Tỷ phú khởi nghiệp từ số âm: Muốn thành công thực sự, bạn phải phá bỏ 3 quy tắc kinh doanh “kinh điển” bấy lâu nay

Có rất ít người Mỹ có thể phù hợp được với motip câu chuyện kinh điển rags-to-riches (giàu có nhanh chóng từ sự đói rách), và người sáng lập của thương hiệu Chobani – Hamdi Ulukaya chính là một trong những nhân vật phù hợp với câu chuyện cổ điển này.

Hamdi Ulukaya, được ca tụng là vua sữa chua, là người sáng lập tên thương hiệu sữa chua Hy Lạp nổi tiếng nhất nước Mỹ, Chobani. Ít ai biết rằng ông sinh ra trong một mái ấm gia đình du mục chăn cừu ở Thổ Nhĩ Kỳ, ông đến Mỹ chỉ với vỏn vẹn 3.000 USD trong túi .Nhờ thao tác khó khăn, cộng với tầm nhìn và một chút ít suôn sẻ, Ulukaya đã nỗ lực xoay sở để kiến thiết xây dựng được doanh nghiệp sữa chua tỷ USD trên đất Mỹ .

Có thể nói Ulukaya là ví dụ hoàn hảo cho sự thành công trong lối kinh doanh kiểu cũ. Tuy nhiên trong một cuộc trò chuyện với TED, ông tiết lộ quan điểm để thành công của chính mình khác biệt với quy tắc kinh doanh truyền thống.

Do không có đủ vốn, Ulukaya quyết định hành động ” đánh liều ” đi vay tiền để khởi nghiệp. Ông mua một xí nghiệp sản xuất sữa chua cũ vào năm 2005. Kể từ đó, Ulukaya tăng trưởng công thức sữa chua lấy cảm hứng từ quê nhà của mình .Ông từng công bố thẳng thừng rằng : ” Các quy tắc có vẻ như nổi bật để thành công xuất sắc trong kinh doanh thương mại, nhưng so với tôi chỉ là trò hề ” .Dưới đây là những quy tắc ông liệt kê ra và những giải pháp ông dùng để thay thế sửa chữa cho chúng .

1. Doanh nghiệp tồn tại để tối đa hóa giá trị cổ đông? Câu trả lời là “Không!”

” Sách kinh doanh thương mại thời nay nói rằng những doanh nghiệp sống sót để tối đa hóa doanh thu cho những cổ đông. Tôi nghĩ đó chính là sáng tạo độc đáo vui nhộn nhất tôi từng nghe trong đời “, Ulukaya cho biết .Theo như ông, điều tiên phong và quan trọng nhất của một doanh nghiệp không phải là kiếm tiền cho chủ sở hữu của họ, vậy thì rốt cuộc họ nên nhắm đến điều gì ?” Cái nhắm đến ở đầu cuối là yếu tố con người. Các doanh nghiệp cần chăm sóc đến chính nhân viên cấp dưới của mình trước “, ông nhấn mạnh vấn đề. Vì những người nhân viên cấp dưới chính là những người trụ cột cho sự thành công xuất sắc của công ty .Năm năm nay, Ulukaya đã triển khai một hành vi táo bạo khi chia CP của mình cho 2000 nhân viên cấp dưới trong công ty .

“Một số người nói đó là PR. Một số người nói đó là một món quà. Và tôi nói: ‘Đó không phải là một món quà’ … Họ đã kiếm được nó bằng tài năng và sự chăm chỉ”, ông giải thích. Họ xứng đáng nhận được những điều tốt đẹp cho hành động của mình.

2. Đừng hỏi cộng đồng có thể làm gì cho bạn, mà hãy hỏi rằng bạn có thể làm những gì cho cộng đồng của mình

Trong một cuộc thi HQ2 của Amazon, những thành phố tham gia đã có một cuộc cạnh tranh đối đầu xoay quanh yếu tố hoàn toàn có thể cắt giảm bao nhiêu thuế và cung ứng bao nhiêu khuyến mại cho gã khổng lồ trực tuyến. Họ đã lấy quan điểm từ những hội đồng khó khăn vất vả bằng việc phân phát tờ rơi .Trong trường hợp này, Ulukaya tin rằng những công ty không nên tiếp cận hội đồng để họ tích lũy thông tin cho mình. Thay vào đó, những doanh nghiệp nên đến những hội đồng đang gặp khó khăn vất vả và hỏi : ” Tôi hoàn toàn có thể làm gì để giúp sức những bạn ? “” Hãy luôn tìm kiếm những hội đồng mà bạn hoàn toàn có thể tham gia một phần công sức của con người. Hãy hỏi rằng, cùng nhau, những bạn hoàn toàn có thể làm gì cho quả đât “, Ulukaya khuyên .Ông cũng nêu ra một ví dụ nổi bật về sự ” hồi sinh ” của một hội đồng người xung quanh xí nghiệp sản xuất thứ hai của công ty ông ở vùng nông thôn Idaho để cho thấy rằng việc bạn nghĩ bạn hoàn toàn có thể thao tác cho hội đồng hoàn toàn có thể mang lại quyền lợi to lớn cho mọi người như thế nào .

3. Sếp của bạn không phải là hội đồng quản trị, đó là người tiêu dùng

” Sách báo thời nay thường nói rằng CEO phải báo cáo giải trình với hội đồng quản trị. Theo tôi, CEO nên báo cáo giải trình với những người tiêu dùng “, Ulukaya san sẻ. Ông cho biết bản thân rất coi trọng yếu tố này, trong những ngày đầu của Chobani, số điện thoại thông minh trên mỗi bình sữa chua là đường dây cá thể của chính ông. Điều này giúp người mua trọn vẹn hoàn toàn có thể gọi điện thoại cảm ứng cho CEO để trò chuyện .” Người tiêu dùng là người nắm quyền. Đó là nguyên tắc để kinh doanh thương mại sống sót “, ông nhắc nhở những nhà người kinh doanh .

Mặc dù tất cả nghe có vẻ khá duy tâm, nhưng Ulukaya khẳng định nó chính là một công thức cho một loại thành công thực sự, một loại thành công sâu sắc hơn, có ý nghĩa hơn (và rõ ràng vẫn rất có lợi nhuận).

” Nếu bạn làm đúng với con người của bạn, nếu bạn làm đúng với hội đồng của bạn, nếu bạn làm đúng với loại sản phẩm của mình, bạn sẽ có nhiều doanh thu hơn, phát minh sáng tạo hơn và bạn sẽ có nhiều người đam mê thao tác cho bạn và hội đồng luôn tương hỗ bạn, bạn sẽ gặt hái được thành công xuất sắc đáng kể “, ông Tóm lại .

Tổng hợp

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân