quá nhiều đến vấn đề cá nhân. Một mình Steve Jobs không thể khởi nghiệp thành công nếu thiếu thiên tài kỹ thuật của Steve Wozniak và tư duy marketing ban đầu của Mike Markkula. Một mình Bill Gates đã không thể thành công nếu thiếu sự đóng góp của Pall Allan trong những ngày đầu lập nghiệp.

Khi khởi nghiệp, tất cả chúng ta cần có một ê kip thao tác. Điều đáng nói, ekip thao tác của những công ty khởi nghiệp thường là bè bạn. Bạn bè thường có một điểm chung nào đó. Có quá nhiều điểm chung chỉ tốt khi tất cả chúng ta trò chuyện cafe, còn thực ra không tốt cho doanh nghiệp khi khởi sự. Bởi ê kip thao tác cần những con người với kỹ năng và kiến thức độc lạ. Lý tưởng là một bộ ba với kiến thức và kỹ năng Sản phẩm – Marketing – Vận hành. Đó là ba chân kiềng vững để doanh nghiệp hoàn toàn có thể vượt qua những sóng gió khởi đầu và tìm kiếm thời cơ trong tương lai .

     Tuy nhiên, bài học lớn hơn cả khi tham gia vào các dự án khởi nghiệp, đó là sau này khi bắt đầu những dự án khác, những cổ đông cũ vẫn sẵn sàng tiếp tục góp vốn cùng với tôi. Bởi trong quá trình làm việc, tôi đặt nguyên tắc MINH BẠCH TÀI CHÍNH lên hàng đầu. Bạn có thể thất bại do thiếu kỹ năng, thiếu may mắn hay thiếu cả hai, cổ đông có thể chê trách bạn nhưng bạn sẽ vẫn có cơ hội làm lại bởi con đường kinh doanh còn dài với những người đam mê khởi nghiệp. Nhưng nếu bạn nhập nhèm về tài chính, cơ hội làm lại đối với bạn là rất nhỏ. Bởi không ai muốn tham gia doanh nghiệp với một người không minh bạch tài chính.

Sưu tầm bởi : Blog khởi nghiệp
Trích “Kinh nghiệm khởi nghiệp thực tế”

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp