Chiến lược Marketing của X-men: dẫn đầu thị trường mặc những đối thủ “sừng sỏ” –

Với những đối thủ quảng cáo sừng sỏ như Unilever, P&G, làm sao để một thương hiệu nội địa phát triển lên vị thế dẫn đầu như X-men. Có thể dễ dàng nhận thấy, chi phí quảng cáo của thương hiệu chỉ tốn khá ít ỏi so với Romano hay Clear Men. Nhưng điều đặc biệt trong những quảng cáo của X-men chính là những thông điệp được chăm chút tỉ mỉ và hấp dẫn. Cùng MarketingAI tìm hiểu chiến lược marketing của X-men lấy thế yếu thắng thế mạnh và trở thành thương hiệu được ưa thích trong lòng người tiêu dùng.

X-men: thương hiệu nội địa luôn được nhầm tưởng là thương hiệu quốc tế

X-men là tên tên thương hiệu thuộc công ty Cổ phần Hàng gia dụng Quốc tế ( ICP ) được hình thành vào năm 2011. Dù mới xây dựng chưa được 10 năm trên thị trường Nước Ta, lịch sử một thời X-men của công ty đã được rất nhiều nhà tiếp thị truyền tay nhau. Chỉ trong vòng một năm sau khi ra mắt loại sản phẩm tới thị trường, X-men đã trở thành thương hiệu số một trong ngành hàng chăm nom cá thể cho phái mạnh .

Thương hiệu X-men là tên thương hiệu thuộc công ty Cổ phần Hàng gia dụng Quốc tế (ICP) được hình thành vào năm 2011, vậy kế hoạch Marketing của X-men là gì? (Ảnh: Youtube)

>>> Xem thêm: Thành công tập đoàn sản xuất đá Việt Nam từ chiến lược Marketing của Vicostone

Chiến lược marketing của X-men

Định vị thương hiệu khác biệt so với các sản phẩm trên thị trường

Được ra mắt người tiêu dùng vào năm 2003, sản phẩm dầu gội đầu X-Men xuất hiện cùng với chiến lược marketing rầm rộ cùng Xmen slogan “Đàn ông đích thực”. Câu slogan Xmen nhanh chóng trở thành “hot trend” trong lòng giới trẻ, và cũng rất được ưa chuộng trên các trang mạng xã hội thời bấy giờ.

Hơn thế nữa, X-men ghi dấu ấn với người tiêu dùng nhờ việc định hình khái niệm mới về chăm nom vẻ đẹp – trước nay vốn chỉ là độc quyền của người phụ nữ. Nhưng ai nói rằng đàn ông đích thực không hề dùng mẫu sản phẩm chăm nom tóc chuyên biệt. Định hình lại khái niệm trước nay của người tiêu dùng rằng “ phái mạnh chỉ dùng ké loại sản phẩm của phái đẹp ”, hoàn toàn có thể nói kế hoạch xác định của Xmen đã thành công xuất sắc hơn mong đợi .
Ngoài ra, với tên gọi khá đặc biệt quan trọng, khá “ tây ”, nhiều người Nước Ta nghĩ rằng đây là loại sản phẩm của một tập đoàn lớn đa vương quốc hoặc có góp vốn đầu tư của những tên thương hiệu quốc tế. Nhưng trong thực tiễn, đây là loại sản phẩm thuần Việt 100 % đã vươn lên vị trí đứng vị trí số 1 ngành hàng tiêu dùng dầu gội nam .
Những ngữ cảnh quảng cáo được thực thi trong kế hoạch Marketing của X-men tại thị trường Nước Ta đều do chính những người Việt thực thi. Do đó, họ là những người đồng cảm phong thái lối sống của người mua Việt nhất. Về phần quay phim, công ty thuê những nhà phân phối quốc tế. Diễn viên trong quảng cáo của X-Men đảm nhiệm vai chính trong nhiều quảng cáo để ICP hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách .

tin tức về dầu gội Xmen trải qua Slogan của X Men đã giúp xác định tên thương hiệu thành công xuất sắc ( Video : X-men Nước Ta )

