Tìm kiếm và đánh giá ý tưởng khởi nghiệp

Tìm kiếm ý tưởng được coi như là bước đầu của một kế hoạch khởi nghiệp. Tuy nhiên, như nhà đầu tư mạo hiểm Christopher Sacca đã từng chia sẻ rằng: “Ý tưởng thì rẻ mạt nhưng thực thi mới là tất cả.” Tương tự, kết quả của CB Insights thông qua việc “khám nghiệm” 101 startups thất bại cũng cho thấy có đến 42% Startups thất bại bởi ý tưởng đưa ra không phải là cái thị trường cần. Theo số liệu từ việc theo dõi gần 100 dự án tham gia ươm tạo tại Vườn ươm doanh nghiệp Đà Nẵng (DNES), chỉ có hơn 17,5% startup tồn tại sau 2 năm. Các dự án thành công hiện tại đều đã thay đổi mô hình kinh doanh hoặc thậm chí thay đổi hẳn ý tưởng và giải pháp ban đầu. Vậy mới thấy, ý tưởng khởi nghiệp quan trọng nhưng chưa phải là tất cả. Cái cần thiết là phải tìm kiếm một ý tưởng phù hợp, đánh giá được nhu cầu thị trường và hiện thực hóa được ý tưởng đó qua chiến lược và hành động cụ thể, quyết liệt. 

I. Tìm kiếm ý tưởng khởi nghiệp: 

Ý tưởng có thể xuất phát từ nhiều nguồn khác nhau: từ chính vấn đề của cá nhân hoặc các vấn đề của xã hội.  Luôn có một thực tại rằng: Xã hội có nhiều biến động và thay đổi, điều đó đồng nghĩa với thị trường sẽ nhanh chóng xuất hiện nhu cầu mới hoặc tạo nên thị trường ngách. Chính vì vậy, chúng ta hoàn toàn có thể tìm thấy ý tưởng thông qua việc trải nghiệm, quan sát, đánh giá các vấn đề bất an, bất tiện hoặc bất hợp lý trong cuộc sống.

II. Đánh giá ý tưởng khởi nghiệp:

Khi đã tìm kiếm được ý tưởng khởi nghiệp, việc đánh giá ý tưởng sẽ là bước quan trọng tiếp theo nhằm khảo sát triển vọng phát triển của ý tưởng đó. Dưới đây là 4 bước đánh giá ý tưởng được đề xuất bởi chuyên gia của Vườn ươm doanh nghiệp Đà Nẵng, với việc luôn xác định “vấn đề” là yếu tố trung tâm.

Bước 1: Tập trung viết xuống vấn đề 

Bạn phải thực sự trang nghiêm ngồi xuống viết về yếu tố bạn đang muốn xử lý trải qua công thức ( 5W1 H ) – Cái gì, Ai, Ở đâu, Khi nào, Như thế nào và Tại sao. Việc viết xuống những yếu tố sẽ giúp những nhà khởi nghiệp tâm lý về những lợi thế cạnh tranh đối đầu, năng lực kinh tế tài chính doanh nghiệp cũng như những giá trị mà giải pháp mang lại cho thị trường, cho xã hội. Từ đó sẽ có sự biến hóa linh động sáng tạo độc đáo sao cho tương thích với yếu tố người mua đang gặp phải .

Bước 2: Xác định những khách hàng tiềm năng đầu tiên để nói chuyện về vấn đề của họ

Một trong những sai lầm đáng tiếc thông dụng nhất của những nhà khởi nghiệp là chưa xác lập rõ người mua tiềm năng. Theo kinh nghiệm tay nghề của những Vườn ươm, ở thời gian khởi đầu, những nhà khởi nghiệp cần xác lập và tiếp cận người mua tiềm năng để hiểu được yếu tố của họ. Đây cũng là cách nhằm mục đích xác định lại những giả thuyết bạn đưa ra ở bước 1. Tại bước này bạn sẽ vẫn kiên trì với yếu tố của người mua. Đừng thao thao về ý tưởng sáng tạo, giải pháp hay mẫu sản phẩm bạn sẽ thiết kế xây dựng để trình làng cho người mua, đây chưa phải bước thuyết phục người mua mua mẫu sản phẩm. Rất nhiều startup và ngay cả những dự án Bất Động Sản DNES từng tiến hành đã bỏ quên bước này và phải trả giá khá đắt, chịu nhiều tổn thất về nguồn lực .
Ở bước này, bạn cần tìm kiếm câu vấn đáp cho những câu hỏi :

• Họ có thực sự coi đó là yếu tố quan trọng và ưu tiên xử lý ?
• Họ có đang sử dụng một giải pháp khác để xử lý yếu tố ?
• Họ có đang hài lòng với hiện tại hay sẵn sàng chuẩn bị thử nghiệm 1 giải pháp tốt hơn, tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, ngân sách, tiện nghi hơn ?
• Họ có biết ai hoặc cái tên nào trong thị trường đang phân phối những giải pháp tựa như ?
• Có nhiều người đang gặp yếu tố tựa như như họ không ?

