Những vị trí trong ngành Bảo hiểm nhân thọ bạn đã biết chưa? |TCA

Những vị trí trong ngành Bảo hiểm nhân thọ bạn đã biết chưa?

Những năm trở lại đây ngành tư vấn viên Bảo hiểm nhân thọ có vận tốc tăng trưởng và lôi cuốn lượng lớn nhân sự thao tác, khi vị trí nhân viên cấp dưới tư vấn hay nhân viên tư vấn được những Doanh nghiệp tuyển dụng liên tục để cung ứng kịp thời thị trường. Mỗi Doanh nghiệp và Công ty sẽ có những vị trí, việc làm cũng như lộ trình thăng quan tiến chức khác nhau. Vậy những vị trí đó là gì, cũng như những thuật ngữ của ngành nghề tư vấn được gọi ra sao hãy cùng TCA khám phá ngay bài viết dưới đây nhé !

Những vị trí ngành Bảo hiểm nhân thọ mà bạn nên biết

Vị trí UM

Theo định nghĩa thuật ngữ UM (Unit Manager) là vị trí trưởng nhóm kinh doanh và người đảm nhận công việc này sẽ quản lý một số lượng tư vấn viên kinh doanh với số lượng khoảng từ 7 – 10 người. Những người này được gọi là các đại lý Bảo hiểm nhân thọ mới (Giống như TCA). Công việc của người quản lý sẽ hướng dẫn và giúp đỡ cho cho các đại lý, giúp họ lên kế hoạch phát triển và nắm bắt các kiến thức của ngành nghề để bắt đầu tư vấn cho Khách hàng. Bên cạnh đó, còn thúc đẩy tinh thần đội ngũ có thêm nhiều nhiệt huyết tăng sự nỗ lực với nghề vừa tư vấn vừa tuyển dụng thêm nhiều người đến với ngành nghề. 

Vị trí SUM

SUM là từ được viết tắt cho chức vụ Senior Unit Manager, có nghĩa là trưởng nhóm kinh Doanh cấp cao khác với UM. Những người làm ở vị trí này, họ sẽ quản trị những chức vụ UM. Họ – những SUM sẽ có trách nhiệm thôi thúc những hoạt động giải trí tư vấn Bảo hiểm của những tư vấn viên, lên kế hoạch tăng trưởng Doanh số cá thể, chỉ huy đội nhóm và mạng lưới hệ thống của mình để tăng cường hình thức tuyển dụng mới những đại lý cho Doanh nghiệp .

Vị trí DM

Viết tắt của từ District Manager, vị trí DM được định nghĩa là trưởng phòng kinh doanh thương mại của một Doanh nghiệp hay một Công ty Bảo hiểm và có tỉ lệ lôi cuốn lượng lớn nhân sự trong ngành Bảo hiểm nhân thọ. Khác với hai vị trí trên, DM có chức vụ cao hơn và lãnh những tư vấn viên kinh doanh thương mại trải qua SUM và UM. Từ đó giúp cho những hiệu suất kinh doanh thương mại càng được nâng cao và có những bản kế hoạch tăng doanh thu trải qua việc tuyển dụng mới .
Có thêm nhiều đại lý mới được ký kết, hợp đồng phát hành ngày càng tăng đồng nghĩa tương quan với việc có thêm nhiều mái ấm gia đình được bảo vệ vẹn toàn kinh tế tài chính. Đây chính là ý nghĩa cao quý mà tổng thể những ai đang làm vị trí DM, SUM, UM hay những tư vấn viên đều mong ước nâng cao số tỉ lệ tham gia hợp đồng và duy trì cao hơn nữa để giúp người tham gia phòng ngừa được rủi ro đáng tiếc tích góp cho tương lai tốt hơn .

Vị trí SDM

SDM được viết tắt cho từ tiếng Anh Senior District Manager, đây được là chức vụ trưởng phòng kinh doanh thương mại cấp cao – người ở tại vị trí này bắt buộc phải hiểu sâu rộng về kỹ năng và kiến thức, trình độ trong nghành Bảo hiểm nhân thọ và có kỹ năng và kiến thức chỉ huy đội nhóm tốt .
Tại vị trí SDM, họ sẽ quản trị những nhóm tư vấn viên kinh doanh thương mại thông thường và nhóm kinh doanh thương mại hạng sang. Công việc của một SDM sẽ khuynh hướng và đưa ra những kế hoạch đơn cử tăng trưởng cho phòng kinh doanh thương mại. Nhiệm vụ chính của vị trí SDM trong Bảo hiểm nhân thọ vẫn là tư vấn bán hàng cá thể, thôi thúc đội ngũ bên dưới bán hàng và tuyển dụng thêm những đại lý mới .

Vị trí BM

BM là viết tắt của từ cụm từ tiếng Anh Branch Manager, có nghĩa là Trưởng Trụ sở kinh doanh thương mại. Vị trí này sẽ chỉ huy những đội nhóm thuộc Trụ sở kinh doanh thương mại mình đảm nhiệm. Có thể là Trụ sở theo Q., huyện hoặc vùng miền, tùy theo sự sắp xếp của công ty bảo hiểm nhân thọ .

Vị trí AM

Vị trí AM trong bảo hiểm nhân thọ chính là chức vụ Trưởng khu vực kinh doanh thương mại. AM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh Area Manager. Đây là người quản trị một khu vực kinh doanh thương mại gồm có những đội ngũ UM, SUM … để thôi thúc hoạt động giải trí kinh doanh thương mại bảo hiểm và lan rộng ra đại lý mới ở khu vực mình đảm nhiệm .

Vị trí SM

SM là vị trí Giám đốc kinh doanh thương mại khu vực, tiếng Anh được gọi là Sales Manager. Những Anh / Chị đang thao tác tại vị trí này sẽ đảm nhiệm quản trị một đội ngũ bên dưới của mình theo từng khu vực mà mình được phân công đảm nhiệm .

Ví dụ: TCA có tổng cộng 32 VP chính và hơn 300 TTHTBT trên 3 miền của đất nước các SM sẽ lãnh đạo và xây dựng kế hoạch cho từng khu vực đó với đội ngũ UM, DM, SUM…… Qua đó mang doanh thu về cho khu vực nói riêng và công ty nói chung và quyền giám đốc kinh doanh khu vực thì sẽ được gọi là PSM (Project Sales Manager).

Vị trí RD

RD được viết tắt của từ Regional Director là vị trí của Giám đốc kinh doanh thương mại vùng họ sẽ đảm nhiệm những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại Bảo hiểm nhân thọ từng vùng miền theo sự chỉ huy và phân công đến từ bộ phận cấp cao hơn. Họ có những trách nhiệm như : Lãnh đạo đội ngũ đại lý, những UM, SUM … và tăng cường tăng trưởng hoạt động giải trí kinh doanh thương mại tuyển dụng đến từ những đại lý mới để tăng số lượng lệch giá cho Doanh nghiệp .
Trong nghành Bảo hiểm nhân thọ, mỗi Doanh nghiệp và đơn vị chức năng sẽ có cách tăng trưởng cùng lộ trình vị trí thao tác khác nhau, từ đó mỗi vị trí cũng có những tên gọi khác nhau. Với TCA sẽ phân ra từng Lever cùng lộ trình thăng quan tiến chức như sau : Cấp 1 – người trình làng, cấp 2 – nhân viên tư vấn cấp cao, cấp 3 – trưởng phòng kinh doanh thương mại, cấp 4 – trưởng phòng kinh doanh thương mại cấp cao, cấp 5 – phó giám đốc kinh doanh thương mại, cấp 6 – Giám đốc kinh doanh thương mại, cấp 7 – phó Giám đốc quản lý và điều hành, cấp 8 – Giám đốc quản lý và điều hành TCA và những vị trí khác có tên gọi đặc trưng theo việc làm của người lao động .
Dù mỗi vị trí có tên gọi khác nhau nhưng trách nhiệm chính của những vị trí kinh doanh thương mại trong Bảo hiểm nhân thọ vẫn là tư vấn mang đến những loại sản phẩm chất lượng tương thích cho Khách hàng, luôn tạo ra sự nhiệt huyết thôi thúc đội ngũ cấp dưới lan tỏa những giá nhân văn giúp cho người dân hiểu được ý nghĩa của mẫu sản phẩm. Đặc biệt khi thao tác cùng TCA, dù ở vị trí cao hay thấp, chúng tôi luôn tôn vinh niềm tin tư vấn “ Đúng và đủ ” giúp cho người tham gia có cái nhìn tốt hơn về ngành nghề tư vấn Bảo hiểm nhân thọ .

Giải đáp một số ít thuật ngữ trong ngành Bảo hiểm nhân thọ

APE trong Bảo hiểm nhân thọ là gì ?

Viết tắt của cụm từ Annual premium equivalent, được định nghĩa là ngân sách Bảo hiểm nhân thọ quy theo năm với thuật ngữ này sẽ được dùng để những Doanh nghiệp hoàn toàn có thể tính được lệch giá của đại lý Bảo hiểm. APE sẽ gồm có những ngân sách của loại sản phẩm chính và loại sản phẩm bổ trợ nếu có .
Ví dụ cho APE như sau : Một hợp đồng Bảo hiểm nhân thọ có mức phí tham gia 12 triệu / năm, được người tham gia lựa chọn hình thức đóng phí theo tháng, theo đó mỗi tháng Khách hàng sẽ đóng cho Doanh nghiệp 1 triệu / tháng. Từ đó, tất cả chúng ta sẽ tính được APE là 12 triệu .

ACK trong Bảo hiểm nhân thọ là gì ?

ACK trong Bảo hiểm nhân thọ được hiểu là thư xác nhận đã chuyển giao hợp đồng Bảo hiểm nhân thọ cho Khách hàng khi Doanh nghiệp đồng ý chấp thuận hồ sơ nhu yếu tham gia Bảo hiểm. Lúc này tư vấn viên sẽ triển khai chuyển giao lại hợp đồng cho Khách hàng và tương hỗ ký xác nhận đã nhận hợp đồng ( ACK ) .
Trong Bảo hiểm nhân thọ một ACK được đồng ý hợp lệ là ACK có chữ ký đúng của chính người tham gia Bảo hiểm khi được so sánh với chữ ký trên hồ sơ nhu yếu tham gia hoặc thư xác nhận chữ ký điện tử so với Khách hàng xác nhận qua “ trang thông tin người mua ” .

FYP trong Bảo hiểm nhân thọ là gì ?

Viết tắt của cụm từ First Year Premium được hiểu là phí Bảo hiểm nhân thọ thực thu trong năm đầu tiên tham gia mà Khách hàng phải đóng cho Doanh nghiệp hoặc đơn vị phát hành sản phẩm. Các Doanh nghiệp Bảo hiểm sẽ quy định FYP trong hợp đồng và đây là điều khoản bắt buộc người tham gia phải tuân thủ và có nghĩa vụ thanh toán đầy đủ khoản phí.

MDRT trong Bảo hiểm nhân thọ là gì ?

MDRT được viết tắt của cụm từ Million Dollar Round Table có nghĩa là bàn tròn triệu đô. Đây được xem là một thương hiệu cao quý dành cho những đại lý Bảo hiểm hay những tư vấn viên kinh tế tài chính xuất sắc do hiệp hội MDRT đánh giá và thẩm định và trao tặng .
Để nhận được giấy ghi nhận từ hiệp hội này, những Thành viên – tư vấn viên của những Doanh nghiệp phải có sự hiểu biết rộng trong nghành nghề dịch vụ, tư cách đạo đức nghề nghiệp và dịch vụ người mua tốt nhất trong nghành kinh doanh thương mại Bảo hiểm nhân thọ và những hoạch định kinh tế tài chính .

Hy vọng với những thông tin trên đây mà TCA phân phối đã giúp bạn bạn hiểu rõ về những vị trí trong ngành Bảo hiểm, từ đó có được lộ trình tăng trưởng nghề nghiệp của bản thân một cách tốt nhất. Với TCA, chúng tôi không chỉ giúp bạn có được lộ trình thăng quan tiến chức đơn cử mà còn giúp bạn thiết kế xây dựng chiếm hữu một Doanh nghiệp cho riêng của mình bằng sự tương hỗ đến từ những chuyên viên số 1 trong nghành nghề dịch vụ .

Source: https://vh2.com.vn
Category : Dịch Vụ