Tỷ phú bán giày – Kỳ 6: Những cuộc phiêu lưu mới

TTO – “Làm gì bây giờ?”. Nhiều người trong chúng tôi rời LinkExchange cùng thời gian đó và cũng đang cố tìm lời giải cho cùng một câu hỏi. Chúng tôi vừa mới kiếm được rất nhiều tiền từ vụ bán lại công ty cho Microsoft, và chúng tôi có nhiệm vụ phải duy trì thành quả lao động của chúng tôi.
TTO – “ Làm gì giờ đây ? ”. Nhiều người trong chúng tôi rời LinkExchange cùng thời hạn đó và cũng đang cố tìm giải thuật cho cùng một câu hỏi. Chúng tôi vừa mới kiếm được rất nhiều tiền từ vụ bán lại công ty cho Microsoft, và chúng tôi có trách nhiệm phải duy trì thành quả lao động của chúng tôi .Nhưng chúng tôi đều không tìm ra được bất kể câu vấn đáp hay ho nào .
Tôi nhớ lại những mơ ước thời thơ ấu. Tôi muốn thao tác cho CIA giống như điệp viên James Bond, trở thành nhà sáng tạo rô-bốt, tìm được một khu vực gần rạp chiếu phim để sống và có cả nhà hàng quán ăn Taco Bell ngay dưới chân cầu thang .

Bây giờ, tôi không còn muốn trở thành điệp viên hay nhà sáng chế rô-bốt nữa, nhưng việc được sống gần rạp chiếu phim vẫn rất hấp dẫn tôi. Thật may mắn vì tôi có thể thực hiện được ước mơ này khi một ngày nọ, tôi lái xe dạo phố và nhìn thấy AMC đang mở một khu chiếu phim lớn ngay tại trung tâm thành phố San Francisco, số 1000 Van Ness. Có mười bốn rạp chiếu phim khác nhau, và ngay tại đây, năm mươi ba căn hộ mới sắp được rao bán. Khi tôi được tin rằng có một nhà hàng Taco Bell hai tầng đang chuẩn bị bán thì tôi biết rằng nơi đây sẽ là căn nhà tương lai của mình.

Bạn đang đọc: Tỷ phú bán giày – Kỳ 6: Những cuộc phiêu lưu mới

Tôi được biết những nhà thầu đã dựa trên cấu trúc thành phố và xây gộp hai tòa nhà lại với nhau để tạo ra khoảng trống này. Ngoài những căn hộ chung cư cao cấp và rạp chiếu phim còn có phòng tập thể dục, một khu vực được phong cách thiết kế để làm nhà hàng quán ăn trong tương lai và một số ít không gian thương mại chưa cho thuê khác .
Tôi nói với những người bạn cũ và cựu nhân viên cấp dưới LinkExchange về khoảng trống này. Tôi nhớ lại những năm tháng ĐH, khi chúng tôi là một nhóm nòng cốt luôn làm mọi việc cùng nhau. Chúng tôi hoàn toàn có thể tạo ra một ký túc xá giống như trong trường ĐH cho riêng mình và thiết kế xây dựng một hội đồng riêng của chúng tôi. Đây là thời cơ để chúng tôi thiết kế xây dựng quốc tế cho riêng mình. Thật là tuyệt !
Từng người chúng tôi khởi đầu chuyển tới những căn hộ cao cấp mới. Alfred sống tại căn hộ cao cấp trên tôi hai tầng. Khi toàn bộ đã chuyển đến đây, chúng tôi chiếm hữu 20 % căn hộ cao cấp trong tòa nhà này và trấn áp 40 % số ghế hội đồng quản trị của khu nhà. Nó giống như việc chúng tôi được nắm giữ độc quyền khu vực này. Và chẳng gì hoàn toàn có thể so sánh với sự tự nhiên và thuận tiện của việc hoàn toàn có thể mặc đồ ngủ và đi dạo xung quanh, tới phòng bạn hữu hay tới rạp chiếu phim .
Trong quy trình chuyển tới nhà mới, Alfred và tôi đã quyết định hành động khởi dựng một quỹ góp vốn đầu tư. Một người bạn của tôi có nuôi một con ếch trong trường ĐH và cô ấy thách chúng tôi đặt tên cho quỹ góp vốn đầu tư này là Những chú ếch phiêu lưu .
Tất nhiên là chúng tôi đã làm như vậy .
Chúng tôi quyết định hành động thiết kế xây dựng 27 triệu đô-la từ những cựu nhân viên cấp dưới LinkExchange và từ những cuộc gặp gỡ với nhiều công ty khác. Chúng tôi quyết định hành động biến một phòng ngủ thành văn phòng và lắp ráp 1 số ít máy vi tính và điện thoại thông minh ở đó .
Một ngày nọ, tôi nhận được tin nhắn thoại của một người tên là Nick Swinmurn, nói rằng anh ta vừa mới lập ra một website có tên shoesite.com. Ý tưởng của anh ta là kiến thiết xây dựng một shop bán giày trực tuyến lớn nhất trên giới giống như Amazon vậy .
Với tôi, nó có vẻ như là một trong những sáng tạo độc đáo về Internet ngớ ngẩn nhất. Những công ty bán thức ăn cho thú cảnh và nội thất bên trong trực tuyến đang phải chi rất nhiều tiền cho kiểu kinh doanh thương mại này. Tôi nghĩ rằng người ta sẽ chẳng khi nào muốn mua giày trực tuyến khi không được đi thử .
Tôi cúp máy và vừa định xóa luôn lời nhắn đó thì Nick đưa ra một vài số lượng thống kê : Ngành công nghiệp giày dép đạt lệch giá 40 tỷ đô-la tại Mỹ và 5 % trong số đó được triển khai trải qua những đơn đặt hàng bằng email. Đây cũng là phân khúc tăng trưởng nhanh nhất trong ngành công nghiệp .
Tôi làm một vài phép tính nhẩm và nhận ra rằng 5 % kia tương tự với khoảng chừng 2 tỷ đô-la. Vấn đề không phải là người ta có muốn mua giày mà không cần thử hay không, mà yếu tố là người mua thực sự đã mua những đôi giày này, và nó có vẻ như khá hài hòa và hợp lý để giả định rằng một ngày nào đó việc kinh doanh thương mại giày trên mạng sẽ tăng trưởng mạnh ngang với việc bán hàng qua catalog. Alfred và tôi quyết định hành động sẽ gặp Nick .
Chúng tôi gặp Nick tại khu nhà của chúng tôi. Anh ăn mặc rất thông thường, quần soóc áo phông thun, trông như vừa mới từ một trường ĐH nào đó tới, ghé qua tán gẫu với chúng tôi trong giờ ăn trưa vậy .
Chúng tôi không vờ vịt có một văn phòng thực sự và Nick cũng không vờ vịt rằng anh có gì khác ngoài ý tưởng sáng tạo, nhưng rõ ràng là anh rất hào hứng với thời cơ này. Nick nói với chúng tôi rằng anh đã tốt nghiệp ĐH vài năm trước .
Nick tóm tắt ý tưởng sáng tạo trong hai câu : “ Ngành công nghiệp giày dép đã mang lại cho nước Mỹ 40 tỷ đô-la, trong đó doanh thu bán hàng của những shop bán giày qua mạng chiếm 2 tỷ đô-la. Thương mại điện tử có xu thế liên tục tăng trưởng và người ta sẽ có khuynh hướng chọn mua những đôi giày, dép nhìn thấy trên mạng. ”
“ Cậu có kinh nghiệp gì trong ngành công nghiệp giày dép này không ? ”, Alfred hỏi .
“ Không, nhưng tôi đã đến 1 số ít buổi trình diễn giày dép tại Las Vegas vài tháng trước và một số ít người cho rằng đây là một ý tưởng sáng tạo mê hoặc. ”
“ Có lẽ cậu nên tìm ai đó có kinh nghiệm tay nghề về giày dép ”, tôi khuyên .
“ Đúng vậy. Ý kiến đó rất hay ”, Nick đáp lời tôi .
Chúng tôi quyết định hành động sẽ giữ liên lạc với nhau và chấp thuận đồng ý đặt một lịch hẹn khác khi Nick tìm được ai đó có kinh nghiệm tay nghề về ngành công nghiệp giày dép đồng ý chấp thuận gia nhập công ty. Tôi cũng yêu cầu Nick nên chọn tên khác. Cái tên “ Shoessite ” nghe hơi chung chung và sẽ hạn chế việc làm kinh doanh thương mại khi muốn lan rộng ra sang kinh doanh thương mại những loại sản phẩm cùng loại khác .

Tôi có được ý tưởng như thế nào Tâm sự của Nick “ Mua một đôi giày phải thật thuận tiện ”, tôi nhớ lại ý nghĩ này. Đi hết shop này đến shop khác, hết TT shopping này đến TT shopping khác mà tôi vẫn không hề tìm mua được đôi giày nào cả. Mà tôi đâu có sống ở một thị xã nhỏ của nước Mỹ. Nếu tôi không hề tìm ra được đôi giày nào đáng để mua ở vùng Vịnh thì tôi cũng tưởng tượng được cảnh nhiều người ở những nơi khác cũng gặp phải rắc rối này như thế nào . Vào thời hạn đó, đã có một vài shop kinh doanh nhỏ nhỏ trên mạng nhưng điều đó cũng chẳng khiến cho việc chọn mua giày dép trở nên thuận tiện hơn. Vì thế tôi nghĩ, tại sao không tạo ra một địa chỉ duy nhất trên mạng, nơi mọi người hoàn toàn có thể truy vấn và tìm được đúng chuẩn đôi giày họ muốn với đúng kích cỡ và thậm chí còn nó sẽ Open trên bậc cửa nhà họ chỉ sau vài ngày ? Đó là một ý tưởng sáng tạo đơn thuần, nhưng tại sao không có ai thực thi nhỉ ? Thật là mê hoặc khi tôi tìm ra được nguyên do : chẳng thuận tiện chút nào. Ngành công nghiệp giày dép được phân thành nhiều mảng và không yên cầu công nghệ tiên tiến phức tạp. Nhưng nếu tôi hoàn toàn có thể tìm được cách tạo ra một mạng lưới liên kết giữa những shop bán giày dép riêng không liên quan gì đến nhau, thì đó sẽ là một giải pháp hữu hiệu . Tôi ĐK tên miền Shoesite. com. Khi website này đã sẵn sàng chuẩn bị hoạt động giải trí, tôi chỉ cần một yếu tố khác – những đôi giày, dép . Tôi tới những cửa hàng bán giày địa phương, chụp ảnh các mặt hàng của họ và đưa lên trang web. Mỗi khi có ai đó đặt mua đôi giày nào trên mạng, tôi sẽ mua lại nó từ cửa hàng và chuyển tới cho khách hàng. Xem thêm: Tỷ phú ăn chơi khét tiếng Châu Á, tình trường phức tạp lột xác trở thành người đàn ông lý tưởng nhờ kết hôn với một nữ diễn viên hạng xoàng: Đàn ông gặp đúng người, tự khắc thay đổi! Là một người tin vào công nghệ tiên tiến, tôi không hề tìm ra một cách nào khác ngoài cách này . Nhưng nó đã thành công xuất sắc. Mọi người mở màn mua giày ở đây. Tôi không biết nhiều về ngành công nghiệp giày dép nhưng tôi biết mình phải làm một điều gì đó. Mặc dù tôi chưa khi nào mua một đôi giày bằng cách đặt hàng qua email, nhưng những số liệu thống kê cho thấy có hàng nghìn người làm như vậy. Tôi không nghĩ thêm nữa. Đây thực sự là một ý tưởng sáng tạo hay và tôi khởi đầu tin cậy vào nó. Bằng cách này hay cách khác, tôi phải thực thi thành công xuất sắc sáng tạo độc đáo này .

Vài tuần sau, Nick liên lạc với chúng tôi và hẹn đi ăn trưa. Anh tìm được một người tên là Fred, người từng thao tác cho một shop bán giày nam ở Nordstrom và rất muốn gia nhập công ty, nhưng chỉ khi công ty có nguồn vốn lớn hơn nhiều số vốn nhỏ do Nick thiết kế xây dựng. Nick cũng hỏi quan điểm tôi về cái tên “ Zapos ” cho công ty, xuất phát từ tiếng Tây Ban Nha zapatos có nghĩa là giày dép. Tôi nói với anh ta nên thêm vần âm p vào để mọi người không đọc sai thành ZAY-pos .
Và cái tên Zappos sinh ra từ đó .
Vài ngày sau, Alfred và tôi gặp Nick và Fred tại Mel, một nhà hàng quán ăn mang phong thái của những năm 1950, cách xa khu vực chúng tôi sinh sống. Khi chúng tôi đàm đạo về tiềm năng tăng trưởng của Zappos, tôi đã nỗ lực rất là để việc Fred rất giống Nicolas Cage ( * ) không làm mình sao nhãng cuộc tranh luận việc làm. Fred 33 tuổi, cao và trông giống Nicolas Cage như hai đồng đội sinh đôi vậy .
Tôi gọi món gà tây và súp gà để chấm với bánh sandwich. Fred gọi bánh mỳ kẹp thịt gà. Và đúng mười năm sau, Fred và tôi lại quay trở lại đây và gọi những món ăn này để kỷ niệm mười năm ngày hợp tác cùng nhau .
Nick kể về những gì website đã làm được trong vài tuần qua. Họ đã có được những đơn hàng trị giá 2000 đô-la mỗi tuần và số lượng này đang tăng lên. Họ không kiếm tiền, bởi chỉ khi nào có đơn hàng, Nick mới đến những shop giày địa phương mua lại rồi chuyển cho người mua. Nick muốn thiết kế xây dựng website này chỉ để chứng tỏ rằng thực tiễn là mọi người sẵn sàng chuẩn bị mua giày qua mạng .
Có hàng nghìn tên thương hiệu giày nổi tiếng trong ngành công nghiệp giày dép. Ý tưởng kinh doanh thương mại thực sự ở đây là phải thiết lập được quan hệ đối tác chiến lược với hàng trăm tên thương hiệu và những tên thương hiệu đó sẽ liên tục cung ứng cho Zappos hạng mục trình làng tổng thể những loại sản phẩm của họ. Zappos sẽ nhận đơn đặt hàng từ người mua trên mạng, rồi chuyển tới đơn vị sản xuất của những tên thương hiệu kia, để họ trực tiếp chuyển loại sản phẩm tới người mua của Zappos .
Hình thức bán hàng này được gọi là “ Drop ship ”. Hình thức bán hàng này đã được ứng dụng trong nhiều ngành công nghiệp khác, nhưng vẫn chưa được vận dụng trong ngành công nghiệp giày dép. Nick và Fred cá rằng họ hoàn toàn có thể thuyết phục những tên thương hiệu ở những hội chợ triển lãm giày vận dụng hình thức này, và rồi Zappos sẽ không phải mua hàng lưu kho và không cần phải lo ngại đến việc quản trị những kho hàng nữa .
Fred nói với chúng tôi rằng anh đã thao tác cho Nordstrom được tám năm, vừa mới mua được một căn nhà và có con đầu lòng. Anh biết việc gia nhập Zappos sẽ có rủi ro đáng tiếc lớn nhưng anh đã chuẩn bị sẵn sàng nếu như quỹ Những chú ếch phiêu lưu hoàn toàn có thể cấp vốn khởi đầu cho công ty .
Alfred và tôi nhìn nhau. Nick và Fred đúng là những người chúng tôi đang tìm kiếm để góp vốn đầu tư vào. Chúng tôi không biết liệu sáng tạo độc đáo bán giày trên mạng có thành công xuất sắc hay không, nhưng rõ ràng là họ rất đam mê và đã sẵn sàng chuẩn bị tham gia vào một canh bạc lớn .
Chúng tôi quyết định hành động góp vốn đầu tư đủ tiền để Zappos hoàn toàn có thể tuyển thêm nhiều nhân viên cấp dưới và giàn trải mọi ngân sách từ giờ đến hết năm. Ý tưởng của chúng tôi là nếu tăng trưởng nhanh đến cuối năm, thì Zappos hoàn toàn có thể vay được nhiều tiền từ một nguồn quỹ như Sequoia. Chúng tôi tự tin rằng, sau khi Sequoia có được hơn 50 triệu đô-la từ nguồn vốn 3 triệu đô-la góp vốn đầu tư cho LinkExchange, họ sẽ chuẩn bị sẵn sàng đặt cược vào công ty có tôi và Alfred tham gia .
Sau một tuần chúng tôi rót vốn góp vốn đầu tư, Fred xin nghỉ ở Nordstrom. Anh chính thức gia nhập Zappos. Ngày hôm sau, anh cùng Nick tham gia ngay một buổi trình diễn giày ở Las Vegas .

Tham dự buổi trình diễn giày tiên phong của tôi khi là nhân viên cấp dưới của Zappos Tâm sự của Fred Tôi bay đến Las Vegas để tham gia buổi trình diễn giày do Thương Hội Giày Thế giới ( WSA ) tổ chức triển khai ngay ngày hôm sau, với tư cách là nhân viên cấp dưới Zappos. Tôi không chắc lắm về những điều chúng tôi đang nghĩ, và chúng tôi tham gia mà không có bất kỳ bài thuyết trình bằng Power Point hay bất kỳ chiến dịch marketing nào cả. Chúng tôi chỉ có một vài tờ giấy và một ý tưởng sáng tạo . Chúng tôi đã trao đổi với 80 tên thương hiệu giày khác nhau trong suốt bốn ngày. Chỉ có ba hãng chấp thuận đồng ý hợp tác với chúng tôi. Đó không phải là một số lượng ấn tượng nhưng cũng chẳng có gì đáng kinh ngạc. Chúng tôi là những người tiên phong đưa ra khái niệm mới của cho việc những tên thương hiệu sẽ trực tiếp chuyển loại sản phẩm từ kho hàng của họ tới tay người tiêu dùng . Nói chuyện với những tên thương hiệu giày này đem lại cho chúng tôi rất nhiều hiểu biết vì họ đặt ra những câu hỏi rất xác đáng như : “ Anh chuyển hàng bằng cách nào ? Ai là người chuyển hàng ? Anh có kế hoạch giải quyết và xử lý những loại sản phẩm bị trả lại như thế nào ? ” Ít nhất, chúng tôi cũng biết được rất nhiều điều chúng tôi chưa biết. Chúng tôi trở lại phòng ở khách sạn ăn trưa và tự hỏi mình cần phải làm gì. Vì thế chúng tôi khởi đầu những cuộc gọi lạnh . Chúng tôi gửi thư, tin nhắn tới DHL, UPS và FedEx. Khi vài cái móng tay đã bị gặm và rất nhiều sáng tạo độc đáo bị ném đi, sau cuối chúng tôi cũng nhận được một phản hồi. Đó là phản hồi của UPS và cũng chính là điều duy nhất chúng tôi cần. Ngay từ đầu, họ đã tin cậy chúng tôi, và đến giờ đây, họ vẫn là đối tác chiến lược lớn của chúng tôi . Nhìn lại, hầu hết chúng tôi đã tăng trưởng theo cách này. Chúng tôi cứ tung ra những ý tưởng sáng tạo rồi chờ xem liệu có ai chăm sóc và biến chúng thành hiện thực hay không .

Vài tháng đầu sau khi góp vốn đầu tư vào Zappos, Alfred và tôi không tham gia nhiều vào công ty. Chúng tôi còn bận gặp gỡ những công ty đang tìm kiếm những khoản góp vốn đầu tư khởi đầu. Trong suốt những năm tiếp theo, chúng tôi thực thi hai mươi bảy vụ góp vốn đầu tư khác nhau và sẽ kiểm tra những công ty, gồm có cả Zappos khoảng chừng hai tuần một lần, để xem những công ty này tăng trưởng như thế nào .
Giờ với tôi, mọi thứ đã biến hóa. Chúng tôi không tham gia quá sâu vào hoạt động giải trí hàng ngày của những công ty chúng tôi đã góp vốn đầu tư vào. Khi vụ góp vốn đầu tư được triển khai xong, chúng tôi sẽ đưa ra lời khuyên cho bất kể ai cần, nhưng phần đông những công ty này còn đang bận rộn với quản trị việc làm kinh doanh thương mại của họ .
Tôi đã chán ngấy việc góp vốn đầu tư kinh doanh thương mại, cho nên vì thế tôi mở màn tìm kiếm điều gì đó để khỏa lấp thời hạn rảnh. Tôi muốn tìm kiếm cái gì đó vừa mê hoặc lại vừa thử thách .

Đó chính là thời điểm tôi khám phá ra trò poker.

Xem thêm: 4 mẫu túi xách da cho nữ doanh nhân lịch sự và đẳng cấp

Kỳ 1 : Trang trại giun đất Kỳ 2 : Lớn lên Kỳ 3 : Trường ĐH Kỳ 4 : Khởi nghiệp Kỳ 5 : Phát triển nhanh gọn
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

Kỳ tới: Bài Poker –Một đêm mất ngủ, tôi tình cờ truy cập vào một trang web của cộng đồng những người chơi poker thường xuyên. Tôi đã bị thu hút bởi số lượng lớn những phân tích và thông tin về cách chơi sẵn có, và đã thức trắng đêm đọc tất cả các bài báo khác nhau về cách tính toán để chơi trò này.

Source: https://vh2.com.vn
Category : Doanh Nhân