Bí kíp trình bày kế hoạch khởi nghiệp

Pitching (trình bày kế hoạch) gần đây không còn là một khái niệm xa lạ, nhất là khi chương trình Shark Tank trở nên phổ biến hơn. Thực tế, pitching gắn liền với cuộc sống thường ngày của chúng ta. Chúng ta pitching tại một cuộc thi, pitching để tham gia vào chương trình ươm tạo hay pitching để thu hút nhà đầu tư cho dự án khởi nghiệp, để giới thiệu dự án với khách hàng tiềm năng. Chính vì vậy, việc trình bày như thế nào để vừa đủ hấp dẫn người nghe, vừa truyền tải được cái mà mình muốn gửi gắm là một vấn đề rất quan trọng. Bài học này sẽ nêu ra những nội dung cần lưu ý để có được một bài pitching thành công, dựa trên ba tình huống pitching cụ thể là: (1) pitching tham gia vào chương trình ươm tạo, (2) pitching trong các cuộc thi Khởi nghiệp và (3) pitching với nhà đầu tư. 

I. Dạng thứ nhất: pitching để được chọn vào các chương trình ươm tạo 

Hiện nay, có rất nhiều chương trình ươm tạo tương hỗ những doanh nghiệp khởi nghiệp thay đổi phát minh sáng tạo, trong đó hoàn toàn có thể kể đến như :

• FINC (DNES)

  Bạn đang đọc: Bí kíp trình bày kế hoạch khởi nghiệp

  https://vh2.com.vn/finc/

• WISEhttps://wisevietnam.org/
• SHINE ( ASCEND VENTURE )https://ascendvietnam.com/about/?lang=vi
• Unilever Foundry Mentorship programhttps://www.theunileverfoundry.com/

Việc tham gia vào những chương trình ươm tạo không chỉ giúp những nhà sáng lập được đào tạo và giảng dạy chuyên nghiệp về kiến thức và kỹ năng, học hỏi thêm từ câu truyện của những founder khác ; mà còn là cầu nối giữa những startup với những đối tác chiến lược tiềm năng như quỹ góp vốn đầu tư, đơn vị chức năng truyền thông online, báo chí truyền thông. Hơn thế nữa, chương trình ươm tạo còn đem lại thời cơ để những nhà sáng lập chớp lấy nhanh gọn những thông tin tương quan đến những chương trình tương hỗ khởi nghiệp cho những startup .

Đối với pitching để tham gia vào các chương trình ươm tạo, ngoài việc sắp xếp hợp lý bố cục câu chuyện về dự án khởi nghiệp, một bài pitching thành công phải thể hiện đầy đủ 5 nội dung sau: 

• Câu chuyện của founders : nguyên do vì sao khởi nghiệp và kiến thiết xây dựng dự án Bất Động Sản ; kinh nghiệm tay nghề và những vị trí đã trải qua, …
• Câu chuyện của mẫu sản phẩm : độ lớn của thị trường, nhu yếu của người mua, yếu tố cần xử lý, quy mô kinh doanh thương mại, khuynh hướng tăng trưởng tối thiểu trong 06 tháng tiếp theo
• Các vướng mắc và khó khăn vất vả trong quy trình khởi nghiệp : thẳng thắn thừa nhận những khuyết điểm của startup / founders, nêu rõ nguyên do vì sao cần tham gia vào chương trình ươm tạo, đang cần được cố vấn những nội dung gì và tiềm năng sau khi tham gia vào chương trình là gì ?
• Những điểm mạnh của dự án Bất Động Sản so với những dự án Bất Động Sản khác cùng nghành nghề dịch vụ trên thị trường
• Thể hiện rõ quyết tâm và cam kết tham gia vào chương trình một cách hiệu suất cao

II. Dạng thứ hai: Pitching trong các cuộc thi khởi nghiệp

Những cuộc thi khởi nghiệp thường sẽ bao gồm ít nhất 4 vòng thi trước khi bước vào vòng chung kết. Những yêu cầu và yếu tố tạo nên sự thành công cho bài pitching ở mỗi vòng thi một khác. Và dưới đây là bí quyết để chiến thắng từng vòng thi được chia sẻ từ Founder của dự án Umbalena – dự án ươm tạo tại Chương trình FINC thuộc Vườn ươm DNES 

1. Vòng sơ loại 

Tại vòng thi này, bạn cần quan tâm 2 điều sau đây :

• Chuẩn bị không thiếu thông tin của dự án Bất Động Sản theo cách trực quan nhất
• Giữ tương tác trước, trong và sau cuộc thi để BTC hoàn toàn có thể thuận tiện ghi nhớ công ty và mẫu sản phẩm của bạn

2. Vòng pitching bán kết và chung kết

Đối với pitching tại vòng bán kết và chung kết, nội dung của bài pitching cần bảo vệ những nội dung về :

• Sản phẩm / Ý tưởng ( Product / Idea )
• Nhà sáng lập / Đội ngũ sáng lập ( Founder / Team )
• Thị Trường ( Market )
• Tốc độ tăng trưởng / Hướng tăng trưởng ( Growth / Stability )
• Giao dịch, doanh thu ( Traction )
• Nội dung thuyết trình / Cách thức truyền tải ( Presentation / Delivery )

Ngoài ra, có 4 dạng thuyết trình cơ bản để bộc lộ ý tưởng sáng tạo trong Demo Day

• Tập trung vào Sản phẩm

  Xem thêm: CHƯƠNG 10: KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP – Công ty TNHH MTV Vinabook

  ( Product )

• Tập trung vào Thị Trường( Market )
• Tập trung vào Giao dịch, doanh thu( Traction )
• Tập trung vào Đội ngũ sáng lập( Team )

3. 4 điều cần lưu ý khi pitching tại các cuộc thi khởi nghiệp 

• Trình bày điểm mạnh nhất trong 4 yếu tố : loại sản phẩm, thị trường, doanh thu, đội ngũ sáng lập để gây ấn tượng
• Kết hợp thuần thục phần hình ảnh và phần thuyết trình
• Tìm một tagline / highlight để bộc lộ xuyên suốt bài pitch để người nghe thuận tiện chớp lấy nội dung
• Đặt mình trong tâm thế người kể chuyện để BGK – người gặp bạn lần tiên phong – vẫn hoàn toàn có thể hiểu những điểm sáng trongdự án khởi nghiệpcủa bạn .