Bước 3: Đánh giá ý tưởng và giải pháp

Sau khi đã viết xuống yếu tố và trò chuyện với người mua về yếu tố của họ, hoàn toàn có thể bạn sẽ muốn bắt tay ngay vào việc đưa ra những giải pháp để xử lý yếu tố của người mua. Hãy liên tục bình tĩnh, bởi giờ là lúc bạn có nhiều thông tin nhất để nhìn nhận khách quan ý tưởng sáng tạo và giải pháp của bạn. Ở phần này bạn hoàn toàn có thể sử dụng 1 số ít công cụ và phương pháp để nhìn nhận, ví dụ như ma trận 2 × 2. Ma trận gồm 2 trục là trục ngang và trục dọc : trục dọc gồm quan trọng và không quan trọng ; và trục ngang là những yếu tố mà bạn lựa chọn ( Dễ-Khó, Đắt-Rẻ, Tốn nguồn lực – Ít nguồn lực, Độc đáo-không độc lạ, Làm được ngay – Không thể làm, Dễ bán-Khó bán, khả thi-không khả thi, ảnh hưởng tác động ít – tác động ảnh hưởng nhiều ). Từ đó bạn sẽ nhìn nhận và tinh lọc thuận tiện để chọn ra những giải pháp vừa thực sự xử lý yếu tố người mua vừa tương thích với những tiêu chuẩn mà bạn chăm sóc .

Bước 4: Tìm kiếm và phân tích thông tin, đánh giá nhu cầu thị trường

Các thông tin, nhu yếu của thị trường luôn biến hóa liên tục. Vì vậy, những trang mạng xã hội, báo chí truyền thông, những cơ sở tài liệu hay thậm chí còn là quan điểm từ những chuyên viên sẽ trở thành những công cụ đắc lực. Đó là những phương tiện đi lại giúp bạn update những gì đang diễn ra trên thị trường, đo lường và thống kê tiềm năng trên thị trường liệu có đủ lớn, đủ mê hoặc cho doanh nghiệp cải tiến vượt bậc và đi đường dài .

CEO của một trong những ứng dụng giao nhận hàng đầu tại Việt Nam đã chia sẻ với Vườn ươm về công thức đánh giá nhu cầu thị trường. Sau bước 1 nghiên cứu và phân tích vấn đề, anh đưa ra ý tưởng Uber cho ngành Logistic. Sau đó, anh nghiên cứu các công ty liên quan, xem cách thức vận hành của mô hình ở những nước như Trung Quốc, Indonesia để đưa ra đánh giá ở thị trường Việt Nam về hai vấn đề: 

• Xem những đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành có ở Nước Ta không .
• Xem những chỉ số vĩ mô để nghiên cứu và phân tích thêm thị trường Nước Ta lớn tới đâu .

Lưu ý: các bước này có thể được lặp lại theo thứ tự hoặc ngẫu nhiên trong suốt hành trình hiện thực hóa ý tưởng tới một dự án khởi nghiệp. 

Xem thêm video dưới đây để hiểu rõ hơn những bước tìm kiếm và nhìn nhận ý tưởng sáng tạo khởi nghiệp

Tác giả : Nguyễn Thị Phương Nhi
Những thông tin trên đây chỉ vừa giúp bạn có cái nhìn ở bước đầu tiên – tìm kiếm và nhìn nhận sáng tạo độc đáo. Hành trình sắp tới sẽ gồm có rất nhiều thứ như kiến thiết xây dựng loại sản phẩm thử nghiệm, kiến thiết xây dựng quy mô kinh doanh thương mại, kinh tế tài chính khởi nghiệp, … Để tìm hiểu và khám phá thêm về những giải pháp cho những vấn đề khởi nghiệp, mời những bạn cùng đón đọc những bài viết dưới đây .
>> Bí kíp trình diễn dự án Bất Động Sản khởi nghiệp
>> Tìm kiếm Co-founder – tác nhân quan trọng của công ty khởi nghiệp
>> 5 sai lầm đáng tiếc thường gặp khi mở màn khởi nghiệp
THÔNG TIN CHUNG :

Series bài học cung cấp kiến thức và kỹ năng cho startup

Bài học được đăng tải tại : DNES STARTUP LESSONS LEARNED
Đơn vị thực thi : Vườn ươm Doanh nghiệp TP. Đà Nẵng phối hợp với Văn phòng Đề án 844

Source: https://vh2.com.vn
Category : Khởi Nghiệp