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Lifebuoy

Phân khúc đối tượng khách hàng phù hợp

Biết rằng những người đàn ôn có nhu yếu bộc lộ quý phái vẻ đẹp của bản thân chính là đối tượng người dùng người mua chính của tên thương hiệu, X-men đem đến những quảng cáo đánh đúng vào tâm ý của người dùng. Theo thống kê, ở những nước tăng trưởng, phái mạnh sử dụng nước hoa như một món đồ thường ngày nhưng ở Nước Ta, việc chi khoảng chừng 50 USD cho một lọ nước hoa là điều khá khó khăn vất vả so với phái mạnh. Do đó, dầu gội X-men tạo mùi hương đặc trưng như nước hoa, lưu lại lâu trên mái tóc chính là giải pháp dành cho những chàng trai .
Ngoài ra, việc đồng cảm rằng chính phái đẹp là người quyết định hành động mua hàng, do đó, hình ảnh “ Người đàn ông đích thực ” rất được chú trọng. Người đàn ông đích thực ở Nước Ta là người biết chăm sóc cho mái ấm gia đình, mưu trí và là trụ cột của mái ấm gia đình. Chính vì việc thống nhất về đối tượng người dùng đã giúp X-Men có kế hoạch marketing thống nhất và ấn tượng .
Chiến lược Marketing của X-men hướng tới người mua và người gây ảnh hưởng tác động. Với phụ nữ, X-Men gửi thông điệp : Nếu thương chồng, hãy cho anh ấy sử dụng dầu gội riêng. Với đàn ông thì tên thương hiệu này muốn nói, hãy dùng dầu gội của riêng mình. Mỗi chiến dịch không đơn thuần là quảng cáo trên TV mà là kiến thiết xây dựng một câu truyện về chiến dịch đó .

Chăm chút cho quảng cáo đánh đúng đối tượng khách hàng

Khi mới ra đời loại sản phẩm X-men, công ty mẹ ICP quảng cáo rầm rộ câu slogan của tên thương hiệu kèm theo đoạn video quảng cáo có sự Open của nam tài tử hot nhất màn ảnh số thời bấy giờ – nam tài tử Brad Pitt. Khi đó, anh được coi là thần tượng của phái nữ và là hình mẫu rất là lý tưởng để những chàng noi theo. Thấu hiểu được tâm ý đó, cùng sự Open của tấm vé du lịch sang nước Mỹ để gặp thần tượng, X-men đã khiến người tiêu dùng Nước Ta nức lòng .

Khi mới ra mắt các sản phẩm của X-men, công ty mẹ ICP ra mắt chiến dịch quảng cáo của X-Men có sự xuất hiện của nam tài tử Brad Pitt (Ảnh: Get Wallpapers)

Với chiến dịch thứ hai của tên thương hiệu, X-men đã truyền tải thông điệp “ Nếu thương chồng, hãy để anh ấy dùng dầu gội đầu riêng ”. Thông điệp này đã đánh trúng tâm ý thương chồng của người phụ nữ Nước Ta. Thông điệp của X-men rất khôn ngoan bởi không riêng gì cùng lúc đánh trúng tâm ý người vợ – người quyết định hành động shopping chính trong mái ấm gia đình, song song với đó, X-men còn ra tiếp thêm câu slogan “ Nếu là đàn ông, hãy dùng dầu gội riêng ”. Bởi sau khi người phụ nữ hình thành thói quen cho chồng, ảnh hưởng tác động này dần hình thành lên ý thức tự nhiên trong việc shopping của phái mạnh, khiến họ ngày càng dữ thế chủ động hơn trong quy trình làm đẹp của bản thân .

Với cú đánh thứ ba, chiến lược Marketing của X-men đã hoàn toàn chinh phục những khách hàng tiêu dùng khó tính. Trên các kênh truyền hình VTV lúc bấy giờ bắt đầu xuất hiện đoạn quảng cáo “Người hùng X-men: X-Hitchhiking”. Đoạn TVC thể hiện hình ảnh chàng trai xông pha giải cứu cô gái đang gặp nguy để thể hiện bản lĩnh đàn ông đích thực. Hành động anh hùng cứu mỹ nhân đó đã đánh vào ý thức của những người đàn ông đang muốn khẳng định bản thân, để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người tiêu dùng.

Chi tiêu quảng cáo của X-Men chỉ ở mức 7-8 % doanh thu, bằng 50% so với Romano và bằng 1/6 so với P&G, nhưng tên thương hiệu X-Men chăm chút đến chất lượng thông điệp của mình và những hoạt động giải trí khác, ngoài việc quảng cáo trên TV. Thương hiệu liên tục có những chương trình triển khai bán hàng tại những TT ẩm thực ăn uống lớn của Nước Ta. Hình ảnh X-men đã quen thuộc lại càng trở nên ấn tượng trong mắt người tiêu dùng Nước Ta hơn nữa .

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Sunsilk

Kết luận

Mặc dù có rất nhiều thương hiệu nước ngoài đã ra nhập thị trường Việt Nam, nhưng dầu gội đầu X-men vẫn giữ được vị thế dẫn đầu trong lòng người tiêu dùng. Nhờ việc xác định được đối tượng khách hàng và có những chiến lược cụ thể ghi dấu trong lòng họ, có thể nói chiến lược Marketing của X-men đã thành công.

4.8 / 5 – ( 5 bầu chọn )

Source: https://vh2.com.vn
Category : Truyền Thông