III. Dạng thứ ba: Pitching cho các nhà đầu tư 

Ngoài những chú ý quan tâm và những nội dung cần có trong 1 bài pitch đã được san sẻ ở trên, có 3 điều những nhà sáng lập cần quan tâm khi Pitching cho Nhà góp vốn đầu tư :

1. Hiểu thật rõ nhà đầu tư 

Mỗi nhà đầu tư cá nhân hay quỹ đầu tư đều có những “khẩu vị” đầu tư riêng. Ngoài việc quan tâm đến nguồn vốn, các nhà sáng lập nên tìm hiểu kĩ các nhà đầu tư, xem xét nguồn lực phía sau họ. Từ đó, bạn sẽ hiểu được đối tượng mình muốn pitching là ai để lựa chọn cách thức trình bày phù hợp nhất cũng như lựa chọn được nhà đầu tư phù hợp nhất cho dự án khởi nghiệp của mình. 

Có thể kể đến Hải Hồ – Co-founder của ứng dụng Blockchain Triip – như một ví dụ điển hình cho phần này. Trước khi đến và kêu gọi vốn trong chương trình Shark Tank, co-Founder Hải Hồ đã cùng team Triip chia nhau ra xem toàn bộ các tập Sharktank từ mùa 1 tới mùa 3. Sau đó, lập File excel phân tích sở thích đầu tư, triết lý kinh doanh của mỗi shark như thế nào, các shark thường hay hỏi câu gì và xác định shark nào là đối tượng mà team muốn chú trọng ghi điểm. Việc phân tích rất kỹ đối tượng người nghe là chìa khóa then chốt quyết định thành công khi pitching. 

2. Trung thực với số liệu bạn trình bày 

Các nhà đầu tư thích xem các ý tưởng được hỗ trợ bởi các số liệu thực hơn là những ý tưởng chưa có giải pháp. Và hãy nhớ là phải thực tế với dự đoán bán hàng của bạn. Một số founder thường thiếu sự chuẩn bị về thông tin, số liệu cho phần trình bày, thậm chí đưa ra những thông tin không chính xác, gây hiểu nhầm hay tranh cãi không có hồi kết. Đối với các dự án startup ở giai đoạn đầu, khi doanh thu chưa nhiều hoặc chưa có doanh thu thì vẫn phải lưu ý nêu rõ các giao dịch quan trọng, doanh số (traction) và các chỉ số quan trọng của dự án như chỉ số tương tác (engagements), người dùng hoạt động (active users), tỉ lệ duy trì (retention rate), giá trị vòng đời (lifetime value),… cho các nhà đầu tư. Nếu con số chưa được tăng trưởng như kỳ vọng, hãy trung thực trình bày các lý do và giải pháp của mình. 

3. Luyện tập pitching ngắn gọn nhưng vẫn đủ gây ấn tượng 

Pitching chỉ là bước tiên phong khởi động trong quy trình tiếp cận nhà góp vốn đầu tư. Bạn cần rất nhiều thời hạn và công sức của con người mới thực sự gọi được vốn. Trong buổi meeting tiên phong, hãy cố gắng nỗ lực tạo thiện cảm với những nhà đầu tư về founders và miêu tả loại sản phẩm và thời cơ kinh doanh thương mại một cách mê hoặc nhất. Những thông số kỹ thuật đơn cử hoàn toàn có thể liên tục được luận bàn trong những buổi tiếp theo, do vậy đừng quá tham và sa đà vào cụ thể, nếu không sẽ gây “ quá tải ” so với bài pitching. Quan trọng hơn hết, những nhà sáng lập nên có liên kết và update những thông tin biến hóa tích cực về dự án Bất Động Sản cho nhà đầu tư sau mỗi buổi pitching .

Trên đây là chia sẻ của chuyên gia đến từ Vườn ươm doanh nghiệp Đà Nẵng – DNES về việc trình bày dự án khởi nghiệp. Để có thêm nhiều thông tin chi tiết hơn về chủ đề này, mời các bạn cùng xem video dưới đây. 

Tác giả : Nguyễn Thị Phương Nhi
Hỗ trợ nội dung : Lê Thị Cẩm Trinh – Co-Founder Umbalena
Xem thêm những bài học kinh nghiệm khởi nghiệp khác tại đây :
>> Động lực và chân dung những nhà sáng lập trên hành trình dài khởi nghiệp
>> Tìm kiếm và nhìn nhận ý tưởng sáng tạo khởi nghiệp
>> 5 sai lầm đáng tiếc thường gặp khi khởi đầu khởi nghiệp

THÔNG TIN CHUNG:

Series bài học kinh nghiệm cung ứng kiến thức và kỹ năng và kiến thức và kỹ năng cho startup
Bài học được đăng tải tại : DNES STARTUP LESSONS LEARNED
Đơn vị thực thi : Vườn ươm Doanh nghiệp Thành Phố Đà Nẵng phối hợp với Văn phòng Đề án 844

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp